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1、跨境电商试题 一、单选题 1、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票没有法律效力 B、形式发票是一种数量化的报价 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：A 2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ A、4个 B、3个 C、1个 D、2个 参考答案：D 3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？ A、通关结汇易 B、产品同质化严峻 C、品牌化未建立 参考答案：A 4、信用证的第一付款责任人应当是 A、议付行 B、开证行 C、转让行 D、通知行 参考答案：B 5、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容是否运用电子商务 B、询盘内容、联系
2、方式、是否运用电子商务、客户IP地址 D、客户IP地址 C、 参考答案：B 6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、全部答案都不对 B、可以运用600,400,0,0大跨度的让步策略 C、可以运用500,200,100,50匀称的让步策略 D、可以运用250,250,250,250 平均幅度 的让步策略 参考答案：C 7、以下哪组的关键词设置的比较好 A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Acceory B、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc
3、 Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；其次,主动找寻客户,比如利用搜寻引擎找寻客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A 9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费国内费用出口退税利润）/汇率汇率 +保费 B、（产品成本 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/ D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 参考答案：B 10、哪里查看客户来访的行为记录？ A、访客详情 B、RFQ商机 C、营销管理 D、我的效果
4、 参考答案：A 11、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、出口国报关 B、进口国清关 C、租船订舱 D、购买保险 参考答案：B 12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的 A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服 B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线 D、在页面惹眼 C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线 的位置放上联系方式 参考答案：B 13、产品详情中最佳图片像素建议为？ A、1000*750 B、1000*750 C、750*800 D、1000*1000 参考答案：C 14、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期
5、易术语,产品名称 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 B、价格,贸 D、价格,贸易术语,产品 名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 参考答案：A 15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、4-6次 C、1-2次 参考答案：A 16、线上的询盘发送方式有哪些？ A、传真,电话 B、邮寄,邮件 C、邮件,闲聊工具 D、电话,邮件 参考答案：C 17、较简单引起学问产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿非常麻烦的商务形式是什么？ A、国内电子商务 B、跨境电子商务 参考答案：B 18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种状况下,我们应当给客户报什么
6、价格 A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Shanghai 参考答案：C 19、金砖5国是指哪5个国家？ A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 C、 D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 参考答案：D 20、搜寻其次页时,页面上会出现几个P4P产品？ A、19 B、1 4 C、1 5 D、10 参考答案：B 21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。这种现象我们称之为什么？ A、多边化
7、 B、高频度 C、透亮化 参考答案：B 22、在阿里巴巴国际站发布产品假如须要给产品图片添加水印功能是在 A、系统设置 B、发布产品页面 C、管理产品页面 D、图片银行页面 参考答案：B 23、询盘的来源有哪些？ A、Internet(B2B,Search engine) , MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends recommendationpages B、Yellow pages, C、Trade fairs , Trade aociation, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends recommendation 参
