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1、房地产公司员工转正总结 本人xxxx，于2022年7月19日入司，22号正式入职，至今已达试用期要求2个月，特此申请转正审批，以下是我的试用期工作总结。 工作看法： 1.本人一切以公司的支配为主导，听从公司任何支配调动，从拓展部调到市场一部，进一行，专一行，之前在拓展部的工作还是比较仔细的，对于各方面都有所想法； 2.在拓展部，仔细执行上面支配的任务，做业务，才知道业务员是只有上班时间，没有下班时间的，下班时间6点，事实上，常常要弄到7.8点才真正下班，因为跟客户约好的。 3.刚进公司的时候，我头发是黄色的，长长的，衣服穿得比较随意，T恤牛仔裤运动鞋的，好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需
2、求，我把头发剪短了，染黑了，衣服穿比较正式的衬衫，休闲西裤，皮鞋，把衣服促到裤子里面去，装扮比较成熟，也显得专业点了，跨个公文包。 4.没有那一份工作是没有压力的，是没有困难的，但真正遇到困难的时候，我并没有退缩，也没有放弃，因为我知道，假如那么简单就放弃一件事，那我将来铁定完成不了一件事。 工作实力： 1.进公司之后，公司进行了比较系统的培训，包括一些理论学问，和销售技巧，业务实力，还特殊不定时请了些专家来讲课，对我们的各方面实力都提升了不少。一起先，对于做业务还是比较肤浅，只看到表面的一些学问，只是把自己的产品介绍出去，客户确定买不买。现在知道，那只是销售，而我要做的是推销，把自己的产品介
3、绍给客户的同时，还要用精准的语言与确定的劝服力令客户买。 2.在拓展部的时候，基本上都是上面布置下任务，然后我们执行，有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻，或者说是觉得自身比较难完成，不过我没有因此而怪谁，不怪上面，不怪自己，因为我知道任何人说的每一句话，做的任何一件事，都是有他的道理的，我选择了诚然接受。 3.在与客户沟通方面，一起先的确有些欠缺，可能是因为不够自信，觉得自己不够专业，有种客户始终压在我上面的感觉。不过做业务久了，见客户多了，就大大改善了，面对客户，自然而冷静，语气平稳，思索清楚，灵敏地联想出客户提出的问题如何回答，感觉专业了很多。 4.在与同事的团队合作这块，把
4、握得比较好，有时候有些项目疑问比较多，都会聚集一起开小会探讨下，直至得到最好的决策。在拓展部的时候，做一些活动，我们的合作也是有条有理的，各个负责的各个都把握好，我明确我的工作，完成我的工作，并在必要时协作同事完成工作。 5.从拓展部调到市场一部负责房地产，刚起先对其一窍不通，经过一个多星期的培训和实践学习，我对房地产有了肯定了解，对于下单跟单等一些虽说简洁但步步关键的细微环节，都能上手了；无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告，跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业学问的饱满，这方面虽说不能做到立刻签单，但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。 遵章守纪： 1.我做到不迟到，每天晚上不
5、早退，在拓展部工作的时候有时候约了客户，常常要工作到7.8点才可以说是下班，第一个月就拿了全勤奖。 2.我能做到遵守公司的规章制度，公司下的吩咐只会执行，不会质疑，因为我知道这些制度的形成也不是随随意便的，一个公司做的好，管理很关键，所以员工能做到遵守制度，按公司支配的各项流程执行，那公司才会发展得顺当。 3.公司的合同，文件，发票，资料等等，我都不会随意带在身上，为了避开在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目，前景，发展的安排，或者说面临的危机等等，都能做到守口如瓶，对于客户，外界同行聊起公司时，都是比较模糊和也许地述说，即便是公司新进的员工，也是如此，因为我知道泄漏了公司一些信息，后果很严峻
6、。 工作内容： 1.进公司以后，我被任职到赢家会，负责业务，主要工作是开拓商家入会，在赢家会的时候，基本上每天都要出去外面跑，有时候没目的性的扫街，对于认为合适的商家进行洽谈合作事项，在一个多月的工作中，我从一起先开拓的小商家，如寿司店西餐厅之类的，到大酒楼大饭店，一起先没有分布区域，城区的比较少签单，可能是一起先自己的业务实力没那么娴熟吧，终归算是第一次做业务的。后来发展到镇区，主要对象是镇区比较有代表性，规模比较大的商家，后来我分别在厚街和长安，完成了镇区开拓的任务，我觉得这个公司的工作模式很好，因为假如你做错了，不会怪你，也不会给你接着施压，而是拿出你的问题，大家开会探讨商议决策，直至问
7、题的解决。 2.9月1日，由于上面说一部九月和十月的工作比较多，然而人数不够，便调我过来了，我也是无条件听从公司的支配，一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进，还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单，签合同，跟单，催单，催款等流程是要很娴熟的，然后就是常常参与一些楼盘的看楼团或者活动，切身于客户了解客户需求，进行规划统测，再对房地产商谈判的时候才能依据真实的客户需求做筹码来谈。 工作结果： 1.在拓展部的时候开拓了规模比较大的商家一共有8个，基本上是镇区的，在转接工作的时候，还有几个是正在跟进的，后期交接后，同事也把客户签回来了。 2.转到市场一部房地产差不多快一个月了，
8、这一个月里，上面给我安排的客户就是国土局，对客户的下单进行跟踪，拟表，处理文档，与行政部合作完成整个签单流程，然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证，送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料，顺便探望相识，有必要的时候还要参与应酬客户，吃饭，唱歌，喝酒等。一起先，由于我对这块还不是很了解，包括踩盘与了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看过了，听过了，也就知道了，收集回来的信息经过整理，常常联系上楼盘的销售员了解其内部状况，再像负责广告的人员进行谈判时，也有了肯定的筹码。参与一些看楼团，置身了解大众客户对楼盘的需求是什么，还有楼 房地产公司员工转正总结 房地产公司员工转正总结 房地产公司员工转正总结 房地产公司员工手册 房地产公司员工转正申请书 房地产公司员工总结及安排 房地产公司员工总结及安排 房地产公司员工年终总结 房地产公司员工总结及安排 房地产公司员工守则全文 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页