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1、2022年第三季度工作计划15篇第三季度工作安排15篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们制定一份安排，好好地规划一下吧。好的安排是什么样的呢？以下是我整理的第三季度工作安排，仅供参考，欢迎大家阅读。第三季度工作安排1一、我们身为老师必需要做到的几点：1.坚持每天晨检。保证幼儿不带危急物品入园，如有要收回，严格幼儿的平安制度。2.保证教室的通风、干净，保证区域角材料的平安、卫生，定期消毒玩具。刚好预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。3.严格书写交接班记录，刚好清点人数和物品与接班老师交代清晰。4.幼儿午睡时检查是否有危急物品，巡察幼儿是否有不良的睡眠习
2、惯，如蒙头并刚好订正。5.户外活动时，老师仔细检查活动场地的平安性，刚好解除担心全因素，确保幼儿平安，活动后不遗忘幼儿物品。二、作为一名教化者教化幼儿应当做到的：1.教化幼儿在家或在其他地方能不爬阳台。2.确保上下楼的平安。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。3.幼儿知道不跟生疏人走，不吃生疏人的东西。懂得不能随意离开大人或集体。4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。5.户外活动玩玩具或玩嬉戏的时候，能相互谦让，不拥挤，幼儿相互监督。拿器械时相互帮助，保证幼儿平安。6.知道不能碰电插座等电器，对于担心全的电器不玩。玩剪刀时留意平安，知道正确的运用剪刀。7. 通过认知活动，知道不把纸团
3、、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里，午睡时不玩衣物等危急物品。8.相识常见的交通标记 ，目的是当幼儿外出时，学会看清交通标记，学习按标记来调整自己的社会行为。9.教化幼儿危急的事情不做，同时加深幼儿对危急物品的相识。10.辨别对与错。让幼儿通过辨别平安学问的对与错，提高自身的平安意识。11.熟记家庭地址、电话号码、父母姓名等，相识特别的电话号码110、119、120。只有通过形式多样的活动才能帮助幼儿懂得自我爱护的简洁学问和方法，才能真正保证幼儿的平安。我们会努力准确落实这些安排的，争取在幼儿园内，不会有平安工作上的误差，让本班的每一位小天使都能够在平安、放松、欢乐的环境中成长、学习。
4、第三季度工作安排2工作重点：第一时间第一现场采撷精彩亮点，真实精确地反映校内生活，多角度，全方面地为广阔同学报道最新最快的新闻资讯，感受不同的生活片段。管理方法：对各成员的考察和评定，将统一根据拟定的标准实施，如每次例会的到会状况，工作手册的记录状况，工作看法（如是否主动肯干，是否在工作过程中主动思索，富于创新精神等）级工作水平的状况，都将精确地记录在册，在年终评优时，递交到研团研会作为参考。详细工作支配：1.重点做好学风建设的新闻报道。2.与每个部门保持联系，快速，精确地把握各部的活动动向，得到活动的信息后，提前支配好人员，打算好相关事务，把任务责任到人。3.亲密关注院里的奖评事务，快速了解
5、到被表彰的老师，同学的相关信息，然后在适当的时间对他们进行专访，并写出专访报道。4.做好研团研会组织的常规性集体性活动（迎新晚会，中秋活动，男生节等）的宣扬报道工作。5.完善部门制度，各成员的考察和评定，将统一按拟定的标准实施，刚好提交每周工作周报。6.海报展板部分：海报的主要功能是为各个部门的活动起到宣扬的作用，数量将由开展活动的部门确定；展板的主要功能是院系成果展示，数量将由学校的要求确定。7.就业信息快报：每两周一期，为同学的的就业和实习供应信息。8.电子期刊贝壳：本季度工作量状况可以适当提高频率，如一个月一期。鉴于每期的工作量较大，此安排可能比较难于实现。第三季度工作安排3为了亲密协作
6、临床科室诊疗护理工作开展，加强消毒供应室的科学管理，提高灭菌质量，预防及限制医院感染，供应室依据本科状况制定安排如下：1、定期检查；每天检查消毒质量，存放质量，把好环节质量限制关。2、做好各项消毒灭菌监测工作，消毒锅监测，灭菌效果监测等。3、每月检查一次性物品入库证件，包装存放是否符合要求并记录。4、每月做一次细菌培育合格率达到98%5、每月做一次嗜热杆菌芽孢监测6、每季度进行一次五项监测（手.物体表面.空气.无菌物品.消毒液）7、完善每天全部工作，保质保量、有效地保障临床一线工作顺当进行。第三季度工作安排4为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要
7、做到“淡季是旺季”。现列出第三季度（八、九、十月为我公司第三销售季度）的工作重点。第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司xxx公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能主动协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、挚友介绍等方式快速确
8、定意向客户）二、销量目标的达成目的：提升销量，确定客户八、九、十月份的销售方向和销售重点。完成销量xxx万。（八月份xx万、九月份xx万、十月份xx万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”。2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣扬的效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%以上。三、团队管理目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。1、接着对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点
