《2022年关于计划书学生汇编6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于计划书学生汇编6篇.docx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年关于计划书学生汇编6篇关于安排书学生汇编6篇安排书学生 篇11、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：xxxx面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：xxxx相关工作经验：xxxx我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启
2、迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增加，消
3、费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。
4、从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店
5、的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广
6、，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以
7、外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为
8、“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，
9、但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的
10、商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品
11、的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由
12、是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分
13、类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格
14、、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要供应给消费者
15、各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。安排书学生 篇2为了使高校学习与职业发展更好地连接，高校生在高校学习期间应当以职业发展为目标制订合理的专业学习安排，注意实力的自我培育和身心素养的提升，高校生职业综合素养的培育非常重
16、要。我将从以下几个方面提升自己的职业综合素养。一、制订合理的安排打下扎实的基础有明确的专业学习目标,通过专业学习达到预期的结果。在专业基本理论、基本学问和基本技能方面达到较高的水平，在专业实力方面和实际应用方面达到较高的目标。随着科学技术的快速发展，社会化大生产不断壮大，现代职业对从业人员的专业基础的要求越来越高，专业化的倾向越来越明显。高校毕业生应当拥有宽厚扎实的基础学问和广博精深的专业学问。基础学问、基本理论是学问结构的根基。拥有宽厚扎实的基础学问，才能有持续学习和发展的基础和动力。专业学问是学问结构的核心部分，高校生要对自己所从事专业的学问和技术精益求精，对学科的历史、现状和发展趋势有较
17、深的相识和系统的了解，并擅长将其所学的专业和其他相关学问领域紧密联系起来。二、实力的自我培育高校生在高校应基本上具备工作岗位所要求的实力，高校生在高校期间就应注意实力的自我培育。高校生自我培育实力的途径主要有：积累学问学问是实力的基础，勤奋是胜利的钥匙。学问的积累要靠勤奋的学习来实现。在校期间，我要驾驭已学书本上的学问和技能，而且要驾驭学习的方法，学会学习，养成自学的习惯，树立终身学习的意识。勤于实践实践是培育和提高实力的重要途径，是检验学生是否学到学问以及能否敏捷运用学问的标准。因此在校期间，我会主动主动参与各种校内文化活动，仔细参与社会调查活动，热心各种公益活动，主动参加校内外相结合的科学
18、探讨、科技协作、科技服务活动，参与学校举办的各种类型的学习班、讲学班;利用寒暑假期，到工地现场跟随工程师实习。发展爱好爱好包括干脆爱好和间接爱好。干脆爱好是事物本身引起的爱好。间接爱好是对能给个体带来开心或好处的活动结果发生的爱好，人的意志在其中起着主动的促进作用。我会重点培育对学习的间接爱好，以提高自身实力为目标激励自己学习。不仅要对本专业的学习产生爱好，还要对其他可以提升自我技能的专业学问的学习产生爱好。超越自我作为一名高校生，我会留意发展自己的优势实力，但任何优势实力是不够的，所以我会对已经具备的实力有所拓展，不管其发展程度如何，这是我今后生存的须要，也是发展的须要。现代社会需求的是全能
19、型人才，我会在学好本专业学问的基础上，对其他的技能进行系统的学习。(5)学习实力现代社会科学技术飞速发展，一日千里。只有基础牢，会学习，擅长吸取新学问、新阅历，不断在各方面完善自己，才能跟上时代的步伐。因此在学习生活当中，我会总结学习方法，并将课堂学习方法与实际学习方法紧密结合起来，让学习不只是局限于专业学问，还要拓展到人际交往等各方面去。(6)人际交往实力和团队合作精神就是与人相处的实力。随着社会分工的日益精细以及个人实力的限制，单打独斗已经很难完成工作任务，人际间的合作与沟通已必不行少。我会学习主动主动地参加人际交往，做到诚恳守信、以诚待人，敬重他人的权利，专心与人沟通，同时努力培育团队协
20、作精神，逐步提高自己的人际交往实力。三、身心素养培育身体素养和心理素养合称为身心素养。身心素养对高校生成才有着重大影响，不断提升身心素养显得尤为重要。现代社会生活节奏快，工作压力大，没有健康的体魄很难适应。身体有疾病的员工不但会耽搁自己的工作，还有可能对单位的其他同事造成影响。假如身体不健康，即使其他方面特别优秀，也会被拒之门外。因此，我安排从以下四个方面提升自己的身心素养。(1)健康的心理健康的心理是一个人事业能否取得胜利的关键，它是指自我意识的健全，心情限制的适度，人际关系的和谐和对挫折的承受实力。心理素养好的人能以旺盛的精力、主动乐观的心态处理好各种关系，主动适应环境的改变;心理素养差的
21、人则常常处于忧愁困苦中，不能很好地适应环境，最终影响了工作甚至带来身体上的疾病。在高校期间，我会借阅与心理学相关的书籍，健全自己的人格。如若在心理上有任何怀疑，我会向学校的心理辅导中心求助，解决困惑。并主动为其他有心理障碍的同学解决问题，疏导他们。(2)正确相识并悦纳自己良好的自我意识要求做到自知、自爱，其详细内涵是自尊、自信、自强、自制。自信、自强的人对自己的动机、目的行明确的了解，对自己的实力能做出比较客观的估价。无论是在心情低潮时期还是亢奋时期，我都要学习正确相识自己的境况以及分析详细状况，做出自我调整以适应接下来的生活学习和工作。(3)自觉限制和调整心情疾病都与心情有关，长期的思虑愁闷
22、，过度的生气、苫闷，都可能导致疾病的发生。所以我会常常保持乐观的心情，假如因为在学习、生活或者工作遇到问题而产生不良心情，我会用正确的方式刚好化解，不让消极的心情限制自己。(4)提高克服挫折的实力面对挫折，我们只能选择战胜或适应它。所以当我遇到挫折.会冷静分析缘由，找出问题的症结，充分发挥主观能动性，想方法战胜它。假如主客观差距太大，虽然经过努力，也无法战胜，就接受它，适应它，或者另辟路径，以便再战。同时在此过程中不断提升自己的抗挫实力，增加心理抗压实力。四、思想道德素养的培育思想是行动的先导，而道德是立身之本，很难想象一个思想道德素养差的人能够在工作中赢得别人充分的信任和良好的合作。人终归是
23、在社会中活动，一个人的思想道德素养会影响他人对自己的看法，从某些层面上讲它确定一个人的成败。所以在高校期间，我会多多阅读优秀的文学作品，提高自我修养，向品德优秀有口碑的同学学习，让自己在思想上有质的飞跃。五、事业心和责任感的培育事业心是指干一番事业的决心。有事业心的人目光远大、心胸开阔，能克服常人难以克服的困难，因而成为社会上的佼佼者。责任感就是要求把个人利益同国家和社会的发展紧密联系起来，树立剧烈的历史使命感和社会责任感。拥有较强的事业心和责任感的高校生才能与单位同甘共苦、共患难，才能将自己的学问和才能充分发挥出来，从而创建出效益。因此，我会通过高校期间学生组织的工作不断加强自己的责任感以及
