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1、县通信分公司向省公司的工作汇报 今日，省公司岳总来到我们鸡东县分公司检查指导工作，这是对我们鸡东县分公司工作的关注和重视，更是对我们的支持和指导。在此，我代表鸡东县通信分公司全体员工对省公司领导的到来表示热情的欢迎！下面，依据我公司当前状况，我分六个方面进行工作汇报，一是企业概况，二是今年1-9月份经营工作基本状况，三是我公司1-9份其它工作进展状况，四是我公司当前经营工作的特点和所面临的困难。五是依据特点和难点我们实行的经营措施。六是下一步工作安排。 一、企业概况 （一）鸡东县概况 鸡东1965年建县,因行政区域位于鸡冠山以东而得名。东与密山市相连，北与七台河市、勃利县接壤，西与林口县、穆棱
2、市和鸡西市三个区为邻，南与俄罗斯搭界，中俄陆地边界线长111公里。地貌特征为七山半水二分半田。全县总面积 3243平方公里,辖8镇3乡(其中2个朝鲜族乡)，123个行政村,总人口33万，其中农业人口18万。c2004年鸡东地区的国内生产总值（GDp）为 亿元，增幅为 %，增幅排名全省第 位、全市第 位。 （二）鸡东县分公司概况 鸡东县通信分公司机构设置为3职能部室1个中心和12个生产单位。下设1个中心分局，辖永安、向阳、平阳、东海、鸡林、哈达、兴农七个通信支局。企业现有在岗员工154人，其中固定工77人，其他从业人员77人。通过营销体制改革、维护体制改革、管理体制改革，初步形成了以经营为龙头、
3、以客户为导向的人力资源配置结构。 （三）鸡东县网络资源现状 全公司光缆345.33皮长公里，固定电话容量57080万线，无线市话容量14840线。本地现有中继电路9条，利用9条，利用率100%。传输设备种类有pDH、SDH、DWDM，设备组网形成涵盖7个支局的1个SDH环网及支线，通信实力合计2M电路262条。全县现有小灵通基站城106个。 （四）鸡东县当前主要竞争对手现状 鸡东县现在网络运营商 家，除我公司之外现有铁通、电信、移动、联通4家竞争对手。其中，铁通拥有固定电话用户 户，占我县固话总数的 %。电信拥有固定电话 户，占我县固话总数的 %。移动拥有用户 户，占我县移动用户总数的 %；联
4、通拥有用户 户，占我县移动用户总数的 %； 二、今年19月份经营工作基本状况 1、对标值完成状况。1-9月份，我公司共累计完成业务收入 万元，完成年安排 %，同比增长 个百分点；(剔出网间结算 万元，增幅为 %)。固定电话收入完成 万元，完成年安排（ 万元）的 %；小灵通收入完成 万元，完成年安排( 万元)的 %；互联网收入完成 万元，完成年安排( 万元)的 %；其它收入完成 万元，完成年安排 ( 万元)的 %。 2、三项骨干业务发展状况: 1-9月份，小灵通用户放号 户。小灵通业务形成收入万元，同比增 %，拉动收入增幅 %。从走势来看，我公司小灵通收入由1月的 万元到9月的 万元，呈下滑态势
5、。小灵通用户结构比例也曾下滑趋势。 1-9月份，我公司累计发展ADSL用户1279户。互联网收入实现152.38万元，同比增长28.56%，拉动增幅1.63%。 固定电话放号-2087户，电话用户总数达到 户。零次户比例为 %，比去年末（13.52）下降了 个百分点。固定电话业务收入实现1440.57万元，增幅为-9.26%。 3、增值业务发展状况: 1-9月份固话增值业务收入累计完成 万元，无线市话增值业务收入累计完成 万元，语音信息业务收入累计完成 万元。 小灵通悦铃用户截止到10月1日达到 户，渗透率达到 %。 互联网应用和平台收入呈持续增长的趋势，互联网应用业务用户本年累计新增1422
6、户。 4、大客户、商务客户发展状况 &nb sp; 目前，我公司共有大客户37户，商务客户690户，其中高端商务客户为96户，重要商务客户为204户，高端端公众用户为334户，高端小灵通为44户。1-9月份，我公司大客户共收入 元，商务客户共收入 万元。1-9月份我公司共对大客户和商务客户走访698次、安装ADSL宽带 条，装机 台，移机 部，办理来电 个，新增专线 条，办理过户 户，小灵通 台，其它业务 件。 三、1-9份其它工作进展状况 社区工作基本状况和营销渠道建设状况 目前，我公司共划有5个社区，15名社区经理。社区用户总数为 户，占公司通信用户的41.51%。业务收入 万，占公司总收
