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1、2022年毕业实习报告集锦十篇毕业实习报告在人们素养不断提高的今日，报告的适用范围越来越广泛，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我为大家整理的毕业实习报告10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。毕业实习报告 篇1一、实习目的1、通过本次实习使我能够提升社会实践实力水平，能够更好的把理论与实践相结合起来，为我今后的工作和学习打好基础。2、通过本次实习使我能够体验角色的转变，亲身感受由一个学生到一个社会职业人的转变过程。3、本次实习经验对我的毕业论文设计和实习报告的完成有着很重要的作用。二、实习时间XX年04月18日-XX年05月18日三、实习地点中国福
2、建省福州市东大路36号福建人才大厦五层四、实习单位1、实习单位：中国海峡人才市场2、实习部门：人事档案管理中心3、实习岗位：信息员助理五、实习主要内容1、扫描人事档案材料，把纸质材料转变为电子材料，以便利人事档案的查阅和流转，主要扫描人事档案中的各学历(中学、大专、本科、探讨生等)毕业生登记表、各学历(中学、大专、本科、探讨生等)学习成果单、各学历(中学、大专、本科、探讨生等)学生学籍、中学会考成果证明、高招报名表、外语口试记录表、党团材料(入党志愿书、入党申请书、入团申请书)等比较重要的材料。2、登记和整理退档的人事档案材料。六、实习小结和体会时间过得真快，一转瞬，我在中国海峡人才市场人事档
3、案管理中心的实习已经一个月了。现在回头看看，就似乎昨天刚发生的事情的。记得第一天来单位报到的时候，觉得自己很生疏，心里没有着落，幸好单位领导很热忱，使我感觉像回到家一样安逸，于是我起先了在这里的实习工作。回眸这段时间以来，我不仅扩宽了视野，增长了见识，而且丰富了自己的社会阅历，收获颇多，受益匪浅。总之，我在这段时间来的实习生活过得很充溢，让我体验到实习生活中的乐趣和见闻，让我真正亲身感受到从一个学生到一个社会职业人的转变过程。实习生活是每个毕业生都要经验过的一段人生经验，它是毕业生实现人生角色转变过程的过渡阶段。实习生活让我从一个涉世未深、缺乏工作阅历的高校生角色起先接触真正社会这个大熔炉，从
4、而实现为一个社会职业人角色的转变过程。虽然高校也是一个小社会，但终归不是真正的社会，我们所接触到的除了老师就是同学，大多数是同龄人，同学之间有着共同的语言，大家也比较单纯，还没有涉及太多的社会人生磨练。而且高校里没有利益之争，同学之间懂得相互礼让。而现时社会就不一样，到处充溢利益关系，到处充溢变数和诱惑，不是我们当时那种无趣的想法了，学生意气早已经不适合现实社会，我们要起先转变自己的观念，树立和坚决自己正确的世界观、人生观、价值观。所以我们作为一名毕业生要尽快实现角色的转变，尽快适应现实世界，尽快融入到真正的社会生活当中来，在新的人生征程中煅造和磨练自己，在社会职场中找准自己的位置，以便在新的
5、岗位上发光发热，贡献自己的才智和力气，实现和提升自己的人生价值。同时，社会生活不同于校内生活，我们要懂得维护自己的合法权益，在受到侵害时懂得应用法律武器来维护自己的合法权益，以免给自己造成损害。社会是一个大染缸，充溢各种各样的诱惑，我们要提高自己的鉴别实力，辨别好与坏，坚持原则，坚守信念，增加人生修养，克制欲望，学会抵挡各种诱惑，这一点很重要。而且社会中充溢各种困难和挫折，许多刚毕业的高校生还不太懂，涉世未深，很简单陷入失败感之中，迷失自己的方向，增加自己的心理负担，所以我们要懂得增加自信念，信任自己，学会与各种不同类型的人打交道，积累好人脉关系，为自己将来能够更好的工作和事业的更好发展积蓄力
