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1、2022年有关实习工作总结模板锦集10篇有关实习工作总结模板锦集10篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我整理的实习工作总结10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。实习工作总结 篇1时间飞逝，在不知不觉中，我的见习生活结束。不行否认的是此次的见习给了我很大的冲击感，不管是对幼儿一日生活的体验，还是对将近一年来的专业学习与技能的实践鉴定，都无疑让自己感慨良多。原来-任重而道远，须要学习的还有许多，在动身前恒久是志向，上路之后恒久是挑战。见习的第一天，与老师
2、一起熟识环境。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是孩子们的小作品吸引人眼球的装饰品以及幼儿一周的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉忽然回到了童年时间，进入了童话的王国，孩子们的世界。刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的学问一些理论的东西，缺乏实践阅历，带着问题去见习，一系列的疑问都须要自己去探究，走进孩子们的内心世界。每天我都会早早的来到学校在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友情的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩嬉戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会致歉
3、;与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，闲聊，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。记得第一天下园的时候，我所在的中二班的主教王老师便让小挚友拿着故事书让我们讲故事。事实上我的内心是很惊慌的，却也对于初步尝试有着无比的兴奋与渴望。在讲故事的过程中，尽管我让自己的语气与神情融入整个故事，可是结果却很不尽人意。我的眼睛并不能离开故事书凝视着小挚友，始终只能唱着独角戏，而他们也在我讲得天花乱坠的故事中，眼神透着懵懂。我想是的，再深情并茂，我还是没有百分之百使幼儿的留意力集中在我的身上甚至是故事中来，因此照本宣科的意味很是浓重。于是，我起先变更方式。幼儿对形象的卡通动画总是拥有着剧烈的爱好
4、，结合这个时期幼儿的形象记忆进一步发展，带着图画的故事总是最吸引人的。当然，在讲故事的过程中，向小挚友提问相关问题，这无疑能让他们更专注于某个故事并做深化思索，最重要的一点就是通过讲故事来启发教育幼儿。见习期间，我通过听课了解老师们的教学方式，驾驭该年龄阶段幼儿(4岁半)的授课特点。依据学前儿童心理学的学习，充分结合此阶段幼儿智力水平、实力、留意力、记忆力、想象力、感知觉与幼儿大脑皮质的活动特性等等的发展特点了解幼儿的教学活动，视察幼儿的听课状况，从而选择教学目标并能够在教学过程中刚好地应对突发状况与实行解决措施。例如：1)怎样结合幼儿的留意时间长短来进行授课，并且如何集中幼儿的留意力;2)怎
5、样在每一次授课或者活动中启发教育幼儿，培育幼儿的创建力、想象力与专注力;3)怎样结合幼儿心理发展特点对其进行表扬激励或者指责惩处等等一系列不同教化方法。在每堂课的授课过程中，都会遇到很多问题，这就须要我去仔细求索，在疑问中弥补自己的不足之处。听课，看常规，做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中，我懂得了在上课期间，必需做好充分的打算，见机行事幼儿各种怪异的提问，不能让幼儿觉得老师什么都不会。应老师的要求，我给孩子们上了一堂英语律动课，面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充溢新奇的眼睛，我感觉到了肩上的重担，这一刻我才真正的体会到作为幼儿老师的责任之重。给孩子们上课是我见习以来最难忘的一天。上课
6、前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告知自己要笑着上好人生中的第一堂课。起先上课了，我怀着万分激烈的心情迈上了人生中的第一个讲台。虽然很惊慌，但是我不断的提示自己，只有笑才能让孩子们喜爱你，才能和孩子们拉近距离，课上孩子们都特别听话，瞪圆了眼睛听我讲课。孩子们很聪慧，没多长时间就学会了head、shoulders、knees、toes等单词，并结合肢体语言在我的示范下学会了律动嬉戏。看着他们尽情的唱着律动歌，略显笨拙的肢体动作，却让我在望见他们那一张张专注的可爱笑脸之后，猛的爱上了这群可爱的孩子们。尽管在上课的时候有些地方我做得并不是很好，但是这一
7、次的实训却是对我进行的很有意义的磨练与尝试。当然，见习的过程中我不仅关注幼儿的学习生活，也关注幼儿的日常生活。在保育工作中，我主动和保育员老师搭配，突出体现了教中有保，保中有教。户外活动时，孩子热了，立刻给孩子垫毛巾，增减衣物;回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的时候，提示孩子不要说话培育孩子宁静喝水的好习惯;吃饭时，视察每一位孩子的进餐状况，提示幼儿吃饭时宁静，不挑食，细嚼慢咽;睡觉时盖好被子，不能说话，尽自己的最大努力照看好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，喜爱幼儿园充溢爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长学问。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参
