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1、1 环境、现状与趋势环境、现状与趋势 一、农村关键要素正在发生结构性变化二、农业酝酿更大的变革三、农机化发展进入新阶段四、农机机械化的目标五、农机机械化重点一、 农村关键要素正在发生结构性变化 中国农民劳动力结构、农业生产组织方式、农机生中国农民劳动力结构、农业生产组织方式、农机生产组织方式正处于一个深刻变革阶段，政府正因势利导产组织方式正处于一个深刻变革阶段，政府正因势利导地推进农业机械化由量变向质变的转变，未来中国的农地推进农业机械化由量变向质变的转变，未来中国的农业装备产业将进入一个快速升级的转型期。业装备产业将进入一个快速升级的转型期。农民农民土地土地生产组织方式生产组织方式国家政策国
2、家政策 “十二五”末，农村人口结构将发生深刻变化：农村人口减少；农机人员增加。土地流转土地流转加速，土地加速，土地连片；连片；集约化程集约化程度提高。度提高。 农业专业农业专业合作社。合作社。农机合作农机合作组织与农机组织与农机大户。大户。 国务院国务院促进农机工促进农机工业又好又快发展办法业又好又快发展办法颁布实施；颁布实施；农机补贴政策推动，农机补贴政策推动， 1111年农机补贴年农机补贴175175亿元；亿元；大兴水利基础建设，大兴水利基础建设，1111年增加水利建设投资年增加水利建设投资超过超过17001700亿元。亿元。农村留守妇女4700万农村留守儿童5000多万农村留守老人约40
3、00万国土资源部调查，国土资源部调查，我国每年撂荒的耕我国每年撂荒的耕地近三千万亩。地近三千万亩。 第一、中国正在经历着劳动力从无限供给到全面短缺的转变，招工难由沿海向内地扩散。说明劳动力供求结构性矛盾非常突出，初步判断到“十三五”期间，中国将会出现农村劳动力由结构性短缺发展到全面短缺，“十二五”期间劳动力成本还要提高。 第二，城乡分割体制下出现的农民工现象会被终结。第一代农民工，可称之为农民工，他们在城市生的孩子，既没种过地，也没回过老家，很多人很反感被称作新生代农民工。 第一产业结构发展深刻变化第一产业结构发展深刻变化 农机补贴政策持续农机补贴政策持续 农机消费者主体将发生转移农机消费者主
4、体将发生转移粮食 2010年：11424亿斤，增长4.5%。2015年需求预计增加增加：1000亿斤。劳动力农民人均纯收入6977元，增长10%左右，连续8年保持较快增长收入去年农民工2.5亿，农村外出就业劳动力平均年增长500万人以上。合作社2010年,农机专业合作社2.18万个，农机户4058.9万个，4928.1万人。 农机专业合作社与农机大户的崛起，组织化、规模化、产业化程度不断提高，成为推进农业机械化和发展农业社会化服务的生力军，显示出了强大的生命力。农机合作社和大户的崛起将深刻影响我国农机市场的发展，对农机生产与流通企业提出了新的需求。 我国农作物种植集中度逐年提高，主要农作物种植
5、面积前10名之和已经高达80%。集中度的提高为我国农作物实现区域化种植提供可能。 2008年我国发布的全国优势农产品区域布局规划（20082015年）选定的16个品种。包括水稻、小麦、玉米、大豆、棉花等。以及16个优势品种区域布局与发展重点，为我国区域农机化发展进行定位。二、 农业酝酿更大的变革 农机化发展概述 发展速度持续加快。我国主要农作物耕种收综合机械化水平在2006-2010连续5年同比上年提高3个百分点，预示着农业劳动机械化主导时代的到来； 需求持续旺盛。需求热点集中在大中型动力机械、水稻插秧、玉米收获机械等。三、 农机化发展进入新阶段 耕种收综合机械化水平在大于50%的起点上向前发