6、气，我们的道路也会越走越宽敞;学会给自己释放来自各方面工作的压力，保持主动向上的工作热忱和看法，我们不要为了生活而工作，是要为了工作而生活，把工作当成是一种事业，这样我们就能够保持工作激情和热忱，这样就不会觉得工作是我们的一种负担，这才是乐观的工作观;学会英勇面对现实，天有不测风雨，人有旦夕祸福，我们都无法预料工作的下一刻会给我们带来什么样的结果，但我们要增加自己内心的反抗力和承受力，英勇面对一切结果，英勇面对各种突如其来的厄运，战胜困难和挫折，挑战自我，使自己得到更好的飞越;同时，我们要增加责任感和使命感，英勇担当起自己工作范围内的任何义务和责任，挑起担子，勇往直前。我们要恒久坚信“我的将来
7、不是梦!”恒久坚信“阳光总在风雨后，不经验风雨怎么能见到彩虹!”恒久坚信“我们的付出总会有回报，我们的明天会更加的美妙!”所以毕业实习生活赐予我们一个熬炼的机会，让我们能够真正的适应这个现实社会，为我们今日的工作奠定良好的基础。我们在校内生活中的主要任务是学习，接触到的社会实践不多，有的话也是很少的。虽然我们的校内里有社会兼职和社会志愿服务活动，但这些都不及我们到现实社会这个大练场中来历练，所以毕业实习给了我们一次不错的机会，对于我们这这些职场新手，毕业实习就是一场实战演练，我们要把它看成是一种机遇和挑战，好好把握机会，磨练自己，提升自己，使自己尽快成长起来。毕业实习对我们来说是很重要的，它是
8、我们正式工作的前奏曲，不仅考验我们的应变实力，也考验我们的学习实力，我们在学校学到的学问有时用到的很少，甚至有时几乎没有用到，这就要求我们在工作中现学现用，在实践过程中不断摸索，驾驭社会工作规律性，直至娴熟上手，快节奏的现代社会生活须要我们有比较强的学习应变实力，只有这样才能适应这种快节奏，这是很重要的。只要我们驾驭了这一点，树立信念，就能从容应对社会工作中可能出现的各种困难和挑战。同时，要在工作中提高效率，我们还要做到眼到、口到、心到、手到，眼睛用来多看，嘴巴用来多问，心用来多思索多想想，手用来多动多记录，只要能够做到这些，我想我们就能够在现实工作中如鱼得水，少走弯路，节约时间，提高效率。毕
9、业实习对于我们每个毕业生有着不同的人生意义，因人而异，但是有一点是共同的，就是实习在人生工作中起到引导性、适应性和渐进性的作用。可是，现在的毕业生普遍存在一种现象，大家在求职的时候都冲着高工资、环境好，工作比较舒适轻松，有好的发展前程的工作岗位，而对那些基层的，环境比较不好的，工资不高的，工作比较繁重的，又苦又累的工作岗位却视而不见，非常抵触，都不大喜爱到这些岗位去，而且对待工作不能保持原有的工作热忱，做久了就会有厌倦心情，之后起先放纵自己，起先不遵守工作纪律，迟到、早退，对待工作马虎应付一下，三天打鱼两天晒网，给自己放纵找各种理由和借口，慢慢地脱离工作轨迹，自然就与事业胜利的桂冠无缘了。我们
10、作为毕业生，我们应当要珍惜实习机会，不管是什么工作实习岗位，我们都要专心去做，并且把它做好，同时我们要主动响应国家的号召，主动主动到祖国最须要的地方去，到人民最须要的地方去，到最艰苦的地方去，我们应当明白，这些地方最能熬炼人，最能磨练人，最能使我们尽快的成长起来。而且我们要明白，我们是刚走出校内的高校生，没什么工作阅历，动手实力也不高，这是我们中国式高分低能的现象，刚起先用人单位也不清晰我们的工作实践实力怎么样，能否一下子胜任重要的工作岗位，于是用人单位就让我们这样的刚毕业的高校生从一些基本工作做起，通过一段时间来考验我们的各方面的实力，这就是实习应当发挥的作用，然后用人单位才能依据实习状况为
11、我们安排工作岗位，所以我们应当放低我们的位置，从最基层做起，从最一般的岗位做起，并且完成好各项工作任务，为将来打好基础，让领导知道我们的工作实力，赢得工作同事们的认可和赞同，赢得单位领导的青睐，这样一来我们才能被委以重任。现在，我来谈谈这段时间在中国海峡人才市场人事档案管理中心实习工作的一些体会和领悟。首先，工作要摆好自己的心态。刚起先，我们不要太过于计较工资的多少，埋怨工作环境的好坏，我们是没有工作阅历的，我们是来学习的，要以学习的心态来工作，积累实践阅历，扩宽见识，增长才能，丰富视野，说不定到最终发觉这个工作还挺适合自己的，蛮好的呢，有发展前途。其次，工作要勤劳勤快，任劳任怨。我们是毕业生
