《药品保健品广告软文文案技巧与实例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品保健品广告软文文案技巧与实例.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、药品保健品广告软文文案技巧与实例 药品保健品广告软文文案技巧与实例 一、广告标题的概念?书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品策划的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢？?我们知道80%人看完标题确定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有许多任务，但并不是每个任务都必需完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。? 二、广告标题的作用?(1) 提出文章主题，下达读者接着阅读的指令。
2、?(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求，比如点出问题。?(3) 分别目标受众，引导进一步阅读。?(4) 利益感召，诱发消费者购买。?(5) 为目标人群出谋划策。? 三、广告标题的类型?广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为干脆标题、间接标题、复合标题三大类型。? 1、干脆标题：以简明的语言干脆表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。干脆标题虽然简洁明白，但难就难在要想尽方法让它引起消费者的足够留意。? 2、间接标题：不干脆出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告知消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利益的信息。? 3、复合标题：将干脆标题与间标题复
3、合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则根据某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。? 四、广告标题的表现方式?广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。? 1、新闻性标题? 2、诉求式标题? 3、夸耀式标题? 4、标语式标题? 5、劝导广告标题? 6、比方广告标题? 7、拟人广告标题? 8、幽默广告标题? 9、巧用成语广告标题? 10、重复广告标题? 11、数字精确化广告标题? 12、双关语广告标题? 13、悬念广告标题? 14、情感广告标题? 15、比较广告标题? 16、诱惑广告标题? 17、证言广告标题? 18、设问式标题?看了这么多形式，其实指导
4、意义不是特殊大，做标题关键看思想，有了思想然后再看表现形式。在这里我提出“6把刷子”，引导我们创作方向，帮您刷新标题。? 五、攻击欲望?我这里提出5个欲望，是我们创作标题的攻击点，通过攻击六欲，你不知不觉地运用了了“新闻式、悬念式、设问式、诱惑式”等多种广告标题的表现形式。? 1、新奇心。因为新奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生剧烈的求知欲。? 2004年，本市的”天气预报”统统失灵风湿病（悬念）? 男人渴望有八张嘴海王金樽? 扫除气管里的三斤盐哮喘产品? 像制造原子弹一样研发快嘉急抗癌产品? 厕所里尖叫，俺老婆怎么啦？凤保宁? 2、窥视欲。人都喜爱窥视他
5、人的隐私，他人的隐私，以此得到与他毫不相干的欢乐。? 一个女书记的离奇之死? 下部潮湿难言之痛妇科产品? 浴室里原委发生了什么？鼻咽产品? 3、虚荣心。虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍留意而表现出来的一种社会情感，你的标题可以顺着他，表扬她，更刺激是你的标题可以攻击他，在这里，他最脆弱。? 她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧壮阳产品? 男人，不是吃“软”饭的壮阳? 女人什么时候最难看？美容品? 用上#，你是女人街最亮的一个? 4、性。弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力气之一！经典！在中国，含有“性”色调的广告统统被认为是色情的、所以受到许多限制，但聪慧的人还是会用才智去
