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1、2022年有关学生实习报告合集8篇有关学生实习报告合集8篇随着社会一步步向前发展，接触并运用报告的人越来越多，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家收集的学生实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。学生实习报告 篇120xx年7月18日至8月18日，我在兴业银行武汉东湖支行度过了一个月的实习期，在这段日子里，我经验了许多，学到了许多也相识了自己存在的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：为期一个月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过干脆参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深
2、了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚起先几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额20000以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐性，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右，我
3、们的主要推销对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我搭档的是我同学朱春香。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情起先了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了“开门红”推销的第一天我跟她的成果排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉胜利来得太快了，心里有了压力，怕以后的成果还没第一天的好。一个星期下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了，成果也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在珞珈电脑城发觉了一个从没被人发觉的地
4、下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，的确有许多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的爱好并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到其次天我们再去联系那些有意向的商户时发觉他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发觉其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯其次次。接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们找寻市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非武汉本地的人来说就犹如大海捞针。首先就必需对武汉有个整
5、体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路途图。这对于已经娴熟驾驭推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对武汉商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找武汉黄页，在对武汉三镇有了全面的了解后，我和我的搭档才起先开发市场，起先推销的其次个阶段。真正的困难也起先出现了。我们在外面一跑就是一天，必需忍受全部乏累、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也起先明白天下不行能有免费的午餐。在推销过程中会遇到各种各样的状况，没有强大的见机行事实力是肯定不合格的。比如说面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁许多，但是面对略微年老一点的客户就要耐性的介绍，因为不管怎样他们对
6、于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。其实，越到最终，我觉得自己的热忱就越少了，好在我们都是搭档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫心情起先低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力气总比一个人的强。这样两个相互激励和劝慰，才完备的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都须要有激情有活力和自信！特殊是在推销过程中自信与热忱都是必备的。在这期间
7、空闲的时间里，我发觉银行每天都有许多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多当前的金融状况，特殊是美国的金融危机。由于我是要接着读研深造的，所以这些学问对我以后的学习也是有很大帮助的。在实习的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个学生了，每天早上7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该行的各项制度，虚心向有阅历的同时学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对兴业银行也有了更深的了解，通过了解也发觉了该行在推广“兴业通”刷卡机方面存在的一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努
