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1、简短的保险培训心得体会 简短的保险培训心得体会 简短的保险培训心得体会1 怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。 一、培训体制完善，课程肃穆活泼。 都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是
2、这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教化
3、的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄，因为不知道今日会不会是自己“中奖”。而嬉戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣，而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，学问和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力气。在何种状况下能使有限的学问和技能释放出最大的能量，如何开发出那些始终潜藏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度？这才是课间消遣真正
4、意义所在！可以说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起，让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。 二、看法确定一切，理念产生力气。 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律
5、。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 三、点滴微小的作风，体现人格风范 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从
6、点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得
7、好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。 四、对目标执着，才能胜利在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入主动的状态，机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活
8、目标，感受自己正在向目标前进，这就是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。 培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已。 简短的保险培训心得体会2
9、 今年是股份有限公司成立十周年，对于我们来说，则是刚刚起步的头一年，我特别庆幸自己能够加入到这个大家庭中，与一起成长，与事业一起发展成熟。 初识 第一次与部筹备负责人黄少飞经理交谈，黄经理用坚决而骄傲的口吻对我说：“我们的口号是：建设中国财产保险第一品牌。”这是一个令人心潮澎湃的志向，假如我能够在这样的企业供职，能够为她贡献自己的微薄之力，能够让自己成为中国民族保险业优秀品牌建设中优秀的一员该是多么骄傲的一件事。 随后，黄经理谈到，一贯主见将企业的发展与员工个人的发展结合起来，激励员工努力工作，会依据员工的工作成果 赐予恰当的回报;提倡“员工至上”的思想，在任何时候都要充分考虑员工利益，满意员
10、工的合理要求，为员工实现自我价值供应广袤的空间。听了这番话，我认为是一家“以人为本”，强调关切人、理解人、敬重人、培育人的企业，是注意个人的发展和价值的公司。在这样的公司工作，能够在满意必要的物质须要的基础上满意我个人的精神须要，这更坚决了我选择的信念。 我要加入到队伍中，并要成为一名优秀的人! 刚进入工作，我便感受到了“”的企业精神，这种“爱人”，不仅包括爱我们的客户，爱我们的同行，更是包括爱我们的员工，爱我们自己。今年5月份，刚到工作不久的员工孔的母亲因重病在住院，期间，部领导黄经理特别关切治疗进展，多次向孔询问老人的病情，并亲自前往医院慰问。后因治疗须要老人转院至，分公司领导 于百忙之中
11、指派专人定送鲜花至病床前，还特地指示有关人员为孔及家人供应帮助、解决困难。孔说：“没想到我一个一般员工会受到公司和领导这么重视，让我真实地感受到了员工至上的暖和，真-象一个大家庭”。 在我感受到一种密切友爱，团结和谐的企业氛围，感受到制度下创建出的符合现代企业发展的良好环境，这些都让我增加了归属感和骄傲感。 走进 我是一名既无保险理论学问，又无保险工作阅历的新员工，换了一个新环境，对业务的不熟识，对生疏客户探望的恐惊，让我在展业之前不知从何入手，也不知该怎样与客户沟通，刚起先，我觉得很孤独和茫然。 这时，业务部的赵经理看出了我的困惑，主动与我闲聊，问我有什么难题她可以帮忙的。当我迟疑着把我不敢
12、展业的想法说出来后，她笑着说：“这没什么，每一个新人刚起先面对生疏客户都会这样的，这须要你的志气和真诚。只要你敢开口与客户沟通你就胜利了一半，再把你想表达的意思向客户说清晰你就会胜利的。去试试，遇到困难回来再说。”看着她真诚的微笑，听着她激励的话语，我心中的郁闷一网打尽。接着赵经理又教了我很多展业的经验和技巧。 通过反复探讨条款，结合赵经理教我的阅历，再去展业时，虽然我的心里还是很惊慌，但不知为什么，没有之前想象的那么恐惊了，与客户沟通时比较顺当。虽然客户对我们公司的政策、理赔方面存在疑虑，但他已表示会考虑我供应的保险方案 ，并约好明天再谈。从客户办公室走出来，我长长地舒了口气，我最终迈出了第
13、一步。 回来后，我又仔细地把客户提出的问题、询问的看法和公司的条款、政策进行探讨，真正做到心中有数。当我再次跨进客户的办公室时，我特别自信地向客户回答了上次没有解答好的问题，进一步宣扬公司刚好、全面、专业、道德的客户服务理念，宣扬公司保险条款的独特优点，客户的疑虑和困惑渐渐打消了，最终点头答应和我签单。 我的第一单业务就这样谈成了，回想起来仍有很多感慨，假如不是赵经理在关键时候的关切、帮助我，或许我会失去这胜利的第一步。在，我感受到了公司营造出的一种相互关切、精诚合作的人际关系。 在与家人、同事共享胜利喜悦的同时，我起先把工作当成一种乐趣，并把建设中国财产保险第一品牌这一志向与自己人生成就联系