6、展； 第一产业劳动生产率在1.4万元/人的起点上向前发展。 2010年，耕种收综合机械化水平达52%，标志着我国农业生产方式发生了有史以来机械化生产方式大于传统生产方式的历史转折，农业生产的变革进入了以机械化生产方式为主导的新时代。 “十二五”是我国农机化中级阶段发展承上启下的关键时期。如果把中级阶段划分为40%-50%、50%-60%、60%-70%三个发展时期，“十二五”正是50%-60%这个关键时期。 “十二五”农机化进入新起点。 我国农机化发展水平不平衡农机化水平不平衡区域农机化发展水平不平衡农作物品种之间与各个品种内部不平衡 各地起点有所不同。耕种收综合机械化水平大于70%的已有3个
7、省，处于40%-70%区间有16个省，小于40%的还有12个省。 第一产业劳动生产率大于2万元/人的已有4个省，在1万-2万元/人区间的有16个省，小于1万元/人的还有11省。“十二五”末我国第一产业劳动生产率应达到2万元/人以上，这必须通过增机、减人，调结构，转变发展方式才能实现，农机化必须为此做出贡献。 种植品种之间的不平衡20102010年主要农作物种植水平对照表年主要农作物种植水平对照表 单位：单位：% %作物名称作物名称综合水平综合水平机耕水平机耕水平机植水平机植水平机收水平机收水平小麦小麦91.26 91.26 97.82 97.82 85.32 85.32 88.46 88.46
8、 水稻水稻60.51 60.51 87.27 87.27 20.86 20.86 64.4964.49玉米玉米65.94 65.94 88.11 88.11 76.52 76.52 25.8025.80大豆大豆73.18 73.18 77.96 77.96 75.54 75.54 64.4564.45油菜油菜26.08 26.08 48.63 48.63 11.39 11.39 10.6910.69马铃薯马铃薯26.59 26.59 44.42 44.42 15.25 15.25 14.1714.17花生花生38.45 38.45 56.56 56.56 32.86 32.86 19.8919
9、.89棉花棉花51.03 51.03 83.11 83.11 55.31 55.31 3.973.97 十二五末，水稻种植及玉米收获机械化水平均达到30%以上，马铃薯、油菜种植与收获机械化水平达到20%以上，棉花采摘机械化水平达到15%左右。 区域农机化水平发展不平衡，从排在前5位与最后5位的省份对比中可以看出其间的巨大差异。 区域不平衡。20102010年区域农机化水平一览表年区域农机化水平一览表序号序号省市省市综合机械化水平综合机械化水平% %机耕水平机耕水平% %机播水平机播水平% %机收水平机收水平% %全国水平全国水平1 1黑龙江黑龙江85.20 97.0691.60 63.00 2
10、 2新疆新疆79.20 98.00 89.45 43.87 3 3山东山东76.85 89.13 75.52 61.814 4河南河南69.86 83.43 63.72 57.935 5内蒙内蒙68.30 87.30 75.50 35.90 2727福建福建27.90 48.21 2.97 25.76 2828广西广西29.81 60.20 3.20 15.92 2929云南云南31.21 72.25 0.79 6.90 3030重庆重庆21.08 58.68 2.60 6.76 3131贵州贵州9.60 20.771.05 3.25 四、农业机械化的目标 农业机械总动力达到10亿千瓦 ，农作