8、力不够，产品质量不够稳定，对于刷卡机的运用与客户沟通不够，使有些客户对兴业银行以及“兴业通”反馈不好，也干脆导致推销工作陷入被动；（2）推销业务工作管理还不够完善，特殊是在售后方面处理的不够完善和刚好，对发展新客户造成不良影响；（3）承诺不能兑现，在客户面前失去信任，比如说好每月刷卡满日均三万可以送50元的手机充值卡，却迟迟不能兑现，还有说好能在十月底开通转帐的功能，也还是一场空。同时从这次实习中，我也相识到了自己存在的一些优点和不足：优点是（1）发觉自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，特殊是我对与人沟通方面的工作有极大的爱好；（2）认为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到
9、乐趣。不足之处有：（3）与真正的社会大家庭接触较少，缺乏足够的社会实践阅历；（4）自信念不够充分，有时会产生打退堂鼓的念头。以上是我的实习工作总结，实习是每一个高校生必需拥有的一段经验，通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用，同时也使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。最终诚心感谢兴业银行东湖支行给我供应这次的实习机会，让我在实践中得到了成长。学生实习报告 篇2实习目的及意义机加实习，大家都期盼
10、着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到很多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。岁月如流水一般飞速的流过为期两周的机加实习转瞬结束了，但带给我的感受却恒久的留在了我的心。总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了。在
11、实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！2个星期，短短的2个星期，对我们这些数控专业的工科学生来说，也是特殊的珍贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的学问水平。机加实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特别重要的也特殊有意义的实习课。机加实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。什么是数控技术？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参与了这次的机加实习。本次机加实习由王建、阳乾权2个老师带领，这次工2个班参
12、与实习。另外一个班和我们班交差着去实习工厂上班。第一个星期，是我们班的早班。其次个星期是他们班早班。实习总结实践是真理的检验标准，通过两星期的机加实习，我了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有欢乐，这是我高校生活中的又一笔珍贵的财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性
13、很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。我们知道，“机加实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。对
14、我们来说,机加实习是一次很好的学习、熬炼的机会,甚至是我们生活看法的教化的一次机会!在我认为实习的本身目的就是熬炼我们的动手实力以及对工业学问的基本相识。它不同于课本教化，因为它有我们动手操作的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是因为我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简洁的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它原委是如何得来的，假如间或有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应当知道的。现在才知道这种想法是多么无趣，从而也让我知道了为期两周的机加实习对我们是多么重要！实习心得体会“累并欢
15、乐着”用这句话来形容短短2周的机加实习再恰当不过。这次实习带给我们的不仅仅是阅历，它还培育了我们吃苦的精神和严谨仔细的作风。此次机加实习使我们学到了许多书中无法学到的东西。它使我们懂得视察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去相识和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。有些老师不只教我们机加实习的内容，还教我们如何学习，如何做人，让我们学到了课本上学不到的学问。任何理论和学问只有与实习相结合，才能发挥出作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必需到实践中检验、熬炼、创新；去培育科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行
16、为，健康的心理和解决问题的实力。此时，我还在回忆这次令人难忘的机加实习，它不仅让我们了解到了实际生产中的各种技能，还让我们明白了一个深刻的道理：纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行。学生实习报告 篇3一、实习时间：20xx年4月10日-20xx年4月20日二、实习地点：1. 江苏江阴精亚集团2. 江苏永昇空调有限公司3. 江苏镇江大港新区东方电热股份有限公司4. 镇江广电大厦5. 镇江华润燃气三、实习目的：1. 巩固学习的理论，将书本所学学问与实际结合，增加实际运用实力，为将来的工程实际奠定坚实的基础。2. 通过车间的认知实习，了解空调设备的生产过程与工作原理，把实际与理论联系起来，培育工程运用实力