12、，不要好高骛远，眼高手低，我们要承认我们没有什么工作阅历，刚起先单位领导支配我们先做一些简洁而又琐碎的事情，这自然有他的道理，所以我们要勤劳，多做事，而且要勤快，任劳任怨，从而来培育和提高自己的社会工作实践实力水平，让领导看得出你是一个踏实肯干，肯吃苦的人，就会赢得领导对你的好印象。再次，工作要做到眼到、口到、心到、手到。工作中我们要多看，单位中哪些我们是能够力所能及的顺手做好的，同事中哪些他们忙不过来的是我们能够帮得上忙的;工作中我们要多问，不要装清高，不懂装懂，要不耻下问，在我们工作中遇到的不懂得地方或不明白的地方要多多向同事请教，他们是很乐意教育我们的，这同时也增进与同事之间的相识和感情
13、;工作中我们要多想多思索，我们要懂得举一反三，工作过程中摸索和驾驭工作规律，多长一个心眼，专心思索哪些工作我们可以改进方法提高效率，削减消耗，节约资源的，以最少的成本为单位和领导创建更多更好的财宝;工作中我们要多动手，这是最重要的一点，再好的想法和思路，都要付诸实践，多动手尝试，这个不能，换一个方式，总有那么一个途径是行得通的，正所谓条条道路通罗马，而且这样去做可以达到熟能生巧的效果。第四，工作中要有责任心。这是每个用人单位领导所要求的，也是我们作为员工所要具备的最基本的条件。单位请我们来工作，就是信任我们有责任心，敢于担当，敢于负责和担当自己应尽的义务和责任，能够像爱自己的家一样爱单位，维护
14、单位的尊严和荣誉，不做有损单位形象的事情，团结大家，同心同德，大家一条心，荣辱与共，同呼吸，共命运，单位好，我们就好;单位发展了，我们也就发展了;单位盈利了，我们也就丰收了。全部员工共同努力把单位建设的更加美妙，信任员工的责任心能够使单位的明天更加辉煌。第五，工作中要耐性和细心。我们所做的事情对单位来说都是有用的，不管所做的工作是简洁还是繁琐的，这都要求我们要仔细去对待，不能马虎随意工作，能够坚持长时间的工作一件事，而且耐性的去完成每一个过程，并且细心地完成好它，细心地对待工作中的每一个细微环节，细微环节确定成败，通过磨练培育自己的耐性和细心，要求自己把每一份工作完成的比较圆满，让领导安心把工
15、作交给我们去做，这就会增加你胜利的几率，这也是对自身实力的一种熬炼，也是对自身性格的培育。同样，平常生活中做任何事情都一样，须要有恒心、细心和毅力，那么才会到达我们所希望的胜利的彼岸。第六，工作中我们要实在，做醇厚人，说醇厚话，办醇厚事，在一个单位里同大家一起工作，要求我们做人要真诚坦荡，为人正直随和，待人友善，相互敬重，相互帮助，相互学习，讲诚信重品德，团结合作，最终达到共同进步。最终，工作中要保持热忱和激情。我们要酷爱我们的工作，任何工作没有凹凸贵贱之分，我们要干一行爱一行，既来之则安之，不要频繁更换工作，在平凡的岗位上也要做出不平凡的成果来。对待工作，我们要时刻遵守工作纪律，做到不迟到、
16、不早退，少说空话、多做事情，空谈误国，实干兴邦;我们要像对待自己的爱人一样保持肯定的工作热度，真正把自己融入到工作中，在本职工作中尽职尽责，一心一意为人民服务，以放松的心情，充足的精力每天接着脚踏实地的投入到惊慌的工作中，这样我们在收获胜利的同时能够体验到工作中的无穷乐趣。我们辛勤的付出也会得到很好的回报。万事开头难，只要我们仔细对待实习工作，下决心去干，就没有我们做不好的事情。只要我们立足岗位，站好每一天的工作岗位，在岗一天就要尽一天的职责，做到善始善终，不要虎头蛇尾，不断增加我们自己的工作责任心和事业责任感，专心做好自己的本职工作，尽职尽责，在工作中不断奉献自己的才智和力气，这样我们才能在
