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1、2022年关于计划书学生模板汇总6篇关于安排书学生模板汇总6篇安排书学生 篇11.1公司宗旨本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类供应尽善尽美的自然生物产品。公司注意短期目标与长远战略的结合，短期目标即找寻机会、防卫威逼、强化核心竞争力，依据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我们已有相关民间祖传配方），形成以甲肝药品
2、为核心的多元化经营集团公司。1.2产品与技术我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有协助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、整体调整、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。我们实行“农业订单”的原材料生产模式,实行合作或托付生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采纳的技术比较成熟，目前在许多企业都有广泛应用。依据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。1.3
3、市场与营销1.3.1市场分析市场潜力巨大:依据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在其次年销售收入达到2511万元，净利润为533万元。在中药现代化的宏观大背景下，国家激励开发传统中草药，并赐予相当实惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、
4、OTC市场、西南市场、中药市场作了具体的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。1.3.2竞争分析我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的探讨和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力气作了充分的分析。依据我们的市场定位，我们将干脆与贵州地区生产肝药的公司绽开竞争。他们的药品基本上针对全部肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具
5、有很大的竞争优势。1.3.3营销安排在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：市场开拓：根据市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。敏捷的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣扬和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占据市场、提高公司的经济效益为目的。供应良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。回避竞争对手主战场（城市），深挖其薄弱环节（农村），实行农村包围城市，各个击破策略。1.4投资
6、与财务公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的税收实惠政策。公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。资金用途：1.产品的开发和认证及改进费用。2.“农业定单”的原材料生产及合作和托付生产的生产模式的建立。3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。4.公司流淌资金。股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万（64%）；南湖追梦创业团队集资入股100万（13.33%）；配方入股170万（22.67%）。安排书学生 篇2依据20xx年8月27日国家质检总局公布的化妆品标识管理规定，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布
7、于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和变更外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。第一章 摘 要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生供应适合的化妆品及皮肤基本护理，赐予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得胜利 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司始终着手于市场调查并取得了成就，详细表现为发觉了校内市场这一夹缝市场，尤其在化妆品德业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公
8、司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)实行有效的营销策略扩大校内市场现在新生活化妆品公司处在须要宣扬的状态下。为实施我们的安排，公司须要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1)采纳单页及相应美容人员在柳林高校区作宣扬，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要供应雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相须要求职面试的同学，为有须要的同学做定期面膜护理及
9、淡妆有助于面试的胜利。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们安排按着这种经营模式接着扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满意在校高校生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，缘由是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的调查显示，93%的女生须要该项服务，几乎全部的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发觉，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般
10、很难买到实惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折实惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不便利了，周边连一家像样的美容店都很少，而特地为高校生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣扬和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证明现我们的安排。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售阅历，对市场有肯定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作阅历，有8年的市场阅历，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金
11、用于启动资金和营销资金。我们采纳利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。其次章 公司介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们实行诚信经营、扩大宣扬等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略看法对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会信任我们的公司，因为供应商和我们的利益休戚相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的
12、主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简洁，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展供应了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，渐渐占据市场。1.产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校高校生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有利条件。四、公司管理1.管理队伍状况1)门市经
