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1、红五总大会总结发言稿 红五总大会总结发言稿 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它是增长才能的一种好方法，让我们一起仔细地写一份总结吧。总结怎么写才不会一模一样呢？下面是小编为大家整理的红五总大会总结发言稿，欢迎阅读与保藏。 红五总大会总结发言稿1 新学期、新准备，在此，我向同学们提出以下要求。 1、开好头，起好步，抓好第一周。凡事开头难，良好的开端是胜利的一半，讲的都是开端的重要性。那么，怎样重视呢？首先，要有一个准备、安排，特殊是我们更应当
2、有自主学习的实力，更应当有一个学习安排。其次，要在小事上做实在。其实，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起教室内的一张纸屑，听到铃声教室里立即宁静下来，整理好学习用品，整理好宿舍的卫生等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为习惯的养成问题，是大事。把每一件简洁的事情件件都做好就是不简洁！ 2、重实力，重发展，树立自信念。有位教化家说过这样一个意思：要培育一个人只要培育他的自信念，要毁灭一个人只要毁灭他的自信念。这足以说明自信念对于一个人成长的重要性。考试中，有的同学可能由于种种缘由，成果不志向，这些挫折都没关系，重要的是英勇的抬起头来，迎接新的朝阳。 3、自我调整，把精力
3、集中到学习上来。惊慌的学习已经来临，各位同学要进行自我调整，并把以休息为主的假期生活调整到以学习为主的校内生活中来，要把全部精力投入到学习上来；要调整作息时间，晚上要按时睡觉，保证其次天有充足精力投入学习。做到按时到校，听从老师的支配。 4、发奋努力，勤学多问，努力追逐先进同学。过去的一学期，我们同学都取得了不同程度的进步，当然个别同学的学习还不令人满足，在新的学期里，每个同学都要有新安排、新目标，在班里、在年级里，要确定赶超对象，树立信念，知难而上，形成一个后进赶先进，先进更先进的比、学、赶、帮、超的学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。 5、遵守校规校纪，争做文明学生。时刻以学校的各项常
4、规规范为自己行为的准则，到处维护班集体的利益。 6、做好吃苦打算。学习犹如一场汽车拉力赛，沿途只有加油站。希望完成三年的学习任务于一年，这种想法不切实际。我们应当丢掉幻想，打算吃苦。或者有人说，现在不是提倡欢乐学习吗？为何还要让我们吃苦呢？我想学习就是学习，学习不是消遣，就是要忍得住凳子上的冰凉，台灯前的孤独。直到现在，还没找到一种方法能让学习像看电影大片一样轻松、满意。所谓乐学，我想，学得愈多，便悟得愈透，悟得更深，深到不能自拔，而后豁然开朗，渐入佳境。于是乎，用了心，动了情，我学习，我欢乐。所谓欢乐学习，既是一种方式，更是一种境界。在某种意义上也是以苦为乐，苦中有乐，苦中作乐，苦尽甘来。
5、7、一切可以重头再来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，过去的光荣和失败，都已经成为昨天，留给你的只能是阅历和教训，关键在于你能否把握每一个今日。不管你过去是好是差，老师最关切的是你现在的表现。新的学年，你面临新的任务和新的挑战，你有机会从头再来。假如因为过去有了一点成果而沾沾自喜，头脑发热，你必定会停滞不前，甚至一落千丈。同样，假如你过去有这样那样的不足，你应当勇于告辞过去，完善自我，吸取教训，挑战自我，重塑一个崭新的自己。对于初中年级来讲，三年的时间虽然不是那么充裕，但假如你珍惜生命里的每一分钟，紧紧抓住自己的弱科，迎难而上，你仍旧能获得绚丽的明天；你应当明白：机会就在你的面前，胜利就在
