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1、2016年第21期 Science明d嘏ement Research 2016 Nol21doi：103969jissn10007695201621026基于免费平台的新创企业商业模式创新策略李 翔，陈继祥(上海交通大学安泰经济与管理学院，上海200030)摘要：考虑一种消费类产品，要消费这种产品，顾客还必须购买一种工具类产品作为平台，因此提供消费类产品的新创企业就可以采用免费平台式的创新型商业模式。研究当存在在位企业竞争者时，新创企业采用传统商业模式和创新型商业模式下市场的价格均衡，以及工具类产品在消费者中的普A率、批量采购价格等因素对新创企业商业模式选择的影响。研究结论可以为新创企业进行商
2、业模式创新决策提供理论指导。关键词：新创企业；商业模式创新；免费平台；价格均衡中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：10007695(2016)21015l一06St您tegi鹤ofw VentIlresB吣ine鹤Model五衄。忱6佃Based蚰FrHatfo珊U Xiang，CHEN Jixiang(Antaj college of Economics aJld MaJlagement，sh锄曲ai Jiao Tong uniVersity，Shanglai 200030，china)Abs佃撇t：We coIlsider a kind of consumer product
3、which should be co璐umed with tlle help of a kind 0f tool product船tllepladonllThe new venture who sells the kind of consumer pmduct c粕adopt tIe innovative business model in w王Iich tle toolpmduct is pmVided for fbe In this paper，market pricing equiliHum is derived f而m包raditional business model锄d iImo-
4、va“ve business model fespec“Vely in the environment of出e ine硼口klt competiioIL 强e impact of the customer occupancyrate and the batch purchasing price of tool pmduct on the new ventures choice 0f business model is also studiedThese results call be used as the re如rence of new ventures business model de
5、cisionKey words： new ventures；business model innovation；fke platfo珊；pricing equilibriuml 研究背景及主要文献综述免费平台式的商业模式是指企业向消费者提供的作为平台的某种产品或服务是免费的，从而吸引消费者的参与，以达到从其他业务中获利的目的。o。这种免费平台式的商业模式有很多表现形式：其一是广告模式，例如消费者可以在网上免费浏览一些网页、收听一些音乐、观看一些影片，但不得不接受它所发布的广告。51；其二是增值服务模式，例如消费者可以免费应用腾讯QQ的即时通讯服务，但要想应用更多特权服务，必须付费成为会员，根据
6、会员等级享有游戏、生活、购物等各种特权。本文主要考虑一种消费类产品，而要消费这种产品，顾客还必须应用到一种工具类产品，这种工具类产品本来是由其他供应商提供的。这种产品的案例在现实中有很多，例如我国的移动通信业务，消费者要购买移动通信服务，需要向中国移动、中国联通或中国电信这些移动通信运营商交一定的话费，同时这些消费者还需要向苹果、三星、TCL等移动通信设备厂商购买手机。现实中，很多移动通信运营商为了吸引消费者，纷纷提出“充话费送手机”“绑定合约套餐O元购机”等活动，这些实际上就是一种免费平台式的商业模式。随着全球经济的发展，社会分工越来越细，很多原本由一家厂商提供的产品或服务被拆分成由不同厂商
7、提供，尤其是硬件和软件的分离、基础服务和增值服务的分离等等，都可以纳入工具类产品与消费类产品的分离中-。本文主要考虑在这种背景下兴起的提供消费类产品的新创企业，它可以选择传统商业模式只提供消费类产品，也可以选择这种免费平台式的创新型商业模式提供绑定产品。对于新创企业如何将创业机会转化为企业绩效的研究已有很多，其中有些学者就认为商业模式创新是不可忽视的中间力量o。在新创企业商业模式创新决策过程中，必须考虑来自在位企业的竞争，收稿日期：2016一0220。修回日期：2016一05一lO基金项目：国家自然科学基金重点项目“组织文化与组织创造力研究：基于组织的二元情境视角”(71032003)；国家自