6、打打擦边球，满意了消费者微弱的冲动。? 他们和患者究竟发生了什么不干不净的关系？#清药毒? 颈项太硬，男人太软颈椎病? 牛皮癣让少女撕破内衣皮肤病? 会动的内衣让女人尖叫可宾内衣?当然对壮阳产品，不在性上做文章根本不行，但是假如不是某些经销商地政关系过硬，许多话都上不了广告。那么我们如何把握尺度满意了消费者微弱的冲动呢，我们靠打擦边球：?比如今晚，我们可以渐渐来，遇见#，那夜几度上云霄? 5、贪欲。贪欲是许多消费者心理，我们看到为什么药品降价搞活动、搞赠送，这么多年的老套套，还是有效，我们不用去怀疑他什么，顺着他做标题吧，不会错。? 天下掉馅饼，#包你一辈子免费降糖糖尿病? 免费治疗#，现在来
7、，现场治！? 六、道出经典?假如说其他带有攻击性的标题是锐利的爪子，“道出经典”就是肯定的、清一色的软刀子！看上去没有什么惊人之处，但他总会拽住读者，让读者回过头来想想，结果越想，觉得越有理，心里越有共鸣，说了他多年想说，但始终没有说出来的心里话，有可能是怨气、有可能是解脱、有可能是不容置疑的公理！? 没有不优秀的孩子，只有不合格的父母英语教学机? 你没见过世面，别让孩子跟你一样? 今日多长几厘米，明天才不会低人一头增高? 打针比吃药好得快活干肽? 男人没有年龄，只有强弱壮阳? 同是糖友，凭啥你大鱼大肉，我只能粗茶淡饭糖尿病? 除了吃药，吃什么都行糖尿病? 浑身泡在糖中的薄命人糖尿病? 治好一
8、个人，解放一家人心脑血管病? 不是不孝，实在没好药复活之光? 七、排忧解难?排忧解难就是给目标人群一条解决困难的捷径、和建议，对患者及家属劝导。? 人活一口气，哮喘病人，死亡嬉戏玩不得? 扫除糖尿病人陈年药毒，替您身体还债? 八、感性改造?把产品概念、特定的生理病种通过拟人、比方、概念嫁接等方式，让读者更易理解，又感觉新奇，并产生爱好。?一天不大便胜吸三包烟脑白金? 拒绝“干涩”，眼睛也“抗旱”眼药水? 8000万人骨里拔刀木竭? 骨刺亲人肉，扎在娘身上，痛在儿心头骨病? 52岁的男人，25岁的肾壮阳? 扫除气管里的三斤盐哮喘? 饭后排油，体型巨变吸油基? 给肠子洗澡润肠通便? 年年吃药，看您
9、吃空了几个存折糖尿病? 九、图片配置?许多标题通过语言与图片的结合，使得标题显得特殊有张力，能产生剧烈的心理震撼力。?木竭胶囊走进人民大会堂，配上人民大会堂恢宏照片，接下来还有木竭胶囊大事记干脆印在人民大会堂图片上，效果特别好。? 与死神擦地9小时，图片一个栽倒在地上，脸贴着石地板，瞪着两个大眼睛的老人。? 赵忠祥倾述复活之光治愈植物人全程，配上植物人#和赵忠祥大会合影。? 十、词汇刷新?假如我们回过头来，看看那些报纸的标题，不管新闻还是广告，你会发觉有一类标题特别吸引你去看，甚至有可能不是标题内容，而是因为标题上的某个词语吸引了你。?我举个例子：? 两颗生物原子弹脑白金? 甜蜜杀手的黑名单糖
10、尿病? 下水管道泄露阿翁病情惊天内幕快嘉急抗癌?这几个标题很有吸引力，它靠什么？就靠几个词：原子弹、黑名单、杀手、泄露、惊天内幕！以此我们发觉一个问题，作标题尽量运用一些特级词汇，它会把你的标题刷得面貌一新。?在这里我们列出了两类词汇，一类是“禁读载欲”的“一号词汇”，一类是“挑逗爱好”的“二号词汇”，让你的标题出现它，鸡犬也能升天！一般来说，好广告的标题中至少含有1个以上的二号或一号词汇，这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。做报纸广告。? 1、“禁读载欲”的“一号词汇”? 裸体、绑架、卖身、原子弹、中南海、SARS、强暴、冤死、美国白宫 一号词汇一般特别抓人眼球，但大部分一号词汇禁止在标题