17、。3. 进一步相识本专业的市场地位与发展前途。四、实习内容：4月10日下午：空调设备的生产实习4月11日上午：空调试验台的效率与效果测试实习4月11日下午：风机设备的性能测试实习4月12日上午：环境设备有限公司现场设备的认知实习（冷却塔、玻璃钢）4月13日上午：泰兴永升空调公司实习4月16日上午，镇江大港新区东方电热股份有限公司4月17日上午，镇江广电大厦4月18日上午，镇江华润燃气。五、实习过程4月10日上午，建环专业57位学生跟随指导老师宋新南老师乘车到达了江阴精亚集团，随后辗转多地，在此过程中，学到了许多东西。精亚集团是一家以空气工程为主业的国家重点高新技术企业。始建于1984年，集团下
18、辖4个子公司和1个探讨院（由6个探讨所组成）、1个工程技术中心、1个博士后科研工作站。主要产业有纺织空调除尘、中心空调、机电安装、风机、复合材料等系列，其综合实力在行业中处于领先地位，已发展成为世界最大的纺织空调除尘产业基地。精亚集团有两处厂区，一所是位于新桥镇上的精亚工程产业园与新桥以东的精亚集团老厂区。精亚工程产业园下设三分厂：分别生产机电设备、风机设备、复合材料。机电设备有压缩式空调设备（大多以氟利昂为工质）与末端设备。空调压缩机是在空调制冷剂回路中起压缩驱动制冷剂的作用。工作回路中分蒸发区和冷凝区，室内机和室外机分别属于高压或低压区。压缩机一般装在室外中，压缩机把制冷剂从低压区抽取来经
19、压缩后送到高压区冷却凝聚，通过散热片散发出热量到空气中，制冷剂也从气态变成液态，压力上升。制冷剂再从高压区流向低压区，通过毛细管喷射到蒸发器中，压力骤降，液态制冷剂马上变成气态，通过散热片汲取空气中大量的热量。这样，机器不断工作，就不断把低压区一端的热量吸收到制冷剂中再送到高压区散发到空气中，起到调整气温的作用。空调在作制冷运行时，低温低压的制冷剂气体被压缩机吸入后加压变成高温高压的制冷剂气体，高温高压的制冷剂气体在室外换热器中放热变成中温高压的液体，中温高压的液体再经过节流部件节流降压后变成低温低压的液体，低温低压的液体制冷剂在室内换热器中吸热蒸发后变为低温低压的气体，然后进入压缩机压缩，往
20、复循环。容积型压缩机又分为往复活塞式和回转式两种。回转式压缩机包括刮片旋转式压缩机、螺杆式压缩机，目前国内生产的空调器多采纳旋转式压缩机；蜗杆式压缩机主要用于大型制冷设备，现在一些大型商场办公楼内也有许多采纳蜗杆式压缩机。（活塞式压缩机智活性强，COP低，螺栓式压缩程度不高）压缩机作为空调系统的心脏，种类形式多种多样，依据原理可分容积型和速度型两类，容积式最为普遍的,压缩机是通过变更气体的容积来完成气体的压缩和输送过程！空调的基本原理：压缩机将冷冻剂压缩成高压饱和气体，这种气态冷冻剂再经过冷凝器冷凝。通过节流装置节流之后，通入到蒸发器中，将所须要冷却的媒介冷却换热。例如将蒸发器连接到楼里的各个
21、房间，蒸发器的蛇形管将同空气进行换热，再通过鼓风将冷气吹向空气当中。而蒸发器蛇形管内的冷冻剂换热后变成低压蒸气回到压缩机，再被压缩机压缩，这样循环利用就完成了制冷系统。制热系统的方向相反。冷凝器有两种冷却方式：水冷（水）、风冷（空气）。空调末端设备有风机盘管、风管、新风机等。中心空调系统简介1、按空调设备的设置状况分类：（1）集中式空调系统：集中式空调系统是将各种空气处理设备和风机都集中设置在一个专用的机房里，对空气进行集中处理，然后由送风系统将处理好的空气送至各个空调房间中去。（2）半集中式空调系统：除有集中的空气处理室外，在各空调房间内还设有二次处理设备，对来自集中处理室的空气进一步补充处
22、理。（3）全分散式空调系统：把空气处理设备、风机、自动限制系统及冷、热源等统统组装在一起的空调机组，干脆放在空调房间内就地处理空气的一种局部空调方式。2、按负担室内负荷所用的介质种类分类：（1）全空气系统：空调房间内的热、湿负荷全部由经过处理的空气来担当的空调系统。（2）全水系统：空调房间内热、湿负荷全靠水作为冷热介质来担当的空调系统。（3）空气水系统：空调房间的热、湿负荷由处理过的空气和水共同担当的空调系统。（4）制冷剂干脆蒸发系统：一种制冷系统的蒸发器干脆放在室内来汲取房间热、湿负荷的空调系统。3、按服务对象不同分类：舒适性空调和工艺性空调。舒适性空调通常应用于家庭公共共场所；工艺性空调通
23、常用于工厂，试验室等对空气有特别要求的场合。集中式空调系统工作原理：室外簇新空气经新风口进入空气处理室，经过过滤器清除掉空调中的灰尘，再经过表冷器、加热器等设备的处理，使空气达到设计要求的温度和湿度后，由送风机经风量限制系统送入风管系统送入消声装置降低噪声后，经过各房间风量调整装置，由出风口送到各空调房间，汲取了房间里的余热、余湿后，自回风口经风道排出室外。如下图所示，这种换热器生产线引自意大利，型号为pmp80的4952高速冲床最高冲压速度每分钟最高达200次，冲片机制造的翅片孔距可调。值得留意的是，冲压机冲压翅片时，必需预先润滑，这样能够降低摩擦力，防止磨边。气密性试验气密性试验主要是检验
24、容器的各联接部位是否有泄漏现象。将进出口堵住后，浸入水中5min，检验没有气泡则合格，假如有气泡泄漏则须要重新焊接加工。精亚中心空调产品：左图为内置螺杆冷水机组，一体化空调机组优势在于便利安装。机组在屋顶、空地、地下室、户外或者室内都可以安装，冷却塔可以安装在屋顶、空地、裙楼或者户外。内置螺杆冷水机组采纳满液式蒸发器借个内外强化高效肋翅管换热设计，能效比平均提高约30%（优势在于换热系数的提高）；电子膨胀阀适时精确限制供热量（电子式有延迟，对精度要求较高）；又因为是满液式蒸发器，油与工质互溶，添加了油分别器（利用了滤网的阻力分油，系统运行前必需通过油泵抽油，油位开关运用浮球式）；PLC可编程限
