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1、直播带货扶贫模式研究刘园 叶晨曦 杜芊芊 许心语 蒋兰作者简介：刘园（2001），女，汉族，河南许昌人。探讨方向：农村扶贫电商。基金项目：2022届高校生创新创业训练项目（项目编号：S202210122022）。摘 要：直播带货的商业模式因受到新冠肺炎疫情催化而火爆于2022年的电商消费领域，后受到政府官方确定和推介，渐渐在电商扶贫助农方面蔚然成风。直播带货不仅帮助农夫打开销路、有力解决农产品积压问题，也助力了脱贫攻坚的全面成功。利用直播带货方式助力扶贫的探讨在国内外仍旧处于较空白的阶段。本文的目的在于通过探讨直播带货助力脱贫的多种模式，充分挖掘这一新型商业模式为农夫增收和乡村发展带来的便利，
2、为切实解决农产品滞销问题，精准和高质量助农增收供应借鉴。关键词：直播带货，扶贫助农，模式探讨前言电商直播带货，作为疫情期间备受欢迎的新型提振消费的购物方式，也被广泛应用于扶贫助农项目，这一新型模式削减了中间流通环节，促进了产销的有效对接，有效缓解了城乡农产品供需冲突，在让城市居民获得优质农副产品的同时，增加了农夫收入，已经成为地方政府发展农产品电商的新力气。在我国，脱贫攻坚由中心统筹、省负总责、市县抓落实，扶贫的责任主要由政府担当，辅之以民营企业、社会组织和公民个人等民间力气。直播带货扶贫助农的形式，因组织主体、行政级别、合作方式等的不同而呈现出不同的特点。本文依据主导力气的不同，将直播带货扶
3、贫模式分为政府主导型，政企合作型，事业单位主导型，非营利组织（NPO）主导型，和个体型，探讨分析其模式特点、优劣势和适用性，以期为电商直播助农惠农，助力乡村振兴供应一些建议和帮助。一、政府主导型在政府主导型直播带货扶贫模式中，政府在直播扶贫带货活动的策划、发起和举办中起主要的作用并居于引导的地位。该模式中，政府发挥作用主要有两种形式：政府举办直播扶贫和政府牵头定点扶贫。（一）政府牵头定点扶贫政府牵头定点扶贫主要采纳的是由五个政府扶贫牵头部门，中心和国家机关工委、中心统战部、教化部、中国人民银行、国务院国资委，联系机关单位、事业单位、国有企业等，选派挂职的扶贫干部直播扶贫。政府为直播带货扶贫供应
4、相关的政策扶持，并供应人才支持，统筹当地特色资源，打造农产品特色品牌形象，引导农产品向更优质、更平安的方向发展，同时也在促使农村地区农产品电商生态重塑，配套产业链转型升级等朝着纵深方向发展。政府公职人员的身份带来的权威性和信任力，为农户带来收益，也是助农扶贫创新模式的体现。这一模式参加直播的群体跨度范围大，背景丰富，更能了解观众和贫困当地的需求，直播形式上敏捷、创新、成本低。（二）政府干脆举办直播扶贫这一模式中，政府干脆发起直播带货扶贫或作为主播干脆参加直播带货扶贫。政府干脆参加直播虽不如政府牵头定点扶贫单位直播广泛，但在疫情期间数量显著增加，且效果更好。多地区县主要领导走进直播间开展直播带货
5、活动，推介地方农产品，不仅在全国打出了地方品牌影响力，取得良好的宣扬效果，更是打通了优质农产品从“线下”到“线上”营销模式，开拓了新的营销渠道。由政府官员干脆参加的直播扶贫为民众供应了与官员面对面沟通连线的新渠道，可信度更高，观众的参加度、互动性和购买扶贫产品的意愿更强。政府举办直播带货扶贫助农活动、领导直播带货是新时代政府职能转型的重要表现，政府亦应通过领导直播带货，来进一步推动建立自己當地的电商创业孵化园，优化营商环境来增加直播带货的持续性，发挥领导直播带货的带头作用，促进脱贫惠农成果的持续落实增加。二、政企合作型政企合作型直播带货是大众最为常见，也是参加度最高的一种。一般以政府部门，大型