8、与集体活动。教化幼儿关切集体，关切同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教化，使幼儿养成有道德、有才智、有礼貌的好孩子。抓住细微环节，引导幼儿，培育幼儿养成良好的行为习惯。通过这次的见习，我驾驭了一些与幼儿相处的方法，也看到了自身的不足，让我增长了见识，这是一笔难得的财宝。见习让我的思想渐渐成熟，使我懂得了学高为师，行正为范的道理，也让我更深刻地体会到了何谓教书育人，言传身教。老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不简单，社会的不断进步使幼儿园对幼儿老师的要求越来越高，我只要在学习中不断的完善自己，提高技能水平，才能更好的全身心的投入到将来的幼儿教化事业。微笑着离开那群可爱的孩子们，离开洞氮幼儿园
9、，感谢他们给我指明白方向，给了我学习的欲望，工作的动力!我有决心，有信念，今后能做一名优秀精彩的幼儿老师。实习工作总结 篇2201年9月，我到达xx小学这个我要生活半年的地方，起先了我的顶岗支教生涯。望着五（4）班门口的班牌时我激烈又惊慌。从踏进这个教室的这一刻起，我由一个坐在位子上听的学生转变为站在讲台上授的老师。一起先与学生的接触让我百感交集。开学第一天我摸了摸底，让学生们每人写十条“我是一个怎样的人”，这才发觉孩子们的生活环境比我想的要困难很多。班里学生普遍家庭贫困，有父母离异的，有单亲的，有留守的这些因素多少影响着学生的性格。“我是一个内向的人”“我不爱说话”是多数学生对自己的描述。孩
10、子没有父母在身边陪伴会变得寡言少语，也有可能会走向另一个极端：缺少父母的关爱而更加叛逆、不服管教。班上有部分学生上不听讲不回答问题，后也不做作业，考试就乱写一通下面就依据我半年实习支教生活中遇到的比较特别的一位学生进行分析。小鑫，他是我最先相识的学生之一，表现“突出”到不得不留意。他经常笑得很张狂，和另外两个学生一起，简直就是“无敌三人组”。他们不扫地不交作业还爬校门，明知大队部严抓买零食还是要吃，午休时以上厕所的名义在操场上晃晃荡荡，打架打到别的家长找到学校理论各种状况应接无暇，我这个班主任实在是头疼！一次考试结束，我找他了解状况。被单独拎出的他还是安分了不少，知道自己考不及格也不敢一脸桀骜
11、不驯。在这次谈话中，我惊异地发觉他四年级语能考到优秀，还酷爱运动，是班上的体育委员。在和他母亲的电话中了解到家庭和谐，他懂事听话会做家务，还会照看读三年级的小妹妹。原他不是我始终以为的坏孩子，我看到的仅仅是某些时候的他!只是刚开学这个月母亲工作忙，在家里对他督促没有以往这么上心，在新班级从新同学这儿染上一些坏习惯，又看我是实习的老师，才出现了我眼见的这副模样。我想：既然他曾经不差，那就更不应当毁在我手上，不能再让他放纵下去。我下定决心要让他摒弃这个糟糕的自己，但一腔热忱经常被浇冷水。学语常要听写词语，不及格重新听写时他偏要跑，我只好让他在墙角的座位上，攥着他左手一个一个报给他。看他考试成果还是
12、没点起色时，我也很生气地用激将法，说再好的刀不磨也会生锈，别以为你多聪慧，你就是懒，有能耐你考个给我看看。为了脱离那些坏习惯，把他支配成年级第一的学霸的同桌，但专心良苦也不见什么成效。他上进的过程充溢了反复。我又接着和他母亲当面沟通了几次，发觉他挺听他妈妈的话，于是我提出家长必需每天对着翼校通信息逐项检查家庭作业的建议，他母亲欣然答应了。慢慢的，我望见他的变更了，至少会把语本塞在手提袋里带回家了，作业都会仔细做了，看在家真是个听妈妈话的乖孩子。他母亲打电话询问他在校表现时，我也是把他的点滴进步共享出，因为我知道他也在一旁，听到我对他的确定。我曾经在班上说过这样一个故事，一位妇人向心理学家埋怨自
13、家孩子始终考最终一名，心理学家笑着说，这样就不用担忧会退步了，就像在谷的人，只有朝上走这条路，只要不停就肯定能到达顶。说完这个故事，班上的人都安宁静静地看着我。此时正值期末复习期间，我仔细地看了看当时的“无敌三人组”，接着对班上的全部同学说：“期末复习了，我和你们待在一起的日子越越少，希望你们每一个人都不要放弃，即使现在很糟糕也不要放弃。我对你们有十足有耐性，我对你们有信念，也希望你们对自己有信念，信任你们可以做回原本就该是优秀的自己！”最终两次复习卷，他都考了八非常以上。另外两个虽然考试没摆脱不及格，但上都很用心地听写，也会举手到黑板上做练习了。曾经甘愿在底的他们，现在在一点点往上走，即使走
14、的吃力些，慢了些，但老师家长都会给他们空间和时间，耐性看着他们成长，他们肯定可以做到的，不是吗？通过这个学期的支教实习，我愈发的感受到了学生没有肯定的好坏之分，每一个学生都是一个隐形的天使，须要你去发觉。“用学生心灵深处的能，照亮学生的精神世界，是最节约能的方法。”老师不应当总是刺激某个学生有多“差”，而是找到他心里躲藏起的希望得到确定的自我，真心的对他说：“我对你有信念，加油！”实习工作总结 篇3一、实习目与任务1。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
15、二、实习内容在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在*（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有簇新有生疏但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有许多许多的不足。进公司参观后首先了解到的是*（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于XX年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业供应整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以提倡和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户供应全方位的优秀
