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1、市场营销学习心得与体会 NO:07071202278 摘要： 整体产品概念对营销管理的意义1.整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。2.整体产品概念为企业开发适合消费者须要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会供应了新的思路3.整体产品概念给企业产品开发设计供应了新的方向4.整体产品概念为企业的产品差异化供应了新的线索。5.整体产品概念要求企业重视各种售后服务 关键字：营销组合，产品组合，4PS,4CS,4RS.正文： 高校大规模的扩招，带来的结果必定是就业竞争的进一步加剧。一个一般的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。我们为了
2、将来毕业能找到一份满足的工作，勒紧裤腰带，参与各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为将来找工作的竞争筹码。对于我们这些毫无工作阅历的在校高校生来说，除了依靠这些证书来证明自身的一些优势与特长之外，好像别无选择。市场须要怎样的人才？我又有什么技能可以作为产品放入市场，又如何从中获得利益？这些是我上了市场营销学之后在我脑海中始终思索着的问题。 假如一个人的思想每三年有一次的转变，那么我感觉现在自己有一种想要对市场了解的渴望。正如老师说的那样市场营销学是对我们洗脑的过程，对一些之前对营销没有概念的同学思想转变的起先，对 一些很久以来对市场对营销有深厚爱好和有行销思想的人是一种走向胜
3、利的助力。我想无论是学市场营销也好,还是学机械制造或生物工程也好，只要我们起先在营销天赋、从业阅历、策划实力三个方面全面发展与提升，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。 市场是一个动态系统，需求与竞争不断改变，这就要求常常对产品组合进行分析，评估和调整，力求达到最佳的产品组合。重视市场调研预料，开拓占有市场。了解市场，分析市场，开拓市场，占据市场应是企业营销人员的工作方针，每个企业都应建有适合自身特点的市场营销信息系统。 所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个详细策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业依据目标市场的须要对自己可限制的各种
4、营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调协作，扬长避短，发挥综合优势。想要卖出自己的产品首先你要将产品及相关的有劝服力的信息告之你的顾客，劝服顾客购买，并且让消费者对你的产品有更近一步的了解和对产品的爱好，增加其运用或重复购买的可能性。 企业可限制的营销因素许多，主要有四大类：产品、价格、渠道和促销，简称为4ps营销组合因素。这对企业来说都是可控因素。企业可依据目标市场和详细状况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4ps策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参加 竞争的强有力的手段。实
5、施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的安排企业销售费用预算 4Ps营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，事实上也是公司市场营销的基本运营方法。在今日，几乎每份营销安排书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论动身考虑问题。 4Cs理论取代4Ps步入现代，传统的营销以4Ps为主，而现代营销则以4Cs为主， 4Cs营销理论注意以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了
6、很大的进步和发展。 4Ps、4Cs、4Rs三者不是取代关系而是完善、发展的关系。由于企业层次不同，状况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少在一个时期内，4Ps还是营销的一个基础框架，4Cs也是很有价值的理论和思路。因而，两种理论仍具有适用性和可借鉴性。4Rs不是取代4Ps、4Cs，而是在4Ps、4Cs基础上的创新与发展，所以不行把三者割裂开来甚至对立起来。所以，在了解、学习和驾驭体现了新世纪市场营销的新发展的4Rs理论的同时，依据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，可能会取得更好的效果。 营销战略本质上就是企业经营管理的战略 , 而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。
7、由于制订市场营销战略的动身点是完成企业的任务与目标 , 以投资收益率、市场占有率或其他目标 为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。市场营销组合策略是制定营销战略的基础；是应对竞争的有力手段；同时也有利于企业内部各部门工作的协调。因此，在企业的发展入产品营销实践中具有重要意义。市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、实力、竞争状况对企业自身可以限制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务 产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和。由于市场需求和竞争形势的改变，产品组合中的每
8、个项目，必定会在改变的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品接着取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业假如不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将渐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。为此，企业须要常常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，推断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。 参考文献：吴健安主编市场营销学（第三版） 2022年 高等教化出版社 严学军等广告策划与管理（其次版）2022年 高等教化出版社 市场营销学习心得与体会 市场营销学习心得 市场营销学习心得 市场营销学习心得 市场营销学习心得 市场营销学习心得 市场营销学习心得 市场营销学习心得 市场营销学习心得 市场营销学习心得 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页