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1、2022楼层主管职位申请报告 自从参与工作以来，我始终从事商场销售工作。通过这几年的工作，我从中学到了相当多的专业学问，让我深深的感到做销售工作既辛苦又富有成就感。我信任我的工作阅历、工作实力和工作热忱肯定能够胜任主管的工作。结合工作经验和自身的感悟，我总结了几条阅历：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和主动，四强是自信念强、洞察力强、分析规划实力强、执行力强。1细，比如，我们跑商场的同事常常要做的事: 卖场的库存管理，我常常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每
2、批货放的位置不一样，假如我们没有细致的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以肯定要细心。2勤，1)是眼勤，要多视察，俗话说：商场如战场！信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，肯定要细心的去视察竞争品的相关动态。尤其是价格的调整、陈设、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，常常要去动手做陈设，占排面，争取陈设到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料，才能使销量出现增长。3多，1)是多与客户深化沟通，让客户协作我的订货、陈设、价格调整、促销策略的执行。只有
3、多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈设才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业学问，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很挑剔的，要想能胜利的和他们商谈而达到我们的目的，就要更专业。工作中接受的这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人沟通，让我受用一生。3)是多调整心态，做销售这行，会常常面对许多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的缘由，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前常常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信念都没有，还是同事
4、和主管给了我许多的激励，给我信念，使我又有了昂扬的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。4强，1)自信念强，做销售，没有信念，什么都做不了，有了自信念，才能在无望中夺得朝气，在苦痛中抓住快乐，在压力下摆脱苦恼，在失败中找到希望。2)洞察力强，做快销品，要对市场状况敏感度高，客户对我产品的陈设、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的驾驭。比如，一个好的陈设位，许多厂家都想要，但当时还有陈设其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解状况，假如能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划实力强，接触销售时间久了之后，对这方面有
5、了相当的了解。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个具体的、可执行性销售安排，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到志向的效果。4）执行力强，这是公司最提倡的。没有高效的执行再好的理念都是空谈。假如我能升任楼层主管，我打算做好以下几个方面的工作：1、组织本楼层工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组状况，起承上启下的作用；2、仔细帮助营运经理工作，落实每天的工作内容，发觉违规刚好订正；3、了解本楼层人员思想状况，解除不良倾向，即时汇报，探讨予以解决；4、严格落实本楼层员工遵守工作流程、工作要点和规章制度，培育员工高度的责任感和工作热忱。5、熟识本楼层员工的
6、工作状况，分析简单出现的问题并提出解决问题的基本要领；6、不定时巡察各岗位，指导员工工作并督促完成；7、宣扬团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增加员工的凝合力和向心力；8、组织市场调查，反映卖场存在的问题及顾客的真正需求，定期进行总结报告；9、负责支配和调整员工班次，优先组合，正确运用指挥管理权；10、努力学习有关学问，对困难的要领能考虑到每个细微环节，对员工能采纳不同的领导方式和督导方式；11、组织并参加策划有利于公司发展的促销活动；12、主持本楼层的会议，分析工作现状，提出工作要求和解决方法，明确工作目标；13、解决问题要有章可循，注意个人修养，给员工树立良好形象；14、担当本区域的销售任务；15、完成上级领导下达的其他工作任务再次感谢领导能赐予我一个熬炼的机会，我肯定仔细负责，争取在新的工作岗位做出优异的成果！申请人：时间： 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页