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1、市场调研心得体会 市场营销策划实训心得与体会 在没有学习市场营销这门课程时，我常听别人说市场营销就是做销售、卖东西。但学了市场营销学问之后，我才真正发觉到市场营销的魅力，市场营销的强大。它并不是简简洁单的销售东西，它是一场关于销售的策划，关于企业存亡的重要策略。通过实训课程的学习，我更深化地了解了书中的理论学问了，原来市场营销无时无刻不在我们身边。如一个新产品的面世到成为一个热门的产品，须要一场慎密的营销策划；企业在面临竞争对手时，应当采纳什么应对策略等等都属于市场营销的范畴。从大一到现在我们进行的实训不只一次，但是这次却最不一样，因为我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都
2、要紧，这一次的实训一方面是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程，同时也考察了我们在平常上课中是否有仔细学习这一门课程，并能否娴熟的运用课程中学习的学问来进行实际操作，此外在肯定程度上也检查了我们这三年来所学的学问是否到位、是否扎实，是否可以将我们的所学运用到实际中去。 在星期一，老师给我们布置了这一周的任务，明确设计目的任务、案例探讨，收集资料、进行营销策划项目的设计、选择；同时我们还进行了分组，形成了以我、宋川、杨璇、吴敏强、邓清峰、熊博文六个人的小组。星期二，我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练，下午营销环境分析训练。星期三，上午我们市场定位策划，下午进行设计营销策划方案。星期四，上午
3、进行设计营销策划方案，制作提案PPT。星期五，进行小组间的提案、答辩。二十周星期一，我们将进行模拟实施、修订营销策划方案。二十周星期二，进行最终的评估和总结。 在几天的实训学习中，我觉得老师的这种操作方法对于同学来讲是不错的，在起先的时候我们的任务特殊的多，因为我们要收集资料，还要对策划主题进行探讨并确定小组成员间的分工，这在规定的时间内基本上是不能够按时完成老师布置的任务，就须要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要留意报告要求包括的内容，要做好一个策划方案，不仅是要做到一般的事务：第一明确策划对象、策划目标。组建团队，培育创新能及团队组织实力、团队精神。其次营销环境的调研、分析。围绕策
4、划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培育创新实力、创意实力、运筹实力及对各种营销策略的运用实力。第四编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，依据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步驾驭营销策划书的内容、格式与要求，培育设计营销策划方案的实力。第五提案实力训练制作ppt，进行正式提案。驾驭相关办公软件的运用，具备提案实力。第六进一步驾驭市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理实力、沟通协调实力、营销综合实力的应用训练。第七评估方法与实力训练。对本次营销策划活动进行
5、全面评估。驾驭评估的方式方法，进一步熟识市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。 我们小组这次做的策划是以“耐克益阳地区营销策划”为主题。通过我们收集二手资料发觉，在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌 BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑
6、溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成果。但是在益阳这个城市的发展却没有引起多大的成果。所以我们选取了益阳市场上的耐克进行分析。 在这次实训中我们也遇到很到问题，比如在写作的过程中我们最大的问题就是我们各个部分在写的时候有些地方的连接不是特殊的好，在整合时须要花费较多的时间才可以做好。在做这个实训的过程中才发觉自己的所学原来不是特殊的多，而且所学还不能够得到较好的运用，感觉不是那么的游刃有余，总觉得有那么一点生疏，再不就是自己知道的东西太少，似乎就只有那么一点，就拿广告促销宣扬来讲，就知道老师平常讲的那些比较基本的手段，没有见到过一些有新异的促销手段，通过这一次的操作，在肯
7、定程度上我又增加了一些不知道的学问，完善并巩固了自己已经驾驭了的学问。让自己明确了在以后要加强实际操作的必要性，同时要多补充自己不知道的学问，扩大自己的学问阅读面，多了解一些和本专业有关的学问，和一些相关的新闻报道，从各个方面来增加自己的学问储备。看书的眼光不要太窄，眼界要开阔，眼睛要灵敏。在进行实训前，我万万没有想到要做一个完整点的商业安排书是那么困难，所要考虑的因素之多，是任何一堂课程都没有涉及到的。很感谢老师给我们这样学习的机会。在这个过程，我学会了仔细地思索、如何与团队合作探讨、有了志气上台发言、学会了做PPT等。 在这两周里虽然说很苦，但是这几天我过得很充溢，而且我有机会将我在书本上
8、学到的东西应用到实践中支，同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝合力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系。总之，这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。这次的实训虽然时间不长，但是明白的东西却比较的多，相识却比较的深，实训对于我们还学校的学生来讲，要实际一点它的意义会更大，更加具有意义，这次的实训就是属于这一类型的实训。 市场调研心得体会 市场调研心得体会 市场调研心得体会 市场调研心得体会 市场调研心得体会 市场调研心得体会 市场调研心得体会 网上市场调研心得体会 市场调研活动心得体会 市场调研心得 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页