11、物耕种收综合机械化水平达到60%以上。其中机耕水平达到80%左右，机播水平和机收水平分别达到50%以上。 区域省区综合机械化水平20092015增长东北黑、吉、辽 、内蒙77% 85%8%华北京、津、鲁、冀、豫65% 85%20%长江下游 苏、皖、沪61% 80%19%南方丘陵两湖、两广、赣闽、海南 30% 50% 20%西南川、渝、云、贵、藏 11% 20% 9%西北晋、陕、宁、甘、青、新 53% 60% 7% 适合丘陵作业的农业机械。山区是全面建设小康社会、发展现代农业、建设社会主义新农村的重中之重、难中之难。今后国家必将提升农业机械水平的重点放在山区。 水利机械将迎来快速发展的机遇。主要
12、有灌溉、水利基础设施建设机械。这是今年的一号文释放出的信号。 农机将向节能减排与低碳经济方向转变。机械化生产是现代农业发展中能源消耗和碳排放的主要环节之一，国家今后将扶持重点放在发展节能减排与低碳经济的农业机械。一、 农机工业现状与发展趋势三、 农机市场现状二、 农机产品简介单位：台 中国农业装备产业经历三个发展阶段，现阶段已进入市场高位运行、中国农业装备产业经历三个发展阶段，现阶段已进入市场高位运行、需求结构调整、产品技术升级、产业格局整合阶段。需求结构调整、产品技术升级、产业格局整合阶段。颁布颁布促进法促进法；实；实施农机政府补贴；国发施农机政府补贴；国发2222号文。号文。市场高位运行；
13、需求市场高位运行；需求升级；市场结构调整。升级；市场结构调整。产业整合。产业整合。政府公关能力成为产政府公关能力成为产业关键成功要素。业关键成功要素。计划体制向市场机制计划体制向市场机制转变；个人购机和服务转变；个人购机和服务成为主体。成为主体。农机市场不景气；开农机市场不景气；开创小麦跨区机收；大中创小麦跨区机收；大中型机械恢复性增长。型机械恢复性增长。国有企业改制，民营国有企业改制，民营企业发展，外资进入。企业发展，外资进入。初步建立农机工业体初步建立农机工业体系，国有企业为主体。系，国有企业为主体。主要用户为拖拉机站、主要用户为拖拉机站、国营农场国营农场( (农垦农垦) )，产品，产品以
14、大型化为主。以大型化为主。初期以技术引进为主，初期以技术引进为主，2020世纪世纪6060年代后开始自年代后开始自主研发；主研发； 计划经济阶段计划经济阶段（1980年以前）年以前） 市场经济导入阶段市场经济导入阶段（1981-2003年）年） 补贴实施阶段补贴实施阶段（2004-）2011年农机企业产值与品种2010年主业农机保有量规模企业2525家 农机总动力9.28亿千瓦农机品种14大类、10000 多种 大中型拖拉机392.17万台工业总产值2898亿元 小型拖拉机1785.79万台工业销售产值2829亿元拖拉机配套农具3605.41万部出口交货值212亿元 联合收获机99.21万多台
15、 产业布局基本形成产业布局基本形成 行业集中度低行业集中度低 我国农机行业竞争激烈，行业份额分散，2011年统计，山东时风、福田重工、常发集团、五征集团和中国一拖成为农机行业前五位的生产企业。其中山东时风位居第一，其份额也不过9%，五名以外的企业所占份额高达75.2%，由此可见我国农机行业集中度之低。 产品技术水平低、品种结构不能适应农业结构调整需要； 生产设备陈旧、制造质量不高，生产效率低； 行业结构散、乱，大企业不强，小企业不专； 国际市场占有率低。年销售收入在百亿美元级的迪尔、凯斯纽荷兰公司； 年销售收入在几十亿美元级的阿格科公司、久保田公司和克拉斯公司；年销售收入在几亿美元级的沙姆道依
16、兹法尔公司、库恩公司、格兰公司以及日本、韩国、独联体、印度等国的其它农机企业。 工业总产值 出口 贸易2898亿元211亿元 “386199部队部队”，38即妇女，即妇女，61指小孩，指小孩，99代指老人。代指老人。 农业生产新基础表现为现代物质技术基础大大增强了，传统元素减退农业生产新基础表现为现代物质技术基础大大增强了，传统元素减退了。明天靠什么种田了。明天靠什么种田”的问题，不能靠的问题，不能靠386199386199部队，都说明农业发展已部队，都说明农业发展已经离不开农机化。经离不开农机化。 产业规模将逐渐扩大产业规模将逐渐扩大2011年2015年工业总产值出口贸易4000亿元800亿