11、中运用，譬如“强暴”这个一号词汇。? 2、“挑逗爱好”的“二号词汇”? 挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龙、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠、真相、底细、隐私、泄露、悬念、紧急、尖叫、心跳、意外、曝光、惊天、内幕、合谋、惹祸、倒霉、飙升、盗、偷、抓、刺、骗、抢、突然、黑名单、逃之夭夭、溜之大吉、不干不净、发生关系、隐匿、隐情、隔离、失踪、失手、夜幕、凌晨、地下、清单、军令状、卑视、厌恶、恶心、黑洞、太空、抬杠、棺材、阴魂、离谱、赔、奇妙、毒、亮剑、质疑、警惕、巨奖、诱惑、大忌、熬出头、煎熬、不翼而飞、绝迹、绝技、不明混合物、顶风、蛀虫、紧盯、躲过一劫、逃、中心、陷阱、涉险、险情、千
12、年、埃及艳后、木乃伊、古墓、濒危、杀手、死亡之海、杀人湖、大裂谷、大坑、果真、可恶、死神、阎王爷、栽了、大规模杀伤武器、恐怖、攻击、瞄上、静静、空难。? 3、请拒绝运用“水货词汇”? 假如您的标题里面全是“健康、漂亮、强壮、聪慧、根治、康复、专业、雄伟、关切、幻想、先进”等词汇，你就不要奢侈银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会奢侈时间去阅读它们呢？还有那些：因为、所以、不仅、而且等虚词，最好不用，奢侈字。? 4、概念的回来? 今日，一个竞争激烈的市场，不同产品推出一个不同概念，公说公理婆说婆理，反复刺激老百姓不知道该听谁的，所以今日许多产品推出概念很怕空穴来风，舍命找支撑，张大宁、石学敏
13、等等，说好了能成，支撑高度够了也能成，但无疑有一点，教化成本高，甚至说不好，制成不够，花了教化市场的钱还没有效果。?最近我们公司推出几个产品和我看到的几个产品，在概念上回来的好。?清血扶正（蜂胶通过清血降血糖，通过扶正制并发）、醒脑开窍（石学敏治中风偏瘫）、养肝肾补气血（玉蓉口服液，排毒补血，养颜养身）概念过于奇妙，离老百姓、跟医学道理不靠普，教化成本过于高，硬推难度也很大，只有贴着老百姓阅历，嫁接组合医学概念，将会产生大创意，大策略。? 比如“排毒补血”，组合创建了一个新概念，垄占两个市场，女性2535岁的排毒市场，女性3560岁的补血市场。? 5、机理的回来? 逃离编造因子，逃离详细、细微
14、环节如何作用，造机理找感觉，找老百姓的理。说那些老百姓认为天经地义的理，这样就不用说明。? 另外一旦产品要做长线，编造因子机理睬经不起推敲，支撑不了产品。? 6、承诺的回来? 承诺利益，假如是实物利益，可以狠吹狠给，但假如不是实物，是消费利益，我们最好变更当年“根治、彻底”等陈词烂料。? 今日我们做消费利益承诺，我们还找到了一种新形式，用新闻演绎利益，比如这些糖尿病人不吃药，#人咋地啦？上季度，#糖尿病患者又少了500名。? 7、语言的回来?语言风格? 我们常常面临一个问题，语言上面要么太文，要么太土。因为我们老强调要贴患者近一点，结果有的人理解偏差，认为多来几个“咋，啥”，就贴了患者了，其实
15、，这样并不意味贴了患者，反而显得好老土！我们原委以一个什么角度写呢？? 我想起我给人写信，其实我写报广特别像写信，给一个患者挚友写信，我们用信劝服他，即达到了目的，又看起来舒适！?患者描述? 患者描述有三个问题，一找不到患者生存状态，写不出；二找到了一点，往死里说，说得过，显得夸张显得假；三拿患者开蒜。? 什么市场能拿患者开蒜？消遣化市场，比如“打麻将先累，喝酒先醉，上战场先退？”壮阳。20奔腾，30微软，40松下，50联想壮阳。? 假如是个癌症病人呢，你不能拿病人开算，也不能把病人往死里说：活一天少一天，吃一口少一口，走一步少一步?句式结构? 何时排比，何时抒情，何时讲理，何时长短句结合，等
16、细微环节都要做好?。标题的回来? 不是一味的狠，谈根治，最好用老百姓详细的消费环境、运用后生活环境说出，比如原来一趟趟跑医院，现在再也不用?文案部的同志们，写东西请多提示自己，遵守5大法则?： 1、用事实说话吧? 不要写太多的空话、废话，与你要突出、要表现的内容，假如是可有可无的东西，请删除吧。? 不要写太多的套话。产品做多了，一说某一种病，一些老掉牙话全来了，我的眼睛都看得发茧，一说症状千篇1律，一说康复千人一面。? 不要哗众取宠，装腔作势，承载一个事实，比什么都强，事实胜于雄辩，到现在都没错呀。? 国内以前的一则文案：“国家A级名牌顺华抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法