8、然科学基金项目“基于颠覆性创新机理的后发企业竞争优势构筑研究”(70872070)万方数据152 李翔等：基于免费平台的新创企业商业模式创新策略很多文献研究了竞争环境下企业的商业模式创新选择问题，如Rochet等旧J、Gabsze诵cz等9|、CasadesusMasanell等0|。也有些学者研究了在位企业也实施商业模式创新时新创企业的商业模式创新的路径选择问题，如Lin等、CasadesusMasaIlell等12、Gambardella等、Markides14。5 3等。国内学者对于商业模式创新的研究主要考虑技术创新与商业模式创新的交互作用，如张新香钊以软件业为例研究了商业模式驱动技术创
9、新的机理；易加斌等1从信任、知识共享、商业模式创新内在关系的视角研究了影响高新技术企业商业模式创新的关键影响因素，分析了其对企业绩效的影响。本文主要研究当存在在位企业竞争者时，新创企业选择传统商业模式和创新型商业模式两种情况下市场的价格均衡，以及工具类产品在消费者中的深入程度、批量采购价格等因素对新创企业商业模式选择的影响。2模型假设假设某产品市场上有两个企业，一个企业为新创企业，用e表示；一个企业为在位企业，用i表示。在位企业经营多年，其经营模式为传统商业模式；新创企业要进入市场，可以选择用传统商业模式经营，也可以进行商业模式创新。在位企业提供的产品Gi的功能属性为8。，新创企业提供的产品G
10、。的功能属性为口，且有o。p+的消费者，口i一口e由于Eu。(8)E以i(分)，他会倾向于购买产品G。此外，当消费者的类型为89+的消费者，由于Uk(p)E以；(日)，他会倾向于购买产品G。此外，当消费者的类型为p1一去时，新创企业的最优期望利润随7的增加而增加，否则新创企业的最优期望利润随y的增加而减少。证明：对公式(9)求关于7的导数，有：d7r： (oi一。)(4a。一3口i)4o。一2(1一y)prprdy (70。一4ni)n。(11)当y1一去时，有等o，即新创企业的最优期望利润随市场上拥有工具类产品G，的消费者比例y的增加而增加；当72兰一1，p70 uo新创企业的最优期望利润随
11、市场上拥有工具类产品G，的消费者比例y的增加而减少；(3)若丝7时，新创企业的最优期望利润随7的增加而增加，否则新创企业的最优期望利润随7的增加而减少。其中：了：l-_三堕!上一 (12)V 2 l一=一 L lz，。 z口护m一口。pr一口护m证明：对公式(10)求关于y的导数，有：莩：坐丛立坐粤竽喽#业譬型-丛(2一哳他 (13)却 (4口in。)2(口i一。)o。 、 “ “。 礁=2毒私扩嗡w田_0则0因此，当川一矗然时，号手=o，即新创企业的最优期望利润与市场上拥 有穹；o成立，即新创企业的最优期望利润随7oV 珏y有工具类产品G，的消费者的比例7无关；若嚣 的增加而增加，当y0对任
12、何07s1都成立，故等2生一p刃 c p丁0 口。l、旦2旦一1时。p皿 n。拥有工具类产品的消费者比例对商业模式创新决策的影响图5当2一l且予l时。 P丁。口c拥有工具类产品的消费者比例对商业模式创新决策的影响囤6当争2一l且o予1时。pm 口。拥有工具类产品的消费者比例对商业模式创新决策的影响从图3至图5可以看出，这3种情况下，无论市场上拥有工具类产品的消费者的比例是多少，新创企业都应该采用创新型商业模式。从图6可以看出，当pm=48时，虽然丛2三一1成立，但由，70 口。于此时0y1，创新型商业模式下新创企业的最优期望利润随拥有工具类产品的消费者比例的变化趋势分两段：当7歹时，新创企业的
13、最优期望利润随7的增加而减少；否则，新创企业的最优期望利润随7的增加而增加。于是创新型商业模式下新创企业的最优期望利润随拥有工具类产品的消费者比例的变化曲线与传统商业模式下新创企业的最优期望利润随拥有工具类产品的消费者比例的变化曲线有一个交点，使得当市场上拥有工具类产品的消费者的比例少时，采用传统商业模式更有利；而当市场上拥有工具类产品的消费者的比例多时，采用创新型商业模式更有利。耍霹捌黑g爿镧蕃4蓐罂霹捌最g爿璺糕28642，日642n吖o咖叩艇霹捌疑譬爿搿蟊耘万方数据156 李翔等：基于免费平台的新刨企业商业模式创新策略6结论本文主要考虑新创企业提供的一种免费平台式的创新型商业模式，即新创
14、企业提供一种消费类产品，而要消费这种产品，顾客还必须应用到一种工具类产品，这种工具类产品本来是由其他供应商提供的，但新创企业可以以低价批量采购这些工具类产品然后免费提供给顾客，从而激励顾客购买消费类产品。新创企业可以选择传统商业模式提供产品，也可以选择创新型商业模式提供产品，本文研究当存在在位企业竞争者时，两种商业模式下市场的价格均衡，以及工具类产品在消费者中的深入程度、批量采购价格等因素对新创企业商业模式选择的影响。研究发现，批量采购工具类产品的相对价格较高且市场上拥有工具类产品的消费者的比例少时，新创企业采用传统商业模式更有利，否则采用创新型商业模式更有利。本文的研究结论可以为生产消费类产
15、品的新刨企业进行商业模式创新决策提供理论指导。参考文献：11 PAUwELS K，WEISS AMoving岛m fto fee：how ollline fin璐market to chge tlleir business model succ幽lllyJJ0umal ofMarketing，2008，72(3)：143l2LEE D，MENDELsoN H DIDE，coNQuERcompetirIg witll五reetechnology under network e圩tsJPrDduction锄d OpemtionsMMagement，2008，17(1)：12283HAGnIA7I佃