9、和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的主动性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适
10、合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场须要的产品进行提报，供公司高层参考。在八、九、十月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。第三季度工作安排5一.加强员工素养，提高员工服务意识人是万物之本，企业生存的命脉就是员工，只有企业真正关切员工，关切员工的需求，企业文化重视人文，员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更须要团队意识强的高素养员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工主动性，增加员工个人素养，使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关切企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺当的进行。这
11、样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和安排任务完成的状况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。二.不断完善管理制度由于物流部不是干脆创建经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作主动性有肯定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的详细工作状况，逐步优化组织结构，使其“基层详细落实、中层监督指导”。使各岗
12、位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四.工作内容及支配一：收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，刚好发觉，订正不正确的工作方法。二：每日早会非常钟，安排当天的工作支配，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位须要帮助协作的支配，表扬有进步，工作较主动主动等个人，激发员工的工作激情。三：每日下班前检查各项工作完成状况，已完成事项，未完成事项，待办事项，其次日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。四：每日开单员下班前检查当天单据的精确性，完整性，是否按时交财务。检查
13、系统全部单据，有无异样状况，库存有无异样数据。发觉问题马上解决。五：每周/月总结本周/月工作状况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成果，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，不遗余力者赐予表扬或嘉奖。六：各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设，整个库房保持整齐，整齐，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一样。七：严格根据仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必需刚好登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发觉有差异数据当日处理，找出缘由，并订正错误。八：仓库必需依据实
14、际状况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。九.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必需对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一样。如有变动刚好向主管领导及相关职能部门反映，以便刚好调整。十：库存物资清查盘点中发觉问题和差错，刚好查明缘由，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），刚好的用书面的形式向有关部门汇报。十一：合格品、逾期品、失效品、料废、返修品
15、等分类存放，分别做账。废料依据实际状况合理利用。各种物料不得抛掷。十二：仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要刚好清理，保持整齐。全部单据必需有责任人签字，并且字迹清晰。十三：提前做好部门内员工请/休假的工作交接支配，并和其它部门做好连接支配。十四：了解员工的基本状况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关切每位员工，让他放心的工作。激励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种欢乐。第三季度工作安排61、做好社会保障工作，弱势群体救济工作。2、按要求全面实行“量体裁衣”式特性化服务。3、康复工作，组织贫困白内障患者实施白内障免费复明手术、贫困家庭脑瘫儿童接受康复救助、贫困家庭重度听
