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1、销售经理就职演说演讲稿 今日我怀着无比激烈的心情，参与这次岗位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明白公司及各位领导对我的期望、支持和关切，这种机会对我来说是第一次或许是最终一次，我会通过我的努力为公司创建更高的价值! 一、自我介绍，自我评价 二、我的竞聘优势 1、学习实力的优势。我在工作后仍旧坚持学习，主动参与各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学实力，并能把学到的东西敏捷运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参与各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工
2、参与。 2、自身综合素养的优势。我有一颗忠于销售事业激-情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整特别合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 3、有较强的协调实力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调实力较强，与其他部门和卖场之间的关系亲密。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司
3、下达的业绩和利润目标。 4、有丰富的工作经验。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理阅历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 三、竞聘后的设想 假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将接着为公司发展做出自己应有的贡献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工供应各方面需求。 我的详细工作设想是： 1、摆正位置，当好大家的助手，主动推动观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关切下属员工的疾苦，帮助他
4、们解决工作问题和生活问题，做到常常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 2、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。 3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。 4、当前在公司内部，要主动推动观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”
5、的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分相识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有旺盛，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意客户需求。要主动建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请指责指正。 篇2：销售经理就职演讲稿 篇1：销售经理就职演讲 销售经理就职演讲 今日我怀着无比激烈的心情，参与这次
6、岗位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明白公司及各位领导对我的期望、支持和关切，这种机会对我来说是第一次或许是最终一次，我会通过我的努力为公司创建更高的价值! 一、自我介绍，自我评价 二、我的竞聘优势 1、学习实力的优势。我在工作后仍旧坚持学习，主动参与各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学实力，并能把学到的东西敏捷运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参与各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参与。 2、自身综合素养的优势。我有一颗忠于销售事业激-情
7、燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整特别合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 3、有较强的协调实力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调实力较强，与其他部门和卖场之间的关系亲密。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。 4、有丰富的工作经验。长期工作在销
8、售一线，对销售工作有较深的了解和管理阅历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 三、竞聘后的设想 假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将接着为公司发展做出自己应有的贡献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工供应各方面需求。 我的详细工作设想是： 1、摆正位置，当好大家的助手，主动推动观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关切下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到常常交心、谈心，促进他们全身
9、心的投入工作。 2、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。 3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。 4、当前在公司内部，要主动推动观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分相识到人才的
10、重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有旺盛，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意客户需求。要主动建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请指责指正。篇2：公司新任销售经理就职表态发言材料 公司新任销售经理就职表态发言材料 各位领导、各位同事： 晚上好! 特别荣幸能加入公司，更兴奋能有机会与各位领导和同事共同为
11、公司这艘舰艇远航而献上一份力 销售经理就职演说 量，我感到无比欣慰。我信任：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就肯定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢*能给我个搭载航空母舰的机会。 首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围特别好，上下级间、平行同事间都特别友好、和谐，充溢着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充溢温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞供应
12、强大保证;三是公司同事工作都特别敬业，我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也特别敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在许多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发觉销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间主动沟通发货事宜，很多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范; 四、公司是一个真正具
13、备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是恒久年轻的，恒久充溢朝气的，恒久充溢斗志的，是恒久不言败的，更是恒久具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。 其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵! 第一，公司须要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略
14、定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必需构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司依据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工
15、、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这须要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采纳采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采纳地毯式搜寻等方式进行精耕细作，这须要进行系统和精准规
16、划。公司在营销战略上应当有肯定程度清楚的规划，但须要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。 其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性确定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题须要思索：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占
17、多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有安排、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切须要解决的问题。 第三、目标市场细分和区域市场选择须要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域须要进一步明确，并严格建立安排管理机制，确保各区域月度、年度安排达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采纳全面撒网式拓展，这诸多问题须要我们进一
18、步探讨明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。 第四，公司须要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而绽开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的胜利靠的是整个团队整体协同作战的胜利，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的肯定数量的营销团队，其次是质量，销售人员的战斗实力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不行，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得