17、将来的人生道路上到达事业的顶峰，走向胜利的象牙塔。毕业实习报告 篇2今年我起先走出校门在学校的支配下到东方丽人化妆品店进行为期两个星期的实习，虽然只有两个星期的时间，但我获益良多，现我就将这两个星期的实习工作状况汇报如下：一、这次实习的目的我们在学校里学习到的多是理论学问，所以这次实习的目的就在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。学校的生活环境与社会关键相差很大，学校主要专注于培育学
18、生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会的过程中起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容本次我的实习工作主要是销售化妆品，还要学习公司的
19、企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习总结转瞬，我就东方丽人化妆品店的实习时间就过去了两周，整体的实习工作即将结束，这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时
20、间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。东方丽人化妆品店位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌
21、意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激
22、烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是
23、百分之百的！惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。毕业实习报告 篇3实习是每个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了
24、视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了两年的高校学习生活之后，通过对会计学原理、财务会计、管理睬计、成本会计及会计理论等的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法
25、和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年7月起，有幸参与了在中国移动湖南分公司望城县分公司为期近两个月的专业实习。此次的实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向
26、财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和珍贵的阅历。实习目的：1、针对实习对象的实际状况，结合并运用所学的会计理论学问，加深对本专业学问作更深化和系统的理解和领悟，深化相识课本中的二手信息，并渐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而具体的一手信息，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问;2、通过对移动公司实际的调查、探讨，拓宽学问面，初步培育理
27、论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力，并获得行业国内、外科技发呈现状的最新信息，激发向会计实践学习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应当较为全面地知晓移动公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该分公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习企业胜利的营销管理阅历和先进企业文化等，为进一步学习专业课程打下肯定的基础。实习方法：个人联系到实习单位，自己确认企业的指导者，要求主动学习、虚心请教，能够初步做到理论与实践相结合。在公司有关人员的指导下，首先对公司的总体状况进