16、力残疾人儿童接受助听器救助。4、就业服务工作，完成年度安置残疾人就业任务5、宣教工作开展资助贫困残疾学生及残疾人子女入学，并落实贫困残疾学生“两免一补”。实施“暖和万家行”项目，春节期间走访慰问残疾人。维权工作6、协助器具工作，组织肢体残疾人实施普及型假肢装配。第三季度工作安排71.接着完善统计制度。拟定统计基层基础规范化的详细标准，力求统计基层基础工作取得较大突破。2、加强数据质量限制。加强沟通，仔细探讨，确保统计数据的真实性。3、按时完成各类统计报表，严把统计数据质量关，根据精确、刚好，全面的要求加强对基层各类的审核，确保按时、按质完成各类报表工作。4、完善我乡综合统计站规范化建设软件资料
17、，并迎接县相级主管部门验收。第三季度工作安排8在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最一般的文员，但是我已经完全的驾驭了我的工作方向。信任只要我再接再厉，在接下来的三季度中，我会做的更加的精彩!1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，主动适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种养分;同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做
18、得更好，树立本部门良好形象。3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好,增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。4)熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。以上，是我三季度的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。第三季度工作安排9在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难
19、重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作安排，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作安排：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区
20、：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼
21、职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运
22、用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。第三季度工作安排10一、遵守公司规章制度作为公司一名施工技术员，必需以身作责，遵守公司的有关规章制度。在实际工作中，仔细贯彻上级要求，推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，在资料方面做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，隐藏工程有记录，随时做好现场记录工作。在工地的施工过程中，主动协调各单位间的关系，使它们相互协作，相互支持，搞好连接，保证了施工质量和进度。二
23、、加强学习学习是使我们成长和进步的基础，只有不断地进行自己专业学问和业务实力的学习，总结自己过去的成果与不足取长补短，在工作中学习，在学习中成长。三、端正工作看法工程施工是一项特别严谨的工作，工程技术人员必需要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家（不奢侈资源）、对社会、对业主负责的看法去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心，这样才能把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人员。四、完成公司的其他事物完成公司的其他事物完成公司的其他事物完成公司的其他事物公司集体就是一个大家，同事同事就是共同去做事，所以我们要相互体谅和理解，打造出一
24、个互帮互助的优秀团队。我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工阅历有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为公司的发展尽力。第三季度工作安排11公司人事其次季度的工作已经完成，接下来就是要安排好第三季度的人事工作，争取在第三季度把公司的人事工作做的更好。人事第三季丢工作安排如下：一、在20xx年其次季度的基础上，全面提高人事管理1、完善制度，狠抓落实。20xx上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。2、把人才管理看作战略支持，抓好20xx年后备人才培育安排的落实工作。20xx年第一季度完成后