17、美元 建成协调有效的农机工业自主创新平台，在大型农业动力和作业装建成协调有效的农机工业自主创新平台，在大型农业动力和作业装备领域实现重点关键技术和共性技术的重大突破，推进新产品开发。开备领域实现重点关键技术和共性技术的重大突破，推进新产品开发。开发的新产品达到同期国际先进水平。发的新产品达到同期国际先进水平。 创新能力将逐渐增强。创新能力将逐渐增强。 兼并风潮将持续高涨兼并风潮将持续高涨 从世界农机工业发展过程分析，在上世界末本世界初，掀起从世界农机工业发展过程分析，在上世界末本世界初，掀起一轮整合热潮，形成跨国农机巨头，诸如菲亚特、福特、纽荷兰、一轮整合热潮，形成跨国农机巨头，诸如菲亚特、福
18、特、纽荷兰、凯斯、万国、斯太尔、法莫整合为凯斯纽荷兰；阿里斯查理莫斯、凯斯、万国、斯太尔、法莫整合为凯斯纽荷兰；阿里斯查理莫斯、麦塞福格森、芬特、挑战者、维创、怀特、奥利弗、密尼阿泊里麦塞福格森、芬特、挑战者、维创、怀特、奥利弗、密尼阿泊里斯莫林、新思路、格林那尔统一为阿格科公司；沙姆、道依茨法斯莫林、新思路、格林那尔统一为阿格科公司；沙姆、道依茨法尔、兰博尔吉尼联合在沙姆道依茨法尔旗下。尔、兰博尔吉尼联合在沙姆道依茨法尔旗下。 中国与此同时也刮起整合狂潮。迪尔、纽荷兰、中国与此同时也刮起整合狂潮。迪尔、纽荷兰、 东华链条、东华链条、常发、马恒达、五征等企业先后出手，购并其它企业。常发、马恒达
19、、五征等企业先后出手，购并其它企业。 产业能力将逐渐提高。产业能力将逐渐提高。结论：中国市结论：中国市场的门槛在提场的门槛在提升，同时也显升，同时也显示出，资本的示出，资本的力量越来越大。力量越来越大。收购、兼并、收购、兼并、重组，在下一重组，在下一个十年，资本个十年，资本运作是中国营运作是中国营销人不得不学销人不得不学会面对的事实。会面对的事实。 农业机械产品大类一览表农业机械产品大类一览表序号农业机械产品大类名称农业机械产品大类名称序号农业机械产品大类名称农业机械产品大类名称1耕整地机械8排灌机械2种植施肥机械9畜牧水产机械3田间管理机械10动力机械4收获机械11农村能源设备5收获后处理机
20、械12农田基本建设机械6农产品加工机械13设施农业装备7农用搬运机械14专用机械整地种植管理收获搬运收获后排灌动力加工畜牧20102010年动力机械基本情况一览表年动力机械基本情况一览表农业机械总动力9.28亿千瓦小类细目拥有量（万千瓦）拖拉机大中型拖拉机11167小型拖拉机17278内燃机柴油机74597汽油机2597电动机动力15519其它机械动力68 动力机械是将自然界中的能量转换为机动力机械是将自然界中的能量转换为机械能而作功的机械装置。分为风力机械、水械能而作功的机械装置。分为风力机械、水力机械和热力发动机三大类。力机械和热力发动机三大类。 茎秆收集处理机械秸秆粉碎还田机高杆作物割晒
21、机茶（烟）叶收获机械采茶机械棉麻作物收获机械棉花收获机械亚麻收获机械大麻收获机械洋麻收获机械黄麻收获机械剑麻收获机械果实收获机械葡萄收获机械果实捡拾机草莓收获机械花生收获机蔬菜收获机械豆类蔬菜收获机械叶类蔬菜收获机械花卉采收机械花卉采收机械籽用作物收获机油菜籽收获机葵花籽收获机草籽收获机根茎作物收获机马铃薯收获机械甜菜收获机械甘蔗收获机饲料作物收获机割草机翻晒机干草干燥机/打包机 水稻插秧机是将水稻秧苗定植在水水稻插秧机是将水稻秧苗定植在水田中的种植机械上。功能是提高插秧的田中的种植机械上。功能是提高插秧的工效和栽插质量，实现合理密植，有利工效和栽插质量，实现合理密植，有利于后续作业的机械化。