28、行调查、了解，然后深化有关部门的业务活动之中，进行较深化的调查探讨，阅读相关资料及参与有关的实践活动，学习并驾驭企业各项管理、营销业务的详细内容、工作程序和工作方法等，其中公司的会计制度、会计方法是重点。实习内容实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务：1.了解移动公所机构组成、人员职责、基本业务。2.分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，帮助会计师完成各类业务。3.协作工作人员完成各种办公室日常工作。毕业实习报告 篇4一、实习目的相识实习是我们电子商务专业学习的重要组成部分， 也是我们将理论联系实际， 在实践 中分析和解决问题的重要环节。本次实习的目的在于通过干脆参观考察
29、实习单位的业务工 作，初步获得电子商务、企业信息化等方面实际工作常识，从而为我们学习电子商务这门专 业课打下良好的基础。二、实习内容1、公司简介xx穆穆电子商务有限公司简称：穆穆电子商务，是专业从事网货（商上销售商品）品牌 的开发及销售。公司经营范围：玩具、服装鞋帽、箱包饰品、化妆品、各种礼品的设计、研 发、生产、销售；计算机网络技术开发、技术询问、技术服务、成果转让、技术培训（非学 历性），图片设计、开发、生产计算机软件和硬件，销售自产产品并供应自产产品技术服务， 电子商务技术开发等。 穆穆电子商务旗下网站：穆穆网，是专业从事公司自产产品和代理商品的网上零售和分 销，目前商品包含：卡通花束、
30、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各种毛绒类、填充类玩具 等数千中商品。以“sheloves 她爱”为品牌的卡通花束，已经成为国内较领先的卡通花品牌之 一，产品不仅畅销国内市场，还远销海外，新加坡、马来西亚、日本、韩国、加拿大、德国、澳大利亚等国家和地区。2、xx穆穆电子商务有限公司开展电子商务的状况1）强大的搜寻功能：网站供应的搜寻功能强大，消费者可以根据产品的分类进行选择， 并输入搜寻关键字， 即可快速搜寻到目标产品的具体信息； 同时网站还供应了高级搜寻的功 能，满意消费者更高要求；网站为消费者供应了又一特色服务，当消费者在搜寻到目标产品 之后，消费者点击产品的比较功能，可以和另一产品进行具体
31、的比较，这一功能的设计可以 为消费者的购买行为做出理智的选择。2）会员留言功能：为了能够与消费者更好的沟通沟通，本网站为会员供应了留言的功 能，只要有什么想说的，都可以留言给我们。不论是对我们网站的服务质量的反馈，还是给 网站的建议， 我们网站的管理员都会依据实际状况反馈给消费者， 达到双方友好沟通与沟通。3）友情链接：为了促进公司网站的进一步发展壮大，我们特殊在网站上建立了友情链接， 通过链接中国一些闻名毛绒玩具厂的网址和世界一些知名品牌的网址， 来提高网站的点 击流量，间接的打响公司的知名度，促进公司产品的销售。4）本网站还特殊添加了博客营销，详细做法是让公司的一些员工或者是公司的一些忠
32、实客户帮忙做博客营销， 在自己的博客中记录自己和公司玩具的点点滴滴， 这样可大大提高 公司的知名度，也能够凸显我们公司网站在网友眼中的特殊之处。5）网站设立会员制，用户通过注册成为网站的会员。本网站的会员可以有一些特殊待 遇，会员在用户中心中可以查看相关信息，同时会员还享有肯定的实惠折扣，这样可以更好 的抓住消费者，增加顾客的回头率。6）促销信息：网站在一些节假日里，特殊设立了促销活动。具有地标性的主要有“夺宝 奇兵”和“实惠活动”。用户可以依据自己的意愿，对我们在夺宝奇兵活动中设立的活动产品 进行竞价，获胜用户将能按当期竞拍价购得该款奖品；而在实惠活动期间，用户购买指定的 产品既可以享受到实
