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1、银行开门红讲话 咬定目标 坚决信念 全力以赴 快速推动 坚决夺取2022年“开门红”战役的全面成功 XXX同志在支行2022年首季“开门红” 工作会议上的讲话 同志们： 这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的2022年首季“开门红”会议精神，支配部署我行2022年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一相识，以必胜的信念坚决打好“开门红”战役 2022年，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是
2、第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺当实现业务全面转型有着特殊重要意义。 （一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实须要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为XX支行，拥有六（县）市不行比拟的浩大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作阅历来看，谁抓住了一季度，谁就抓住
3、了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，坚韧拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的成功，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 （二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配臵，挣取费用支撑的现实须要。 做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红
4、”工作的成效，干脆关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配臵和安排政策下，我们要想获得足够资源，保持员工工资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配臵的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必需把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。 （三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的须要。 近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源
5、不相匹配，特殊是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严峻挑战。系统位次下移，特殊是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下主动争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，假如我们
6、再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有剧烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信念、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面成功，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。 基于上述相识，我们全行上下从今日起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难心情和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺
7、第一的拼搏精神，坚决必胜信念，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面成功。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。 一季度主要奋斗目标是： 资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款2000万元。 负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增8000万
8、元以上。 中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，*保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元）。 案件防控目标：确保不发生各类案件。 二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭受战” 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存
9、款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注意人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益凹凸已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已胜利投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，特别难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推动，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销
10、”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，实行五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，根据网点主任供应信息，共同制订目标方案，共同实施营销安排，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推动个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经
11、营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 （二）紧盯市场，全面出击，坚决打输赢债业务“主战场”遭受战。 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量确定实力，份额确定地位，增存确定增收，增存确定优势”，股改后，我行要接着巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的须要、效益的须要、形象的须要、员工收入的须要，必需坚固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场美丽的存款市场攻坚战。详细做到： 1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增
12、4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户须要开发作为主攻对象，实行何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 2、做好营销宣扬，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，快速掀起旺季宣扬活动*。一是借“双节”喜庆气氛，采纳宣扬折页、贺年卡、电话等方式，开展声势浩大宣扬活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣扬；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队探望500万元以上客户及重
13、点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深化重点客户，上门慰问、征求看法，以此来提高客户对我行的忠诚度。 3、发挥表率，领先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自支配，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一样对外，对重点客户、重点项目干脆营销；三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银
14、行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的须要，这是机制改革的须要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。 （三）努力提中学间业务水平，打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力气，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创建良好的用卡环境。同时，
15、有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推动惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推动网银业务发展。 二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销，接着做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的主动性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。 三是加大基金营销力度，克服厌战心情，主动营销。 四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强
16、深度合作，促进外汇业务发展。 五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动主动性，取信于民，兑现到位。 三、从严要求，强化推动，为“开门红”工作供应强有力的制度保障 （一）强化基础管理，加强内控建设，营造平安营运环境。 一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增加自我爱护意识，不断提高各项制度的自觉性。 二是要不折不扣抓好制度落实，要根据“靠制度加强基础管理”的要求，落实员工违规操作积分管理方法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增加操作风险限制。 三是加强对员工的行为排查，要制度化、常常性开展员工行为排查，加强思
17、想教化，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。 四是进一步加大检查频率和力度。 （二）强化机制建设，为“开门红”供应动力保障。 一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、2022年首季“开门红”综合业务安排、员工考勤管理方法、车辆管理方法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰嘉奖。 二是以严格考核为“开门红”供应约束机制。 支行将把“开门红”任务完成状况作为评价网点主任、科室经理、主任履职实力、执行实力的重要标准和调配运用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人
18、贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成安排的单位，对其主任诫免谈话，通报指责；四项（含四项）未完成安排的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。 对负债业务负增长的网点，赐予网点负责人黄牌警告。 对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。 对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。 （三）加强领导，
19、保证“开门红”的顺当开展。 与往年比，2022年“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，细心组织，全面推动，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要接着实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作须要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营
20、销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。 四、强化科学发展思路，增加全行的向心力。 一是切实把关切员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深化员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，刚好兑现工资和各项嘉奖，对家庭的确有困难，要尽可能地赐予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。 二是对业绩突出的员工进行嘉奖，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员
21、工，要通过各种形式赐予表彰嘉奖，充分做到激发其干事创业的主动性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出深厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开拓“开门红”活动工作快报）。 三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不行怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信念、决心、志气；怕的是没有破釜沉舟、破釜沉舟的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆识。因此，全行上下特殊是各位主任要提高相识，再换脑筋，一是坚固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾
22、。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必需实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要想方设法、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、无所作为一心想做太平官的人，群众不满足，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确相识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高
23、效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的志气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热忱，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信任。 同志们，2022年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰难，让我们马上行动起来，支行党委信任，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的坚韧意志，接着发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇
24、，履职尽责，众志成诚，努力工作，就肯定能够在有效限制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面成功！ 感谢大家！ 银行开门红讲话 银行“开门红”讲话 银行“开门红”讲话2 开门红讲话 助力银行开门红 银行开门红口号 开门红领导讲话 首季开门红讲话 银行开门红方案1 开门红 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页