25、备人才培育安排的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培育工作制度化。3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避开漏签、延期现象，同时对问题员工刚好解决。仔细落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行具体建帐。每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝合力。仔细落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级
26、，拓宽员工晋升渠道。一季度起先打算，二季度实施。保持与公司每一位员工的沟通沟通：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持沟通，了解员工所思所想。二、完成聘请工作，提高聘请质量1、聘请与筛选工作：拓宽聘请渠道，广开思路，协作公司业务发展，完成聘请任务。2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作状况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采纳评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。（依据现有的工作状况和人员不足的的状况下，须要和
27、其它工作相应调整）三、调整、规范培训工作1、加强新员工入职培训：修订新员工培训手册20xx第三季度完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人帮助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟识部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，说明部门工作内容等，指导、帮助部门组织联谊活动，培育新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互帮助精神。2、各部门业务培训工作加强落实：渐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，依据培训需求指导、帮助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“
28、帮带培训”。4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，渐渐形成具公司特色的培训体系。5、激励员工自学：提倡人人学习、人人追求进步的良好风气。第三季度工作安排1220xx年，全市实现金融业增加值481.2亿元，是20xx年提高3.2个百分点，连续两年超过5%，国民经济重要支柱行业的地位进一步巩固。金融业在为社会经济发展供应强力支撑的同时，自身建设取得了巨大成就，行业地位不断提高。信贷规模增长有力。存贷款余额双双突破万亿元大关，截止20xx年末的2.8倍，年均增速24.9%，高于全国4.4个百分点。各项贷款余额10999.8亿元，位居西部第2，是20xx年末上升了31个百分点，有力支撑了全市
29、经济高速运行和重大项目建设。证券市场融资实现较大跨越。5年来新增海内外上市企业15家，上市企业总数已达48家。总市值4071.6亿元，较20xx年末增加了40个百分点。5年来累计通过证券市场融资947亿元，其中股票市场498.4亿元、债券市场448.6亿元。证券市场已经成为重要的融资渠道。保险业务快速提高。保费收入达到321.1亿元，较20xx年的3.2倍，保险业服务社会、保障民生的作用日益凸显。(二)开放的5年，海内外金融机构纷至沓来，创新型金融机构走在全国前列银行数量跃居西部第一。得益于重庆良好的经济社会发展态势和优良的金融生态环境，各类银行加速入渝，形成了大型银行、中小型银行和区域银行、
30、农村资金互助组织共同发展的良好格局。全市银行数量达到48家，比“十五”末增加26家，其中法人银行3家、外资银行及代表处10家，我市成为西部地区银行总数和法人银行数量最多的城市。证券、保险市场主体稳步发展。证券行业快速成长，现有证券营业部98家，较20xx年增加17家。创新型金融机构蓬勃发展。小额贷款公司、融资性担保机构、股权投资类机构、金融(融资)租赁公司、信托公司、财务公司等6类创新型金融机构完成了从无到有、从弱到强的转变，总数283家，资本金371。9亿元，已经成为我市金融服务体系中的重要一环。(三)蜕变的5年，地方金融企业重组崭新貌，金融资产质量大幅提升地方法人金融机构洗心革面。一是实施
31、资产、资本和管理层重组，机构资本实力增加，夯实了发展后劲。重庆银行、重庆三峡银行、西南证券、安诚保险等6家市属法人金融机构资本金合计173。2亿元，较20xx年的3.21%、30.2%、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%，不良贷款余额由81.3亿元降至26.2亿元，下降68%，胜利化解经营包袱。在市委市政府的强力推动下，截至20xx年下降了近8个百分点，重庆成为全国金融资产质量的地区之一。截至12月末，全市银行业金融机构实现盈利263.8亿元，是20xx年的10倍多。股权投资类机构在壮大企业资本金、改善公司治理结构、提高后续发展实力等方面发挥了主动作用，已实现投资24.5亿元。
