招商年终工作总结集合五篇.docx

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1、招商年终工作总结集合五篇 1、提升整体的业务水平 2、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的精确数据 11、协作销售部进行对商铺的营销工作 12、接着挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源

2、1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，刚好了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的打算 1、招商手册和招商说明书 2、托付经营合同（代为管理），授权托付书 3、招商托付书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门探望（目标自荐） 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，

3、同时形成错位经营的稳定发展态势。 2、相关工作刚好与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 2022年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 招商年终工作总结 篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关切与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的

4、性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，相识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的起先了自己人生的第一段奇异的旅程。 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排

5、我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。 二、潜溪老街个人招商状况 在工作安排中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295；摄影馆一家，面积284；教化培训一家，面积609；生活配套八家，面积600。累计洽谈商户400余家。 三、工作中存在的问题及改进方式 问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下：通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与

6、商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。 改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。 四、*年工作规划 商业部在*年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使

7、我部门在*年工作任务的顺当进行并完备收官，本人的工作规划大致如下： 1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上 2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水； 3、根据年度安排调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的实力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。 招商年终工作总

8、结 篇3 进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2022年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街帮助管理、苏州一力物流园帮助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将2022年详细工作状况总结如下： 一、工作总结 1、嘉实生活广场个人招商状况 作为一个

9、招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟识度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，推断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中依据实际状况不断的调整。 经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力气支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互协作最终在今年招商率达到了75%左右 在2022年的招商规划中我以餐饮类消遣类招商为主，我的个人招商成果为餐饮类4家、一百零一货类1、家消遣类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家 2、嘉实大厦6楼租赁状况 嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我主动的和当地的中介机构合作协作总计洽谈了约有50

10、多家各种业态的商户，惋惜由于各种缘由始终未能签约，在下半年经过推敲还是确定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最终一个工作周期胜利租赁。 3、铜川路商铺的续租状况及其他负责区域的日常管理状况： 铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营状况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经特别陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一样确定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场

11、工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金刚好经营稳定，2022年未有大的改变日常化月巡场正常。 太仓步行街管理帮助工作10月份帮助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户帮助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 一力物流园帮助管理工作一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发觉其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。 二、工作中存在的问题及改进方式 问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下

12、：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。 改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这 样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。 三、2022年工作规划 商业部在2022年工作中虽然取

13、得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2022年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2022年工作任务的顺当进行并完备收官，本人的工作规划大致如下： 1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上 2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水； 3、根据年度安排调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的实力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 四、致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热忱及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的2022年我将更加严格的要求

14、自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。 商业管理部：2022 二xx年十二月二八日 招商年终工作总结 篇4 在区招商局的业务指导下，根据区委区府“1573”发展战略，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，加大招商引资力度。现将今年来招商引资工作状况总结如下： 一、领导重视、强化措施、落实责任、切实加强招商引资工作 （一）建立机构，落实保障措施 高度重视招商引资工

15、作，将招商引资作为水利发展的重要抓手，落实了系列政策、资金保障措施，确保全年招商引资工作有效开展。 一是成立了由局长任组长的招商引资工作组，局长亲自抓招商引资工作，将招商引资作为水利的重要内容列入工作安排。 二是支配特地经费，保证了招商引资工作的正常开展， 三是将招商引资工作列入工作目标任务考核。 （二）主动参加和组织招商引资活动 今年我局利用各种平台主动开展招商引资活动。加大网络宣扬力度，完善了网站招商专栏，设置了招商项目库，公示了我区的水利招商相关政策和服务项目；加大户外宣扬广告力度，设置了农田水利、小农水项目、平安饮水等大型广告牌进行宣扬，使及外地客商进一步相识和了解水利发展，捕获我区水

16、利发展商机。 二、主动策划包装项目 今年，我局共包装了水利招商项目1个，将双河水库由小（1）型升级改造为中型水库项目，双河水库规划升级后， 一是可以作为我市城区供水应急备用水源，必要时为城市供应其次饮用水源，解决出现的突发危机， 二是可为整个江北片区供应农业浇灌和饮用水源， 三是可以依托扩容后的双河水库大力发展城郊休闲旅游，是一条致富增收的重要途径。 三、引进项目资金及招商引资状况 经过努力，今年，我局招商取得了实质成效。引进国内外到位资金4000万，引进国内省外到位资金2022万。 招商年终工作总结 篇5 很快2022年也过了一大半了。出来工作上班也半年了，时间太快太快了。上班的感受也太多了

17、，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是娴熟了许多许多，遇见的问题基本上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千姿一百零一态。其实在这方面的工作总，自己总结了两点，就是自己肯定要多动动脑子，去略微多想那么一点点问题，可能就通了，其次阅历很重要，特别重要，第一次遇见的一个问题解决后，肯定要在多想一下，第一次用三分钟的时间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。然后有阅历了，其次次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次就不用自己去解决问题了。干脆电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。 另外业务方面的工作就有太多太多的须要总结了。第一每天都是新的起先，每个礼拜都是新的起先，每个月都是新的起先。咱做业务的面

18、对的都是新的，新的客户，新的产品，新的沟通方式，太多太多的新的了。面对不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的方式去劝服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。自己和自己的目标竞争，一天不努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成果才有说话的权利，才有发言权，做不出成果只能受至于人。社会太现实太现实，和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成果，就走人。因为有了成果你才有资格说话，不然你啥都不是。同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的目标斗争，每天每个礼拜，每个月都给自己目标，这样才有方向，才有压力。 另外自己做的其实还不够。须要的不仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自己退路。因为后面就是一群狼，我停下来，就活不了。所以一竿子把自己抵死只有一条路。 后续的工作，后续的事须要自己的努力! 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页