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1、非车险部工作总结 着力构建销售渠道 全面推动业务发展 -2022年工作总结 2022年，非车财险部在党委总经理室的正确领导以及非车财险部全体干部员工的共同努力下，仔细实行年初公司提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，取得了较好的成果。但也存在不足之处，其中保费收入较任务数还有较大差距，安排达成率较低。现将2022年度非车财险部部各项工作总结汇报如下 一、本年度主要完成工作 1、业务总体完成状况 截止2022年11月30日，全市共完成非车财险保
2、费收入万元，去年同期完成保费收入万元，较去年同期同比增长77.07%，完成全年安排任务的18.83%，与序时进度相差-71.35%。 1至4月份竞赛累计完成保费收入万元，任务数为万元，与安排数相差万元，完成率为21.83%，与序时进度相差-11.5%。 4至7月家财险竞赛安排完成保费收入万元，完成比例为1.91%。 5至8月份业务竞赛截止到8月31日，共完成保费收入万元，任务数为万元，完成比例为23.88%，与序时进度相差42.79。 11月至12月中支非车财险业务专项竞赛截止至11月31日累计完成保费收入万元，总目标为万元，与目标相差万元，完成率为1.31%，与序时进度相差98.69%。 2
3、、渠道建设、拓展、维护状况 银保业务方面，主动做好与银行的代理业务工作。经过努力已与中国农业银行、中国农业发展银行、中国工商银行、中国建银行、招商银行、市农村信用社等签定了兼业代理合作协议，并与农行胜利举办非车财险竞赛活动。 集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，实行上门走访、电话沟通、业务培训等方式让银行充分地了解我公司的品牌及优势，做到每周、每月都上门走访，刚好了解银行需求及动态，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础，巩固市场地位和社会地位。 渠道建设方面，会同银行相关领导到下辖支
4、行及支公司走访调研，调研、解决发展中遇到的难题。帮助支公司主动拓展非车财险渠道业务，加强与银邮等兼业机构沟通合作 ,争取多渠道推动业务发展。帮助支公司分析非车财险业务结构，找出渠道业务相对应的薄弱点和优势点，努力发展渠道相对应的优势险种，主动弥补薄弱点。逐步渗透销售具有社会责任的其他险种，全面提高我公司非车险业务在全市的市场份额。 到物流、机械、粮油等企业调研货运险、企财险等险种开展状况，与物流签订合作协议。联合粮油市场召开非车财险产片推介会，主动宣扬我公司的优势及保险产品，取得了预期的效果。通过加强与企业的沟通，使我公司了解市场规模，促进了双方合作。 到消防局防火处联系火灾责任险业务，在消防
5、局防火处了解到目前我市消防局未硬性要求企业投保火灾责任险，多为企业自主投保，有用肯定的市场潜力；到市旅游局了解旅行社责任险状况，并形成书面报告上报市公司和分公司财险及大项目部；到市建委了解工程险开展状况；到市环保局了解环境污染责任险开展状况；到集团了解运营车辆承运人责任险状况。 在业务培训方面，为了深化实行总分公司大力发展非车财险业务的指示精神，提中学支公司非车财险业务技能，我部邀请分公司讲师来我公司进行业务技能培训。期间共培训了企财险、家财险、责任险等险种，各县区支公司反馈培训效果良好。此次培训增进了各支公司的达成业务目标的信念，增加了相关人员的销售技能，达到了预期效果。 在业务风险管控方面
6、，对承保之前的财产险业务，帮助支公司做好承保前的风险调查工作，将风险解除承保之前，并对企业存在的问题，做出主动的建议。对已经承保的财产险业务，有安排地支配风险排查。由于企业运输、生产加工和管理随着时间、生产流程、生产环境、市场环境和企业工作人员的变动，每天面临的常态敞口风险都在改变。因此，针对承保时风险识别不清楚的企业，管理体制改变的企业、生产技术和工艺流程改变的企业，生产规模明显改变的企业和高风险行业，承保后依据实际状况刚好支配风险排查。风险排查的主要内容包括防火灾、防水灾、防雷电和防止其他意外事故。 完成分公司、市公司领导支配的其他工作。 二、存在的不足 从保费数据上来看，我公司非车财险业