19、尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是特别重要的。在以后工作营销培训工作将是特别重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销学问、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。 以上是我个人的粗浅相识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵看法和建议，并希望能获得大家的大力支持和协作，我在这里表示诚心感谢。 最终，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是乘风破浪，用生命、热血去铺
20、筑我们公司将来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为胜利想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以傲慢地说：我们今生无怨无悔!”篇3：销售经理就职报告 客服经理入职演讲 敬重的谢总、各位同事： 大家好！ 首先我特别感谢公司赐予我这样一次机会；让我能进入这个大家庭、与信龙企业团队共同进步，为公司的发展贡献自己的力气。这样一次机会对于我来说竞争是激烈的；能进入税控组客服团队，我将倍感珍惜这样的机会。在将来的公司发展中，我将不遗余力为公司的发展散发我最大的热量与激情！ 我加入信龙企业这个大家庭时间已经不短了，回望在
21、信龙走过的这段人生旅程，目前最大的感受就是：感恩和挑战！感恩，感的是信龙企业给了我工作的机会和平台，以及感谢这么久以来一起共事的同事对我的帮助及公司领导对我的信任与支持。挑战，指的是公司为了发展壮大，在业务重心方面的转型，以及我个人的工作从之前单一的技术服务人员相应的须要向 技术服务工程师、实施工程师及销售客服工作的转变。全部这一切的变更对公司是一种挑战，对我们税控部的每一个同事来说也是一种挑战。对于之前始终做纯技术工作的大多数同事来说，对这种转变可能也会像我一样对将要发生的一切感到胆怯和迟疑。但“怕”能解决问题吗？ 举个小例子：接手通海的服务工作以来，我曾经有过迷茫，不知道怎么去做好相关的业
22、务。就在两个月之前，由于上门收维护费时有企业不理人、不交费同时还有骂人的状况，让我的精神面貌有所波动，记得遇到几家之前年度都没交过服务费的企业我曾经不敢去找他们提收费事。这时，收到了谢总发来的一条短信，内容也许是这样的“行动是治俞恐惊的良药，而迟疑，拖延将不断滋养你的恐惊，带着信任的力气行动！行动”。看了这条信息的第三天，我和小乐拿下了两家我们都认犯难肯的骨头（塑料工艺厂和松德铝业）。这可能在大家来说不算什么。不就是收了两家维护费吗？不值得沾沾自喜。但对于我来说它证明白一个道理，那就是“行动是治俞恐惊的良药”。虽然在上门收这两家企业的维护费时，也同样发生了企业仍我的名片，瞪白眼，甚致打电话给税
23、局说不交费的缘由等，但最终维护费我收到了，我认为行动让我在这件事上胜利了。 就拿我们最近的客服经理、实施工程师等的考试来说，道理不是一样的吗？难吗？怕吗？今日这个客服经理的就职演讲，说是就职，坦白的说，虽然试我考过了，我自己觉得还没真正达到那个高度。以后我会大胆、英勇的去行动，我会为了这个目标去提升，去变更，去找寻如何做好的方法。我要从埋头苦干，转为抬头看方向，我要做优秀的客服经理。那怎么才能做到呢，在个人实力提升和转型的初期，我还是个菜鸟。还没有什么成熟的阅历。但我明白做为一个客服经理的职责，我会在就职后用最短的时间去要重新梳理我的主管片区和之前始终有来往的工商、学校等客户资源，找出和培育潜
24、在的有价值的客户，并长期经营好它。这话听着可能有点空洞，那就让我的行动去证明它吧。我认为要做好这份工作，想要在将来的社会竞争中站稳脚跟，必需不断的完善自己、提升自己各方面的技能。其中思想和看法是敲开前途大门，技术屏障的敲门砖。以主动的看法为前提的职业行为，才是一个健康的开端。在职业过程中，不将不断的自我充电，丰富与提升。我不是“脑残”也不是天才！只是刚刚起飞的菜鸟！想要生存，就必需认准方向坚持，坚决，坚毅！就因为我不是天才，所以我会虚心的学习,即不过于自我，也不能过分卑微。 将来的路确定是充溢挑战的，我将仔细贯彻、执行公司的销售目标及销售政策，和团队其它成员一起努力拼搏、不断加强业务方面的学习
25、，探讨更好的营销阅历、主动开拓市场，努力完成销售目标。同时勇于接受大家对我的指责，对自己在工作上的失误能刚好订正、主动担当责任。“独木不成林”只要我们团结一心，相互帮助，向着我们的目标前进，我信任我们团队今后的业务肯定会越做越好，路也会越走越宽。 在最终我还要借用一个谢总的短信内容：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长，与其等别人从外打破，不如自己从内打破，那么你会发觉自己的成长相当于一种重生”。 这句话在这里再一次和大家共勉，我要给自己一次重生的机会，同事们让我们英勇迈出第一步吧，我们一起加油！ 感谢大家的倾听，感谢！ xxx 2022年11月23
26、日 篇3：公司新任销售经理就职表态发言材料 公司新任销售经理就职表态发言材料 各位领导、各位同事： 晚上好! 特别荣幸能加入公司，更兴奋能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力气，我感到无比欣慰。我信任：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就肯定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢*能给我个搭载航空母舰的机会。 首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围特别好，上下级间、平行同事间都特别友好、和谐，充溢着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充溢温
27、馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞供应强大保证;三是公司同事工作都特别敬业，我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也特别敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在许多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发觉销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间主动沟通发货事宜，很多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主
28、任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范; 四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是恒久年轻的，恒久充溢朝气的，恒久充溢斗志的，是恒久不言败的，更是恒久具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。 其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或
29、失实之处，请各位领导和同事海涵! 第一，公司须要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必需构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司依据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯
30、、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这须要做出精准的产品组合选择(4)区 域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是
31、选择在华中区域采纳采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采纳地毯式搜寻等方式进行精耕细作，这须要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应当有肯定程度清楚的规划，但须要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。 其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性确定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题须要思索：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统
32、渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有安排、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切须要解决的问题。 第三、目标市场细分和区域市场选择须要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域须要进一步明确，并严格建立安排管理机制，确保各区域月度、年度安排达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以
33、上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采纳全面撒网式拓展，这诸多问题须要我们进一步探讨明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。 第四，公司须要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而绽开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的胜利靠的是整个团队整体协同作战的胜利，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的肯定数量的营销团队，其次是质量，销售人员的战斗实力一方面取决于其自我
34、规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不行，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是特别重要的。在以后工作营销培训工作将是特别重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销学问、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。 以上是我个人的粗浅相识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵看法和建议，并希望能获得大家的大力支持和协作，我在这里表示诚心感谢。 最终，我引用中国企业家杂志社
35、社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是乘风破浪，用生命、热血去铺筑我们公司将来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为胜利想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以傲慢地说：我们今生无怨无悔!” 销售经理就职演说演讲稿 校长就职演说演讲稿 【企业就职演讲稿】 公司就职演说 校长就职演说演讲稿（材料） 所长就职演讲稿与所长就职演说 公司经理就职演说 总经理就职演说 总经理就职演说 总经理就职演说 销售经理就职演讲与销售经理就职演讲稿 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页