8、考答案：C 城固柑橘，城固柑橘特产，城固柑橘价格，城固特产价格，城固特产价格批发，城固特产批发 24、以下报价的基本原则错误的是 A、争取有利交易条件参考答案：B B、宁低勿高 C、知己知彼 D、有舍有留 25、橱窗产品跟一般产品相比,具有什么特权？ A、排名优先 B、反馈率更高 C、点击率更高 D、肯定会上首页 参考答案：A 26、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？ A、产品标题 B、公司信息 C、产品图片 D、产品交易信息 参考答案：C 27、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、视觉营销就是网络营销。 B、视觉营销是做好营销必不行少的营销手段之一 D、视觉营销 C、可以利用色调、图
9、像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注可以增加网站和产品的吸引力 参考答案：A 28、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、交期 B、质量 C、价格 参考答案：C 29、邮政的航空大包航程一般须要多久？ A、2周 B、1周 C、4周 D、3周 参考答案：A 30、产品相关性最主要表现在什么地方？ A、类目相关性 B、产品标题相关性 C、产品描述相关性 D、关键词相关 性 参考答案：A 31、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？ A、固定排名 B、顶级展位 C、自然排名 D、P4P产品 参考答案：D 32、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月状况都是每月几号更新的？ A、2号 B、4号
10、 C、1号 D、3号 参考答案：D 33、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、正面 B、侧面 参考答案：B 34、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、产品属性要填写完整,专业 B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 D、产品图片要越大越好 C、产品的类目可以在举荐的3个类目中随意选一个参考答案：A 35、产品详情中出现图片失效的缘由有可能是 A、图片太大片银行被删除 B、图片格式不对 C、产品是零效果产品 D、该图片在图参考答案：D 36、哪里查看平台全部关键词的数据效果？ A、我的效果 B、我的产品 C、我的词 D、我的全球旺铺 参考答案：C 37、阿里巴巴国际站的数据管家
11、统计的一周状况都是每周几更新的？ A、周二 B、周四 C、周三 D、周一 参考答案：A 38、当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？ A、10个 B、20个 C、30个 D、60个 参考答案：D 39、在全部的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、保险单 B、装箱单 C、提单 D、商业发票 参考答案：C 40、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、页面阅读量 C、独立访问者数量 D、每个访问者的页面阅读量 参考答案：B 41、在全部的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、商业发票 B、保险单 C、提单 D、装箱单 参考答案：C 42、不同国别或地区间的交易双方通过互
12、联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。我们称之为什么？ A、跨境电子商务 B、国内电子商务 C、国际贸易 参考答案：A 43、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票没有法律效力 B、形式发票是一种数量化的报价 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：A 44、信用证是一种（ ）信用 A、商业 B、银行 C、民间 D、企业 参考答案：B 45、网站专业术语, PV指的是？ A、独立访问者数量 B、页面阅读量 C、重复访问者数量 D、每个访问者的页面阅读量 参考答案：B 46、线上
13、的询盘发送方式有哪些？ A、邮件,闲聊工具 B、电话,邮件 C、传真,电话 D、邮寄,邮件 参考答案：A 47、询盘的来源有哪些？ A、Yellow pages, SKYPE, Friends recommendation B、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade aociation, Yellow pages D、Trade fairs, Travelling, Friends recommendation 参考答案：C 48、产品的曝光跟什么因素有干脆关系？ A、产品的排名 B、产品图
14、片 C、产品的详情页面 D、产品标题 参考答案：A 49、旺铺的导购系统哪项描述是不对的 A、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服 B、在页面惹眼的位置放上联系方式 C、每个产品介绍页都有在线沟通工具 D、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线 参考答案：A 50、以下报价的基本原则错误的是 A、争取有利交易条件 B、知己知彼 C、有舍有留 D、宁低勿高 参考答案：D 51、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月状况都是每月几号更新的？ A、4号 B、1号 C、2号 D、3号 参考答案：D 52、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；其次,主动找