7、入比重的60.6%。在详细工作中，我们本着服务社会的宗旨，加大了对各社区经理的业务水平、服务标准、专业技能等方面的培训和考核，建立了宽敞明名的各级客户接待室，在各社区加挂了社区经理公示牌，增大了社区经理对辖区用户的亲和力，使公司的服务能落之于微小，为我公司清欠工作的开展和各项业务的绽开起到了主动作用。截止到目前，我公司现有小灵通营销渠道1户，宽带营销渠道3户。 营销体制改革方面，我们进一步对全公司进行业务单元细分，实行多种形式，分阶段对社区经理、进行了系统新的客户关系及营销管理系统培训。同时我公司依据市公司的N1模式，在重新划分社区范围，在社区经理营销和维护职能分开的基础上，针对社区经理的日常
8、工作，制定了具体的社区经理管理方法，对社区经理的日常工作、行为准则、服务规范进行了具体的规定，并出台了社区经理考试制度和鸡东县通信分公司社区经理考核方法，每月不定期抽调社区经理进行考试和对该社区收入和欠费进行考核。同时，由于市公司对社区经理工资的调整，使我公司社区经理受到了极大的鼓舞。9月份我公司已将现有的七个支局推行了农村支局承包制。 服务工作基本状况 1-9月份，我公司电话回访率达到100%，障碍刚好率达100%，对服务工作实行了闭环管理，杜绝用户越级投诉，共处理省公司调度单84件，市公司调度单139件，累计223件，无企业责任投诉，我连续3年企业责任投诉为零。同时，为提高窗口营业员和查修
9、员的服务，仔细执行营业员星级考核制度，我们每季度进行业务学问与服务规范考试，按月对各窗口及入户服务人员进行明查暗访，对发觉的问题刚好提出要求，限期整改，对问题比较严峻的要通报指责，下惩罚单。1-9月份共惩罚22人，罚款金额1390元。接待市公司三次服务质量检查，通过检查，我们得到了市公司检查组的认可，先后表扬了有13名营业员采到领导表扬。1-9月份市公司测评我公司用户满足度，平均得分为81.69分，超出市公司满足度分数（81.5分）0.14分。 运维指标完成状况 1-9月份市定各项运行维护指标完成较好。网络接通率完成值96.80%（考核值96%）；用户申告障碍率完成值1.29%（考核值2%）；
10、申告障碍修复刚好率完成值100%（考核值98%）；平均百门用户申告障碍历时完成值295分钟（考核值500分钟）。由于受山地丘陵地形及初期网络组网布局不合理因素的影响，鸡东小灵通接通率指标在全市第 位，小灵通呼入接通率完成值 %（考核值 %）；小灵通掉话率完成值 %（考核值 %）；小灵通信道堵塞率完成值 %（考核值 %）。 四、我公司当前经营工作的特点和所面临的困难 （一）鸡东县通信市场竞争的主要特点： 1、竞争异样激烈。目前，全县一些地区的移动电话资费已经低于小灵通和固定电话标准，前期推出5元、甚至2.5元月租资费套餐。据了解省通信管理局仅今年5次来鸡西进行通信资费方面的监管和调查，认为鸡西是
11、全省通信市场最为混乱的地区之一，而鸡东在鸡西市通信市场最为混乱的地区的排名列其次位（居城子河之后）。铁通和中国电信不计成本，低价倾销，以“双免一赠”（免月租、免来显、赠月租）的资费模式不断冲击市场。在长途话务量争夺上，其他运营商的Ip卡低于3折销售，严峻影响了市场秩序，促使我公司1-9月份Ip卡销售仅为 。 2、各运营商发展较快。鸡东县移动、联通公司近年来投资力度很大，同时利用赠送手机终端、积份有奖、低资费促销和厂家手机低端销售等措施加快发展。由于受移动运营商低资费的影响，导致固网话务量的分流和小灵通业务流失比较严峻。 3、固话增量市场贫瘠。由于鸡东县固话市场前几年发展数度过快，电话户普及率较
12、高，线路已经基本实现全部覆盖，市场开发空间狭小。个别没有线路进入的偏远自然村屯每线造价达到40005000元。加之朝族乡镇用户大量外出打工，给我公司在一些朝鲜族村屯的业务收入带来特别大的影响，同时造成大量资产闲置。 4、宽带市场受经济影响普及过慢。由于鸡东县属于农业大县，加上受历史原困影响，前些年经济始终不景气。所以促使人均销费额较低，同时又形成了“存钱不存物件”的保守关念。很多乡镇用户宁可去购置一些98年以前的旧电脑玩单机版嬉戏也不情愿花近千元上网。造成了鸡东县城乡地区信息化差异较 快小灵通业务发展步伐，接着对小灵通网络进行优化。接着加大小灵通短信、悦铃等增值业务的发展。 以上是我公司对今年
13、1-9月份各项工作的总结和鸡东县各种状况的汇报，由于时间仓促，在汇报中难免存在疏漏之处，各位领导、同志们刚好指出，给我们以帮助和支持。我们将以这次调研为契机，求真务实、扎实工作，为全省实现全年工作目标的完成而努力！ 县通信分公司向省公司的工作汇报 县通信分公司向省公司的汇报 县通信分公司向省公司的汇报 分公司工作汇报 向监理公司工作汇报 向监理公司工作汇报 分公司工会工作汇报 分公司女工工作汇报(13) 分公司筹备工作汇报 分公司筹备工作汇报 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页