32、金融(融资)租赁行业形成规模，各类租赁资产余额110.4亿元，有力促进装备制造等行业发展。信托资产余额达到983.6亿元，年均增长在25%以上。涉农金融创新实现重大突破。一是开展农村金融组织创新。设立村镇银行12家，重点服务县域经济，另有5家村镇银行获批，即将成立。成立2家农村资金互助社，为当地农夫扩大再生产供应资金支持。二是启动农村金融产品创新。出台重大改革性文件重庆市人民政府关于加快推动农村金融服务改革创新的看法，整合金融、财政、农委、国土、林业等部门资源，重点解决林权、农房、土地承包经营权等“三权”抵质押融资难题，已在全市推广。逐步推广能繁母猪、能繁母牛、奶牛、生猪、柑橘等政策性农业保险
33、，覆盖142.1万头牲畜、2.5万亩柑橘、8.5万张蚕桑。三是创新服务方式，消退农村金融服务空白。银行以增设自助服务机具等多种方式，消退了农村金融服务零网点乡镇的空白，大幅提高农村金融服务便利度。截至20xx亿元，占全市各项贷款余额比重达到17.9%。支持两江新区金融业创新发展。一是出谋划策，牵头探讨促进两江新区金融业发展工作思路和两江新区金融发展财税扶持政策，推动两江新区金融中心核心区建设。二是开展两江新区金融数据统计基础工作，驾驭两江新区金融业家底。三是支持开展招商引资和金融创新，引导在渝银行开设“两江新区分行”，推动开展离岸金融试点，吸引TPG、英飞尼迪等股权投资基金落户重庆。服务“五个
34、重庆”建设、“三峡库区”、“两翼农户万元增收”、中小企业等重点环节成效显著。一是主动支持“五个重庆”建设，截止20xx年底，库区各项贷款余额达到2393.3亿元，增速45.72%，高出全市22个百分点，存贷比60.9%，“资金失血”问题明显改善。三是强力支持“两翼农户万元增收”。20xx年，小企业贷款余额1244亿元，增长39.7%，比全市贷款增速快15.5个百分点，增速排名位居全国前列。小额担保贷款覆盖面和承贷银行范围进一步扩大，贷款发放额突破20亿元、支持9万余人创业就业。(五)开拓的5年，金融要素市场和离岸金融结算起步，形成金融中心强大发展动力打造7大金融要素市场体系。新设农村土地交易所
35、、农畜产品交易所、重庆股份转让中心、重庆药品交易所、重庆航运交易所、重庆金融资产交易所，“七朵金花”渐次绽放。截至12月末，重庆联交所累计交易11059宗，总成交额1721亿元。农村土地交易所成交土地35720亩，交易总额46.19亿元。农畜产品交易所成交19.8万手，交易总额25.7亿元。重庆股份转让中心有10家企业挂牌交易，交易量678.8万股，交易额20xx年起，市金融办根据市政府要求，牵头对落户重庆的金融机构和对重庆经济发展成果显著的金融机构进行嘉奖。已落实落户金融机构嘉奖资金7900万元，对表现突出的128家次金融机构赐予嘉奖资金1137万元。二是化解地方金融风险。共同推动规范清理地
36、方融资平台，确保风险基本可控;较好的解决了重庆路桥再融资，ST星美、ST朝华破产重整涉及的金融风险;完成了德恒证券个人债权收购兑付的组织协调工作，爱护投资者权益。三是有效打击非法金融活动。建立打击非法金融活动工作机制，广泛开展培训宣扬教化工作，组织出动人员20xx年，全市金融行业取得了令人瞩目的成果，呈现出全面突破的良好势头：新增银行11家，银行数量跃居西部第一;贷款突破万亿大关，增速24%，高出全国4个百分点;7家企业IPO，创下历史记录;组建金融资产交易所，区域要素市场进一步完善;招商引资超额完成3亿美元工作任务，金融对外开放进一步扩大;组织召开6000人规模的世界华人保险大会，重庆金融影
37、响力稳步提升。二、奋力拼搏的5年，“十二五”期间将初步建成长江上游地区金融中心“十二五”是重庆建设金融中心攻坚的关键五年。全市金融业要以“重组、创新、开放”为指引，根据“38821”的工作思路，实施跨越性、超前性政策措施，力争到20xx年，全市银行贷款达到3万亿元，贷款余额与GDP比重达到2：1，真正实现辐射周边的功能。二是大力发展证券业。进一步完善证券服务体系，主动建设券商、投行及各类证券中介机构。大力推动企业特殊是民营企业改制上市。力争到20xx年保费收入超过800亿元，对民生的保障功能不断增加。(二)大力发展八类金融创新机构一是稳步发展融资性担保公司和小额贷款公司。加强监管力度，加快融资
38、性担保公司清理整顿，探究小额贷款公司向村镇银行、社区银行改制试点。二是大力发展股权投资基金、信托公司和金融租赁公司。进一步加强引进股权投资机构工作力度，探究设立私募基金引导基金，支持信托公司做大做强，推动融资租赁公司增资扩股。三是加快推动财务公司、汽车金融公司、消费金融公司等机构创新试点。力争到“十二五”末，创新型金融机构总数超过400家，资本规模总计超过600亿元，支持地方经济建设资金累计超过5000亿元。(三)主动构建八大金融要素市场体系大力发展重庆股份转让中心，建设全国证券场外交易市场的重要平台，区域股权、债权转让平台和上市公司资源培育平台。促进金融资产交易所发展，建成区域性各类金融资产
39、转让平台。主动推动重庆联交所、农畜产品交易所、药品交易所、农村土地交易所、内河航运船舶交易所加快运行，提升市场功能，扩大市场规模。推动设立全国电子票据交易中心。力争到20xx年，实现2500亿美元的年结算量。二是形成西部上市路演中心。加快发展重庆上市路演中心，适时推出“长江上游指数”和“重庆指数”，建成继上海、深圳之后的全国第三大路演中心。(五)完善金融环境一是优化政策环境，进一步完善现有税收政策、补助政策、嘉奖政策，提高金融发展政策竞争力。二是加强引进和培育金融人才队伍，提高金融从业人员素养。三是优化法制环境，推广金融仲裁院，严厉打击非法金融活动，切实爱护金融机构合法权益，维护区域金融稳定。
