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2、、2022年市场运营指导思想(一)、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、好用的培训及市场一线传、帮、带，使团队人员娴熟驾驭各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动*名酒营销专家目标的早日实现。(二)、渠道开发建设指导思想1、主动响应公司深度营销渠道扁平化的营销战略;2、调整、优化现有经销商，主动开拓优质新经销商;3、实行1+N招商模式，扩大渠道密度及宽度;4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务四大相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠
3、道综合竞争优势。(三)、宣扬推广指导思想1、在公司方案制预算制费用可追溯制的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理方法，定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量，以团购带动。2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以广铺路，全覆盖占据名烟名酒店的数量;以深分类，重维护，占据名烟名酒店的质量;以核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的6个1工程(占据1个专柜，占据1个堆头或堆箱，占据1个易拉宝，一
4、个排面最少占据1个标准价格贴，占据1个室(内)外喷绘或写真贴，占据1个门头)，树立品牌产品形象;以细服务，深客情，占据名烟名酒店的人心。3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈设水箱处)广告位，进行横幅KT板X架灯箱等组合的广告宣扬;在重点酒店的重点包厢设置陈设柜，陈设展示产品;实行婚庆专场促销及小酒板赠饮赠饮酒卡等主题促销活动，实施消费拉动。对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友情;为酒店管理供应些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。新晨范文网4、商超
5、渠道宣扬推广方面，除常规的价格标杆产品展示外，重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。5、与中国移动联通电信等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品，实现产品销售与营业厅产品展示。(四)、对经销商管理服务指导思想1、加强对经销商关于公司方案制预算制费用可追溯制原则的解读、理解，并引导经销商执行。2、强化经销商行销意识现代管理的沟通、引导，帮助提高经销商销售团队的营销实力，以保证经销商能适应公司的营销管理水平，保证经销商的实力与公司发展步调一样。3、加强促销管理，帮助经销商做好各种促销宣扬活动的策划、组织、实施，保证促销宣扬活动的有效性。4、严格价格管理，保证产品价格体系的稳定性。5、加强信息管理，保证公司政策传递的畅通性、实效性。白酒企业区域商业策划书例文12月本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页