22、于后续作业的机械化。 农机市场现状与特点农机市场现状与特点 典型农机市场解析典型农机市场解析 农机市场现状与特点农机市场现状与特点 农机需求持续高位运行 市场竞争将日趋激烈 区域市场集中度提高 农机出口稳健上行 农机需求持续高位运行农机需求持续高位运行 我国农机工业总产值自我国农机工业总产值自20002000年至年至20122012年连续年连续112112年保持两位数的年保持两位数的增幅快速增长。预计增幅快速增长。预计2012 2012 年，有望达到年，有望达到32003200亿元；亿元；“十二五十二五”末，将末，将突破突破40004000亿元。同时，销售产值与出口交货值也将同步快速发展。亿元
23、。同时，销售产值与出口交货值也将同步快速发展。 需求量分析与展望20102010年与年与20152015年工业产值对照表年工业产值对照表2011年2012年2015年占比工业总产值（亿元）289832003200400080%出口交货值（亿元）211250 250 80020% 农机补贴绝对需求梯度更新需求动力农机收益 购买力农机名称拥有量生命周期大中型拖拉机350.52万台7年左右小型拖拉机1750.9万台5年左右插秧机26.09万台6年左右联合收割机85.84万台 6.5年左右 需求动力分析 市场竞争特点 农机市场竞争围绕争夺农机补贴份额展开。 公关竞争成为当今市场竞争的主要特色。 市场集
24、中度不断提高，竞争格局渐趋成型。 我国农机消费区域集中度不断提高，统计显示，我国大中拖主要我国农机消费区域集中度不断提高，统计显示，我国大中拖主要消费市场分布在消费市场分布在“三北三北”以及鲁冀豫中原等区域，这些区域消费占比以及鲁冀豫中原等区域，这些区域消费占比高达高达73.35%73.35%；手扶拖拉机江西、吉林、山东广西等区域；耕整机械。；手扶拖拉机江西、吉林、山东广西等区域；耕整机械。耕整机械主要消费区域集中在两湖、两广、川渝云贵区域；山东、河耕整机械主要消费区域集中在两湖、两广、川渝云贵区域；山东、河南占据著玉米收割机消费的主要份额；插秧机市场消费区域分布在东南占据著玉米收割机消费的主
25、要份额；插秧机市场消费区域分布在东北、江浙、广西、江西、湖北、安徽等区域。北、江浙、广西、江西、湖北、安徽等区域。 区域市场集中度提高 农机出口稳健上行犁犁收割机收割机手拖手拖轮拖轮拖犁犁收割机收割机手拖手拖轮拖轮拖亚洲亚洲27126 913899456772428.6%91.7%81.7%16.1%非洲非洲36303 20285901075738.3%2.0%7.1%22.4%欧洲欧洲20252 16197862340921.4%1.6%8.0%48.7%南美洲南美洲915 454367537371.0%4.6%3.0%7.8%北美洲北美洲9893 722166510.4%0.1%0.2%1
26、.4%大洋洲大洋洲314 41317290.3%0.0%0.0%3.6% 典型农机市场现状与趋势典型农机市场现状与趋势 拖拉机拖拉机 市场需求特点：市场需求特点： 第一，需求持续保持高位快速增长。第一，需求持续保持高位快速增长。 2011年， 拖拉机总销量： 其中：大中型拖拉机销量：41.6万台，同比：20.05% 小型拖拉机销量： 213.4万台，同比：3.74% 2012年预计：销量：万台，其中：大中拖万台，小拖万台 第二，第二，“哑铃型哑铃型”需求结构。需求结构。在大中拖中；100-120马力大拖增幅高达93%。在小型拖拉机中，向小马力方向延伸。 第三，需求区域。第三，需求区域。黑龙江出
