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1、2022年实用的银行工作计划模板汇总9篇好用的银行工作安排模板汇总9篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，很快就要开展新的工作了，让我们一起来学习写工作安排吧。信任大家又在为写工作安排犯愁了吧！下面是我为大家收集的银行工作安排9篇，希望对大家有所帮助。银行工作安排 篇1安排像一座桥，连结我们现在所处的位置和你想要去的地方。同样的，安排是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。没有安排，实现目标往往可能是一句空话。安排对于人生来说相当重要，假如你在安排上失败了，那你注定会在执行上失败。没有安排的人生杂乱无章，看似劳碌却是空缺的。安排是行动的爱护伞将来不是现实，将来的事情往往很少能确
2、定。就犹如航海，你在航行的过程中也不知道会不会有风暴，即使天气预报有时也会失误，将来的不确定性以及各种状况的改变使得安排更加重要。何以见得？有的人说反正状况总会发生改变，将来也难以确定，现在制定安排又有什么用，不是白费劲气吗？此乃庸人之见。假如没有安排，一旦状况发生改变，使其措手不及，必败无疑。安排的过程中必需对将来作一些初步的预料，分析哪些事情可能会发生，哪些事情可能会改变。在作出精确的预料后，制定出行动方案。一旦将来发生改变，就能从容应付。假如你是一个股民，你必需对股市行情作出一些分析，哪些股可能会升，哪些股可能会降，假如升，我将购买多少，假如降，我应抛出多少。只要你作出一些安排后，你才能
3、操纵自如，稳获利润。即使将来的全部状况都是确定的，你还是得做安排。你必需选择完成某一目标的最好方法，使行为更有效率，实现目标更有利。状况一旦确定，并不等于你只有一条路可走，往往你会面临多种选择。比如，你从上海至北京旅游，天气状况无改变，汽车票、火车票、飞机票均无改变，你选择哪一种交通工具呢？坐飞机时间短，但价格太贵；汽车、火车速度慢一些，但价格便宜。你是要时间，还是要价格，这些都必需考虑清晰，作出安排。从经济学的观点看，人总是追求效用最大化，也就是说让每一分钱都花得值，并且效用越大越好。从这一目的动身，制定安排更是有必要的。安排节约你的成本和费用任何一个理财能手也肯定是个有安排的人。企业会计进
4、行成本核算，供应的资产负债表、损益表等等，就成为经理们进行安排的依据，有安排地平安每一笔支出是很重要的。而没有安排的经理则常常处于捉襟见肘的境地，不该支出的地方支出了，该支出的地方却没有支出。一家之主必需是一个有安排的人，家庭的各种开销还得精打细算，不要一时头脑发热将钱全部花光，而后的日子靠借债维护。一切在安排范围内，就能做到游刃有余。此外，在实现目标的过程中，没有安排而导致的各种损失也不行忽视，比如珍贵的时间以及其他干脆经济损失。别说没时间作安排快节奏的现代生活让人们的步伐速度比前增加了至少一倍。白天，或奔波于上班途中，或穿梭于单位各部门之间，或坐在电脑旁了解外面的行情，或处理一大堆文件、材
5、料、或接听始终担心静的电话劳碌而惊慌的工作让你没有时间安排。晚上，回到家中，打算晚餐，晚餐结束后靠在沙发上和家人共度难得的休闲时间，然后拖着乏累的身体洗漱睡觉。欢乐温馨的家庭生活让你舍不得花时间作安排。好不简单熬到周末，带着家人或出去逛商场，享受都市生活；或外出郊游，放放风，透透气。时间也很快溜走了，还是没时间。繁忙的工作，沉重的压力和责任让生活变得杂乱无章，没有头绪，一切都周而复始，单调枯燥，这样的生活恒久没法儿精彩。你想变更吗？假如你略微留出点时间作一下安排，你的生活将大为改观。有安排的生活即使惊慌，但却井然有序；有安排的工作即使繁忙，但也会变得充溢而有效率；有安排的人生即使艰辛，但也能处
6、之泰然。安排让你的思维清楚，能创建出事半功倍的效果。安排对每个人来说都是必要的，别说没时间安排，假如你变更你的生活方式，留出时间作安排，你不仅会赢得工作的时间，与家人团聚的时间，还有安排的时间等这样的良性循环带来的攻效，让你大吃一惊，不信试试看。银行工作安排 篇220xx年以来，XX寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异样激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较20xx年一季度增加4家。依据市场的改变，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司根据分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，坚韧拼搏，新单保费超过了序时进度。上半年截止3月31日，全市共完成银保
7、新单保费43366.2万元, 完成省公司下达全年预算目标的76.89%; 同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元，同比增长1.76%;期交保费567.72万元，仅完成全年预算目标的15.77%，同比负增长38.59%，在全省排在最终一名。回顾上半年工作小结如下：一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作为确保实现省公司一季度竞赛目标，XX市公司制定了XX人寿XX分公司二Oxx年一季度银保业务竞赛推动方案，调动基层公司的主动性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，刚好公布业务进展状况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。各单位仔细落实银保业务的销售安排，制订激
8、励措施，全体银保渠道销售人员仔细履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，主动疏通维护展业渠道。面对错综困难多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步削减，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道
