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1、2022工业品销售的几点心得体会 第一篇：工业品销售的几点心得体会说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐性在得知a公司有扩建项目后，我去探望a公司关键人时他告知我以前始终运用s公司的产品，合作的也很开心，并且很明确的告知我不会再考虑其他公司的产品了。该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我根据安排每三周左右打电话给该关键人，最起先电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺当啊、保重身体之类的。从最起先的两三分钟到后来甚至半个多小时的挚友似的闲聊。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s
2、公司的人员变动不能刚好给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我马上答应了他，立刻支配技术人员前去。问题解决后他特别感谢我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次探望到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。后来他告知我说：现在和他打交道的厂家许多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，间或能收到一声问候让人感到很舒心。以前始终和s公司合作挺开心，所以起先并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后
3、来渐渐接触你后觉得你这个人挺牢靠，情愿交你这个挚友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最终确定把这次机会给你。做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司须要一年、两年甚至更久，我们须要的是渐渐的和客户接触，耐性地获得客户信任。二、细心在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的状况下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有许多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料须要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他
4、到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发觉他在元,超过的部分必需付现金。4、计算每一家工厂客户的去年月平均进货金额,今年每月进货不得比平均值超过50。若某工厂客户属淡旺季明显的;或经由本公司业务人员的努力,某工厂客户将本公司从“备胎”变为“主力”的,并经业务主管批准的,不在此限。5、新客户(含去年交易未满6个月的客户)今年每月进货不得超过去年3个月之金额,超过的部分必需付现金。6、任何一家工厂客户的未付款和未兑现金额之总额不得超过x元,超过的部分须付现金。建立业务员管理制度(十二)业务人员管理。1、新进业务人员报到时,须提交全家户口簿复印件
5、,人力资源部派员按全家户口簿上的地址探望,确定其父母住在该地址属实,方可正式录用。2、业务人员必需每天填写探望日报表,逐日传真至总公司。3、必需将业务人员探望新客户取得的名片复印或扫描建文件。4、应建立本行业本公司专用的业务管理制度。例如:费用请款规定、新客户征信调查作业流程、报价作业流程、订单与出货作业流程、招投标作业流程、安装试车验收作业流程、修理作业流程。5、很多中国籍业务员兼职做私生意,从而其探望日报表是虚构的。所以,主管针对有问题的业务员,可打电话向日报表填写的客户查询(借口查问其需求、规格等),一旦查获虚构日报表,马上开除。6、业务人员每天出门前,向出纳领取收款账单,当天下班前必需
6、将收回的货款(现金或票据)交给出纳。若客户需办理请款手续,则应取得客户签收单,连同仍未收款的账单同样于当天下班前交给出纳。若业务人员因工作须要延迟至下班后才返回分公司,则应交给主管,其次天上班后再由主管交给出纳。7、中国自1999年起,全国公安系统进行网上追逃行动。例如,公安警察可随时向搭乘火车的乘客索取“居民身分证”,上网核对是否为通缉犯。因此,当业务人员挪用公款潜逃时,应马上托付律师向当地公安机关报案,设法列入全国公安系统网上追捕对象。以期逮捕归案,绳之以法,以对其他业务人员起到警示作用。刊登广告邮寄dm(直投广告)(十三)销售区域促销。1、刊登黄页电话簿广告。2、刊登报纸和专业性杂志广告
7、。3、加入当地的行业协会。例如:模具业加入上海市模具工业协会。4、邮寄dm给潜在客户。关于邮寄dm给潜在客户的重要性包括:(1)中国幅员宽阔,若全靠人员推销,必定力所不及,将遗漏很多客户。应以邮寄dm取代一部分人员探望推销。(2)以邮寄dm给潜在客户作为探路、开路,针对有反馈的,则加紧探望推销。如此,就能有的放矢,提高效率。(3)找不到人脉关系介绍工厂客户的关键人士时,可先邮寄dm给选购部门,再去电话约时间探望。有关邮寄dm的对象为:(1)从各种名录(例如:天津市对外经济贸易委员会出版的“天津市供货商1000家”)挑出须要本产品的,邮寄dm。(2)收集人才市场报等媒体的聘请广告,从中挑出需用本产品的,邮寄dm。这是由于正在招兵买马的公司较活跃,从而较有可能选购。至于dm的制作则有:(1)以“写信”的格式附上一封信,简介本公司和产品。(2)再附上本公司现有的阅读了本文的人还看了以下的范文：工业品胜利销售第一步工业品销售总结日志工业品销售技巧怎样做好工业品销售企业如何进行工业品销售 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页