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1、市场营销专业总结 市场营销专业总结 老师在课堂教学中，教学方法的好坏确定着教学效果的好坏。在讲授市场营销学和营销案例实训课时，为了取得好的教学效果，让学生深化驾驭这门课程，依据学科和学生的特点、所授课的内容不同，我采纳了职业教化中的行动导向法，行动导向是一系列在做中学、学中做的教学方法的统称。让学生通过“独立地获得信息、独立地制定安排、独立地实施安排、独立地评估安排”，在自己“动手”的实践中，驾驭职业技能、习得专业学问，从而构建属于自己的阅历和学问体系的教学方法。 在这种教学方法的带动下，实现多学科相融合的新的学习领域。在这样的学习领域下，学生们在操作的过程中遇到什么问题解决什么问题，在实践教
2、学过程中须要什么学问学什么学问。 行动导向法中包括：项目教学法，任务驱动，案例教学法，角色扮演法，小组合作，观点评论法，角色互换，模拟教学法，媒体展示法，学问问答法，现场辩论法，自学探究法等等。 将工作过程引入课堂转变为学习过程，实现学中做的教学目标。 开展行动导向法教学前首先要打算几点： 1、根据工作的流程和环节设立教学项目。 2、根据每一工作环节（教学项目）的工作任务设立学习情境，组织学生学习。 3、学生是学习的主体。 （1）学生在“做”中学行动课程的核心。 （2）学生在探究中学行动课程的基础。 （3）学生在合作中学行动课程的标记。 依据市场营销专业的特点我重点实行了举例子讲授法、市场调查
3、方法、探讨法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的主动性，培育了学生的各种实力，教学效果显著。 一、举例子讲授法。 采纳此方法，我在教学中将课堂教学模式进行优化，在理论讲授为主的单一的传统教学模式中，针对职教学生文化基础学问比较薄弱的这种现状，将理论学问与日常生活中的实际例子融合在一起讲授，让学生在驾驭理论学问的同时，知道在日常生活中如何运用所学的学问，培育了学生运用学问的实力，激发了学生学习的爱好。 例如：在讲授心理定价策略中的“取脂定价策略”时，我给学生列举了一个与“圆珠笔”有关的例子。美国的雷诺公司看准了1945年的圣诞节即将到来时，为了欢庆战后的第一个圣诞节，美国居民急迫希望能
4、买到新奇新颖的商品作为圣诞礼物这个时机，不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔（即圆珠笔），并在短时间内把它生产了出来。当时公司研制和生产出来的“原子笔”每支的成本为0.5美元，但专家们认为，这种产品在美国市场是第一次出现，奇货可居，尚无竞争者，在定价时最好采纳“取脂定价策略”，即把产品的价格定得大大高于产品的成本，利用战后市场物资缺乏的状况和消费者的求新求好心理以及礼物商品新颖名贵的特点，用高价格来刺激顾客购买。这样，不仅能很快收回从阿根廷引进和生产该商品的投资，而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手，同时，由于“原子笔”的生产技术并不困难，假如竞争者蜂拥而上
5、，公司再降价也主动。于是，雷诺公司以每支10美元的价格卖给零售商，零售商又以每支20美元的价格卖给消费者，尽管价格如此昂扬，“原子笔”却由于其新奇奇妙和名贵而风靡美国，在市场上非常畅销，后来，其他厂家见利眼红，蜂拥而上，产品成本下降到0.1美元一支，市场零售价也仅卖到0.7美元，但此时雷诺公司已经是大捞了一把。将此定价策略的特点和用途通过例子呈现出来，生动形象，便于理解。 四、案例分析法。 所谓案例教学法，又称个案探讨法。这种方法是运用案例进行教学实践，变更传统教学以本为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、探讨性学习，探究性学习的开放式教学方
6、式。案例教学可分为两种类型：一是从实例到理论，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，找寻学问形成规律，发觉基本概念并运用驾驭的规律和概念去解决实际问题；二是从理论到实例，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以实例说明理论，以实例证明理论，从而获得解决实际问题的实力。 在讲授产品策略时，我采纳了从实例到理论的案例分析方法。列举了书上的“上海冠生园的品牌之争”的例子，并提出以下四个思索题，以小组为单位进行案例分析。 1、结合案例，扼要叙述市场营销学中的产品整体概念。 2、生产企业应如何爱护自己的品牌？ 3、“大白兔”如何建立起将来自己的疆域？假如冠生园将来的业务扩展到其注册的