16、一sided pla怕Hm：蛐dIlg and 80cial幽cief呵JJ伽p商dE嘲硎csMaI城咿龇嘲，卸9，18(4)：lol卜10434NICULESCU M，WU D JWhen should鲫ft啪_re fims comInercializenew products via fkeIIljum business models?R stLouis，MO：workshop佣Info皿ati蚰S弘te潞锄d Economics(WIsE)，20lO5 cAsADEsusMAsANEI工R，zHu FBusiness rnodel iruloVati脚试c锄petitive imi伽：
17、tlle caof sponsorbased busin嘲modekJstmtegi?Magement Jo_Ial，2013，(34)：4644826张越，赵树宽基于要素视角的商业模式戗新机理及路径J财贸经济，2014(6)：90一997郭海，沈睿如何将创业机会转化为企业绩效商业模式创新的中介作用及市场环境的调节作用J经济理论与经济管理，2014(3)：7l一838R0cHET J c。兀ROLE JPlal匿b瑚competition in twosided ma卜ketsJJ叫mal 0f EuropearI EconolIIic Associati，2003，l(4)：990一1029
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19、te舀es in busine豁model innovation J working paper of unive璐ity of T麟鹅atAustin200812CASADESusMAsANELL R，RIcART J EF舢strategy to busines8 models帅d onto tacticsJbng R明ge Pl柚ning，2010，43(23)：19521513GAMBARDEIA A，MCGAHAN A MBusinessmodel inIlovaiion：学明eral purpose technol晒es蚰d出eir impi锄oIls for indug时s咖ct
20、IlIeJkflg Raf舻PJ8n越flg，2010，43(23)：2配一271f 14MARDES CCreativily is not enou曲：how to create new rnarketspace througIl businessmodel innov撕onJ1MP Persl)ectiv，2010(2)：738l15MARKIEDs cBusiness model innovation：what can me啪bidexterity literature teach us? J ne Academy 0f M柚agement Per-s pelotives，2013，27
21、(4)：31332316张新香商业模式创新驱动技术创新的实现机理研究基于软件业的多案例扎根分析J科学学研究，2015，33(4)：61662617易加斌，谢冬梅，高金微高新技术企业商业模式创新影响因素实证研究基于知识视角J科研管理，2015，36(2)：50一59作者简介：李翔(1974一)，男，江苏丰县人，博士研究生，主要研究方向为技术创新、战略管理。陈继祥(1948一)，男，上海人，教授，博士研究生导师，主要研究方向为战略管理。；HHHHHHHHHHHH-HHHHHHHHHHHHHHHHHHHH。HHHHH。H。HHHH(上接第150页)10方金城，陈华，朱斌改进灰局势决策在技术创新合作伙
22、伴选择中应用J哈尔滨商业大学学报，20ll(1)：117一12011杨名，潘雄锋，刘荣企业合作创新伙伴选择研究J技术经济与管理研究，2013(1)：283112程巧莲，胡珑瑛，崔双双基于知识转移的合作创新伙伴信任评价研究J运筹与管理，2014(2)：143一150r 13KNOTT APeIsistent hetemgene畸卸d叭gtainable iIIIIovation【JStrate西c M扑agement J0umal，2003，24(8)141 GUSlNG V，NOOTEBOOM B，VANHAVERBEKE W，et a1Network embedne镐锄d出e exPlomtion of novel technology：teehnolo香一cal distaIlce，between cennal时aJld densityJResearch P0licy，2008(37)：1717一173115任宗强，吴志岩创新网络中的异质性、匹配度与能力动态仿真研究J科学学与科学技术管理，2012(8)：5l一55作者简介：刘克寅(1979一)，男，浙江温州人，讲师，博士，主要研究方向为科技刨新管理。汤临佳(1983一)，男，浙江杭州人，副教授，博士，主要研究方向为中小企业技术创新。万方数据