14、在一起。每天，我写下实现志向的安排 ，每天执行这样的安排 ，给自己志气去起先并坚持到最终，以此为自己注入永不熄灭的创业动力。 奉献 老一辈的人走过创业的艰辛，为年轻的人夯实路基，为年轻的人立下一座座路标，在创业的大道上不断把成功延长向远方。公司的前途就是我们每一个人的前途。我们人以共同的志向和目标，以坚韧的斗志和精神，依靠集体的才智和力气，依靠总分公司的领导和指挥，依靠部门的协调和团结，让这一品牌越来越深化人民的心中。今年四月份开业至今，我们坚持规模、品牌、效益三者有机的结合，经过上下众志成城，我们的签单保费已超一千万。在，员工们从点滴做起，用行动弘扬着，靠激-情、靠勤劳，在日常工作中不断迸发
15、着闪亮点;靠诚信、靠服务，在平淡小事上静默地打造着品牌。 我们的客户服务中心仔细做好各种服务，一切围绕市场拓展，一切围绕一线营销人员，极大地推动业务发展。我们的业务员夏天顶着酷暑展业，秋天踏着寒风探望，后方客户服务中心供应政策支持，主动为一线营销解决实际困难。记得今年六月初，我们承保了公司的600车，要在两天内出好600多张保单，出单员刘、吴连续加班，其他内勤管理人员在本职工作之余，也义无返顾地加入到这项工作中，帮助整理材料 ，建立投保清单，保证保单刚好送达客户手中。 理赔部门的同志更是任劳任怨，理赔内勤谢长期24小时全天候思想高度集中，仔细细致地接好每一个报案电话。在部尚没有查勘车的状况下，
16、从黄经理到每一位有车的员工，都很乐意供应私家车作为查勘车。今年6月11日，发生一起罕见的特大交通事故，两辆货车猛烈相撞燃烧后报废，搭载的货物全部损毁，并造成死亡三人，重伤二人，其中一辆货车所搭载的货物属于在投保了货运险的八达物流公司。接到报案电话后，营销服务部经理室马上细心部署查勘定损工作。在查勘车尚未到位的状况下，查勘定损小组兵分三路快速出击：黄经理顾不上吃午饭，亲自奔赴出险现场;曾同志前往八达公司核查有关账册资料;客户服务中心经理黄同志于次日早晨乘坐快巴赶往八达公司桂林接货点。经过忙而不乱、组织有序的查勘定损工作，查勘定损小组凭借丰富的阅历和娴熟的技巧驾驭了真实珍贵的第一手资料，为交-警部
17、门裁定事故责任后的理算赔付工作赢得了主动。客户也讶异于的快速反应速度，吃苦耐劳的敬业精神和优良的专业素养，连说“想不到，真是好样的!” 我为自己能身在这样的集体而感到光荣，看到身边的同事敬业爱岗的精神，看到他们对事业的不倦追求，我既感动又觉得有压力，感动于他们经过不懈的奋斗，拥有属于自己的一片空间，实现一个个奋斗目标;觉得自己与他们相比，虽然经过拼搏付出而有所收获，但前进的脚步赶不上同事的进步，赶不上公司前进的步伐。我相识到自己离一名优秀的人还有相当的距离，“”的精髓还领悟不透，在成长，自己更要快快成长，还须要努力学习“”，勤奋钻研业务。 我能为创建一个中国民族保险业的优秀品牌而贡献自己的一份
18、光和热感到傲慢，我酷爱我所在的公司，我酷爱我现在的工作，现在的我虽然劳碌，却很欢乐、充溢。我不仅把保险工作当成一种职业来做，更是把它当成一种事业来奉献，我已将公司的前途与自己的前途紧紧连在一起，因为我们有着共同的志向，为建设中国财产保险第一品牌而努力奋斗! 简短的保险培训心得体会3 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今日起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩
19、优档案，主管档案进行记录。我今日要做什么?我今日做了些什么?他们今日要做什么?他们今日做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西须要立刻更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不待时! 记录，是一笔财宝。安排性的记录与总结性的记录更是一笔财宝。 除了上述的这些，当然还有许多许多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是安排100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，便利拓展客户。 当
20、然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户究竟在苦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房须要钱，您孩子的教化须要钱，您的养老须要钱，其实您的一生哪都须要钱，那你就必需须要有一个专业的金融工具供应帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是变更生活，而是防止现有的生活被变更。许多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他欢乐吗?不欢乐!重点看钱怎么用。的确，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与
21、心之间的对话。假如我们的绩优能做到这一点，假如我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广! 要说感悟和启发，还有许多许多，那就把这还有许多许多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力气，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成进步步充溢. 为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年;感受了生命力气中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划肯定要站在利他行善的立场上，才能更好
22、地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有专心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的内涵。 在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应当说团结就是力气，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展肯定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本