6、你的.眼前，英勇的告辞过去，满怀信念的去迎接明天。锁定目标、增加自信、勇往直前，我们肯定能够胜利。 分班还不久，我想通过我自己的眼睛来视察你们，无论你以前是多么优秀，也无论你过去是如何的调皮，那只是你的过去，我情愿用我的眼光重新谛视你们。我情愿用美妙的眼睛来看待你们的一切，希望在将来的岁月里，用你们的实际行动，用你们辛勤的汗水书写属于你们自己的人生，用你们心灵的彩笔，描绘你们自己美妙的蓝图，我情愿做你们的忠实的见证人。希望新学期是一个美妙的开端，从今我们七年级级部在大家的努力下走向辉煌 红五总大会总结发言稿2 同志们： 此次大赛是省公司以“以赛代训”的方式，给大家供应的一次筑牢主动营销理念，提
7、高集团营销策划组织实力、增加团队协作意识，全面提升集团客户营销综合实力的沟通平台。 大赛开的刚好必要，内容丰富，也特别胜利！通过竞赛，我们观赏了精彩纷呈的才艺表演，了解了各市公司的集团营销策划实力，看到了一支团结协作、奋勉有为的营销团队。总体来看，大赛达到了理清思路、沟通阅历、熬炼技能的目的，为全省集团客户经营工作快速发展奠定了良好的基础。 今年以来，集团营销战线的广阔干部员工，共同努力，克服困难，扎实工作，取得了来之不易的成果。截至9月底，安徽集团客户总体收入预算完成率全国排名第四，纵向绩效考核全国排名第七，为公司各项业务发展做出了主动贡献。我代表公司领导班子，代表李超总经理，向你们表示诚心
8、的感谢！ 下面，我就下一步集团客户经营工作重点谈几点想法： 一、认清形势，提高当前对集团客户重要性的相识。 当前3G信息时代，不论从信息技术快速发展、公司发展要求还是客户需求，都要求我们快速向信息运营商转型，深度锁定集团客户，更大可能地切合通信客户实际需求，能为客户供应全面信息解决方案。新的形势也要求集团客户营销专线要主动营销，方能在激烈的市场竞争格局中赢得市场先机。集团客户的争夺已成为新时期通信行业的一大竞争焦点，各竞争对手均加大了集团客户营销工作的力度，组建特地营销渠道、变更营销模式、推广行业应用，因此深度锁定集团 客户日益必要与紧迫。安徽联通要想在各业务领域加强自身企业竞争力，必需有机地
9、结合自身的技术和营销手段，通过变更传统的营销措施和营销渠道管理模式，更大可能地切合通信用户实际需求，方能在激烈的市场竞争格局中赢得市场先机。集团综合行业应用区分于传统通信业务，能为用户供应特性化解决方案和多种业务实力组合。行业应用与传统业务的组合可以有效地捆绑用户运用电信传统业务，在保证存量的基础上深度挖掘用户的需求，3G时代的到来，有益于改善集团客户用户结构，提高我们在集团单位移动语音、无线数据业务的推广，行业应用能有效增加与集团单位整体的粘性。 二、充分相识到集团客户的差异性，创新营销模式。 创新营销模式，着力提升公司市场竞争实力。随着信息技术的快速发展和“两化”融合的深化推动，3G、宽带
10、、物联网等各类市场应用将带来无限商机。以市场为导向，以客户为中心，以“集团客户+3G+ICT”为主要营销模式，做好从“被动满意客户需求”向“主动挖掘客户需求并予以满意”转变，创新营销模式，主动开展主动营销、体验式营销、联合式营销，抓住不同行业信息化需求，推广基于移动办公、视频监控等综合信息化解决方案及行业应用，提高用户感知度，从而进一步提升公司市场竞争力。 同时，集团客户业务形态发生重大改变，客户业务形态由单纯的通信需求向信息化需求方向拓展；以前客户通信需求主要是电话、宽带、租线等基础通信业务，需求较为单一，电信运营商只要供应满意客户需求的标准产品即可；而当前集团客户信息化应用主要处于意向阶段