16、整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教化式营销、差异化营销、嬉戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为高校生供应职业发展服务，为企业供应专业的校内营销服务。风度植根于校内，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经胜利铺设的高校互动营销网络，致力于打造“校内营销策划推广专家”品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。*的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教化、蒙牛乳业、武岳集团林城花都（楼盘）、海尔集团贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国其次届高校生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问
17、公司和房地产纵横杂志社等。公司业务结构：一、形象：企业cis/设计、导入项目形象设计、包装和推广。二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。三、设计：标识设计、包装设计宣扬画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。四、代理：户外广告媒体。实习的第一天，龚中尉总经理提出希望我们能在短短的实习期间了解贵阳市广告行业的整体状况，并有所收获。次日，王经理在晨会上赐予了我们几点建议，随即支配了我们的第一项工作任务。王经理提出：runnerteam是
18、一个团队，必需有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的机会。王经理还要求我们每一天都要有晨会，以晨会来有条不紊的支配每天的各项工作，在下班之前也要开结束会议，总结一成天的工作收获和心得体会。我们的第一项任务是在一周内做出贵阳市广告行业媒体的调查和房地产策划营销案例的调查，以及分析出贵州广告行业与全国各地主要城市的广告行业的对比，并提出变更贵州广告行业现状的提案。一周下来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了阅历和教训。在杨经理和王经理的指导下，我们渐入佳境。本周以风度传媒的工作原则来总结就是：不做没有效果的工作，不在目标没有确立之前盲目行动。欢乐的工作，欢乐的生活。在惊慌的
19、一周工作后，顺当的完成了公司交给我们的实习任务，接着又接到了公司支配的其次个任务给两个客户做vi设计，并且要求每人都做两个logo，选择出六个来做完整的vi全案。时间过得飞速，就两个任务我们用了差不多三个周的时间，前三周的任务为一个市场调查，两个vi设计。通过三周的努力全部的工作基本完成。在这段实习工作中我们感觉到社会和学校是完全不一样的。调查工作和根本没有书本上写的那么简洁，会有种种问题出现在我们的调查工作的中。心得体会所以许多学问不想书本上写的那样，书上的就是人们实践中得出的理论，我们要把这些理论用在实践中去，在实践中找到实际状况和理论的结合点重新提炼出自己的理论。这样才能跟好的理解和完善
20、我们的专业学问。在前面任务完成的状况下杨经理给了我们第四周的任务凤华冰箱的销售活动策划案，在这次的策划案任务中我们发觉了自身的许多不足。许多策划的想法没有切合广阔受众的实际，思想也不成熟。我们在自身不足的状况下，仔细听取杨经理的训诲，吸取在学校学不到的阅历及内容。在团队的探讨下我们确定了策划案的总体方向，并在团队的共同努力下和在杨经理和王经理的指导下我们最终写出了符合他们大致要求的凤华冰箱的活动策划。总之，通过这次策划案任务中，我们发觉了自己许多的不足。或许我们的专业学问真的是很扎实，但是我们的阅历、思索问题的方式都和现实中都有很大差距。我们须要学习的东西真的还有许多许多。其次，我们一样认为一
21、个策划方案同一个陈述方式给别人的理解是不同的。因此，对活动方案的陈述还要因人而异，要依据被陈述人接受话语的方式进行陈述，这样才能达到事半功倍的效果。第五周我们在完成了杨经理交代的任务后，主动向杨经理提出我们想参加公司下一步的业务工作。此次实习后期的主要任务是揽业务，摆在我们面前的业务有四个：第一是招揽雅园内刊杂志的广告商；其次是招揽风度自办车类杂志的广告商；第三是招揽风度在蟠桃宫的led大屏的广告商；第四是与茅台啤酒贵阳总经销商洽谈新产品换代升级的推广策划。我们六人组分成了三小组，分别去做了任务，这次任务中，我感受到作为一名业务员的辛苦，招揽客户并不是一件简单的事。或许我们忙活了好几天，联系了
22、许多客户，到头来，能合作胜利的就只有一两家而已，甚至是没有。就这样一转瞬我们的实习就结束了。三、实习总结或体会通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、动手实力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到许多东西。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。人们常说，高校是个象牙