33、惠，如现金返券或是现金折扣。7）温馨的订单查询功能：用户可以依据实际须要订单进行查询，查找到目标订单之后， 可以阅读到该订单的状态。8）匿名评论功能：在用户阅读了某一产品或是某一新闻之后，可以匿名对其进行等级评价以及发表评论内容， 当然在用户匿名评价之后， 系统会自动交由网站的管理员进行审批。 最终， 网站还设置了产品配送与支付的方式以及其他一些服务保证， 网站具体的对配送 区域进行了划分， 可以让消费者清晰地知道自己所在区域产品配送的费用， 网站为了避开与 用户发生一些不必要的纠纷， 网站特殊对售后服务进行了具体、 严谨的说明以及对退换货进 行说明；本着为客户服务的原则，我们为首次在本网站购
34、物的用户供应一些指导，便利用户 进行购买。3 、公司所处毛绒玩具行业开展电子商务的状况“ 中国是全球最大的玩具制造国，中国玩具的客户主要为海外客户，网络为中小玩具 零售企业进入市场供应了可能性， 因此在网络化时代中， 电子商务被广泛应用于中国玩具产 业已经成为一种必定性。互联网无所不在的特点使得全球玩具消费者可以阅读虚拟玩具商 店，扩大了企业宣扬的机会，增加了企业进入全球玩具市场的可能性。”4、公司产品功能和特点 公司经营范围：玩具、服装鞋帽、箱包饰品、化妆品、各种礼品的设计、研发、生产、 销售；计算机网络技术开发、技术询问、技术服务、成果转让、技术培训（非学历性），图片 设计、开发、生产计算
35、机软件和硬件，销售自产产品并供应自产产品技术服务，电子商务技 术开发等。 公司可以向任何客户供应完整的毛绒玩具产品设计，其中包括：标准样品，版形纸样，工艺 文件及成本核算，我们可以开发出满意各种国别客人要求的各类样品。目前商品包含：卡通花 束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各种毛绒类、填充类玩具等数千中商品。以“sheloves 她爱”为品牌的卡通花束， 已经成为国内较领先的卡通花品牌之一，产品不仅畅销国内市场， 还远销海外，新加坡、马来西亚、日本、韩国、加拿大、德国、澳大利亚等国家和地区。5、公司的目标客户定位 消费群体。在上网人群中，会购买玩具的有：为了孩子而购买的年轻父母、为丰富自己 生
36、活而购买的少男少女、 为了增进彼此情意而购买的青年男女。 年轻父母为了培育自己的孩 子会购买一些趣味性、科学性的玩具，例如：毛绒手偶。少年少女为了增加自己的生活情趣 而购买一些欣赏性、趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒 玩具， 时尚的装饰玩具。 青年男女为了增进彼此间的情意， 会买一些象征性的纪念品类玩具， 例如：具有代表性的毛绒情侣玩具，具有象型意义的心型抱枕等。玩具产品具有有物美价廉 的特点，符合大众化消费。6、公司的销售方式，定价。配送方式 销售方式：做网店代理 同时也接收订单 生产加工 网络订购销售 价格方面：公司销售的玩具价廉物美，产品的定价是能被消费者广
37、泛接受的。敏捷的定 价策略， 网站为顾客供应不同价格区间的玩具， 顾客可以根据自己的价格意愿选择相关价格 的产品。配送方面：顺丰快递 ems 联邦快递等 可以以最快的速度发货给顾客7、公司在电子商务方面存在的问题一、注意表面功夫，不重视实质须要。即公司在建站的时候，没能很好结合公司的 特点，选择适当的页面系统和域名、邮箱等，只是一味的将美丽的网站与好网站混淆一起； 还有就是公司为了节约成本，网站只是停留在一般的“网上黄页”制作阶段，既不好看又不中 用，公司网站应有的功能无法发挥，也无法赐予公司客户专业的形象提升商机及附加价值， 导致页面访问率和访客回头率低；同时，由于公司没能刚好更新和维护好自
