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1、长沙站销售工作总结及工作计划 长沙站2022年销售工作总结及2022年工作安排 不知不觉中又迎来了新的一年.回顾一年来的历程,在公司领导的带领帮助下,在销售部各位同仁的鼎力帮助下, 我们恪尽职守,任劳任怨,努力完成了公司下达各项任务,取得了历史的最好业绩,截止到2022年12月20日,全年完成销售任务2200万元,完成全年销售任务的150%,货款回笼2100万元,完成全年货款回笼任务的140%,销售额和货款回笼比去年同期上升了240%和360%.现将一年来长沙站的工作状况向各位领导汇报. 一.湖南电缆市场的状况和分析 湖南省区域大,电网建设发展的比较快.随着电网改造的深化,工业,化工,煤炭等行
2、业加大基础投入,湖南是块很大的需求市场,因此许多生产厂家都将销售目标投向该地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈.在省电力公司系统,材料选购全部由省电力公司统一招标,在入围中标的厂家中选择.因为我公司在省电力公司尚未入围,大型的电缆招标我公司没资格参与,所以要在湖南省电力局形成销售规模确有困难.为此,我们抓住以株州,茶陵,炎陵,资兴等市县局三产为突破口,在稳住现有的市场上再做大做强.在湖南煤炭行业,由于我公司是他们的入围厂商,而且在去年的基础上今年又增加了湘潭矿业和涟邵物资供应公司两个供货单位,使销售量有了大幅的提高. 二.竞争对手的状况及价格分析 在湖南市场上参加竞争销售电缆的厂家许多.
3、其中占居湖南市场 份额最多的应当属湘潭华菱电缆,湘能电缆,衡阳电缆和长沙青岛汉缆等.湘潭华菱电缆属湖南华菱集团钢铁行业收购的下属企业,和湖南煤业集团同属湖南国资委的下属企业,因此他们在钢铁和煤炭行业的销量占据了大半的份额,其价格比我公司的价格普遍要底3%左右,矿用橡套电缆底5%左右.湘能电缆是省电力公司收购的下属企业,电网改造的大部分招标电缆都是由湘能电缆中标,由于是自己的企业其价格比我公司的价格要高5%左右.衡阳电缆是老企业是湖南电缆行业知名企业,其销售网络遍布全省各地,占据了天时,地利,人和的位置.其价格比我公司要底3%左右.长沙青岛汉缆是青岛汉缆在长沙建立的一家电缆分厂,湖南省电力公司的
4、大部份35KV及以上的高压电缆都是由该公司中标供货,实力比较雄厚,规模也比较大,其价格和我公司价格相差不大.另外,还有一个江苏中煤电缆,目前在湖南煤炭市场越来越有竞争力,在湘煤的几次矿用电缆投标中该公司的价格都比我公司的价格低10%左右,而且每次现场检测质量都符合国家标准.已胜利进入了湖南煤炭市场,对我公司是个很大的竞争对手. 三.产品的质量和售后服务 以质量求生存,以产品求发展.产品的质量确定企业的命脉,质量好的产品也是确定销售员的成败.销售做为一项长期按部就班的工作,产品的质量问题也就难免会出现.我们认为出现产品质量问题并不行怕,关键还要看我们怎么去正确对待客户的投诉,怎样去处理产品的质量
5、问题,在接到客户的投诉时做为业务员首先要做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好向有关领导和相关部门汇报,相关部门在接 到投诉的第一时间要刚好和有关人员取的联系，在第一时间派出质检人员到现场和客户沟通,妥当处理,不要把问题扩大,在问题萌芽的阶段就解决好,让客户对处理方案感到满足.矿用电缆的质量请公司肯定要把好关,电缆假如一但出事就会关系到井下几百号人的生命平安.在今年初,湘潭一个煤矿因井下电缆起火导致井下15人窒息死忙,事后分析为电缆质量缘由引起的事故,矿长和电缆生产厂家负责人被判刑,县长被撤职.为此,特提示大家留意,井下无小事,出了事就会是大事,电缆的质量肯定要抓紧抓好. 四.工作中存在的
6、问题 回顾近几年长沙站的客户群我们不难看出,首先我们在开发新用户上做的还不够,基本上都是维持几个老用户,没有簇新的血液,销量也就上不去,一但老用户出现问题就干脆造成销量下滑.其次我们本身的业务技能,谈判的技巧也有待于向其他业务员和同行学习.第三.公司的交货时间是越来越长,没有半个月的时间都交不了货,严峻影响了业务的发展,给用户造成很坏的影响.建议公司在常用的电缆上可以多做一些半成品,在有些型号规格上甚至可以做一些成品,这样可以大大削减生产时间,削减许多不必要的麻烦.第四.每个月的销售费用以及折让费公司兑现的时间拖的太长，半年时间都领不到一分钱，给销售人员造成很大的压力，公司应刚好将业务费和折让
7、费兑现发放到业务员手中. 五.2022年的工作设想 在稳定目前现有的客户状况下,主动开拓新的用户,力争在新的一 年里发展12家新的客户. 1.稳定现有电力系统的株州,茶陵,炎陵等市县电力局的业务,争取2022年把澧陵电力局和浏阳电力局做下来,开劈新的销售渠道. 2.煤炭系统虽然入围,但在煤炭行业所占的销售分额不大,在主动扩大业绩的同时,公司也应当把目光放的更远,煤炭行业为了发展,现在都在打算上煤炭综采项目,综掘项目,和其配套的电缆叫采煤机电缆,还有6KV和10KV等中压矿用橡套电缆,矿用限制电缆,公司也应尽快把上述电缆的煤安证办下来. 3.武广高速铁路已竣工试运行,但后面的配套设施还有许多没完
8、工,我们在广洲新火车站的建设工程中始终在跟进,时刻留意建设的进度，明年还须要许多电缆,争取明年在铁路系统上创建更好的业绩. 长沙站 2009年12月20日 长沙站销售工作总结及工作安排 销售工作总结及工作安排 销售工作总结及工作安排 销售工作总结及工作安排 马路站工作总结及工作安排 统计站工作总结及工作安排 销售工作安排销售工作安排 销售工作总结与工作安排 市场销售工作总结及工作安排 汽车销售工作总结及工作安排 汽车销售工作总结及工作安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页