9、，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，实行多种形式进行沟通，增进了了解，亲密了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。分公司银保部依据省公司的部署，根据分公司总经理室的要求，仔细做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，刚好协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上赐予渠道销售管理人员和一线销售人员赐予了有利的培训支持和服务。上半年银保业务存在许多不足和差距，主要表现在：一、从业务发展状况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到96.0
10、6%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的60.14%，邮政(含邮储银行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为37.8%，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降7.3个百分点;农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%，比去年同期下降7个百
11、分点。二、银保渠道期交保费发展严峻滞后，在全省处于最终位次，银保期交仅完成年安排的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41个百分点。上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的须要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调仔细抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设特别重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的
12、预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。四、培训工作不到位，特殊是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务学问更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素养没有提高，从肯定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的须要，难以保证业务持续、稳定发展。银行工作安排 篇3依据我行今年一年来会计结算工作的实际状况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素养，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏干脆影响到我行的信誉我行始终提倡的“首问责任制”
13、、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将接着执行，并做到每个员工能耐性对待每个顾客，让客户满足。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了接着做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、航空代理等代理结算外，更要做好20xx年开通的高速马路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争实力。主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。以银行为课堂，20xx年我们将举办更多的银
14、行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，有安排、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变。银行工作安排 篇4时间如梭，岁月匆忙，不知不觉，加入湖北xx农商行这个光荣的集体已近三月，时近岁末，中国人一直就有在此时总结过去，展望将来的传统！今日，我怀着忐忑的心情，写下这篇工作总结，望领导和各位同事指正！过去的xx年对于年轻的xx农商行来说是不平凡的一年，对于朝气蓬勃的xx农商xx城支行来说也是值得纪念的一年，对于扎根基层，服务“三农”的xx支行来说，同样是值得细细回味的一年！在这一年的里，我觉得有10件大事，值得我们去共同记忆！它们分别是：（1）xx年xx农商行
15、“春天行动”在各级行社的努力下取得圆满胜利！（2）xx年4月8日，湖北xx农村商业银行股份有限公司创立大会暨第一次股东大会召开，选举产生了第一届董事会董事、监事会监事，拟任董事长、行长、监事长、副行长。各级领导与股东亲切见面，这标记着xx农商银行正式成立。（3）xx年5月19日，湖北xx农村商业银行股份有限公司正式挂牌开业。xx市副市长王忠运、人行xx中心支行行长李帆、xx银监分局邱承金局长和贾德志副局长出席挂牌仪式。xx农商银行部分股东代表，各县级行社董、理事长，xx农商银行机关员工及各一、二级支行、农村业务部负责人参与了挂牌仪式。（4）伴随着xx农商行的成立，xx农商行xx城支行也随之成立
16、，晋锐任行长。（5）原隶属于xx城支行的卧龙支行成为总行直属二级支行，不再纳入xx城支行管辖范围内。（6）xx年新招录的高校生有7名安排到xx城支行，其中4位女同志安排在xx集支行，3名男同志安排到xx支行。（7）在全市范围内进行各支行行长人员调动，xx任xx支行行长。（8）xx城支行正式搬迁到xx路上，办公条件有了很大改善，xx路支行也开业在即。（9）在新一轮的老旧网点改造浪潮中，xx农商行xx支行即将在原址重建，信任在不久的将来，一栋现代化的4层办公楼将耸立在xx镇的街头，更好的服务百姓大众。（10）xx城支行客户经理实行集中办公，将来除部分网点外，各基层网点的客户经理统一在成功街网点集中
17、办理业务。总结完辉煌的xx年，展望让人期盼的xx年，我们照旧信念满满。xx年是猴年，马者，骏也，“骏骨”即指才能出众之人，又称“才俊”，取溢美之意，称“十全十美”。亦音谐“俊谷”，可谓“大丰之年”。为了能为xx城支行在xx年取得大丰收，我确定从以下几个方面来完善自己（1）接着加强学习，不断提高自身的综合实力和业务技能，在xx年里，我将结合自身工作开展的实际，有安排的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素养。（2）结合我社的服务创优工程开展实际状况，不断提升自身专业技能，接着狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务实力和营销实力，有效提