13、理一人2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2.外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理安排书学生 篇3常言到：“人无远虑，必有近忧。”时间的不行逆性，确定了生活的从前无论发生了什么事情，都无可挽回。所以
14、留下了古人多少的叹息“一寸光阴一寸金”的无限感叹和老夫子的一声长叹“少壮不努力，老大徒伤悲。”乍一看，似有千斤压顶的沉重敲击着我们脆弱的心灵，全部的人生苦痛阅历好像都来源于我们不懂得珍惜时间和不爱好学习造成的，许多表面的显现始终引导着我们各种的不胜利或者教条的教学理论，从小接受的就是这种似通非通的人生理论，误导着我们树立一种看着明白，却无实际意义的人生价值观。幻想与现实的和平共处，使得我们的人生阅历从一诞生就蒙上了很多美妙的向往。鉴于糊涂的观念，我经常幻想一种合理人生安排，假如有一条捷径可走，我宁可花费我生命的百分之一的时间来规划我的人生安排，来完成我生命百分之九十九的充盈着高质量的生活方式。
15、假如一个人的生命能够在这个地球上存活七十年计算。当然向黄永玉老先生那样能够活过七十岁，或许还有时间规划一下自己追悼会的事情，不乏人生一道漂亮的风景线。粗略算计一下，其实人的生命时间也够起先思索问题，人的三分之一时间是在睡眠里度过的，当然做的梦就不能算是一种人生阅历了。然后剩下的三分之一时间是要在保障肯定的物质基础之上努力的构建相对稳定的环境下才能够实现剩下的那三分之一时间。可怜的这三分之一时间，相对于一般人来说，亦是难能珍贵的事情了。在生命的三分之一时间里，我们做些什么事情是最有意义的呢？窃来自于内心的高兴，还有二十三年的时间可供自己支配，高兴之外遗忘了一个人成长所须要的时间，这个时间大约须要
16、二十年，部分的或独立或不独立，但在思想意识上足够支配自己的行为了。二十三年再减去七年，还剩下十六年的时间可供自己自由的支配，这只是数上的一种概念，为了更接近于自己真实的生活，有了一个也许的时间观念，何妨来一次安排人生呢？根据人的个体发展不同和智力活动的接受指向不同，其实根据一份安排书是根本无法达到任何人的目的。书写此文，纯是一种自娱自乐的无聊之举罢了。人的诞生背景，接受教化的程度，以及一个人自我生存技能的驾驭，不是出自一个人自觉的，有目的发展，而是生活阅历和感知生活环境所给予的一种责任感、使命感和生活所必需所要求一个人必需承受和做到的，这是不行抗力的生存法则。尽管前人总结出了那么多的人生阅历，
17、我们仍旧无法达到一种志向的生活境界。小的时候不好好学习，家长循循引导，任是一块顽石无法领悟生活的艰苦与快乐，童年就该是一个没有搀杂任何杂质的白开水，有了连画册可看，有了可心的玩具，有了亲人的关爱，这一切是欢乐而单纯的，什么老大徒伤悲，怎么感知的到。进入青春萌动期，该是学习阅历已经有了肯定基础的时候，这个时候的学习可以说是突飞猛进的获得大量学问的最佳机会，然而这种机会并不是每个人都能均等的享受的到和能够突破自身对于学问的渴望而获得的阅历积累，学问只要通过学习也能积累，而人生的诸多阅历却不须要通过学习也能获得，随着与社会的融合，感知更多外部环境能够获得更多的快感阅历，视野的开阔的无法限制渴望自由的
18、心灵。人生不经意间已经给了大部分人选择的机会，更多的人进入社会生产与自我感觉阶段。恋爱的季节不期而至，对于异性的神奇相吸，感觉着更多的甜蜜与苦涩，这些阅历书本无法赐予，只有自己感觉，该恋爱的时候，何妨来场甜蜜的人生之约。终归对于一个人来说，漫漫的人生路，有一个相知相爱的恋人共度一生，也是人生一大财宝，关于财宝的观点，一直是有双重意义的，一个人有在多的财宝，而生活在一种焦虑与担心全感之中，那么这个人的生活质量就不肯定是高的，或许到头来不过一场醉生梦幻般的虚拟人生，这生命的起先是绚烂而糜烂的，虽然我们仍旧无法放下我们渴望财宝的心理，财宝就象是我们终极生活的目标，我们不停止的通过各种手段去获得它，仍
19、旧也不能阻挡我们渴望精神世界饱满的追求目标，两者是恒久没有冲突的完备人生啊！追求财宝是衡量一个现代人价值观的重要标记，作为一个平凡人，凡知天命是自我劝慰与平衡的心理看法，常不见一个社会的教化不平衡、获得财宝安排的背后有多少鲜不为人知的不合志向象，你能说这是“少壮不努力”所完全造成的吗？社会赐予我们的，不是来自于完全的财宝满意感，更重要的是一种公允的、有效率的价值观。而这种价值观的构建也绝非是一种心理活动，也应当是政府执政实力的表现。根据正常的常人的生活方式，一个人有过欢乐的童年，健康的青春期，美满的婚姻，一个三口之家，过着稳定的上下班生活，日子平淡而稳定。但凡这样的生活不是徒然的让人意志尽消就
20、是虚度人生，作为一个人，就有自己的生活要求和精神追求，一切不是胡须一大把的时候喟然长叹，枉度人生。人生就应当是在进取中求生存，平淡中思索生活之真理。人生没有回头路，人生也没有终点，惟有不断的提高自己的相识实力，真实的生活过，留下或浅或淡的品尝，精神是生存的质量，物质是生活的基础，醒悟而不茫然的感叹，应当是一种合理的人生安排吧！安排书学生 篇4超市即超级市场,一般是指商品开架陈设,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：广东省清
21、远市阳山县七拱镇面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况
22、及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈（200500米半径范围内）居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉（5001000米半径范围内）邻近有几个村子 消费观念增加，消费水平提高 有较多的商店，但销
23、售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从
24、仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的
25、类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，
26、这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大
27、的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多
28、的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们
29、的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。安排书学生 篇5一、活动名称：第七届安徽省高校生绿色营二、活动地点：青弋江沿途三、活动期限：20年4月1日-11月1日四、活动主题：走访青弋江 关注皖南生态五、活动主办：安徽绿色高校生论坛六、活动指导单位：安徽绿满江淮询问中心七、活动背景：青弋江跨祁门、黄山区、黟县、歙县、旌德、石台、泾县、青阳、南陵、宣城、芜湖等十一个县（市、区）。东界水阳江流域，西部上游接九华山山脉，中下游与漳河水系为邻，南依黄山山脉，北临长江。水系呈扇形分布，主要支流有徽水（流域面积平方公里）、琴溪河（流域面积444平方公里）、孤峰河（流域面积平方公里）
30、、寒亭河（流域面积平方公里）。青弋江是安徽历史上的一条母亲河，但是至今为止安徽本地人对青弋江的了解也是微乎其微。在这个环境问题日益严峻的安徽省，青弋江算的是是一条干净的微污染的，而且生态环境、人文环境很好的一条河了，那么是不是这种状况会始终保持下去了？俗话说的好防微杜渐.防污胜于治污，所以在这样的背景条件下，今年的安徽营选择了青弋江，选择了皖南，去发觉这里的潜在污染危急因素，以及现在的环境状况，让更多的人去了解相识青弋江和皖南文化，呼吁社会各界去珍惜，来爱护我们安徽省的又一条母亲河。安排书学生 篇6奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月
31、左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，特别适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业安排书非常重要，对以后的经营管理起着很大的影响。一、奶茶店设备的选购由于不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自选购。由于做的是小本生意，所以要努力找寻物美价廉的货源，而且选购不到好的设备，将不仅仅是奢侈几百块钱的事，可能会因此失掉好多的长期顾客，千万不行大意。1、封口机带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒
32、多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。3、杯子一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。4、吸管一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小