6、国企或民企，大型直播平台和知名媒体主持人共同参加为代表。该扶贫模式以“政府搭台+企业引领+农户联动”为基本方式，既充分发挥了政府的组织、宣扬优势，利用政府公信力为带货农副产品供应信誉保证，又整合了企业、平台和地方等方面的资源，融合产业扶贫和消费扶贫模式，具有巨大的优势。政企合作型直播带货扶贫模式主要有“政府+国企”和“政府+民企”两种模式。（一）“政府+国企”直播带货扶贫国有企业，作为中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础、党执政兴国的重要支柱和依靠力气，自然肩负着政治责任、经济责任、社会责任，其显明的政治基础和强大的物质力气为直播带货扶贫供应了有力的支持。在“政府+国企”模式中，政府部门和
7、国有企业联手进行直播扶贫行动，政府机构发动官方媒体和吸引其他媒体进行宣扬，国有企业向贫困地区农户端供应直播售卖帮扶，包括帮助产品加工、包装、收集、带货和物流，对消费者端，搭建或运用直播卖货平台，将贫困地区的农副产品与广阔消费者的需求有效对接。“政府+国企”直播带货扶贫模式的优势主要有：政府和国企自然具备公信力优势，有利于大规模宣扬和引流;直播主体实力雄厚，资源丰富多样，长期优势显著。此模式中，政府可依法依规协调和调动多方资源，且具备了解扶贫地区的干部人才之便;国企既能供应有力的经济和技术支持，又能多家国企和央企的线上线下销售平台，为贫困地区农产品供应持续稳定的销售渠道，两者能够在直播带货扶贫的
8、规模和长久性上赐予切实支持，保障直播带货扶贫活动的长期落实和效果的提升。此模式的劣势在于由于国企供应资源的差异性，需求端对接存在肯定不足。（二） “政府+民企” 直播带货扶贫“政府+民企” 直播带货扶贫模式中的民企主要是大型直播电商平台，如淘宝、快手、抖音等，以及知名主播公司，如淘宝头部主播薇娅的谦寻公司等，在此模式中，政府联合大型直播电商平台，共同发起直播带货扶贫助农为主题的专题直播或系列直播活动，由地方政府官员或联合专业主播带货。此类平台客户端基数浩大，且有平台供应曝光支持，本身极具流量优势;知名主播、网红的号召力和强大带货实力，有利于有效扩大地方特色产品，尤其是扶贫产品的美誉度和品牌知名
9、度，让产品实现卖得出、卖得快、卖得好、卖得远;且与政府与国企合作的模式相比，更具敏捷性与互动性，肯定时期内的直播频次和场数也更多。不足之处在于民企相较于国企，在后疫情和后扶贫时期，直播助农的连续性和长久性都相对较弱。三、事业单位主导型事业单位是以政府职能和公益服务为主要宗旨的一些公益性单位、非公益性职能部门等等。事业单位参加社会事务管理，履行管理和服务职能，宗旨是为社会服务，主要从事教化、科技、文化、卫生等活动。在政府号召下，事业单位主动参加和帮助定点扶贫地区的直播带货助农活动，是发挥自身优势，担当社会责任的要求和体现，也实现了社会效益和经济效益的相统一。如以高校助力定点扶贫单位直播带货为代表
10、，可以充分发挥各学院老师和学生的专业和技术优势，为扶贫产品的生产、加工、包装等流程供应支持，以及供应直播带货环节的指导讲解，不仅能够定点精准帮扶农户增收致富，还能推动当地农副产品的加工升级，增加产品以及地区影响力，为当地群众带来许久收益。四、非营利组织主导型非营利组织主导的直播带货扶贫模式是一种相对新的直播扶贫模式，在此模式中，非营利组织作为直播带货为农夫解决农产品滞销问题的主导人，在传授直播与种植技巧同时，主动搭建直播平台将农户与B端、C端进行联系以促进销售。在此模式下，非营利组织负责联系农户、向农户传授直播带货技巧和农产品种植学问;创建数字直播平台，选购直播设备;宣扬与推广直播平台。农户通