7、务与其他业务好的兄弟公司相比较还有较大差距，还远远跟不上公司发展步伐和竞赛要求，其缘由主要体现在一下几方面： 1、思想重视程度不够，思路不够清楚，缺乏对市场的掌控力，致使业务发展乏力。与代理渠道的磨合不够细化，激励措施跟踪督导刚好性欠缺，抓点带面不到位。 2、业务拓展力度不强势，不快速，不坚决，有业务是跟不上，造成业务发展滞后。 3、业务技能薄弱，专业学问欠缺，导致业务发展脱节。 4、渠道业务发展乏力，合作层次不够深化广泛。 三、明年的业务发展目标 依据我公司非车财险业务实际状况，具体制定明年的工作安排、工作目标，在做好个人分散性业务的同时重点拓展渠道销售业务市场。同时根据各县区业务占比要求将
8、任务按年、季、月进行层层分解、逐一落实、措施到位，以确保任务安排顺当达成。 四、明年的工作措施 1、高度重视非车财险业务发展，从思想上坚决信念，明确方向，充分相识市场形势，抓住机遇，直面挑战。 市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们绽开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，主动发展才是硬道理。只有树立起发展的新观念，不断占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，我公司才能在市场大潮中立于不败之地。高度重视、统一发展观念，才能从根本上增加凝合力，呈现出主动主动，健康向上的精神面貌。 2、拓展渠道、深挖资源，确保渠道业务畅通发展。 银邮代理业务方面：巩固好现有业务合作的农行、工行、招行。接着拓
9、展总公司、省公司已经签约和即将签约的国有银行及股份制银行的全面业务合作。其次是与农信社接着接洽，主动做好农信社非车财险业务开展工作，抢抓非车财险业务增长的机遇，快速占据市场。再就是充分利用银行信贷、政府等资源，巩固市场地位和社会地位。 中介业务方面：目前市场共有多家保险中介机构，而与我公司合作的机构较少，中介经纪业务合作空间很大，在今后业务发展中公司将主动拓展与中介公司和担保公司的合作领域，确保非车财险代理业务的全面增长。 个人业务方面：首先是培植公司的销售队伍，督导两个团队建设，激励全员营销、人人参加。在完成客户经理制的前提下，充分利用每个人的社会资源，建立“一对一”销售模式，做大做优个人分
10、散性业务。三是建立现有客户档案，与车险、农险等业务捆绑销售，促进现有客户资源的“二次开发”。 3、建立非车财险业务培训体系、树立增值化服务意识、全面提升专业素养 由于前期对非车险业务发展重视程度不够，各单位业务人员的非车险业务学问驾驭不全面，实际操作实力欠缺，给业务发展造成了被动局面。针对这种状况市公司支配专业人员在加强自身学习的基础上，有安排的组织基层员工进行业务学问和专业技能培训，同时依据各支公司需求随时到各单位实地培训、指导，充分发挥职能部门的“传、帮、带”作用。同时市公司教化员工树立增值化的优质服务意识，全面提升公司员工综合素养和社会形象。 4、坚持依法合规经营，坚固树立“内控保障生存
11、、合规创建价值”的经营理念。 在依法合规经营方面，将风险限制和合规经营作为每位员工的行为准则，将风险合规意识转化为员工的共同相识和自觉行动。将风险合规管理要求落实到每个流程、每个环节，使风险合规管理做到全过程和全领域的覆盖。严格执行行业协会自律公约，确保承保流程规范、合规。 下半年，非车财险部将在上级公司的正确指引和市公司党委总经理室坚毅领导下，立足本职、凝心聚气、奋力拼搏，紧紧围绕宏大战略，坚固树立竞争意识、服务意识，全力破解发展难题，锁定目标奋勇前进，为全省非车财险业务提速发展交上一份合格的答卷。 非车险部工作总结 人保财险非车险部工作总结 非车险部上半年工作总结 人保财险公司非车险部个人工作总结 人保财险公司非车险部个人工作总结 人保财险公司非车险部工作个人总结 人保财险公司非车险部工作个人总结 车险部工作总结 非车险个人工作总结 人保财险公司非车险部个人工作总结(精) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页