23、塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供应了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。而如今，我能体会到了。有些挫折，有些压力，有些损害是无法避开的，这是成长所带来的阵痛。想起之前很不屑的看待家人的支配，和不知深浅，没遮拦的向罗老师阐述自己的愤青思想，我真该反省了。找准自己的定位，探明自己的道路，看清自己的实力，高瞻远瞩，脚踏实地，我想我们会走
24、得更远，会看到更多的风景。最终用罗老的一句话和同学们共勉：“毕业以后的日子，大抵如此，这就是现实。实习，只是体验了一把而已。事实上许多时候要的不是你的学问和技能，要的只是一种精神。这个精神的名字叫：坚持”。最终还应当感谢老师给的此次机会，让我真正学到了许多专业和社会学问。实习工作总结 篇4通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，积累好客户资源、一、实习过程我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了
25、解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供应一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务、从成为公司的一员起先，我参与了多项产品学问培训、在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础、我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件、从了解产品到熟识产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充溢了自己的产品熟识度，增加了对dell企业文化等一系列相识
26、，为日后的销售带来了更大的便利、在相识产品学问过后，我起先学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象、在销售过程中，我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满意客户需求的同时，也能达到客户的预算范围、客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，
27、留客户资料做好自我本身积累、在售后服务上，我坚持用自己的耐性为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的确定，凭借良好的服务看法，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应、二、实习总结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的幻想、身在这个社会时代的我，深感科技的发展之快速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教化的专心良苦、我会带着我自己的幻想走下去、在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件、现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易、我更加深刻的体会到，社会的路，须要太多太多的实践阅历才能支撑
28、下去、这就要求我们必需要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满意日益增长的生活要求、我明白，任何一个行业中，都须要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结阅历，才能拥有这样敏锐而精确的意识和推断力、在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的学问面，扩充各方面的见识，才能不断充溢自己的人生、一个人的反应实力和应对实力，将会确定一个人以后胜利的几率有多高，多留意一些细微环节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获、实习工作总结 篇520_年七月我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实
29、习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提高自我的实践潜力和综合素养，期望能帮忙自我以后更加顺当地融入社会，投入到自我的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还务必要亲自接触社会
30、参与工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自我的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了非常重要的作用，所以要赐予高度的重视。透过实习，让自我找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力打算，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学
31、的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的
32、关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。回顾这两个月来，自我的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足