11、过运用直播平台面对B/C端进行产品的推广，从交易中获得收益。B/C端可以运用直播平台来了解农产品信息，购买农产品。非营利组织主导的直播带货扶贫模式主要优势有：具有更加贴近群众的优势，相对于盈利为导向的企业可供应的扶贫又相对更为许久;有效地发挥不同行业人才集聚带来的资源优势，敏捷地针对不同贫困地区的贫困问题和特点进行更为长久的扶贫;以服务为导向，有利于提升产品和培育优秀的产品经营者。其劣势则在于缺乏资金实力和对扶贫实施主体非营利组织本身的社会影响力、协调实力等要求较高。五、个体型在政府、政企、事业单位、非营利组织等主导的公益性扶贫助农直播之外，还存在农户个体型直播带货模式。与前者的区分在于，农户
12、个体型直播带货规模更小，更为分散;无第三方机构供应指导或流量扶持;一般无专业的电商和直播人才进行带货，而由农户本身进行带货;所运用的平台多为淘宝、拼多多、抖音等手机客户端，且并不拘泥于单个平台;直播数量和频次都较为稳定和持续。其模式优势在于便利敏捷，成本低，对消费者来说更具真实感和亲切性。随着智能手机在农村的普及，直播电商的门槛降低，农夫直播卖货已成为一种新工作。习近平总书记在陕西省柞水县考察时对打算直播的村民说：“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的”，亦是对此类模式赐予了确定。该模式劣势在于个人主播的直播阅历相对较为缺乏，加之流量少，所以
13、成交量一般较低，且持续性总体较弱。但其中也不乏做好营销和引流等措施的个体，取得了较好的效果，持续进行直播，逐步做大品牌。总之，此类模式分布广泛，个体基数大，实践敏捷，不失为一种多元性的有益补充。结语直播带货助农作为近年来扶贫助农新方式，乘借移动互联网和直播的风口，胜利打开了扶贫助农新大门，并在官方、媒体、企事业单位、名人和社会公众等多方合力支持下，极大促进了疫情期间农产品的销售，并进一步推动了多地农产品产业链的发展，助力了扶贫和脱贫成果的巩固落实，取得了良好的经济效益和社会效益。这一模式得益于多方的支持推动直播成效的最大化，同时，也不应忽视此类模式发展得尚不够成熟，可持续性不够强，相关法规管理
14、和政策支持还不够完善等不足之处。要持续促进直播助农惠农和助力乡村振兴，还须要对农产品直播带货供应多方面的扶持和管理。参考文献：【1】柴森.“直播带货”给予下沉市场消费新动能J.中国国情国力，2022（03）：12-14.【2】宋时艳，刘俊显.新时代直播带货助力特色农业脱贫新模式J.合作经济与科技，2022（15）：88-91.【3】李梦琪.领导直播带货浅析J.国际公关，2022（12）：391-392.【4】徐琰.直播帶货：促进媒体融合的新实践中心广播电视总台“直播+电商+公益+扶贫”的实践与思索J.新闻战线，2022（10）：7-9.【5】昝梦莹，王征兵.农产品电商直播：电商扶贫新模式J.农
15、业经济问题，2022（11）：77-86.猜你喜爱直播带货模式探讨当前网络直播带货中存在的问题与对策新媒体探讨(2022年17期)2022-12-28后疫情时代“直播带货”规范化探讨传媒(2022年13期)2022-12-07直播电商带货模式探析现代营销经营版(2022年9期)2022-10-15首部全国性“直播带货”标准立项制定 直播电商将进入“监管时代”电脑学问与技术阅历技巧(2022年7期)2022-08-23网络直播广告中主体定位及责任分析中国广播(2022年6期)2022-07-09新媒体语境下的农村脱贫攻坚模式创新新媒体探讨(2022年19期)2022-02-04房地产销售渠道模式
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