23、法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。牢记 一个人不情愿承受工作压力，就恒久地承受生活压力 的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟! 应当说本次培训特别实战好用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把学问转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有英勇地担当责任，才能担当更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更须要我们意志坚决充溢激-情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，
24、季经营月经营周经营日经营的细化和量化，帮助营服经理做好份内份外的工作。 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因幻想而宏大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能! 但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。 简短的保险培训心得体会4 为期一个月的培训，内容特别丰富：首先，介绍了公司的发展历程与企业文化;然后，讲解了保险法基本原理、车辆基础学问、保险条款等财产险的基础学问;其次，学习了运营中心的基本概况，驾驭了质检、核保、回访的专业技能;另外，还向我们供应了员
25、工礼仪规范、沟通技能等方面的培训。讲师们的精彩讲解、风趣的授课风格，使我们在轻松愉悦的氛围中驾驭了所须要的技能，最终大家都顺当通过了考试。 一、培训心得 在培训期间，领导的悉心关怀、老师的耐性讲解、同事的专心指导，都给我留下了很深的印象，在我的职业生涯中留下珍贵的记忆，其中让我感受最深的即xx保险的企业文化。xx的企业文化并不是空中楼阁存在于虚幻之中，而是落实在公司的整个运营上，体现在xx员工的一言一行中。通过培训，我了解到公司的企业观是：公司是学校，教人要育;公司是军队，治司要严;公司是家庭，同仁要爱。以下从这三方面谈我的感受： 1.公司是学校，教人要育 在xx培训的这一个月期间，切身感受到
26、公司对员工培训的重视，对我们这批新学员的培训不再多说，对已经入职的员工，公司同样供应许多培训机会，包括岗位技能的培训、业务分析的培训等，更值得一提的是，公司引导众多员工报名参与专升本，为员工供应学历深造的机会。这让我们看到公司的企业观并不是标语口号，而是在实践中贯彻执行的。这些培训机会不仅给员工带来持续发展的动力，也强化了员工对公司的忠诚度，对于我们即将加入xx保险的新员工，更是一剂强有力的强心剂，使我们加入xx的决心更加坚决。 2.公司是军队，治司要严 xx保险由xx起家，给公司的文化烙下军队的印记。我国古代就有师出以律之说，意思是军队一出动，就必需绳之以纪律。纪律是军队的根本，是军人的生命
27、。公司以军队的标准严格要求员工，也让我感同身受。 培训最终一段时间里，我们被分到各个片区，纪律稍有松懈，立即受到张总和李经理的严慈教育，使我也深深感受到公司严格的纪律制度。无规则不成方圆，职场里严格的纪律是各项工作维持良好运营的保障。 3.公司是家庭，同仁要爱 培训期间，领导对我们的关爱、同事间的友爱，有太多细微环节使我感动，让我感觉到公司是个和谐的大家庭。大到公司双节的文艺演出、业管部细心策划的业务学问竞赛，小到培训期间的饮用水、中秋节的月饼都让我感受到家的暖和，在这里，感动得太多太多了。 二、培训展望 通过一个月的入职培训，我不仅学到了许多专业和业务上的学问，也使我意识到自身的许多不足，要
28、想在以后的工作中有好的发展，必需改进自己，做到以下几个方面： 1.尽快完成角色转换 离开高校校内踏上工作岗位，环境、生活习惯、角色要求都发生了很大改变，心中难免有些惶恐担心。虽然一个月的培训已经使我在生活习惯和思维方式等方面得到很大的改善，但在许多方面仍需加强熬炼，比如多与同事沟通沟通、遇到问题虚心向前辈请教、摒弃眼高手低等等。英雄各有见，何必问出处，进入新的环境，必需遗忘之前在学校取得的成果，一切重头起先，只有保持放空平和的心态，给自己正确的定位，才能使自己在最短的时间内进入自己的角色，融入到公司的和谐氛围中，成为一名合格的职场人。 2.尽职尽责，有仔细的工作看法 运营中心现在正处于蓬勃发展
29、的快速上升期，公司为我们的发展供应了很好的机会，而机会只偏爱有打算的人，能否抓住机会、利用机会，关键在于自身的打算。台下一分钟，台下十年功，同样的，要想胜利地抓住机会，就要尽职尽责，养成仔细的工作看法，切忌投机取巧，坐享其成。一份耕耘一份收获，信任只要看法端正、脚踏实地、团结、负责、勤奋、进取，肯定会获得应有的回报。 3.时刻虚心谨慎、虚心学习 作为刚出学校的高校生，我们驾驭了肯定的理论学问，但在实践阅历上却几近于零。因此，肯定要时刻保持虚心谨慎的精神，虚心向前辈学习。而且，还要时刻保持一颗学习的心，活到老、学到老，要广泛地学、深化地学、创建性地学，这样才能熬炼自己，积累学问，实现自身的快速成
30、长。 简短的保险培训心得体会5 经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对保险工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，
31、全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信念”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝服不了自己，我们又如何去劝服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，
32、公共关系和工作实力不断提高。单单光看还是不够的，某些相识都还是肤浅的，还须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长接着培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售技巧，。我们的渠道经理给我安排了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的实力得到了很好的熬炼。在实践中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这
33、也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨， 就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨，能使我们立对纠错，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的
34、过程，弥补自身相识上的不足，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业发