17、做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”这种坦白说实话的方式哪怕是在现在，也能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消退了消费者在价格上的比较心理。? 2、来点新意与特性? 大标题任务比较多，你就在小标题来点创意吧。? 有创意你来点创意，创意的方法许多，你照猫画虎试试，你会收获许多的。 不来创意，你就给自己的文字来点特性吧，让读者对你有点感觉，不管是喜爱，还是观赏，还是说：你这人真逗，至少会让他看下去。不要写教科书，这种屁让专家去放！ 不要写报告，我们不是国务院，不是统计局，你只是读者的一个不曾见面的一般挚友，只是你比较和善。?比如我们公司美容祛斑，养颜养身产品的标题? 色斑好色，专往
18、美女脸上贴? 女人身体越虚，色斑越来劲? 皱纹与老公，谁贴你更近？? 3、让你的劝导尽量生动? 一片文章不要死气沉沉，你不能让人兴奋，你让人流泪也行。 来点场景细微环节，你应当把读者带到感动你得地方去感动他，让他身临其境。? 还记得我们常说的对接消费者阅历，给他比方，让他明事理。 不要空唱高调，没有号召人的理由。没人理你。 不要装老师，教化人家，其实你可能比他小几岁，你是在谈心，劝导。? 4、简洁点不要啰嗦? 把你写完的稿子，在删200字。当你这篇文章，改得特熟识了，你还能删500字。? 5、字里行间滴着感情? 没有感情的文字很难劝服人。没有感情的文字不抓心，没有感情的文字不能折服人 假如你的
19、文字没感情，消费者对你的产品不行能有感情，对你说的话不行有信任。?三个点要留意！?一要讲好用。? 消费利益、产品利益要懂得零零碎碎套出来！因为我们在做广告，要把消费利益内容完美无缺，不知不觉地写进去，要把广告信息点，在您阐述软新闻观点的时候，说出来，并且还要说的精确，有诱惑力。?二要讲布局。? 产品卖点核心利益，要懂得抖包袱抖出来！软文不同于硬广的地方，在于它能吸引人，他的不足是产品利益干脆描述篇幅不多，如何让篇幅不多的利益点让读者，读一篇就牢记心里，就须要布局。常用的方法就是抖包袱！产品核心利益点都是抖包袱抖出来的，只有这样，读者才能记忆深刻，过目不忘。?三要讲风格。? 字里行间滴着情感，要
20、懂得调动读者心情！软文不同于硬广，它可以写得一惊一咋，写得气概如虹，淋漓尽致，要学会调动读者心情。?医药保健品的表现力表现心法?我们有时候做东西像无头苍蝇，找不到点，这说明我们对东西的理解不透，或者自己对东西不敏感。? 1、找寻。全面理解产品策略点！回忆一下，全部策略点里那个让你兴奋，哪个让你觉得有文章可做，能打动消费者，打动经销商。? 2、挖掘。深刻理解产品策略点。但你回想整个产品的时候，你感觉到某一点值得一说，但你又说不出来，这说明你理解还不深刻，须要你针对这个点延长的去想，直到你想出让你兴奋的东西，想出你知道该怎么说的时候，你胜利了，你吃透了。? 3、表现。当你知道要说什么的时候，下一步
21、就是表现，在你表现之前，你肯定要憋住一口气，意思就是，除非你不说出来，一旦说出来，你要感觉到痛快，感觉到你说的淋漓尽致，感觉到读者读得痛快，频频点头。?假如你通过这三步，我们做报广，写招商书，你就有方向，有出头点。否则，我们该说的不说，不该说的说一大通，废话套话全放了出来。?招商书：招商书恒久要有一个主题！有一个创意基点！用它统领一切，任何东西有一着比别人高一百倍，恒久比着着比别人要一点要好！?资料整理：尚略广告尚略是上海及业内知名的策划公司与设计公司.为客户供应卓越的品牌策划，营销策划，广告设计，标记LOGO设计，包装设计，画册设计，网站设计，市场推广等一系列品牌全案策划服务。自创立起，公司
22、就普遍与外资，大型企业合作，积累丰富的大品牌服务阅历。同时，尚略也有众多中小客户，许多工作，是帮助客户从无到有创建品牌。尚略是一家融合了国际阅历与本土特色的品牌策划公司、画册设计公司、品牌设计公司、标记设计公司与广告设计公司。 药品保健品广告软文文案技巧与实例 保健品广告文案怎么写 保健品药品广告现状调查 保健品软文1 保健品软文广告究竟该怎么写 保健品软文(春季篇) 保健品与药品的区分以及如何销售保健品 保健品与药品的区分 药品保健品广告严峻违法将被停售 保健品销技巧 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页