商贸公司的年终总结内容.docx

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1、商贸公司的年终总结内容 商贸是指设有商品营业场所、柜台,不自产商品、干脆面对最终消费者的企业,以下是小编收集的商贸公司的年终总结,欢迎查看! 商贸公司年终总结 1转瞬间xx年即将结束,xx年迈着崭新的步伐向我们走来。回首在过去的一年,内心不禁感慨万千。 在公司领导的调动下,渐渐的融入公司的工作氛围,比较顺当绽开各项业务工作,从中自己总结发觉我们公司存在的问题,如何去开展接下来的工作。 作为一个贸易型公司,在业务方面加大开拓力度,但是收效甚微。 1、由于对客户单一化的缘由,在创维公司销售停滞不前的状况下,同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发展是必定的趋势。 2、现在客户大多数要求供应商是

2、干脆厂家,相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度,所以在业务开展受到肯定的阻力。 3、对于我们材料的选购成本须要加强限制,找寻多家供应商价格对比,开拓良好的选购渠道。 4、服务好我们客户,加强与客户的沟通,与客户之间建立良好的感情,有利于我们的工作支持。 5、加强我们内部管理工作,合理安排每个人的工作,参透工作中的每一个细微环节。 6、擅长去发觉问题,把握问题,并在第一时间去解决,来提升自身的业务实力 7、我们应当发展一个属于自己优势的产品,成立自己的销售团队,加强专业学问的培训,对外拓展业务。 8、改善公司机制,吸引人才,定位好产品方向。 9、巩固好与发展好原本的客户,整合资源平台,吸取外界信息

3、。 始终在工作中学习成长的我,时时刻刻嘱咐着自己,做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通,以公司的发展为中心,提升自己的工作激情,给自己树立自信念。 展望xx: 对于下一年工作,我感到特别的期盼。新的一年工作充溢挑战性,面对现在不景气的市场环境,给自己一份从容心态。希望在新的一年里呈现出一副新的脸孔,给自己下定目标,仔细规划分析好公司的发展方向,降低成本,加强业务拓展。让我们抓住机遇,开拓创新,拼搏进取,在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗,创建更好的成果。 商贸公司年终总结 2今日,我们团聚一堂,在笑声和掌声中共同回顾一年来充溢泪水和汗水的日子,在华蜜和祝愿中欣然展望充溢幻想和志向的将

4、来。首先,我谨代表公司向大家致以新年最真诚的问候!同时,向任劳任怨工作在各个地方的每一位xx同仁,向无怨无悔赐予公司理解和支持的每一位家属,表示诚心的感谢!正是你们的努力和付出,让xx这个可爱的品牌在三湘大地生根发芽,在护肤品德业中强壮成长。在今日的总结大会上,我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘胜利之图,概括起来,一是去年怎么看?二是今年怎么办?三是大家怎么干?不当之处,敬请包涵。 一、去年怎么看? 去年四月,在上海总部文总的大力支持和在座各位的倾心呵护下,xx贸易公司诞生在漂亮的芙蓉长岛。近三百个成长的日子里,我们既收获了创业的喜悦,又品尝了受挫的酸楚,风风雨雨,点点滴滴,可浓缩

5、为三点。 1、去年的成果不行抹杀。9个月来,公司由无到有、由小到大、由弱到强,在壁垒森森、品牌攘攘的护肤品德业中挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底,公司销售总额达*万元,销售利润*万元。在短短几个月的时间里,我们以长沙为中心,构建了湘潭、衡阳、常德、株州、娄底、益阳、郴州、永州等八大营销阵地,营销网点达*家,xx正日益成为影响湖南家庭的重要品牌,成为丈夫关爱妻子、父母关怀孩子的爱心标记。 2、去年的阅历不要遗忘。成果的取得,主要来源于三条阅历。第一,一支优秀的团队是胜利的保证。在xx这个大家庭里,大家都在精彩地充当着家庭成员的角色。生活上,尽管条件不是那么富裕,但大家做到了相互爱惜,相互照