35、展的须要；娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。 简短的保险培训心得体会6 一：保险公司新人班岗前培训 怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参与了*保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经验的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程惊慌而有序，氛围肃穆而活泼 第
36、一天上午的培训，是银保的*总和合规的*总授课。授课中，*总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中，我对公司历史有了深化的了解：*目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经验，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，*总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们相识到了现在保险行业的发展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理
37、念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，*总在讲解并描述*的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。 二、看法确定一切，理念产生力气。 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使
38、行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。 简短的保险培训心得体会7 从23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一窍不通的应届毕业生到现在已经起先展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理-一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最终还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当
39、听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最须要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，须要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、看法比实力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正看法、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都须要我们自己摸索，
40、从头起先。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头起先学，从为人处事、工作看法起先。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深-我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信念比黄金重要 “信任自己，我是最棒的，最最棒的”-这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手
41、势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们接着坚持下去的只能是我们的信念-对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练看法，增加抗压实力，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标
42、，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 简短的保险培训心得体会8 8月3日，我有幸参与了20xx年天水国寿新人育成体系签约培训班，通过这几天的全身心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问、工作的看法和销售的技巧等方面都取得了全新的相识和了解。下面我从以下几点谈一下我的心得体会。 一、培训紧凑，张弛有度。 通过这几天的培训，以及销售精英的精彩讲解，使我们每个受训的学员感受到：通向胜利其实就是这么简洁。 他们个个业绩不凡，但所讲的案例都是身边的人，道的也都是身边的事，在诙谐幽默中道出相当现实的指导意义。这让我对保险的认知更加详细、生动。 二、端正看法，虚心学习 “看法确定一切
43、！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使工作更加有动力！ 从一点一滴的小事情做起，踏踏实实工作。与公司的伙伴们多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。 主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 三、讲求合作，团队至上 胜利就是从点滴到点滴的过程，辉煌的背后，决不是偶然。一个人即使如何英勇善战，一拳也难敌四掌！通过本次培训和期间的消遣活动，使我们学员凝合力更上一层
44、楼，我也更加切身体会到团队通力合作所产生的效应是多么巨大！ 四、认准目标，把握机遇 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进，这也是我工作的动力之一。在工作中实现自身价值，从价值中渐渐实现自己的目标，这也算是我的个人工作信条。 此次培训虽然告一段落，但给我带来的体会却是无穷无尽的，无论是老师的精彩演讲，还是期间学员们的欢声笑语，都将助我坚决心中的信念：共同努力，为了美妙的将来加油！ 简短的保险培训心得体会 保险培训心得体会 保险培训心得体会 保险培训 心得体会 保险培训心得体会 保险培训心得体会 保险培训心得体会 保险培训心得体会 保险培训心得体会 简短美容培训心得体会（版） 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页