33、点方面，从自身缘由总结。我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自我销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而
34、去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自我的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生
35、高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。透过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手潜力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实
36、习工作总结 篇6曾经以为，班主任工作是一项繁重而枯燥的工作。因此，未上岗之前我就对班主任工作产生了一种剧烈惧怕感。但是，在担当倪科技老师所带的高一、七班实习班主任这一年时间里，我对班主任工作有了重新相识，担当班主任当然会给我们带来劳碌与艰辛；但它带给我们更多是，从这些学生的不断进步和成长中所收获到的欢乐与欣慰。现将本学期的工作做一个小结：一、班主任必需提高自身修养，树立老师形象。俗话说：“身教重于言教。”老师外在行为表现对学生具有一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化影响。中学学生生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生事情具有自己肯定推断实力，也有自己肯定看法。在高一、
37、七班班主任倪科技老师帮助带领下，我在班中教好自己历史课同时，无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面；也不论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中表现，时时以一名正式班主任身份要求自己，在班中得到学生认可与支持。只有敬重自己、为人师表老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己威信，这是班主任工作基础。二、抓住时机，增进了解。 作为实习班主任和本班正式班主任还是有肯定区分，因为我除历史课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地解班内状况。为对同学们增进了解，我抓住一切可能机会和他们接触，在每次学校实行大型活动时，我主动协作班主任参加组织与筹备，与同学们共同协商，做
38、好本班工作。通过以上方法，我逐步解班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好打算。三 敬重学生，以诚相待 。曾经有学生把班主任和学生之间关系比作“猫和老鼠”关系，也有一些班主任把学生对他惧怕看作是“师道尊严”体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立状态，不利于班级工作开展，也不利于学生主动性调动，实力培育。在担当高一、七班实习班主任期间，我利用青年老师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信基础上，与他们同等相处，建立起和谐师生关系。我把学生当作一个同等主体来对待，敬重学生人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。在出现问题时，我极少采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服接
39、受。当学生提出指责看法时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生指责，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度气量，宽敞胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样差错，同等地对待学生，这样才能赢得越来越多学生信任。四、 一视同仁，同等相处 。影响班主任和学生之间关系另一个重要因素是班主任对待好学生和差生看法。有老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教化中，我们所面对是几十个孩子，你一举一动，将对其他孩子产生深刻影响。在担当实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、和解气氛下解决问
40、题。当好学生和差生犯同样错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没望见。我在对待好学生和差生时候，坚持同等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。五、钻研教学，提高自己 。在这一年担当高一、七班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己班主任工作，应首先把自己学科教学搞好。让班内学生喜爱上你教课，进而喜爱你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要。在以后日子里，我将会接着努力搞好自己教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生承认与认可。一年的班主任工作经验虽然并不算长，但让我越来越深切地感受到班主任工作重要、深邃