6、料,其情款款,其乐融融;工作上,大家做到了相互帮助,相互体谅,为了一个共同的目标在努力拼杀;学习上,大家做到了相互关切,相互提高,全面提升了抗衡市场竞争的实力。在我们这个团队里,数一数二的是销售总监高国华先生,多年的营销阅历,使高先生思维清楚、头脑冷静、擅长谋划、勇于开拓,为xx在湖南市场的快速立足立下了丰功伟绩。促销员旷美华,工作兢兢业业,既有钻劲,又有闯劲,在促销的过程中,跑客户不管远近,稳客户不分昼夜,拉客户不论忙闲,把全部心思都放在xx的发展上,其成果大家有目共睹。文员彭娇,为了可爱的xx,放弃了在北京工作的优厚条件,毅然加盟xx。几个月来,她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、

7、树立公司形象,成为公司的形象天使。总之,我们绝大多数员工都能以公司为家,以公司的利益为重,以公司的成果为荣,在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此,我再一次代表公司董事会,向大家表示最诚心的感谢!其次,一个优良的产品是胜利的基础。xx品牌,凝合着xx总公司全体员工的心血,饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说,没有xx,就没有xx;没有xx的优秀品质,就没有xx的优异成果。第三,一片优越的领地是胜利的关键。湖南是文化强省,湖南人对美的憧憬、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑,这是xx能快速打入湖南市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外,湖南人眼光犀利、推断精确、能快速地捕获市场商机,短短几个月全省*

8、家商场店铺的加盟,真实地印证了湖南人的独到眼光。 3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成果,积累了珍贵的阅历,但仍存在着可怕的问题,万万不行掉以轻心。首先,资金回笼过缓严峻阻碍了公司的发展。截至目前,公司应收货款余额高达*万元,有*家网点存在拖欠现象,最多的高达*元。最久的长达*月,使公司的运行陷入逆境。其次,支出结构畸形严峻影响了公司的拓展。仅至10月底,公司的营业费用只有*万元,而管理费用高达*万元;促销费用只有*万元,而款待费用高达*万元。投入没有轻重之别,花钱没有主次之分,这种状况肯定要彻底变更。另外,公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思涣散,说的比做的美丽,获得比付出简单,于

9、人比于己苛刻,给团队带来不利影响;还有的员工难字当头,经不起打击,扛不住压力,受不了冷遇,舍不得口舌,凡事遇难而退,因此业绩平平。这些问题都要仔细反思,重点加以解决。 二、今年怎么办? 今年,公司的战略目标是实现五个一,即:销售总额突破 *万元,纯利润达到*万元,销售网点突破*家,举办一次大型促销活动,歼灭每一个空白地市。根据这个框架,我们主要做好四件事。因为王总等一下还要具体部署,我这里就只提纲挈领地讲一讲。 1、在拓展市场上下功夫 市场是xx的生命,客户是xx的手足,消费者是xx的衣食父母,这是我们每个人必需坚固树立的公司发展理念。如何打开市场、打动客户、打消消费者的顾虑?有几点值得留意。

10、第一,要着重提升品牌的文化含量。多构想对宣扬品牌有益的广告语,如“xx让您的妻儿更可爱”等,通过宣扬,使父母不能不买、丈夫不敢不买、挚友不得不买;其次,要加强对营销的创意。简洁地讲个故事:甲乙两个农夫去深山探寻,发觉山里的石头很美,于是甲带回去砌了砖墙,乙却制成了精致的工艺品,赚了许多钱;后来,大家都知道了山里的石头进去开采,农夫乙去转了一圈,就在山旁种了许多柳树,原来,山里石头虽多,但缺少箩筐,农夫乙用柳条编筐又大赚了一把。再后来,柳树成林了,郁郁青青的很壮丽,正好京广铁路经过这里,旅客们在列车上对这片柳林赞叹不已,有一天突然在林中发觉了一堵巨大的广告墙,上面写着“可口可乐”四个大字,为此,