33、包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。5、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。6、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。二、奶茶店选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，
34、但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简洁的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。现在看来，在学校四周开店要留意如下几点：1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在旁边，老师都是教化小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。2、卫生是第一
35、位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但肯定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(详细价格会在以后集中排列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错3、奶茶的制作过程不能让学生望见，或者不能完全望见，肯定要保持肯定的神奇感，否则过一段时间，学生就会失去深厚的爱好。另外，饮水机、封口机，都不能排在惹眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒适的东西。这其中，还会有很多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你肯定要想好怎样回答。4、学生喜爱凑喧闹，所以你肯定要形成一个热喧闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，许多是被其他的小挚友吸引过来
36、的，把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五非常钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜爱，不在于钱多少，肯定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但许多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不兴奋。总之，在学校四周卖东西，肯定要让学生感觉到很快乐，东西不重要，关键是那种感觉。三、奶茶食谱(1)珍宝奶茶原料：珍宝丸，有黑色、红色、橙色等多种珍宝奶茶粉，还有有香芋、
37、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶。工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍宝奶茶杯、珍宝奶专用吸管。制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机黑珍宝煮法：任取一种颜色的珍宝丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮15-20分钟时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟或煮至全部粉圆呈透亮状态。时间到后，捞出珍宝用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍宝，搅拌匀称后置约30分钟。 泡茶包：把60克茶叶放入3公斤水，用不锈钢锅或一般锅熟煮。浸泡约10分钟- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够依据自己对
38、茶浓度的要求来确定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍宝奶茶用冰箱冰好茶汁.冰珍宝奶茶：在摇杯中放入30g奶精，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml400m,再加满冰块34块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇摆至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最终加适量的珍宝20g即可调成一杯完备的冷的珍宝奶茶!取一只360ml的珍宝奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。留意：奶茶和珍宝奶茶果粉的配比多少，干脆影响到珍宝奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放
39、得多，珍宝奶茶的口感就好，成本也高，假如降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。 适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时肯定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。注：制作果味珍宝奶茶方法同上，只需再杯中加添果粉2勺(2)麦香奶茶资料 : 西米1/2杯，统一麦香奶茶。做法:1. 西米浸透，放入滚水中者至透亮，隔去水分，待用。2. 将麦香奶茶冰冻待用。3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。(3)坚果奶茶做法：1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。2、粗砂糖与坚果奶茶特别适合，能够当作甜味调料加进
40、锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.(4)香蕉奶茶做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。留意：沸腾过度简单使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉立刻沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。(5)玫瑰奶茶玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，特别好喝。做法：用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进
41、入蜂蜜。 既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的优美清爽。于是香气有了内涵，味道有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难!(6)西米奶茶原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。做法：1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透亮，隔去水分待用。2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌匀称即可。加了西米的奶茶颇有珍宝奶茶的效果，只是“珍宝”的颗粒小了些。(7)桂花奶茶原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。做法：1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。2.进入冰糖和牛奶，搅拌匀称即可。这款奶茶香气四溢，还没饮
42、用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。(8)西米奶茶原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。做法： 1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透亮，隔去水分待用。2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌匀称即可。加了西米的奶茶颇有珍宝奶茶的效果，只是“珍宝”的颗粒小了些。创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍宝奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员驾驭技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣扬文化。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页