41、，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我诚心地感谢给我多数帮助的倪老师。在以后工作中，我将接着学习与提高，为自己早日成为一名正式班主任而努力奋斗。实习工作总结 篇7匆忙两个半月，在西峡一高的教化实习就划上了句号。在这次实习中，我初次体验到为人师的味道，体会到处于教化第一线的酸甜苦辣。记得刚来西峡一高的时候，我还很懵懂，第一次向班里学生作自我介绍时我惊慌又兴奋；第一次给学生上课时担忧会有突发状况的发生；还有每次去打水都被水房的阿姨当做的是学生。现在回想起这些，都是一些甜蜜的记忆，并且这些回忆将会成为我人生的珍贵积淀。通过这次教化实习，我在教学工作、班主任工作、人际交往等方面都得到了熬炼，增加了
42、肯定的社会实践实力，巩固了所学的学问，增长了见识，提升了肯定的自我价值。回顾整个实习过程，我们挥洒了汗水，也收获了甘果。在此对实习总结如下：一、教学工作：实习的一个重要的任务就是听课、上课、写教案。计算机组的周静与桑平老师分别负责高二与高一年纪的全部课程，刚起先的一个月里，通过听课以及任课老师的指导，我渐渐懂得如何将课堂教学与生活感悟有机结合起来，同时还深化了解了学生的学习状况。从其次个月起先，我们就可以讲课了，同时还有我们其他的实习生在下面听课并给出他们珍贵的看法。从习题课到新课，老师赐予了我极大地信任和激励，也使我从中学习到珍贵的阅历。老师给我供应的建议，也使我相识到了自身的不足，所谓“实
43、践出真知”是非常有道理的。（1） 听课：听课是教化实习的重要内容，也是见习阶段的主要任务。指导老师要求我们先听一个月的课再正式上课。每次听课，我都仔细做好听课记录，在其中学习老师设计课程的思路，学习老师的教学方法以及学问点的过渡处理，课堂限制等。不同的老师有不同的上课风格，所以在听课时我留意对比老师们的不同之处,学习适合自己的教学方法,也熬炼了自己的评课实力。同时我也去听我们实习老师的课，仔细把自身的状况与他们作对比，吸取他们好的方面，对他们的不足之处提出一些看法。（2） 备课：备课是教学工作的一个最重要的环节，仔细备好课是提高课堂教学质量的关键。特殊是对于我们实习老师来说，备课是重点的重点。
44、经过老师的指导，我知道了备课不止要备教材，备教法，还要备学生，备学法等。所以在每一次新课前，我都仔细钻研教材，把教材读熟读透，结合学生的实际水平和层次来设计层次性的问题和作业。（3） 授课：一个月的见习后，我正式踏上了讲台。第一次上的是高一内容图片与文本框。面对全班的学生，上课前的惊慌感觉忽然消逝。此次的课，由于打算的够充分，课堂纪律不错，学生们协作，教学流程顺畅。同时老师也指出了我的很多不足：声音不够大，要再大些才有气概，才能震住某些开小差或想开小差的学生；表达水平有待提高，好的表达才能使讲课更具感染力。之后，我相继地起先打算接下来的内容和高二的课程。每一次课，我都细心打算，特殊是重复课，能
45、够让我一次一次的改进，是学习和熬炼的最好机会。（4） 小结：在这两个半月的实习中，我从指导老师以及任课老师那里学到了许多在高校里学不到的学问，让我更真实更深化的了解了中学教化。这为我今后正式踏入老师这个行业供应了珍贵的阅历，打下了坚实的基础。二、班主任工作：我被安排为高二（6）班作为实习班主任，我的班主任刘老师（学生们口中的“老班”，我是他们眼中的“小小班”）是高二年级主任，工作量比较大。跟着刘老师，我深刻的感受到了班主任工作的困难和繁忙，大至班级的课程学习，小至学生的生活琐碎，零碎却举足轻重。高二（6）班是理科尖子班，学生的人数只是其他班级人数的一半。31人中只有10个女生，但他们不管男生女
46、生都活泼好动，思维活跃。由于我也是个活泼好动的人，而且每天看着他们早读、课间操、晚自习，听课，闲聊等等，所以很快就和学生们形成了亦师亦友的关系，相处非常融洽，他们在生活和学习方面产生了困惑，也乐于同我沟通。和学生深化沟通是作为班主任的基础，班主任要时时为学生着想，事事从学生动身，对学生的各方面，不管是学习、生活还是心理等都要赐予充分的重视和引导，处理事情的时候还要讲究技巧，尽可能避开伤到学生。（1） 日常管理班级日常管理是班主任的必备工作。作为实习班主任，同样肩负着班主任的一般日常管理工作。主要有：督促值日生做好清洁和保洁；课间操的管理，杜绝缺操、不做操现象；早读检查以及抓迟到学生，保证读书效
47、果；看自习，确保课堂的秩序，保持宁静的自习环境。在日常管理中，我渐渐相识了班里的学生。对班里学生的了解很好地促进了对班级的管理。正是“你重视他，他才会重视你”，尽快地记住学生姓名，能让学生感觉到老师很重视自己，他在学习会产生多一份的动力，对老师也会多一份的敬重。对促进班级团结和管理的作用不言而喻。（2）主题班会主题班会也是班主任工作的重要内容，它在形成良好班风，学生精神教化，德育建设中起着主要的作用。我的第一次班会是关于“纪念九一八”的，接下来的日子还主持了“镇静应战，分分必争”、“学会拒绝”、“感恩的心”等主题班会。个别班会课让学生自己进行组织和执行，这样很好地促进了学生的组织实力和表达实力
48、的提高。（3）小结实习接近尾声，学生们听说我即将离开，都很不舍，纷纷拿出纸笔写出了他们对我的祝愿与不舍，我很感动，他们有这份心就已经足够了。回想当时，我曾因为那帮小鬼头的调皮而动怒，我曾因为自己太亲近无法“镇住”他们而郁闷，但是分别那一刻，还是觉得他们都是可爱的。我信任，以诚待人，人必诚之待你。作为实习生的我们，要多和学生们沟通，了解他们，走进他们，然后，你才能从他们身上，得到欢乐，收获付出的甜蜜果实。我还给学生留了我的联系方式，我希望可以在他们须要我的时候给他们我力所能及的帮助。临走前，还记得刘老师很关切的问我有没有记住她的电话号码，叮嘱我工作以后遇到什么困难了可以给她打电话。我也会恒久记住刘老师给我说的一句话：先做好自己应当做的，再去做你想做的！三、结束语实习已经结束，但是它留给我的不只是一本实习簿、一份基础教化调查探讨报告以及一份主题班会策划方案，更多的是从