11、可口可乐公司奖给了农夫乙10万元(80年头)。一次,日本一个大财团的总裁在车上听了这个故事,就连忙下车探望农夫乙,来到这个人口已经许多的小镇,正望见两个人正在争吵,原来是农夫甲和农夫乙为所开服装店的价格相互指责,两人的服装店开在一起,而乙的价格比甲的通通要贵一倍,甲的店铺生意红火,财源滚滚,乙的却门可罗雀。总裁知道状况以后,深表悲观,正打算离开,这时农夫乙偷偷在他耳边说了几句话,总裁大喜,当即确定年薪100万美元聘请乙。原来,两个店铺都是乙开的。我说这个故事的意思是:商机无时不有,创意无处不在,请大家细致斟酌。第三,要坚决打开湖南全部市场的信念不动摇,在湖南境内不留死角,不留空白。 2、在完善

12、管理上动脑筋 管理是公司的中枢神经。今年,公司的管理主要留意三点: 一、高度重视货款回笼,要把货款回笼与员工的利益紧密挂钩,增加员工的责任感。 二、严格限制款待费用,增加营销费用的比重。三,制订切实可行的奖惩方法,要重奖业绩、重奖创意、重奖新局面,要惩处懒散、惩处失职、惩处死脑筋,做到奖勤罚懒、奖优罚劣。 3、在凝合团队上花力气 主要是团结和协作的问题。团结和协作是团队的灵魂,任何闹冲突、拉山头、搞派性的行为,都会使公司走向灾难。保持安逸的心境、营造融和的氛围、消退阴暗的心理,是每一个xx人共同的神圣职责。 4、在引进人才上做文章 人才是公司的脊梁。悠悠万事,事在人为。没有人才,不能引进人才,

13、缺乏引进人才的激励机制,最终一切都会成为空谈。令我傲慢和骄傲的是,公司最终发觉了王铸钦总经理这个人才。王总年纪不大,资格不浅,既是儒将,又久经沙场。靠着他睿智的头脑、开阔的视野、丰富的阅历、良好的品德,我坚信xx肯定会有一个美妙的将来。从今日起,公司的全部担子就交给他了,希望大家象维护我一样,维护王总,爱护公司,呵护xx。 三、大家怎么干? 下面是对全体员工的四点要求,请大家共勉。 1、用勤奋来壮大公司。天道酬勤,勤劳是立身之本,勤奋是财宝之源。作为贸易公司的员工,xx人要时刻记住一份耕耘一份收获,只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的闭门羹、受更多的冤枉气,才会一步步攀上事业的顶峰。 2、凭责

14、任来锻造人生。责任感是人生之魂。就象一盏灯,它在时刻透视着每个人的人生看法。我和王总,时刻谨记着向公司和大家负责,每个员工,也必需向我们和公司负责。该做什么要义无返顾,不能推三阻四;不该说的要守口如瓶,不能信口开河,一切都要以维护公司的核心利益为重。 3、以忠诚来回报挚友。人,生来是须要感恩的。我们要时刻感怀父母的哺育之恩,老师的授业之恩,夫妻的相守之恩,这里要说的,是必需感怀挚友的知遇之恩。公司和你的缘分,来源于公司对你的知遇,因此,对公司要肯定的忠诚,要信守当时的承诺,做到不离不弃,无怨无悔,一言九鼎,一诺千金。即使有了高就,也决不能损害公司的利益,请各位切记。 4、靠学习来再塑自我。要驾

15、驭瞬息万变的市场、适应变化莫测的商海,不更新学问是不行能的,通过学习来重塑自我,是时代对我们的必定要求。早几天我发觉胡志君女士很好学,她对学问很敏感也很留意,随时摘录着对公司、对营销有帮助的小学问,办公桌上都摆了许多,值得表扬。挚友们,学海无涯,学无止境,开卷总是有益的,希望我们共同学习,共同提高。 各位同仁,挚友们! 一元复始,莫道路行此。人生到处皆白纸,唤起天涯红日。路总是人走出来的,人生的时时到处,都是一张白纸,正好描绘绚丽的图画。让我们携起手来,为开创xx的美妙将来而奋勉图强! 最终,祝各位在新的一年里身体健康,家庭华蜜,万事如意! 感谢大家。 商贸公司的年终总结内容 商贸公司实习总结 商贸公司终总结 商贸公司实习总结 商贸公司的年终总结 商贸公司兼职实践总结 商贸公司年终总结 商贸公司年终总结 商贸公司起名 商贸公司出纳年终总结 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页

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