25、制具有联网功能；触摸屏操作面板和牢靠完善的多种爱护；宽范围制冷量自动限制。中图为水冷螺杆式冷水机组PLC可编程限制具有联网功能；触摸屏操作面板和牢靠完善的多种爱护；宽范围制冷量自动限制；冰蓄冷或节能回收生活热水机型可选。水冷螺杆式冷水机组具有2个压缩机与2个冷凝器、1个蒸发器。感温包可以通过出口温度（出口温差）感应来限制膨胀阀的开度。水冷螺杆式冷水机组即可以热泵运行，既可以供应低温水，同时又可以供应高温水。对于蒸发器来说，由于蒸发器温度较低，一般须要运用保温材料包袱。学生实习报告 篇4我是xx师范20xx级幼师的学生，在20xx年毕业将至我被学校分到xxx幼儿园实习。在没到幼儿园实习之前我的心
26、里很兴奋，想着不用在坐到教室里听那些枯燥乏味的内容，不用再每天面对老师们像催眠曲一样的碎碎念道了，可以去幼儿园和孩子们一起玩了。因为考虑到孩子大了难管而且现在的孩子还那么聪慧怪异，为了能顺当的轻松的完成这一个多月的实习生活，所以当我来到学校时我就主动向园长提出到小班实习，那时我觉得小班的孩子好带只要带他们玩就行了，可是在那一个多月的实习生活，我发觉事情并不是我想的那样，这一个多月的实习也使我更深刻地了解到一名幼儿老师的工作；更深刻地了解和驾驭了这一年龄阶段幼儿的身心发展特点；同时也相识到了作为一名幼儿老师，不管是大班的孩子还是小班的孩子除了做好幼儿的教化工作外，还要做好与保育员、其他老师及家长
27、的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以前我比较注意于对有关幼儿身心发展特点及幼儿教化探讨理论的学习，经常忽视了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完整地视察了幼儿的一日生活，发觉其实训练幼儿的生活常规，培育他们的行为习惯及自理实力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机教化，把有安排的教化和随机教化相结合。日常生活的突发事务都成为老师培育幼儿良好行为习惯的机会。xxx幼儿园是xx市一家早上管早饭的幼儿园，我们每天早上七点半要到幼儿园做好清洁的问题，再等孩子来吃早饭，每天总有几个孩子不情愿自己吃饭，总想让爸爸妈妈或爷爷奶奶喂，这时带班老师会激励幼儿让幼儿自己吃饭，并和
28、其他的孩子竞赛去吃饭。中午午睡时老师要帮助幼儿自己学会脱衣服穿衣服，在幼儿午睡时老师也不敢有半点松懈，因为总有那么几个孩子好尿床，所以老师必需要隔半小时喊孩子们起来尿一次尿。这也是培育孩子们的习惯。每天中午也有那么几个孩子不情愿睡觉，其中就有两个孩子总要x老师抱着睡，x老师想想这样下去也不是方法，她用了一招苦肉计，面带苦痛之色对孩子说：“你们爱x老师吗？”幼儿毫不犹豫的说：“爱”x老师又说：前两天x老师抱你们抱的，这两天胳膊好疼，假如我以后再抱着你们睡觉，那么老师以后再也不能抱你们了该怎么办啊？”只见这时孩子面露怜悯之色对老师说说：“x老师你去休息吧，我自己睡觉，这样等我睡醒了x妈妈就可以抱抱
29、我了”x老师快乐的对xx笑笑说：“真是x妈妈的乖宝宝，等你醒了x妈妈再抱你。”就这样没一会她就睡着了，可见孩子是可以沟通的，有些道理她们还是懂的。在实习初期的时候，看到小挚友椅子放的不整齐，我就会帮他们放整齐。他们告知我饭菜吃不完，我就会告知他们不要吃了；他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所；他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等，我以为我是在帮助他们，可事实并非如此，后来有阅历的老师告知我不行以帮小挚友处理生活中的琐事，假如有小挚友遇到什么不会的，做不了的，只可以耐性引导他们去完成。假如帮他们做了，后果就是他们恒久都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习
30、惯。我的行为的动身点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得老师心中应有一把尺，这把尺其实就是老师坚守的原则，这些原则的动身点和终点都应是发展和提高幼儿的实力。小挚友们都特别天真可爱，我很喜爱和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们闲聊。我试着让自己变成小挚友，融入他们的生活，但这样却并不代表小挚友会听我的吩咐做事。缘由就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，吩咐他们做事。有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班，有个小挚友说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗？我
31、觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不行能令幼儿信服的。我慎重地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地敬重幼儿，对幼儿要讲信用。在这一个月里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的刺眼光线，给了我实习生活带许多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师确定很好玩，很轻松，但来到这里我变更了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感受：想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事！看着带课老师给孩子门上课，我仔细的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了许多在校期间没有学过的，终归试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我起先讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根