38、己的网络门面，造成了客户对企业实力的 不信任等现象也大量存在， 终究其缘由在于公司缺乏足够的网站建设资金， 也缺乏专业技术 人员。8。公司开展电子商务的简洁规划1）建立公司特性化品牌形象，实现有效地公司产品理念传播 依据各玩具企业的不同营销特点，要对本公司度身打造属于自己的企业品牌形象，策 划一套完整的网站建设方案，利用丰富的网络传播渠道，并协作企业的营销安排，供应营销 协助管理功能，供应富有刚好性的客户互动与客户关系维系手段，供应特性化的产品展示和 说明。2）规范的销售管理平台，只需在后台进行简易操作，全部订单状态一目了然。一套 完整的购物流程，从推广？搜寻？交易？订单？评分等一步到位，只要
39、打开后台订单管理， 即能显示全部订单状态， 包括“确认”、 “到款”、 “部分到款”、 “发货”、 “部分发货”、 “退货”、“部分退货”、“归档”、“取消”等，还能看到各个客户对产品的评价反馈， 让公司更好地把握营销动态。3）人性化的进销存管理系统，为企业节约大量人力财力，提高企业效益 从产品的选购、 销售和入库都能通过进销存系统进行信息化管理， 另外还头功统计查询 功能，实现了商品查询、供应商查询、客户查询、销售查询、入库查询和销售排行等。智能 化的产品管理，不仅能够降低选购成本、合理限制库存、削减资金占用并能提升企业市场竞 争力，从而供应企业的整体经济效益。4）强大的流量统计及客户信息反
40、馈系统，为企业供应科学的生产规划参考，让公司 赢在起跑线上。网站后台的流量统计具有稳定、强大、高速等显着优势，系统供应稳定的数 据永久保存功能，供应流量统计、来访分析、搜寻引擎关键字分析、访客分析等多种统计分 析。此外，前台配有客户评价系统，以便利企业了解实事数据，为企业生产规划供应科学依据。在建立电子商务网站时， 必需高度重视网站的总体设计和网站的硬件建设， 建立一个结构合理、内容丰富、功能完善、和谐漂亮、便利快捷的网站，以吸引更多的阅读者访问该网 站，公司才能够通过该网站顺当地开展电子商务活动，提高公司的竞争力，为公司带来良好 的经济效益。 通过这俩个星期的相识实习， 我更加坚决了好好学习
41、电子商务专业学问的决心， 电子商 务是一种机遇，也是一种挑战，我们这些莘莘学子肩负着将来我国电子商务的重担，所以更要 发愤学习，为将来的电子商务发展奠定良好的基础。毕业实习报告 篇51.前 言这学期的前三周，我们支配了毕业实习。在实习之前，任老师给我们做了极其具体的讲解，强调清晰实习重点，因此在去包钢薄板厂现场实习时，大家都很有针对性，效果很好。1.1毕业实习的主要内容1） 简要了解薄板热连铸连轧厂和产品种类、材质、生产过程及生产的组织和管理状况。深化细致地了解热连铸连轧厂的设计年产量、工艺流程和主要设备。2） 着重驾驭热连铸连轧厂的设备布置、生产工艺过程对摇摆剪的要求，摇摆剪的具体结构、性能
42、参数、传动方式、剪切方式、换刀方式、运用性能、存在的问题及改进状况、以及与其前后设备之间的匹配关系及两种剪切机的不同点、修理制度、润滑方式、安装方式。3） 通过对现场技术人员和工人的访问(包括请他们作技术报告和讲座)、现场实习、查阅技术档案资料找出剪切机的各个薄弱环节，为进行设计打下基础。4） 收集毕业设计所需的各种文字和图纸资料，必要的现场数据。1.2毕业实习的主要目的1） 毕业实习是毕业设计的打算阶段，也是重要的实践环节。实习期间应依据设计题目的须要，深化现场调查探讨，并收集设计所须要的各种文字和图纸资料，为下阶段的设计计算作好充分的打算。2） 通过现场，以及阅读、消化所设计设备的图纸，驾
43、驭设备的结构。3） 通过对生产过程和设备的视察，找诞生产和设备的薄弱环节，和现场有关人员探讨改进措施，为酝酿设计方案打下基础。4） 了解有关生产管理、设备管理、修理制度、经济效益等工程师基本训练的实际学问。1.3实习要求1） 深化了解实际，主动地、虚心地向工程技术人员和工人师傅学习，结合生产状况，针对生产状况，针对工艺、设备的特点以及存在的问题作深化的了解，做到“手勤、眼勤、嘴勤”。2） 人人重视平安，防止发生人身和设备事故。3） 严格遵守工厂的各项规章制度，严格遵守实习队的组织纪律。4） 实习中要刚好整理资料，最终要按时交实习报告，并接受考核。2.包头钢铁公司薄板厂简介包钢的钢铁产业目前已形