24、树立正确的职业观价值观，做到让挚友让同学让老师信得过，敢嘱托的人。六、职业道德的培育详细来说，就是酷爱本职工作，恪尽职守，讲究职业信誉，刻苦钻研本职业务，对技术和专业精益求精。不计较个人得失、一心一意为人民服务、勤奋开拓、求实创新等，都是新时代对高校毕业生职业道德的要求。缺乏职业道德的高校生不行能在工作中不遗余力，更谈不上有所作为。首先，我会明确自己将来从事职业的要求，并以此为准完成自己日常的工作;其次，将自己在生活中正确的人际处理方式运用到工作中，形成属于自己的一套做人准则。七、吃苦精神的培育现在的高校生最大的弱点是怕吃苦，缺乏实干的奋斗精神。大凡有所成就的人，无一不是通过艰苦创业而成才的。
25、作为当代高校生，我要从平常小事做起，努力培育吃苦耐劳的创业精神。安排书学生 篇3什么是创业安排书？它对有意创业者为何如此重要？据南方人才市场创业指导的专家介绍，创业安排书就是创业者安排创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展状况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业安排书，排列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清楚的相识。诚然，制定完整的具有指导意义的创业安排书，创业者须要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业安排书呢？南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要渐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细微环节，例如产
26、品处于什么样的发展阶段？它的独特性何在？销售产品的途径？消费者群有哪些？生产成本和售价如何确定？企业发展新的现代化产品的安排是什么？如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在安排书撰写之前应当具体考虑的。透过创业安排书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。安排书学生 篇4一、项目概况1.名称：众长安味道面馆(暂定，后续征名确定)2.投资金额：120万元人民币/1003.定位：中端特色快餐4.经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅;实现口碑与财宝的双赢，渐渐转向品牌营销。二、资金筹措方式
27、本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安高校校友(含原西安马路交通高校、西安工程学院、西北建筑工程学院校友)，召集50100位校友股东，筹措资金约120万;众筹细则见具体安排书。三、运营主体众筹结束后，成立长大新疆集团有限公司(暂定，后续征名确定)，以集团作为项目运营的主体，以浩大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理详细项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安味道面馆即为公司投资运营的第一个项目;具体介绍见具体安排书。四、项目可行性众所周
28、知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点;本次认筹对象均为长安高校校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀;因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，新疆人普遍酷爱面食，陕西面食在新疆地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会胜利。可行性探讨见具体安排书。五、餐厅管理模式由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立特地的管理团队和监管团队。本着民主、公允、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格根据章程和公司
29、远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见具体安排书。六、项目的实施本次项目根据下列依次实施：(1)同心同德、初轮众筹;(2)成立公司、组建团队;确认董事会章程和管理制度;(3)完成餐厅经营相关手续办理;(4)装修、选购、聘请、制订菜谱和定价;(5)前期宣扬;(6)试营业、正式营业。各实施阶段具体支配见具体安排书。七、风险与收益生产方面的主要风险为：1、食品平安;2、生产平安。财务方面主要风险为：1、成本失控;2、销售不达预期。初期面馆总投资额120万元依据实际经营状况，计算分红，不少于净利润的30%用于分红。并预留公司发展基金。安排书学生 篇5第一章摘要1. 华东师范高校地处闵行，女生居
30、多，尤爱盆栽绿植。2. 目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。3. 陌上盆栽项目团队由华东师范高校同学组成，有传播学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。4. 目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。5. 陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校内环境，放松师生心情。6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校内活动，增加学校曝光度，反映当代华师高校子主动融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。1、 项目描述2、 产品与服务陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、观音莲等，这类植物可以汲取电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东
31、师范高校女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购，供应送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特殊植物进行种植指导。华东师范高校地处闵行，偏僻少人，盆栽流淌摊贩也极少，竞争对手几乎没有。产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路途。3、 行业及市场在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，依据调查报告显示，绿色盆栽在华师高校子市场空间大，可以达到肯定规模，由于华东师范高校地理的特别性，行业竞争对手较少。本项目团队的竞争优势在于发觉市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位精确，借助校内
32、平台资源，有着牢靠的供应链保证，加上高校生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。4、 营销策略a.定价：依据植物特色和需求定价，目前短暂定价有：芦荟 xx元/盆 观音莲 xx元/盆b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。c.建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。5、 资金需求a.资金需求量：依据物流后勤宣扬等预算估计，启动资金五千元，流淌资金两千元。b.用途：物流费、交通费、宣
33、扬海报等费用。运用安排：c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。d.退出方式：依据投资方式和价值以及项目目前估值而安排。6、 财务预料在将来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。7、 风险限制在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业阅历，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应当在专业的指导老师支配下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应当统一观念，在不断的磨合中达成一样协议。其次章 综述陌上，给青春一席阳台！