18、升自己的整体综合素养。（3）结合岗位实际，不断探究岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，擅长换位思索，主动探究客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际赐予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。（4）娴熟的驾驭各种业务技能特殊是计算机最新办公软件的操作、财会业务等技能，努力适应时代发展须要，培育多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。我将努力克服自身的不足，在基层行领导的的带领下，立足自身实际，严格听从领导支配，主动开拓进取，不断提高自身综合素养，有效履行
19、岗位职责，当好参谋助手，与全体农商行员工一起，团结一样，为我行经营效益的提高，为完成xx年的各项目标任务作出自己的努力。银行工作安排 篇5一、20年工作安排中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏干脆影响到我行的信誉我行始终提倡的“首问责任制”“满时点服务”“站立服务”“三声服务”我们将接着执行，并做到每个员工能耐性对待每个顾客，让客户满足。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了接着做好公用事业费税款财政性收费交通罚没款bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速
20、马路联网收费业务开放式基金收购业务证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争实力。以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。主动加强与个人业务的联系，参加个人业务熟识个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。接着做好电话银行自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广运用网上银行业务。二、强内限制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范制度的执行有了更高的要求督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严
21、格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以刚好发觉隐患，削减差错杜绝结算事故。切实履行对分理处的业务指导与检查。进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。制定出财务人员工作安排，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本提高员工的全面素养。员工的素养如何是银行能否发展的
22、根本，在目前人员流淌常见的状况下我营业部急须要有一支高素养的队伍把好进人用人关。银行业听着很美，其实充溢竞争和风险，所以到我营业部须要有肯定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的实力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的主动性。在人员惊慌的状况下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。勤做员工的思想工作，关切激励员工，强化员工的心理素养。加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训安排上报人事部门，打算对出纳制度支付结算方法综合业务系统会计制度新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训。银行工作安排 篇620_年，应全面提高我行的整体影响度，加强工作
23、人员的培训，提高工作人员的综合素养。特制订20_年工作安排如下：一、充分相识推动优化管理工作的重要性团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理安排尤为重要，综合安排改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝合力，向心力，执行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题，作出新的优化安排，刚好解决其问题，完善团队管理。二、充分相识聘请成员的重要性新的成员是团队的簇新血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不行能的，公司对于聘请方面做出好的优化方案，以团队聘请细化。一并实施完善营销目标。1、日常管理：分组管理制度：工作中，将团队分成3个小
24、组，通过把人数落实到分组，由小组进步行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深化的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进行良性竞争。日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣扬中遇到的问题，刚好指导，赐予他们激励和支持。工作效率制度：工作中，要销售人员，熟识自己的岗位职责：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行客户开户手续流程;主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精