15、寻客户,比如利用搜寻引擎找寻客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A 53、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？ A、自然排名 B、固定排名 C、P4P产品 D、顶级展位 参考答案：C 54、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A 55、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的 A、卖方干脆向买方 B、买方向卖方银行 C、卖方向买方货代 D、卖方向买方银行 参考答案：A 56、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ A、1个 B、4个 C、3个 D、2个 参考答案：D 57、询盘分析要素要素包含 A、客
16、户IP地址 B、询盘内容、联系方式、是否运用电子商务、客户IP地址 C、询盘内容 D、是否运用电子商务 参考答案：B 58、哪里查看客户来访的行为记录？ A、我的效果 B、RFQ商机 C、访客详情 D、营销管理 参考答案：C 59、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、视觉营销就是网络营销。 B、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 C、视觉营销是做好营销必不行少的营销手段之一 D、可以利用色调、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 参考答案：A 60、系统供应的滚动BANNER有几张？ A、1张 B、3张 C、2张 D、4张 参考答案：D 6 1、产品相关性最主要表现在什么地方？ A、
17、产品描述相关性 B、类目相关性 C、产品标题相关性 D、关键词相关性 参考答案：B 62、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种状况下,我们应当给客户报什么价格 A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 参考答案：D 63、阿里网站专业术语中,MA的全称是 A、my alipay B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 参考答案：C 6 4、以下哪组的关键词设置的比较好 A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scoot
18、er, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Acceory 参考答案：A 65、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、已报价状况 B、定期关怀 C、其他产品的推介 D、特价或有新产品时刚好通知 参考答案：D 66、产品详情中最佳图片像素建议为？ A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 参考答案：B 67、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周状况都是每周几更新的？ A、周一 B、周四 C、周三 D、周二
19、 参考答案：D 68、哪里查看平台全部关键词的数据效果？ A、我的产品 B、我的词 C、我的全球旺铺 D、我的效果 参考答案：B 69、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、可以运用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、可以运用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 C、全部答案都不对 D、可以运用500,200,100,50匀称的让步策略 参考答案：D 70、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费出价 B、扣费出价 C、扣费出价 D、最终一名扣费=出价 参考答案：C 71、搜寻其次页时,页面上会出现几个P4P产品？ A、14 B、10 C、
20、15 D、19 参考答案：A 72、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、正面 B、侧面 参考答案：B 73、每个产品能设置几个关键词？ A、3个 B、2个 C、1个 D、4个 参考答案：A 7 4、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、4-6次 B、2-4次 C、1-2次 参考答案：B 75、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A、in the line of, relate B、specialized in, e
21、nter into busine relation 参考答案：B 76、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、进口国清关 B、购买保险 C、出口国报关 D、租船订舱 参考答案：A 77、做一个跨境电商人,必需承受七项修炼,以下哪一项不是？ A、外语沟通 B、法律法规 C、国际营销 D、心态年轻 参考答案：D 78、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、产品属性要填写完整,专业 B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C、产品图片要越大越好 D、产品的类目可以在举荐的3个类目中随意选一个 参考答案：A 79、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？ A、产品图片 B、产品交易信息 C、产