44、成一、二炼钢两大体系，板、管、轨、线四条精品线的生产格局，我们参观的是这其中的一条精品生产线包钢热轧薄板生产线。薄板坯铸连轧厂是我国第一套采纳当今世界钢铁制造前沿技术建设的csp生产线。是由铁水预处理、210吨大型转炉、炉外精炼薄板坯连铸连轧等先进工艺构成的自动化生产线。csp生产线年设计生产实力为198万吨，现已达到290万吨。 热轧薄板的先进之处是因为它的连铸连轧机一挥而就，免去了在运输过程中热能的消耗。整条生产线于XX年底起先试生产，XX年底达产，创建了世界同类生产线达产速度第一的纪录。XX年3月成为德国西马克公司csp技术在亚洲第一家、世界其次家培训基地。包钢薄板厂利用自主研发技术，多
45、次对从德国引进的热轧薄板生产线实施高技术含量的改造，这条生产线已经成为世界同类机组的产量之冠。我们这次参观的是板材精品线，这条精品线，为我国西北地区最大的薄板生产基地。 XX 年底引进并建成具有世界一流技术水平的薄板坯连铸连轧生产线，可生产宽度在 980mm 1560mm 、厚度在 1.2mm 20mm 范围内各种规格的管线钢、结构钢、硅钢和冷轧用钢等产品。 创建了连浇炉数、月产量和日产量三项世界第一，成为德国西马克公司在亚洲第一家、世界其次家 csp 技术培训基地。 XX 年，包钢建成 140 万吨冷轧生产线， 其中罩式炉和平整机组实力为 80 万吨，镀锌板实力为 41 万吨，冷硬卷实力为
46、20 万吨，可为家电、轻工、建筑和汽车等行业供应优质冷轧板。3. 包钢薄板厂生产工艺3.1热轧薄板生产工艺：3.2冷轧薄板生产工艺：3.3主要生产设备大包回转台，铸机，摆式剪，除磷机，轧机，测量装置，层流冷却，输出辊道，1号夹送道，2号夹送道，1号卷取机，2号卷取机，取样机，卷曲机，打印机。4. 摆式剪的作用、结构、工作原理及工作制度4.1摆式剪的结构主要有摆剪本体、送料系统、传动系统、限制系统和一些协助机构几大部分组成。摆式剪是由传动侧机架、操作侧机架、偏心轴、摆臂、连杆、上剪刃滑架、下剪刃横梁、输送辊道、入口侧溜槽、出口侧横梁、出口侧溜槽等件组成。4.2摆式剪的作用摆式剪属于连铸设备，它的
47、安装位置是在连铸机扇形段的出口和加热炉的入口之间。它是把连铸机出来的厚度约50mm、运动速度约4m/min热板坯依据肯定的尺度进行分段剪切后输送到加热炉的。4.3摆式剪工作原理摆式剪的结构原理图如下：采纳的是曲柄连杆机构。电机通过减速机连接轴带动偏心轴转动，使连杆、摆臂带动上、下剪刃刀架相对运动形成剪切。偏心轴转动180时上下剪刃对切，偏心轴转动360时完成一次剪切，剪切同时推拉缸推动摆臂沿板坯运动方向摇摆，剪切是在摇摆过程中进行。剪切后推拉缸推动摆臂回到原位打算下一次剪切。4.4摆式剪的工作制度目前国外多采纳两种比较先进的剪切机型，一是采纳离合器制动器，我们称作“连续 起停”制剪切，另一种是
48、电机干脆起停制剪切，两种剪切各有其优点亦有其不足之处。随着科学技术的不断发展，电控元器件水平的提高。起停制剪切将逐步代表着剪切机的发展趋势。连续 起停制剪切机，整机分为传动装置和剪切装置两大部分。传动装置部分是由直流电机带动，配置有飞轮连续高速运转；而剪切装置一般状况下是静止不转的。两部分之间由一对快速响应的离合器制动器相连接和限制。当须要剪切时，则制动器打开，离合器合上，传动装置通过离合器带动剪切装置运动并剪切；剪切完后离合器脱开制动器合上，将剪切装置制动停止到某一确定的待切位置上。传动装置仍连续运转。这种机型传动部分的转动惯量很大，剪切部分的转动惯量很小。因此可以通过离合器制动器限制实现在小惯量下起动、制动，而在大惯量下进行剪切。可以充分利用动力矩，提高速度，降低能耗。起停制剪切机，采纳低惯量大扭矩直流电机，整机干脆起动、剪切、制动，完成剪机的三个基本动作过程 剪切的传动部分和剪