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1、花店的创业计划书 千姿一百零一态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！ 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司项目策化 1、供应显明，公司使命 2、公司目标
2、 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。 （1）有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。 （2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。 （3）在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。 （4）接受和汲取新事物的实
3、力强，追求时尚，崇尚特性。 （5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 （6）购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。 在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四、经营策略 1、小组成员： 2、营销策略分析 2.1品牌策略 网站建设初始，我
4、们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。 2.3促销策略 2.4渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等
5、问题达成一样看法。 3、网上花店策略实施 1）市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。 2）重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3）现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括： 五、营销效果预料与分析 1、营业额收入 2、支付方式 3、订货方式 4、客户特点年轻化，101%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5
6、、消费特点 6、信息基础设施 六、经营成本预估 1、原则： 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资： 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 七、系统开发安排 1、系统开发安排 依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟
7、主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。 在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。 2、系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块。 八、项目小结 1、主要工作完成状况调查 2、不足与困难之处 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页