11、，客户需求是模糊的，特性化强；同时集团客户的业务需求起先由IT部门向业务部门转移，须要我们主动跟进并推动客户业务部门发起需求，做好从“简洁销售工作”向“整合各项资源，形成团队合力”转变。 客户信息化项目涉及企业管理、生产限制等全过程，须要客户管理层进行决策，集团客户重大项目决策层级不断上移，须要双方管理层协同决策。因此启发客户需求、影响客户决策，成为我们营销的基本模式，对营销人员层次和素养提出了更高要求，做好从“单一价格竞争”向“给客户供应全面解决方案”转变。刚好了解项目进度，紧盯集团客户业务需求发起部门对业务需求的改变和动向。加强同集团客户中业务需求部门、IT支撑部门、管理层的多层面的沟通与
12、沟通。充分利用元旦、春节等重大节日开展多层面的集团客户回访工作，尤其是管理层间的高层沟通尤为重要。落实客户维系费用，加大实名单制重点客户的维系，在维系中发觉客户需求，挖掘客户需求，宣扬公司品牌和业务优势，主动参加和争夺集团客户的重点信息化项目建设。 三、加大行业应用的开发与推广力度，不断提升公司市场竞争力。 行业应用是做好集团客户的推手，要高度重视行业应用在集团客户发展中的作用和地位，行业应用可提高客户粘性，大力拓展3G行业应用，以拉动公司集团客户3G业务发展。要将其与传统业务融合起来，充分整合行业上下游资源，加强同行业特性明显的优秀SI的合作，实现双方的资源共享；做好行业应用典型胜利案例的分
13、析、复制工作，推广行业应用标准化产品手册。关注开发进度，合理配置资源，省市联动，完成行业应用开发。加强与重点客户的沟通连接，努力挖掘与重点客户合作的广度与深度，设计特性化服务方案，要明确不同层级攻关目标，推动重点客户项目化攻关营销，变竞争对手的客户资源为公司发展潜力。 四、加强集团营销队伍建设，优化集团营销队伍结构。 通过多渠道引进人才，扩大客户经理规模，实现全省市级政企客户经理和网格经理到位率达100%。建立省市两级大客户5大行业项目机构（1、“银行、证券、保险”金融客户项目部；2、电力与能源客户项目部；3、汽车行业客户项目部；4、物流与旅游客户项目部；5、政要客户及其他大企业客户项目部），
14、并将省市两级大客户项目部行业总监落实到位。 建设省、市、县（区）纵向三级的集团客户营销队伍。同时把一批懂技术、懂业务、懂经营的人员充溢到集团客户市场营销团队中去，从制度上保障集团客户市场的专业技术实力和营销水平，使前端营销和后端支撑部门形成合力。面对社会聘请一批优秀人才，以“政企客户代表”的身份进入市级政企客户队伍，“政企客户代表”作为市级政企客户经理的“储水池”。 切实做好客户经理培训工作，要常常组织各种形式的学习、培训、实战，从整体上提高全省集团营销队伍的综合素养和实力。 规范省市两级政企客户经理的考核方法，加大客户经理的激励力度，以考核为导向，以业绩为基础，通过提高绩效奖金系数，增加重点
15、项目评比嘉奖等方式，打破目前合同制员工拿不到佣金，销售业绩和收入不匹配的局面，实现薪酬安排与考核业绩挂钩。年底之前启动47名市级政企客户经理考核工作。 建立岗位晋升机制，打通一线营销人员的岗位晋升通道实现能上能下、能进能出的人员晋升、淘汰机制，以充分调动广阔一线营销人员的工作主动性，增加队伍要有新活力。 集团客户工作任重而道远。只要我们在座的每一位同志坚决信念，以主动主动、求真务实的工作作风，锐意进取，扎实工作，努力开创集团客户工作的新局面，集团客户市场就肯定在我们手中，三分天下必有其一！ 红五总大会总结发言稿 员工大会总结发言稿 表彰大会总结发言稿 表彰大会总结发言稿 总结发言稿 总结发言稿 总结发言稿 总结发言稿 总结发言稿 动员大会总结发言稿（定稿） 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页