22、品标题 D、公司信息 参考答案：A 80、以下的流程依次正确的是 A、报关退单核销退税 B、核销退税报关退单 C、退单核销退税报关 D、退税核销退单报关 参考答案：A 8 1、如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？ 答案选项: D A非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低 B非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高 C非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富有 D非洲每年进口到国内的货物量很小 82、我们和欧洲相隔的时间也许有几个小时？ 答案选项: C A5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时 8 3、欧洲大部分人的宗教信仰是？ 答案选项: A A 基督教
23、 B佛教 C伊斯兰教 D天主教 正确 错误 84、如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？ 答案选项:C A 见面握手时间越长说明关系越好 B 见面拥抱时间越长说明关系越好 C 见面拥抱时间越短说明关系越好 D阿拉伯人都信任伊斯兰教 8 5、如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？ 答案选项: D A性格急躁 B 交货期限卡的紧 C 样品跟成品一样性要求高 D不喜爱接收各种有地方特色的小礼物 二、多选题（共20题，每题2分，共40分） 1、产品详情中至少须要由哪些要素组成？ A、图片 B、视频 C、表格 D、文字 参考答案：ACD 2、以下哪些是统一ppt的技巧 A、同一图片中截取元素
24、 B、同一系列出处 C、统一效果的处理 D、统一 色系 参考答案：ABCD 3、成为跨境电商人必需具备的素养有以下哪些？ A、心态年轻,充溢激情 D、复合型的学问结构 B、追求创新 E、敢冒风险 C、快速的学习实力和客户反应实力 参考答案：ABCDE 4、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势？ A、曝光 B、反馈 C、访客 D、点击 E、点击率 参考答案：ABCDE 5、阿里巴巴多语言市场的特点有哪些？ A、高排名高曝光 B、多语言国际询盘激增 C、高质量询盘 参考答案：ABC 6、取样原则一般包含哪些内容？ A、制作样品标签 D、样品要有代表性 参考答案：ABCD 7、随样品文件一般包含哪些
25、内容？ A、物品种类 B、目的地 C、收件人 D、数量 B、保证待寄样品的质量 C、保留样品及生产批次等资料 参考答案：ABCD 8、如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A、WTO的要求 B、统计的需求 C、监管的需求 D、以上都不对 参考答案：ABC 9、主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？ A、数据管家 B、建站管理 C、外贸直通车营销中心 D、产品管理 参考答案：CD 10、产品审核不通过,被退回的缘由有可能是？ A、属性没填全 B、标题及描述语句不通顺 C、运用到品牌词 D、图片侵 权 参考答案：CD 11、跨境电子商务的参加主体主要有以下几种类型？_ A、自建网站或通过第三方平台进
26、行跨境电商经营的企业方平台 C、支付企业和银行 B、跨境电子商务的第三 E、物流企业 D、从事跨境电子商务活动的个人 参考答案：ABCDE 12、如下描述中,正确的是？ A、CFR=成本+运费 B、CFR=成本+运费+保险费 C、CIF=成本+运费 D、CIF=成本+运费+保险费 参考答案：AD 13、和传统国际贸易相比,跨境电子商务呈现出哪些新特征？ A、多边化 B、高频度 C、透亮化 D、数字化 E、小批量 参考答案：ABCDE 14、国际站和客户联系有几种方法？ A、TRADER MANGER B、传真 C、电话 D、EMAIL 参考答案：ABCD 15、优秀产品网站的要素有 A、尽量运
27、用静态网页 B、网页设计符合科学的阅读习惯 C、内容详实 D、 突出特色 参考答案：BCD 16、多语言市场具有什么优势？ A、费用低廉 B、浩大买家需求 C、低门槛准入 D、精准SEO 参考答案：BCD 17、国内比较出名的b2b站点 A、Made-in-china B、Indiamart C、Tradekey D、Alibaba E、 Globalsources 参考答案：ACDE 18、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？ A、主动找寻客户,比如利用搜寻引擎找寻客户 B、论坛营销 C、展会 D、 网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B 参考答案：ACD 19、数据管家我的效果中效果趋
28、势三条线代表什么？ A、TOP10均值 B、行业均值 C、我的效果 D、我的趋势 参考答案：ABC 20、精准的SEO是从何而来？ A、买家市场精准投词上三项都错误 参考答案：ABC 21、成为跨境电商人必需具备的素养有以下哪些？ A、快速的学习实力和客户反应实力 B、追求创新 C、敢冒风险 D、复合型的学问结构 E、心态年轻,充溢激情 参考答案：ABCDE 22、形式发票要列举清晰哪些内容？ A、成交价格方式 B、数量 C、货物品名 D、装运期 参考答案：ABCD 23、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？ A、精准SEO B、低门槛准入,且搭协作理的进阶服务 C、浩大的买家需求且逐年增长 参考
