《证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 证券公司服务部客户开发岗竞聘演 讲辞 证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞2007-12-19 20:40:04第1文秘网第1公文网证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞(2)文章标题：证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！ 我叫*，2001年我有幸加盟*证券*营业部，我进公司以来始终在远离营业部的*服务部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个 人共开发股票客户？个，资券总值达300多万元；基金客户42个，
2、资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我娴熟地驾驭了证券业务相关学问和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和服务部经理的培育和教化下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上氛围大家庭的影响，学会了如何在这个激烈竞争的市场中去生存和发展。同时，感谢各位同仁赐予了我无限的关怀和极大的激励，尽管三年多来我始终是一名临时工，文秘部落原创但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的暖和，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和骄傲。在此，请允许我向各位领导、各位同仁真诚的说声感谢。 今日，是我进入*证券近四年来
3、第一次有幸参与这样盛大的竞聘活动，我特别的兴奋，同时感到前所未有的压力， 这也是对我实力的一次全面的检验。我信任只要大家支持和激励我，我的竞聘肯定能胜利。 我竞聘的岗位是*服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势： 一是*证券三年来培育了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作看法。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了服务部的利益，我经常主动找相关部门协调关系，为避开服务部利益受损创建良好的外部环境。又如为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到*办理转托管手续。在工作中不论困难
4、有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。比如*轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以 往各种证券交易和投资全都在*证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和服务部领导的高度重视下，我多数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切方法让他们了解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中诚恳守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，最终促成该企业走到我公司的谈判桌上，与我公司达成购买某某基金100万元的协议并最终成交，为开发*这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。 其次个优势是本人具有
5、得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且便利我们工作特殊是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的*人，我对*县城和周边乡镇状况基本了解，特殊是转型以后我对*整个经济发展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对*客观环境的了解和驾驭的第一手调查资 料，干脆投入工作，不须要像他人一样须要另外熟识了解外部环境的过程，以便于把握*瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在*我熟人和挚友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学挚友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟识，且有肯定的影响力，因而便于我充分利
6、用良好的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力气来帮助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。 第三个优势是我有从事客户开发的实践阅历及工作实力。三年来，我作为*客户开发岗位上的主力队员为*服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成果，所取得的业绩和工作实力也得到了领导和同仁们的确定、认可和不断激励，这是我竞聘客户开发岗的信念之源。 另外，我认为我最大的优势还在于 对客户开发岗充分的、理性的相识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”相识：即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然自动找上
7、门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些相识都是错误的。我认为，客户的开发就犹如一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，假如一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而渐渐的自然缩水。比如，有的客户严峻亏损，被市场自然淘汰 证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 证券公司客户开发岗竞聘演讲稿 证券公司客户开发岗竞聘演讲稿 证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿 证券公司客户服务框架 竞聘证券服务部投资顾问主管演讲 111证券公司开发客户问题策略 工程管理部竞聘演讲辞 物业部经理竞聘演讲辞 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页