40、四是打造金融核心区。力争到20xx年重点工作20xx年各项工作：(一)进一步完善金融机构组织体系。吸引银行、证券、保险等各类金融机构来渝设立分支机构，加快促进获批筹金融机构开业，争取新设全国性法人金融机构。力争20xx年下半年的工作指导思想是：接着贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚决不移压费用“的指导方针，集中资源推动优势创利业务，主动培育新的利润增长点。年下半年的工作思路：接着集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新探讨，主动推动收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xxxx年下半年的经营目标是
41、：下半年实现总收入20，074万元。其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。三、下半年主要工作支配(一)加快推动增资扩股工作，为争取创新试点券商创建条件抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，主动与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破;同时接着全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创建条件。(二)接着推动优势创利业务的大力发展1、经纪业务下半年实现营业收入13，989
42、万元;客户托管资产总量达到160亿元，市场占有率达到8。下半年要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险限制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探究，逐步变更经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，削减收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄
43、断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。大力推动客户分类治理，供应分层次针对性的询问服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与探讨所、资产治理部和其他部门合作，设计和供应针对性的询问服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发;另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的询问服务体系。加强新产品、新业务的探讨与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应实力。充分利用国海富兰克林的
44、合作优势，加强基金产品的培训、推介，接着加大基金产品的销售力度;探究权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广;对市价托付等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化;主动帮助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要仔细探讨行业内实施经纪人制度的阅历和教训，探究适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓实力的销售队伍打好基础。2、固定收益业
45、务下半年实现业务收入2500万元，完成国债承销量60亿元，国开行金融债完成45亿元。接着强化企业债主承销项目的开发力度。加大对企业债项目开发的战略投入，充分利用公司在部分地区的资源优势，推动与投行、并购、探讨等部门的协作开发，并加强与外部机构的合作，争取在年内完成1-2家主承销的发行，实现业务收入1000万元，并增加3-4个储备项目。探究内部报价机制，进一步挖掘债券撮合业务的潜力。通过例会制度、交易员手记及互联网群组会议模式等方式，在部门内部建立交易信息的沟通渠道，探究内部报价机制，提高撮合交易的胜利率，提升撮合业务的创利实力，实现银行间债券市场现券交易实现差价收入1500万元。加强项目和客户
46、的储备工作。主动探究适合业务发展与竞争须要的客户开发和治理手段，建立多层次的客户维护模式，有安排有针对性地开发新客户，下半年要新增10家左右的核心客户。加强创新探讨，探究新的业务机会。随着债券收益率不断上升，债券市场的风险得到很大释放，将来投资机会起先增加，同时，债券市场创新产品与交易手段不断推出，短期融资券、资产证券化等新产品日益丰富，国债期货等新型交易方式也在酝酿之中。固定收益证券总部要亲密跟踪市场的发展动态，加强创新探讨，探究新的业务机会和赢利模式，拓宽赢利渠道。主动推动固定收益证券探讨中心建设，加快中国固定收益证券网的完善与推广工作。适度增加探讨投入，接着提高探讨报告的精确性、实效性，增加探讨中心的曝光率，提高市场认同度和知名度。加快中国固定收益证券网的改版工作，丰富网站的资讯内容，并通过举办活动等形式扩大网站影响，推动固定收益品牌建设和业务发展。3、投行业务下半年，投资银行业务合计完成营业收入2，460万元。IPO和再融资业务并举，完成投行业务重心转移。随着股改进入尾声，市场融资功能复原，投行业务的主战场转向以企业融资为主的业务领域，全流通的市场环境也促进了投行业务由单一化向多元化转变。投行业务部门要将各项资源配置到IPO、再融资等业务，亲密跟踪证券发行市场的政策和规则改变，加强学习、培训，加快现有项目的跟进完成。加大核心客户开发力度，提高项目储备数量和质