《农业类顶岗实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农业类顶岗实习报告.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、农业类顶岗实习报告 存档号：学号： 学院 顶岗实习报告 系别 学生姓名 学生班级 专业名称 指导老师 实习单位 二零一零年五月 顶岗实习报告 一、实习目的或探讨目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了
2、要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售农作物种子，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比
3、，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 2009年08月2日到11月02日 ，我在云南金秋种业有限公司3个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这几个月的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 首先简洁介绍一下我的
4、实习单位：本公司位于昆明市官渡区，是一家以销售农作物种子为主的私营企业公司。它是一家顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。我们要对国家、对农夫、自己负责，我们要有社会责任感，大到国家、小到农夫。这是关系到农夫一年的收入，我们不能马虎，种子四大指标必需严格检测标准，放才入库。下面是公司销售政策： 一、网络建设 （一）根本目的：建立完善公司网络发展体系；维护市场健康、稳定、持续发展；逐步完善利益安排机制、的确爱护合作伙伴的利益，实现公司与合作伙伴许久合作、共赢同发展的战 略目标。 （二）公司网络建设基本原则： 1、建立许
5、久的战略合作关系，不看重短期合作。 2、公司专有品种坚持“谁开发谁受益”，爱护开发者的利益。 3、公司专控品种实行“专营专控、区域独家销售”，区域同一品种不设立重复代理，专控 区域视合作单位业务覆盖范围和经销实力而定，可大可小。 4、与公司长期保持良好合作关系的经销单位在公司后续品种开发上有优先选择权。 （三）经销商优先选择的基本条件 1、遵纪遵守法律、爱国、爱社会的合法公民。 2、有肯定的专业基础学问，了解中国农业和社会的基本状况。 3、社会资源比较丰富，有肯定的经济实力。 4、具备良好的经营思路和开拓精神，认同我公司经营理念。 5、立足于种业，主动主动为“三农”服务。 6、有固定的经营场所
6、和合法的经营资格。 7、近三年内未出现重大种子责任事故，社会负面影响比较小。 8、为人诚恳、不欺上瞒下，注意长远、不做“一锤子买卖”。 （四）经销网络三个层次 1、战略合作单位：具有较强的营销实力和社会资源整合实力、区域基础网络完善、为人诚恳守信、愿与公司建立许久合作联盟的单位。此类合作单位公司重点扶持，供应资金、品种和资源的支持，在保证其做我公司品牌专营单位的基础上，可逐步扩大其授权范围。 2、重点合作单位：有肯定的经营实力和社会资源，网络基础比较健全，为人诚恳守信，愿在肯定时期内与公司合作共赢的单位。此类合作单位公司优先扶持，供应肯定的品种支持和实惠支持，供应培训服务及经营参考看法。保证其
7、在肯定时期内我公司的部分产品区域独家经销权。 3、一般合作单位：有肯定的经济实力和销售渠道，销售实力较强，在“互惠共赢、共同发展”的基础上愿与公司加强合作的单位。此类单位公司基于“互惠互利、双向选择”的原则力求不断深化合作关系。本公司现和多家生产型的企业干脆代理产品，到目前为止，在总经理的带领下，公司发展很快，公司逐步整合了自有的品种将近十几个。公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大
8、限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 三、实习总结或体会 时止今日，进公司将近大半年，自己也成熟了许多，在这段期间，我学到许多书本上学不到的东四，只有你进入了社会，接触多了自然而然就明白。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，下面是我在学校和工作中的一些心得 ： 实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。 一在社会上要擅长
9、与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。 二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来第 二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三在社会中
10、要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打假期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液
11、，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。不管你是工作职务是什么，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、
12、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，坚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。 最终，感谢这一段曲折的时间，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充溢着激情和志气！感谢云南热带作物职业学院，让我在短短的两年时间里相识到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善
13、自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！ 农业类顶岗实习报告 建筑类顶岗实习报告 制药类顶岗实习报告 测量类顶岗实习报告 计算机类顶岗实习报告 工科类高校生顶岗实习报告 机械类顶岗实习总结 顶岗实习报告实习报告 顶岗实习报告 顶岗实习报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页