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1、化妆品销售技巧 2022市场最缺什么-质量过硬的产品 2022中国人最困苦的是什么-健康困扰，特殊是白领 2022中国女人最须要什么-魅力与漂亮 。那就来看看吧 期盼你的到来，生活（爱）艾康丽，爱健康爱漂亮 销售技巧从产生的那天起，就在不停止的创新，化妆品销售技巧也是如此，下面我转载两位行内人士对化妆品销售技巧的透彻分析。相互借鉴相互融合。作为一个现代销售员要不断的学习新方法新模式才不会被市场淘汰。 以下是两位化妆品销售专家对化妆品销售技巧的一些看法，给大家共享 化妆品销售技巧作者一： 1、“只要人对了，世界就对了。” 销售这个行业，肯定要有主动向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的
2、人来说，每天不吃维生素ABC，许久以往，不是缺钙就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜”赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简洁的“拍马屁”，赞美有四大原则： 第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 其次：肯定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 3、是“腰要软”。 都说虚心使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越胜利要越虚心，越是要向别人学习。 技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。 假如把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图： 无论是什么类型的销售，
3、推销的流程总是一样的，但是并不是全部的推销流程都须要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜或许须要你把套路来来回回地演练上好几遍，但或许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清晰自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人这也就是所谓的产品的卖点。 top- 化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作做推销，就是要象一个专业的演员拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。 化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要
4、做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要遇到的事情，但是，我们不能因为要遭遇拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种： 1）神经病 2）不说话 3）太好了！ 我们不希望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会遇到每个客户都说你是“神经病”。每个探望的客户都是人民币，推销恒久都是大数法则，和你探望的客户数成正比。 销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的斗争，一场做和不做的争斗。 出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得胜利。客户是业务员最珍贵的财产，也是推销事业得以持续的命脉所在。那么，客户原委在哪里呢？ 现在告
5、知大家一串字： F：FAMILY（家庭） I：INFLUENCE（影响力中心） N：NEIGHBORHOOD（居住环境） D：DIRECTLY（其他媒介） S：SOCIETY（社团） 这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（找寻）。 客户开发有所谓的原因法、介绍法和生疏法。原因法就是自己的熟识人。 原因法的好处是因为都是熟识的人，比较简单接近，也比较简单胜利，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应当明确，我们的产品是为他带来好处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你酷爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就
6、会烟消云散了。 介绍法是利用他人的影响力，或者是持续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。 生疏法将会使你的市场变得无限大任何人都是你的客户。但是，生疏法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种生疏探望的不断地被拒绝又不断地再去探望！ 化妆品销售技巧作者二： 化妆品销售技巧要驾驭关键步骤，了解客户，引导客户很关键 1.了解需求： A.看眼神 B.掂量：竟品（前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败） C.看皮肤的类型 D.细心阅读宣扬资料 E.很仔细的提问 F.问价格和购买条件 G.问
7、促销条件 H.与同伴商议 I.心情很好的样子 J.重新折回来看本公司产品 K.问公司产品技术性的问题， L.对公司产品表示出好感 M.盯着公司产品思索 2.满意需求详细购买动机有： 求实购买动机-价格实惠求廉购买动机-有特价，有促销求便购买动机-便利，省时求安购买动机-产品平安， 健康保障求美购买动机-包装美丽求名购买动机-品牌嗜好购买动机-习惯购买 A.产品的递交 人手一份产品，对着顾客讲解 一对一 一对N B.利益： 1）。产品特点介绍 成分-作用好处-解决问题 2）。强调卖点 产品特点和价格对比 3.试用 留意方式方发共性特性优点特点 A.满意顾客须要 B.避开对顾客的皮肤说不是，可介绍
8、我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。（针对问题皮肤，而不是针对个人肤质） 4.进一步强调好处 A.运用好处（再次） B.实惠形式：例如，特价 买增 力度 时间段; 利用帮助销售上升的工具：例如，POP DM 价签等促进成交机会。 C.赠品： 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值。 5销售促进达成（成交技巧）临门一脚顾客购买的两个理由;1.开心的感觉 6.问题的解决 A.取得顾客购买信息： B.假定同意，连带行动：不须要等顾客确定购买，应当视同顾客完全购买确定。 技巧： 1）。引领顾客交费 2）。给您换只新的 7.我给您包扎起来 8.这是送给您的赠品 缓和
9、拒绝反对处理 。抱欢迎的主动看法，先处理顾客的心情，再处理顾客的看法 9.重申顾客反对的缘由 10.黄金之问-为什么？ “除此之外” A.水落石出 二次促销 促销循环： 取得顾客购买信息假定同意，连带行动缓和 拒绝反对处理水落石出 二次促销取得顾客购买信息 B.信服的语言和行为： 点头 是的 对 好 明白 真不简洁 看得出来 化妆品销售技巧 化妆品销售技巧 化妆品销售技巧 化妆品销售技巧 浅谈化妆品销售技巧 化妆品销售技巧培训 化妆品销售面试技巧 化妆品培训销售技巧 化妆品胜利销售技巧 化妆品应对销售技巧 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页