32、本不听我讲课，后来我用小组竞赛来管他们的纪律，这样不但可以培育他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。渐渐发觉，孩子们起先接受我喜爱我，这是让我兴的一件事了。我才发觉，原来对待孩子真的是要特别的专心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜爱你。我很庆幸能与小一班的小挚友和几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间，小挚友们给我带来了无尽的快乐，而几位老师的知道和教悔则是一笔珍贵的财宝，特殊是方x老师的语言课，她的嗓音总是那么优美，总能让孩子们把留意力集中在她的身上，让我大开眼界，受益匪浅。在实习期间，她总是很仔细的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的看法。我们上完课后，她会主动找我们谈话，指
33、出我们的不足，使我们不断的改进。在实习期间，的感受就是志向与现实的差距很大。当我写好一份教案，仔细地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿心情的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的组织实力和限制实力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和提高的。我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多月的时间里，我的观念，我的心态，我的实力在渐渐地发生改变，从中也领悟到作为一名新老师，肯定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的看法来对待自己的工作，注意阅历的积累，注意视察有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，
34、不断提升自己的实力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的看法虚心，视察细致，汲取得当，那么，就肯定能够取得进步，得到提高和发展。而且，新老师还应当留意建立老师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必需从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应当要做到言而有信。只有敬重幼儿才能令幼儿敬重自己，树立良好的形象。有一位有阅历的幼儿老师说：“老师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必需做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规则；在嬉戏中，有嬉戏规则，老师必需在微小处树立威信。假如在微小处不留意，那更不用说
35、在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必需遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要留意的是生活中的点滴和微小之处，要讲求原则和耐性，而不是靠几节胜利的课，因为这并不是短时间内可以做到的。这个月经验的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我相识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的消逝掉，是的，谁都不情愿被时间丢下、而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟、或许这正是成长的代价。每经验过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。这就是我一个多月的实习心得，在这一个月的时间里我学会了许多东西
36、，我也度过了一个有意义，快乐欢乐的实习生活。学生实习报告 篇5摘 要：暑假的到来，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。想想自己开学便是大四的学生了，我想要看看我是否有实力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。也想通过社会实践真正的离开高校的庇护，接触真正的社会!关键词：社会实践 、促销 、熬炼正文：社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，
37、因此对于我们在校高校生来说，能在寒暑假有足够的时间进行实践活动，是给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为一名准大四的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有一个多月的时间，但我觉得受益非
38、浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己实力的欠缺及社会竞争的的激烈，同时让我感到工作和挣钱的欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销电器。促销的一天基本工作支配：首先是促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：00起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天
39、工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感受：促销通过我的实践，我觉得就是通过自己把商场的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：一、要有良好的专业素养当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。二、要有良好的
