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1、2022抖音营销，抖音花式玩法盘点1、如何看待抖音营销?抖音营销是否存在机会?把握抖音红利，最大的机会在哪里?避免抖音营销误区：抖音很容易红吗?2、抖音内容运营：刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板!搬运法：抖音新手第一招;模仿法：融入抖音必备技;四维还原法：学到爆款视频的精髓;场景扩展法：让创意源源不断;代入法：轻松复制好创意;翻转法：抖音加翻转，流量翻几番;嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套;动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。一、如何看待抖音营销1. 关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢?抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。基于这一假设，必然有如下推论：推论1：抖
2、音上必然有用户;推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长;推论3：有人的地方，就有营销价值。关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。2. 到底抖音是什么?怎么看抖音?认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角?整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：用户视角：抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用;为什么讨厌抖音，抖音为什么弱智抖音运营视角：如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?媒体视角：哇，抖音好火!哇，千万粉丝!哇，现象级案
3、例互联网行业视角：短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视品牌方视角：海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进抖音?怎么投广告?给你一个人，给我做好抖音!你看人家抖音做得多好，学着点;我们这个产品也能做抖音吗?看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】(笔者的定义)，我们能够用
4、什么视角呢?我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：(1)决策者视角模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有，为什么?如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判?(2)竞争视角模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴?当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：(1)中国最早的电影定军山，定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一;(2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情
5、戏。什么是言情戏?相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉。现在抖音最火的是谁?(4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳。现在抖音运营在请谁入驻抖音?(5)我国古装片热潮是什么时候?1926年。笔者刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?1928年到1932年。总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到当然，仅仅就以上的类似，我们仍然不能得出如下结论：抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。但是，在【视频平台内容生态发展】这个
6、过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达;在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在;每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己，但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人，后者是媒介成熟的标志。跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。把视角拉到101年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢?模式搬运。现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈这些还是内容搬运。真正伟大的搬运，是【体系搬运】：把其他【视频平台】上
7、最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。3. 抖音真的很容易火吗?容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：大学女生玩抖音，一个月粉丝千万;随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞;那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢?尽管反直觉，但是答案是：不。一觉醒来，代古拉k前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，有几十万点赞。这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放，通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。这是抖音爆红、获粉轻易的常规表达。据报道：头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入。我们假设
8、抖音能做到3亿用户。(这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。)抖音的头部人群有多少呢?有报道称：抖音在对接2000位抖音达人。成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1;如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。我们换一个算法：假设一位抖音用户关注的人数在101-200之间(欢迎有准确数据的群友提供更新数据，关注到1010人，不太能看过来;关注10人，太少了一些;这个数据或具量级准确度。)前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。平均每个抖音用户的粉丝是：101-200个。而多少粉丝的账号有商业价值呢?比如：10万算最
9、低门槛要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1010倍。在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢?抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈。看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。后来呢?每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。要在抖音持续生存，至少变成小p，做pGC。再分享卡尔冯克劳塞维茨的一句话：要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。能10个人打1个人，就不2个
10、人上。打架不怕人多，要赢，首先要敢于压倒性投入。【兵力原则】，在抖音一样适用。抖音是内容第一的，好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数媒介倒贴好内容。微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1010个赞，给几千块奖金。所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：如何实现压倒性的【内容兵力优势】?问题是：如何建立持续的、强大的内容产能?二、抖音内容运营方法：打造爆款内容的8个模板内容产能的第一步，是建立内容价值模型。决定内容商业价值的，主要是三个参数：持续度：一套方法管多久?原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死。相关度：内容和用户的匹配，内
11、容引流、带货能力有多强?要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么?是找到武器图纸，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：1. 搬运法怎么搬运?(1)从其他视频网站、国外视频网站搬运现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的第三方工具了。(2)从微信朋友圈搬运有人关注1010个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。(3)从电影、电视剧里搬把火的段子，再
12、来一遍。(4)从大家关注的名人那里搬马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通(或不普通)，现在富可敌国所有奋斗的小伙伴，请给他点赞【搬运法】好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉;各位新抖友，很可以搬运上一段时间只要你愿意。坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的战略派(相对于投机派而言)，这种方法上不了台面。即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。2. 模仿法模仿法也很简单，主要动作如下：随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如：昨天群友发的暖羊驼发传单，就是模仿法的作品。系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路
13、，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来。各位须知模仿是抖音的灵魂，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到抖音感。人家海草舞，你也海草舞;人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。地铁抓手模仿作品：各位掌握了模仿法，有几个好处：融入抖音，抖感强劲;创意本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页