34、一、项目描述1、 项目背景作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为高校生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应当有自己的生活方式，更应当有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清爽风应时而动，为华师学子供应低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大漂亮校内，使之成为众高校中一抹绿色的青春。同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当运用电脑较为疲乏的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；当读书学习郁闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，专心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。2、 项目宗旨陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校内文化别出心裁，让社团活
35、动更加青春动感，以及在学子中提倡青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热忱，将会成为华师一张优秀的名片。3、 项目介绍陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，高校生素养高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝合一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣扬、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间实行团购、预定等方式销售，而且送货上门。二、产品与服务1、产品品种规划陌上盆栽主要产品有：我们将会在之后的学子反
36、馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满意消费者需求。2、将来产品和服务规划依据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会接着推出一些宝贵奇妙的花卉盆栽，例如xxx。在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、探讨、总结，从而调整自己的服务规划。3、实施阶段a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。c.在学校社团活动期间，可以免费供应花卉盆栽进行装饰，达到肯定知名度后可以实行租金费用。4、服务与支持陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热忱参加，相关供应商也特别乐意看到广阔市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿
37、化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。三、行业与市场分析1、市场介绍花卉盆栽市场属于情趣 高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清爽而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。2、目标市场华师三万到四万的学子，以女生为主。3、顾客购买准则顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最终是性价比，所以盈率较高，附带价值大。4、竞争对手分析华师地处偏僻的闵行，流淌摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外假如创业初期阶段胜利，可能会有跟风者随行，这时候应当巩固自己的核心竞争力。包括牢靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上
38、推广、优质的线下服务。四、市场与销售1、市场安排短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，详细阶段支配可见实施进度安排。2、销售策略a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣扬效果。b.事务营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事务，如昆明事务，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事务曝光的同时提高陌上品牌知名度。c.赞助广告型：为各大校内活动供应盆景装饰，待肯定知名度后可以实行租金费用或者赞助费用。d.领养活动型：在规模大种类多的状况下，可以通过同学领养的方式（免费，经
39、过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。3、渠道销售与伙伴渠道主要是海报宣扬、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣扬等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系闻名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣扬部等。4、销售周期通常以季节和校内活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特殊活动等，结合不同盆栽花卉的欣赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺当，在上个周期起先筹备，而且本周期应当为下个周期的主打盆栽造势。5、定价策略创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有
40、些核心产品应当树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。安排书学生 篇6一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完备，特性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质高校青鸟花店品牌
41、优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1、带给显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必需的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析地质高校青鸟花店网站
42、是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且思索到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由
43、于时间有限，问卷数量不多，但还是从必需程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选取价位较低但浪漫色调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;理解和汲取新事物的潜力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1
44、支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2.3促销策
45、略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件理解客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟
46、通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3、网上花店策略实施1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，