25、神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，相识到其不足，对其指责，共同沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，复原市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行指责指正，指正的方式确定了其主要意义，营销主要的胜利方法，无异于精神支持和激励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行激励，调动起主动性，致使工作顺当完成。会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面呈现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气
26、，增加其团队向心力和凝合力。3、区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训;销售技巧及话术培训;从业资格考试培训。银行工作安排 篇7新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给我行的各项目标安排如下：(一)存款安排1、人民币存款安排 4600万元其中：对公 2700万元储蓄 1900万元2、同业存款安排 400万元3、外币存款安排 50万元(二)不良资产1、清收 260万元2、盘活 130万元3、保全 340万元(三)不良贷款限制余额1、四级分类 5461万元2、五级分类 5885万元(四)客户退出1、潜在风险退出 491万元2、事实
27、风险退出 138万元(五)财务安排1、账面利润 1000万元2、消化包袱 15万元3、实际利润 1015万元4、中间业务收入 50万元(六)中间业务安排1、代理手续费 12万元2、国际结算量 800万美元今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营干脆影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，坚固树立办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，接着坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作安排。一、全力推动“三个创新”第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展供应强有力的
28、技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是abis系统;不断探讨和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要主动拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。其次个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教化储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校内卡、准贷
29、卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押及贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注意业务品种的综合并用，尽量为客户供应全面的产品组合服务，突出我行的特色。第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，主动为客户供应经济金融信息、代管保险箱、投资询问、个人理财、银证联网等综合性服务，接着坚持设立大客户服务中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员驾驭百句服务英语，以应对日益凸现的金融国际化。二、实行“七进”策略1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展的关键因素，要接
30、着推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，实行差别服务。更新观念，提高相识，坚固树立大存款、大发展的经营思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的须要，实现大幅增盈的须要，也是迎接挑战，参加竞争的须要，更是生存与发展的须要。加大市场营销力度，提高市场竞争实力。把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教化、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教化储蓄，利用一切可利用的关系，实行一切可实行的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参加
31、，强力营销。以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对各科室发放安排任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重嘉奖，对于宛不成任务且排序最终一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大宣扬力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣扬页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，激昂精神。银行工作安排 篇820xx年，支行全面落实市行个金专业工作的部署，在坚持以客户为中心的前提下，进一步转变经营理念，拓宽产品种，努力推介中间业务发展，提高个
32、金业务的贡献度，加强内部管理，实现全年平安无事故，员工知难而进，爱岗爱业，团结协作，甘于奉献，敢于拼搏，努力完成市行、支行的任务。一、20xx年工作指标状况：1、截止12月31日，我行储蓄存款余额万元，较年增加万元。2、中间业务手续费万元。3、代发工资月代发额万元，年累计代发万元，万笔，代发单位个。4、牡丹e时代卡（即牡丹灵通卡）营销张。5、代理营销人寿保险面额万元，手续费收万元。6、代理国债发行万元，兑付万元。7、代理基金万元，中间业务收入万元。二、20xx年主要工作：1、措施实，行动快，夯实存款，实现存款的稳步增长。为了完成市行下达的指令性存款任务，新年伊始，支行及早制定了支行个金部揽储任