7、众多的领域，你认为有何利弊？ 4、冠生园不愿换钱购买“米老鼠”的运用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？ 采纳此方法时，作为老师我努力创建良好的自由探讨的气氛和环境，把握和指导好案例探讨，让学生成为案例探讨的主角，并且不表露自己的观点，避开对学生造成定势思维的影响，既使学生分析推断有误，我也不马上订正，实行有意提问的方式进行引导，使学生能自觉地加以修正。真正形成以老师为主导，以学生为主体的教学环境，并让全体学生都能参加探讨、争论、相互合作、相互学习。案例分析可以是正面的，让学生在探讨中主动参加和发言，以培育学生的团队组织实力和合作精神；也可以是反面的，可以是完
8、整的，也可以是有缺陷的。即：有意将案例中的某些已知条件去掉，拓宽学生的思路，让学生意识到没有适用于任何假设条件的答案，让学生深化考察在不同假设条件下，会有什么样的结果。案例分析法有利于促使学生学会沟通与合作，教会学生敬重他人和关切他人。探讨结束后，老师应刚好赐予总结，做出恰如其分的评价，并探讨重点、难点、须要深化思索之处，指出本次探讨的不足之处与胜利之处。 案例教学法具有如下优势： 1、有利于改革传统概念的教学模式。 变更了以老师和教材为中心，非常重视学生的主体性、主动性、自主性的发挥，注意引导学生通过案例的分析、推导去发觉概念，并从中发觉前人探讨总结的规律和方法，找到解决实际问题的最佳途径，
9、在这过程中重在激发学生不断地提出问题，学会收集各方面的资料和信息，并学会对此进行分析，使学生的思维不断深化。 2、个体实力的提升。 通过学生的自主学习，运用已驾驭的学问概念并结合自己的学习、生活实际体验，发挥了主观实力作用，增加理解和运用学问与阅历的实力。 3、潜能的开发与合作 每个学生都具有潜在的创建力和才智，每个人又都有优势处，但都不能集优于一身。案例教学的实施过程，不但能开发每个学生的潜能，发挥每一位学生的优势，还能通过合作学习，使学生个体主动适应群体生活，并将自己溶入群体之中，相互协作，相互敬重，增加凝合力。 4、案例分析法有利于提高老师的业务水平。 案例的选择是能否组织好案例教学的关
10、键。目前，有关企业管理运作的案例不少，但适合教学内容的不多。因此，老师在进行案例的收集和选择上应当兼顾典型示范、应用实战、新奇、现实，并有肯定的理论价值特点，供应的案例重在探讨、思索和学生的参加。案例本身可能并无统一的答案，只作简洁提示性思索建议，将探讨和参加的空间留给课堂教学，重在培育学生分析问题和解决问题的实力。 采纳此方法时要留意以下三个问题： 1、老师要创建良好的探讨与沟通氛围，激励学生发表自己的看法。 2、在案例探讨过程中，老师要擅长当好“导演”，留意倾听学生发言，适时诱导学生，提问、反问、设疑都可以采纳，将探讨不断引进深化。 3、老师应把握课堂探讨的形势，出现冷场时，马上提出新问题
11、，用反问诱导学生发言，起到点晴、催化的作用。对没有标准答案的案例要依据教学任务、目的，结合学生对案例的分析状况归纳出几种具有代表性的观点，进行总结评价。确定成果，找出差距，引发学生进一步思索。 此外，我还采纳自主学习的模式和寓教于乐模式，让学生利用教材、课外读物、网络资源，主动地去学习、探究，以培育学生创建性地发觉和解决问题的实力为目标，使学生真正成为学习的主子。并利用多媒体转换的优势，扩大课堂教学容量，通过利用网络资源，让学生主动参加获得、分析、处理、沟通应用信息，充分发展学生的特性，使他们有所发觉，有所创新。 由于我在教学中能够依据学生和所任课内容的特点，注意采纳以上多种方法进行敏捷的教学
12、，并在教学中注意培育学生的创新精神、合作精神、实践实力和沟通实力，取得了显著的教学效果，使市场营销课成为学生喜爱学得专业课。 市场营销专业总结 市场营销专业 市场营销专业 市场营销专业 市场营销专业学年总结 市场营销专业实习总结 市场营销专业实习总结 高校市场营销专业市场营销考试小抄 热门专业市场营销专业 市场营销专业介绍 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页