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1、房产经纪人必读 房产经纪人必读 一、经纪人如何给自己定位特别重要 1、市场目标定位: 2、自己要自信（自信是推销员不行缺少的气质，自信对于一个推销员的胜利及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会信任你，信任你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必需衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。 3、傲慢（能够从事房地产行业） 二、懂得给自己定位还要包装自己 1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、
2、笔纸） 2、制服、胸牌（假如没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。） 3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图） 4、业务文件夹（相关表格，销售托付书，客户跟踪表，信息登记表，看房托付书，工作日程式支配等等） 三、如何成为一名胜利的经纪人（首先肯定是一个开发房源的能手） 四、开发房源的途径 1、网络 2、通过报纸 3、通过交际关系 4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨） 五、如何开发自售业主的房源 1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的详细状况。 2、不要回避自己是中介 3、说明自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出） 4、说明自己手上
3、已有成熟的客户 5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平 6、提示买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简洁、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应当引导买方托付专业代理公司销售。假如你托付我来出售，我可以为您拟定销售安排。 7、假如最终还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，假如你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我询问，我将为您免费供应专业服务，让业主信任你，乃至信任你，认为你很有素养很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以托付我，我有信念和实力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。 六、如何获得独家托付：分析独家托付的优点
4、 1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一 2、更多的：省时间、苦恼，首推房源，登报、网络发布等. 3、找寻有实力的买方，选择针对性的客户 八、与客户接触的三种方式 1、电话 2、信函 3、见面接触 九、如何打电话 1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制 2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。 3、如何打好电话 要选择适当的时间（时机）打电话。确认此次通话的理由和目标。自报家门、询问对方接话是否便利。要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要用平稳的口气）不要急于立刻进入主题，进行适度寒暄。切入主题要让对方参加到你的谈话之中。引起共鸣。例如：你对我的说
5、明还满足么？牢记目标但你的目标没有方法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打支配一整块的时间打电话，并做好记录。 十、不断开发客户、积累客户 怎样提高房产服务的满足度：要把服务做到位、做精、做成专业化，恒久的客户多做一点（站在客户的立场多想一点）了解客户需求的迫切性，对待客户要有恒久的耐性，服务永无止境，通过为客户供应满足的服务，彻底变更客户的不动产，要让客户明白、我再帮你找寻更好的，而不仅仅是一所房子。 十一、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心： 1、问话清晰，针对问题 2、用于简洁有力，绝不模糊 3、要有自信念 4、接洽看法要仔细有诚意: 5、亲切、友善，以争取好感 6、留意对方的特长
6、 7、适当的赞美对方. 十二、分析客户! 1、选择客户了解基本状况，您最近是否有看房，看房多久了 2、必需经验一个培育期分为四种： 萌芽期刚考虑想买房 培育期客户有意向购房的 成熟期客户已经成熟，想购房，而且有点急 急迫购房的急等着住的，特殊急迫的 3、新手不断地接待客户，分析客户（失败的经纪人的特点，麻木、机械看房），越是麻木了（不开车）越是要分析自己，要驾驭客户的心理偏好、需求等等。 十三、分析房源，重点操作： 1、房源本身进行分析：配套、环境、交通 2、房源内部的状况，格局、采光、通风、外观 3、房源权属状况进行分析A产权 B抵押状况 C房屋交易流程 4、业主沟通状况是否比较有诚意，是否
7、急于卖房，业主的报价是否合理，业主的迫切性（房源到手分析） 十 四、如何实地看房驾驭看房的基本技巧。 1、约会的时间地点要恰当：看房时间的确定，如客户或业主时间有所变动，应刚好通知对方。 2、约客户的地点不应当太多人（如电影院、车站）业主与客户应分开，不应当约到一起 3、看房时（敲门）开门应轻点，让客户先进，在后关门 4、介绍客户业主相互相识 5、拉开窗帘、假如是晚上应先开灯 6、指出每一间房子的特色，让客户感觉已经拥有了该房 7、强调楼盘的优势（如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等） 8、介绍房子真实，话不宜太多，擅长视察，发问（如你认为客厅的挑高、景
8、观怎么样？从而了解客户的想法） 9、看完房子后应带客户熟识小区的配套 十五、看房后应刚好跟踪客户及对业主的反馈，让业主更加了解房子的缺点和优点价值，以刚好了解客户看房状况和想法（是否有成交的机会） 十六、如何消退客户的疑虑CDDC法则 第一步骤：C澄清疑虑 其次步骤：D认可疑虑（站在客户的角度） 第三步骤：D打消疑虑（但是） 第四步骤：C确认疑虑（你觉得现在还有什么疑虑么？） 十七、推销法则MAN法则 对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的实力 客户是否有购买确定，假如没有，你依旧是白费口舌 客户是否有购买欲望，假如对方不须要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用 要怎样才能知道对方的购买
9、力呢？只能靠分析，积累阅历，培育自己的视察力。大家切记推销员MAN法则。假如无视它的存在，你将白费劳动力（精力）我们这行也精力时间就是金钱。（例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，先是存款只有千元的有无处借款的人，向他推销房产怎么可能胜利交易？） 十 八、报价和议价的技巧：设计一整套的交易模式，经纪人首先应当确定一个合理的价格，切记不要透漏底价，要留有肯定的空间，针对迟疑不定的客户（促成法）。 房产经纪人必读 房产经纪人 房产经纪人 全能的经纪人之房产经纪人 房产经纪人总结 房产经纪人考试 房产经纪人技巧 房产经纪人技巧 聘请房产经纪人 优秀房产经纪人 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页