33、务指标及奖罚方案、支行员工综合业绩考核方案等。支行对员工的揽存方案进行了调整，在考核中做到真实、公允、公正，有效地调动了员工的主动性，为储蓄存款稳定增长起到主动作用。2、开展高端客户营销活动。支行仔细实行省、市行提出的“高端客户营销服务年”活动精神，号召员工从立行兴行的高度，围绕高端客户营销，主动行动起来，全身心的投入到支行经营工作之中，领导班子身先士卒、领先垂范、走在营销前列，同时还推出了员工绩效工资考核方法等项措施，通过动员和组织全行力气开展高端客户营销攻坚，使个人高端客户营销取得了较好的成效。全年就营销个人高端客户近100户，揽存达3500万元，为完成全年增储安排奠定了坚实的基础。3、设
34、立高校atm机，重点营销潜在客户。年初以来，支行着眼于行业发展须要，立足市场、创新服务。经过支行领导班子仔细探讨和对高校实地考查论证，认为工行在高校旁边没有固定营业网点，校内教职员工和学生持卡量1.5万张，而高校在校学生的数量在全省是最多的。如能在校内内设立atm机，将为该校师生供应极大的便利，而且对扩展我行业务发展领域非常有利。对此，支行刚好向市行汇报，市行领导高度重视，行长亲自协调运作并支配该项工作、带领支行相关部门员工加班加点，加快从安装到筹备等项工作的进度，在较短时间内完善了繁锁的相关手续，并一次通过公安部门验收。此次地区工行第一台离行式24小时atm自助网点的诞生，不仅一举打破了城区
35、许久以来没有24小时离行式自助网点的历史，为支行大力营销牡丹卡、加速电子银行业务步伐，扩大中间业务收入奠定了良好的基础。4、大力营销理财产品，增加中间业务收入。一是主动找寻效益的增长点，全力增收中间业务收入。支行高度重视中间业务工作，从细微环节抓好工作，通过良好的服务，精确的核算做好人民币解算业务。二是培育我行良好的客户资源,充分利用我行在高校校内内的atm机优势开展阵地宣扬，支配人员主动营销灵通卡业务一增加收入。三是组织好客户经理营销队伍，进行全方位营销,确保实现中间业务收入和利润的经营目标。四是深化挖潜，多创中间业务收入，全行员工拓宽营销范围，挖掘客户资源，在营销保险、基金、理财等方面下功
36、夫,努力做大中间业务。同时主动开展工资转存业务。五是加大网上银行业务的宣扬与营销，对优质客户如:农发行、中储粮等大的客户要加大营销力度。三、20xx年工作支配：1、全力开展好春节营销活动。首先，支行制定了走访中高端客户方案。对大客户有行领导亲自走访百万元以上的客户，提出须要的特别服务理财。如购买债、保险、基金等，中级客户由主任、客户经理分别走访，赐予相应的慰问品，并征求服务上的看法，以利于 在服务上的改进，便利客户，稳定客源。其次在营业大厅摆放花卉，营造良好的服务氛围，提升档次，在大厅外悬挂条幅。三是到市场宣扬我行的金融产品，如速汇业务等争揽户源。2、搞好集群客户的营销。支行将利用农发行、北方
37、物流中心、中储粮等客户的平台，大力办理个人结算帐户，增加储蓄存款，并开办网上银行、灵通卡等，全面营销各类新产品以此促进中间业务的增长。3、动员全行力气争揽储蓄存款。支行将实行下列措施：制定相应的存款考核方法与绩效考核工资挂钩，实行上不 封顶，下不保底的规则，创建公允、公正、公开的平台，充分调动员工的主动性。4、发挥客户经理职能作用。切实发挥大堂经理的职能，分流客户、引导客户、疏导客户，用亲切的语言，便捷的解答。员工快速的办理业务。将潜在客户和有理财需求的客户。介绍到理财经理，进行理财辅导，购买各种产品。发挥理财产品的相关学问，给客户一满足的理财回报。5、增加客户经理人数，加强客户经理队伍力气。
38、6、全面提升服务水平，稳定客户。新的一年，支行接着实施“形象工程”。强化对优质文明服务工作的管理，支行将开展贯穿全年的以提高服务水平为载体的树形象工程，做到哪里有岗位，良好的形象就树立到哪里。同时改进服务工作检查方式，提高服务工作的自觉性，从根本上变更全行员工服务理念，把支行的优质文明服务提高到一个崭新的水平。银行工作安排 篇9去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求，文秘部落 省分行党委希望真正把我分行的发展纳入到一个规范的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲发展的
39、前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必需要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和支配：一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险限制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。经过几年的思想打算、组织打算、体制打算，就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险限制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文
40、化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简洁的信贷投放。在当前发展的概念下，我们要留意几个问题：一是接着执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放须要。关键是要推断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要限制在0.3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点项目的同时，要主动做好营销储备，抓好结算户和中间业务。二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点
41、关注教化、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理限制，抓住机会从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户。四是充分相识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下仔细分析企业存款形势，探讨制定出切实可行的措施。希望尽量削减过路财神，不要有水分的数字。五是巩固个贷业务基础管理和风险限制实力，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施公司业务上移、个人业务下沉战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页