29、答案：ABC B、用户习惯和特点 C、本地搜寻引擎优化 D、以 24、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ A、全部选项都正确 B、有些客户是肯定须要邮寄样品的 C、不是全部客户都须要邮寄样品 D、全部客户都须要邮寄样品 参考答案：BC 25、FOB的术语风险有哪些？ A、交货风险 B、物权风险 C、责任风险 D、货代风险 E、运输风险 参考答案：ABCDE D、货代风险 E、运输风险 参考答案：ABCDE 26、产品审核不通过,被退回的缘由有可能是？ A、运用到品牌词 B、标题及描述语句不通顺 C、属性没填全 D、图片侵权 参考答案：AD 27、如何让海外买家知道我们是可信的？ A、有相关的生产
30、流程介绍 B、供应客户感言等信息 C、网页中添加体现诚信的内容,如资质证书、重点客户等 D、供应正确的联系方式 E、精确描述企业信息 参考答案：ABCDE 28、图片银行支持以下哪几种格式的图片 A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 参考答案：BCD 29、国际贸易术语风险的来源有哪些？ A、物权 B、责任 C、货代 D、交货 E、运输 F、收汇 参考答案：ABCDEF 30、以下哪些状况会出现在产品诊断优化中？ A、涉及侵权 B、重复铺货 C、语法错误 D、类目错放 参考答案：BD 31、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？ A、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B B、展会
31、 C、主动找寻客户,比如利用搜寻引擎找寻客户 D、论坛营销 参考答案：ABC 32、在没有固定排名的状况下,P4P产品的详细位置有哪些？ A、右侧10个 B、主搜区5个 C、左侧10个 D、底部智能搜寻区4个 参考答案：ABD 33、国际站和客户联系有几种方法？ A、EMAIL B、传真 C、TRADER MANGER D、电话 参考答案：ABCD 34、旺铺装修最重要的影响因素有哪些？ A、商品详情页是否到位 B、产品说明是否清楚 C、是否有旺旺在线客服 D、旺铺主色调的选择是否符合买家的选购习惯 E、图片是否制作精良 参考答案：ABCDE 35、跨境电子商务与国内电子商务的区分体现在以下哪
32、几个方面？ A、适用规则差异 B、交易主体差异 C、交易风险差异 D、业务环节的差异 参考答案：ABCD 36、如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A、监管的需求 B、统计的需求 C、WTO的要求 D、以上都不对 参考答案：ABC 37、几星的P4P产品可以进入主搜区,且有对应产品并可以出价排名？ A、5星 B、0星 C、4星 D、2星 E、1星 F、3星 参考答案：ACF 38、淘词板块包含哪几个版块？ A、热门搜寻词 B、零少词 C、搜寻上升最快的词 D、热搜词 参考答案：BCD 39、下列关于让步策略要点描述正确的是？ A、你让步的方式可能在买主心理形成一种期盼的定势 B、不要做均等的
33、让步,因为买主的要求可能无休无止 C、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意 D、不要因为买主要求你给出最终的实价就一下子让到谈判底限 参考答案：ABCD 40、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？ A、干脆在产品图片上标上国旗,便利对应国家的买家识别 B、页面设计风格符合客户的特点 C、页面中提示产品的购买群体 D、有针对不同客户群体做的产品举荐 参考答案：BCD （ ）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。（ ）虽只占跨境 41、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。 答案选项: ABCDE A多边化 B小批量C高频度 D透亮化
34、 E数字化 42、为什么要做跨境电商？ 答案选项: ABCDE A有利于传统外贸企业转型升级 B缩短了对外贸易的中间环节 C为小微企业供应了新的机会 D促进产业结构升级 E有利于中国制造应对全球贸易新格局 43、跨境电商参加主体有哪些？ 答案选项: ABCD A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 B跨境电子商务的第三方平台 C物流企业 D支付企业 44、以下哪些是跨境电商人员须要具备的素养？ 答案选项: ABCD A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家学问产权和法律学问 C熟识各大跨境电商平台不同的运营规则 D具备“当地化/本地化”思维 45、跨境电商呈现以下发展趋势 答
35、案选项: ABCD A 产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化 C B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 D移动端成为跨境电商发展的重要推动力 46、以下选项哪几个是跨境电商人必需承受的修炼？ 答案选项: ABCDEF A 外语沟通B外贸实务 C国际营销 D 人文地理 E法律法规 F 性格完善 47、假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？ 答案选项: ABC A 通过努力提升自己来变更现状B用主动的心态面对工作 C想方法找客户、找询盘、找订单 D埋怨老板、埋怨同事、埋怨公司 48、关于如何实现目标，下列方法有效的是？ 答案选项: ABCD A鉴定信念 B全力以赴 C邀请身边的人见证自己的行动 D嘉奖与惩处 49、关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？ 答案选项: ABCD A要想清晰为什么要做，并明确目标 ;B设定关键任务; C通过按时、定时等方法进行时间管理; D在设定的时间内检查关键任务的达成度; 50、如下描述中，属于术语风险的有哪些？ 答案选项: ABCD A 交货风险B货代风险C运输风险D物权风险 51、如下描述中，正确的是？ 答案选项: AD A CFR=成本+