《2022淘宝服装店策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022淘宝服装店策划书.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022淘宝服装店策划书篇一：淘宝服装店策划书 55开淘宝服装店策划书 一 . 市场现状与策略 C 55开服装店 （一）网购市场现状 1. 网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念， 淘宝网的发展越来越迅速， 网购的大军也越来越壮大。 官方数据表明： 在未来的四年中， 网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。 网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景 异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源， 网络商家便能以迅猛之势发展壮大。 2. 网购市场潜力 尽管
2、中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。 虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。 随着我国网络购物渗透率的扩大，中国 C2C 网络购物市场必将有一个长足的进步，网购 市场的潜力巨大。 3. 淘宝网购现状 由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多 网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混 珠现象日益严重。 存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。 淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗， 从而使消费者的 权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产
3、生怀疑，部分消费者望而却步。 4. 55开服装店网店现状 目前网店的服装虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能 吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来 越激烈的网购市场上无法取得长足发展。 （二）55开服装店策略分析 1. 低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争， 依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来 降低成本。 2 广告宣传 通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢 一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有 :QQ 宣传、微博宣传、人人网等网络宣传。 C 二 . 外
4、部环境分析 （一） . 政策宽松 中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要 进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门 槛是非常低的。 （二）技术含量低 可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很 高的要求。 （三）成本较低 淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众 多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了 大笔的房屋租赁及装修等费用。 （四） . 社会需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的
5、人选 择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内 C2C 网络购物网站中，以淘宝 网发展最为迅猛， 2022 年上半年中国网络购物市场发展报告显示， 2022 年上半年网 络购物交易规模达到 1534.6 亿元，其中，淘宝网交易额达到 1027.6 亿元，占据整体市场 份额的 80 。 三 . 同行分析 随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店， 这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾 客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即 忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善： 图片处
6、理失真，与实际情况相差太多。 衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。 出现了大批的效仿者与其竞争。 随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。 四 . 市场定位 （一）产品的定位 1. 青少年流行服装 从背包到上衣，裤子 ，鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装， 主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。 2. 101% 实拍 本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保 证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优 势。 （二）合秀阁产品质量 （ 1 ）中端品质 ：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水
7、平，既能 满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在 80 元左 右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市 场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。 （ 2 ）高性价比： 我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的 关键性策略。 （三）消费者定位 1. 学生族 数量多且具潮流意识 18-24 岁阶层的消费者多数为学生，多数为大专及本科以上的在 校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有 55.2% 的 比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物
8、用户的贡献了十分之 一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推 出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出 的完美品牌套装起到积极的促进作用。 潜力巨大 这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向 25-30 岁这一阶层转变，也 属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾 客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。 （四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度 宣传 广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有微博、 QQ 宣传，网上贴图。 促销 1. 赠品促销 购买本店 1012
9、00 元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店 logo 以 宣传本店。 ） 篇二：淘宝服装店创业计划书 淘宝服装店创业计划书 一.项目介绍 现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并
10、且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。 二.项目服务宗旨 诚信求生存，服务求发展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 三.项目目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘
11、宝商城。 四.进货渠道 1、 批发市场进货 我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、 批发商处进货 用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3、 吃进库存或清仓产品 因为商
12、家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。 五、经营策略 由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。 1.推广策略： 第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。 第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。 第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。 2.促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销
13、活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 六网店经营 1.支付方式：支付宝或网上银行支付。 2、订货方式：在线订购。 3、送货方式：平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。 七经营成本预估 1、初期投资 初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。 2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较
14、多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。 3、其他成本 由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月 八后期转型 当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。 篇三：淘宝服装店营销策划书 淘宝服装店营销策划书 一.市场现状与策略 （一）网购市场现状 1.网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝
15、网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。 网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大。 2.网购市场潜力 尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。 随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。 3.淘宝网购现状 由于淘宝的进入
16、难度很小，导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混珠现象日益严重。 存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。 淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，从而使消费者的权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。 4.淘宝网店现状 目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。 （二）淘宝策略分析 1
17、.低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争，依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。 - 1 - 2广告宣传 通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。 二 .外部环境分析 （一）.政策宽松 中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。 （二）技术含量低 可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。 （三）成
18、本较低 淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。 （四）.社会需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，2022年上半年中国网络购物市场发展报告显示，2022年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元，其中，淘宝网交易额达到827.6亿元，占据整体市场份额的80，位居第二的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的81。 三.同行业
19、分析 随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店，这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善： 图片处理失真，与实际情况相差太多。 衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。 出现了大批的效仿者与其竞争。 随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。 四.市场定位 （一）产品的定位 1.青少年流行服装 从背包到上衣，裤子（裙子），鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，主要面对的顾客是青少年，尤其是在
20、校学生。 2. 101%实拍 本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。 （二）产品质量 （1）中端品质：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。 （2）高性价比：我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。 （三）消费者
21、定位 1.学生族 数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。 潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜
22、在顾客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。 （四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度 宣传 1广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图。 2活动宣传 促销 1.赠品促销 购买本店200300元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店logo以宣传本店。） 购买本店300400元产品，卖家承担运费并赠送价值20元秋冬百搭造型毛线帽或者其他的物品一个。 2.降价促销 A.购买本店400元以上商品，可享受本店九折优惠措施。 - 3 - B.换季大降价，未必免积货，一般要进行换季清仓活动，换季商品78折销售。 C开业周年降价和节假日降价促销。吸引顾客眼球
23、，增大销售量。 D“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时可享受9折优惠”。这是本店常年有效的促销手段，同时也是一项切实可行的宣传手段。 3.会员促销 五营销计划的预算分析 （一）传单费用。 1.传单标准8k宣传单 420*285mm，双面彩印，印刷一万张。所需设计费20元，印刷费750元，总计传单费用770元。 （二）店铺装修费用 本阶段总计预算1200元。 （三）“品牌”礼品大赠送费用 装饰物设计费用200元，装饰物共计500个，总制作费用1500元。礼品预算共计1700元。 淘宝服装店策划书出自：百味书屋链接地址： 转载请保留,谢谢!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页