40、语言表达实力及与生疏人沟通的实力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，
41、刚好的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。促销也是一种服务性的工作，要时刻打算好微笑，顾客就是上帝，所以不管我们自己的心情状态如何，面对顾客都要供应好的看法和服务品质。这才是专业的促销人员应当具备的素养。从这次的社会实践中我总结出：不管做什么事，看法确定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于
42、他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。通过这次实践，产品的销售，配送，售后服务，到处反应物流专业的应用。物品从供应地向接收地的实体流淌。依据实际须要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。主要面对社会服务，物流功能健全，完善的信息网络，辐射范围大，少品种、大批量，存储、吞吐实力强，物流业务统一经
43、营、管理都是一个企业胜利的必要因素。 同时我也深刻懂得现代物流对一个企业的重要性。它构成了企业价值链的基础活动，是企业取得竞争优势的关键。很多生产企业在加强技术开发和推动全面质量管理的同时，已经把寻求成本优势和价值优势的目光转向生产前后的物流领域。现代物流是生产流通企业的第三利润源泉，现代物流是企业获得竞争优势的重要源泉。一个拥有卓越物流实力的企业，可以通过向客户供应优质服务获得竞争优势；一个物流管理技术娴熟的企业，假如在存货的可得性、递送的刚好性和交付的一贯性等方面领先于同行业的平均水平，就能成为有吸引力的供应商和志向的业务伙伴。放眼世界500强企业，它们都拥有世界一流的物流管理实力，通过向
44、顾客供应优质服务获得竞争优势。可以说，物流管理已成为当今工商企业最具挑战性的领域之一。发展物流，强化物流管理不仅能使企业获得“第三利润源泉”，而且是企业获得竞争优势的重要源泉。例如，我国的海尔集团把物流实力定位为形成企业竞争优势的核心实力，重组成立了专业从事物流改革的推动本部，使原料选购、生产支持、物资配送从战略上实现了一体化。该企业希望通过物流重组，实现“以最低的物流总成本向客户供应最大附加值的服务”的管理目标。为了应对加入WTO的严峻挑战，中国企业必需将物流管理作为降低经营总成本和提高顾客服务水平的主要手段，把物流实力作为企业的核心竞争力。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中
45、得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的.提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建一个属于自己的乐园。通过半个月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点。一方面，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长，在实践中学习，充溢了自我，增加了口头表述实力，与人沟通。真正地走出课堂，使自己沉醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了。我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避地，怎样在社会中学会生存，不是在高校过着“最好的职业”而是通过自身地不断努
46、力来自创业机会。我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的起先总是比较艰难，但是肯定要有信念并且要坚持自己的信念，专心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。作为高校生的我们，肯定要让自己多多参加实践，使得思想在实践中得到升华，更好的相识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理！生活由时间来争取，以勤奋而充溢。暑假生活给我了一个教训，不能懒！更多的是阅历，为人处世，人际关系，是我为面对社会积累了阅历，为今后的学习做出了铺垫，为将来以后走出校门，走向社会打下坚固的基础！虽然我自己的力气不足以变更一些东西，但假如整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国
47、家旺盛富强的途径，提高国民素养的实践活动。另一方面，我意识到了自己的不足，没有阅历，没有与人沟通交往的实力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，假如我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有学问，还要拥有一些应辨实力等综合素养,只靠在学校吸取学问，远远不够，从现在起先，就要培育自己的实力。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。学生实习报告 篇6为了使自己获得肯定的工作阅历，许多高校生选择了实习，我也不例外，选择了暑假实习。8月3日，考试完的其次天，通过同学的介绍，我得到了一个假期实习的机会，并且荣幸的成为xx一期工程限制中心建筑幕墙工程施工项目组的一员。首先简要介绍实习的工程。该幕墙工程有xxx建设集团有限公司承包，其中本工程承包范围是：植筋、预埋铁件、钢骨架焊接、明框玻璃幕墙、铝板幕墙、雨篷等深化设计、制作、安装、检测及保修。其中对工期的进度目标是：现场施工工期123日历天，自接到开工令起先计算工期。预料开工时间为年7月1日，竣工时间为年10月31日。xx市轨道交通1号线一期工程限制中心由xx市城市建设投资集团有限公司兴建，结构形式为框架剪力墙结构，建筑层数为地下三层，地上22层。质量等级为“鲁班奖”等级;为了使整个建筑设计现代、简约造型和谐统一，具有显明的特性，