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1、家居卖场开业前期策划方案 活动二：与南京广播电视集团联袂举办“家居乐家装学问”电视大赛。 策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探究，让来自各地的企业、客商和广阔家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同沟通现代家装的学问、阅历和体会。 走进才智赛场，夺奖各显身手。探究家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的才智，调动你的才华，呈现你的家装学问在一片欢声笑语中，“家居乐杯家装学问电视大赛”激情开幕。 晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参加竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐供应的奖品。 在晚会间歇，我们策划支配了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参加问答活动，答对者获丰厚
2、礼品。 电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。 活动三：“城市动脉”大联动免费做公交。 我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一每天接近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是才智减肥法。通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣扬策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺当，这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。 推波助澜 公益营销是提升
3、家居乐品牌价值的最有效方法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢？项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键？ 开业，重什么？重人气。人气就是人流，人流靠什么来？我们换位思索一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车义不容辞，第一个进入我们的视线。 公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。 顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清楚的活动轮廊慢慢在脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出
4、钱要往投币箱里投币时，发觉无法投币。咦？这是怎么回事？定晴一看，今日公交免费坐。怎么回事？环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今日吗。家居乐开业？家居乐是谁呀？于是，市民起先争论起来，家居乐的相关信息快速在脑海中形成记忆点。OK！对，我们要的就是这种效果。 在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车（必需是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来）实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，快乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处
5、，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。客户很快就这个活动与我们达成一样看法，方案一确定，双便利起先着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，剧烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。 活动操作详细流程及留意事项： 时间： 2004年12月18日，家居乐开业当天，详细免费乘车时间为：7:3016:30 路途： 4路、5路、29路、52路车四条路途，共30辆空调车。 人员支配： 本次活动总体负责人1名，每辆车上配备一名助销小姐，（培训工作于12月15日前结束）。并配备3名临时协调人员
6、。 物料打算： DM（用于车上重点发放） 车体包装： 车前车后挂牌（内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间）、投币箱/口的封条 前期宣扬： 报纸 “明天，谁为公交买单？”/“一元钱，震响南京！”留意事项： 车况、车辆协调性。 三、硬建材、软着陆，市场稀奇效 家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在一般人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采纳呆板的货物陈设方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存在的三大“硬”问题。针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，实
7、行“软”着陆策略。 “软”着陆之着盘 设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪伴顾客购物，适时提出专业美学建议。（区隔定位） “软”着陆之脱底 设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。 “软”着陆之抬头 设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒适。甚至可以成为平日里旁边居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。 “软”着陆之蕴涵 设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，须要专业的家装学问，
8、我们急顾客之所需，假如你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。 阅览区采纳橙色装潢，柔软的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是独具匠心，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。 四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤 除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。 活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣扬中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣扬、氛围布置等一系传播措施，驾
9、驭主动。更好地宣扬企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，驾驭主动权。 不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望变更和劝服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用 和组合一切可传播的方式，在同等有效度的状况下，更应当避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。 由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。 开业初期，人气是关键，但重头戏并不在此，当胜利招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内
10、的促销活动就必不行少。我们针对家居乐详细现状提出一系列促销方案。 “购物先锋队，礼品快乐送”：在活动期间，每天卖场起先营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精致靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣扬造势。 “家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。 “1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参加购买（每人限购一件）；设置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区
11、内，可随意选择任何一种价值10元左右的商品；设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意选择任何一种价值在150元左右的商品。“快乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参与家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标记形象持续传播。 “乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重实惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个 相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1/3，因此着重在此项内容。 以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售
12、热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关切的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。 作为家居乐开业的策划者。走在来宾中，我们心里也洋溢着喜悦之情真诚地祝福家居乐这艘建材超市航母一路走好。 家居卖场开业前期策划方案 家居卖场开业方案 春节家居卖场促销策划方案 家居商场开业策划方案 家居开业活动策划方案 连锁手机卖场开业策划方案 家居卖场315活动方案 家居开业方案 美家家居开业活动策划方案 餐饮开业前期策划和运营方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页