27、现小幅增长，辽吉市场与去年同比基本持平，新疆、河南出现较大幅度滑坡，山东出现大幅度增长。 第四，农机补贴依然是市场需求的主要动力。第四，农机补贴依然是市场需求的主要动力。累计补贴大中拖25.9万台，小型拖拉机36.5万台，同比分别增长11.6%和4.7%。大中拖补贴数量贡献率62%。更新需求成为刚性需求主要元素。 第五，需求主体发生重大转移。第五，需求主体发生重大转移。合作组织和农机大户成为大中拖需求的生力军，尤其是大型拖拉机约占总需求的60%以上。 2011 2011年拖拉机市场基本特点年拖拉机市场基本特点 经济效益大幅攀升。经济效益大幅攀升。172172家规模以上拖拉机生产企业去年经济去年
28、经济效益大幅增长。效益大幅增长。 农机出口稳健上行。农机出口稳健上行。18161816家主要农机生产企业累计实现出口交货值30.530.5亿元，同比增长10.7%10.7%。另据海关统计显示，累计出口轮式和手扶拖拉机4.84.8万万台和12.2万台，同比分别增长50%50%和6.3%6.3%。 农机流通快速发展。农机流通快速发展。形成了农机连锁、农机大市场、农机超市、农机品牌店等多种流通模式的流通格局。 2011 2011年收获机械市场需求年收获机械市场需求 我国75家收获机械生产企业 收获机械 销售：95.6万台，万台， 同比增长50%； 其中谷物收割机： 销售：31.1万台，万台， 同比增
29、长22.9%； 其中玉米收割机： 销售：4.7万台，万台， 同比增长38.1%。 收获机械收获机械 小麦收割机：小麦收割机：截至9月底，我国累计销售各种型号的小麦收割机累计销售3.3万台，与去年同期基本持平。主销区域山东、河南。安徽等省同比增长均在20%，但其它区域均出现较大滑坡，预计全年销售3.5万台左右。 水稻收割机水稻收割机：截至到9月底，销售2.5万台，同比下降13%。预计全年销售3万台左右。苏皖两湖等主要需求区域均出现较大滑坡。 2011年收获机械区域市场分析。年收获机械区域市场分析。从我国主要收割机区域需求分布分析，谷物收割机需求前9名的省份占比近72.8%，其中主要分布在湖南、广
30、西、安徽、山东等省份，并且这些省份占比呈逐年提高的趋势。从玉米收割机的区域分布分析，前9个省占比高达89.3%，主要分布在山东、河南、山西等省份，说明我国玉米收割机市场并没用完全爆发，玉米种植大省吉林、辽宁等市场发展空间仍然很大。 我国插秧机市场再度发飙，销售各种型号插秧机我国插秧机市场再度发飙，销售各种型号插秧机1010万余台，同比增长万余台，同比增长38.6%38.6%。 市场特点：第一，需求高位运行。市场特点：第一，需求高位运行。 第二，需求结构发生变化。第二，需求结构发生变化。 第三，需第三，需求区域集中。求区域集中。 第四，需求主体向合作社和农机大户转移。第五，市场集中度第四，需求主
31、体向合作社和农机大户转移。第五，市场集中度高度集中。久保田分别占据着手扶式、乘坐式插秧机高度集中。久保田分别占据着手扶式、乘坐式插秧机39%39%和和33.4%33.4%的市场份额。的市场份额。延吉、福尔沃垄断了独轮式插秧机市场，占比高达延吉、福尔沃垄断了独轮式插秧机市场，占比高达90%90%以上。以上。 插秧机插秧机 市场特点分析市场特点分析2011年与2010年插秧机市场需求对照图机型销量分析占比分析20112010 同比20112010 变化手扶式664704482048.3%66.5%58.5%7.9%乘坐式1540024155-36.2%15.4%31.5%-16.1%独轮式1815
32、07600138.8%18.1%9.9%8.2%合计1000207657530.6%100.0%100.0%0.0% 手扶式插秧机依然是主流产品，占比手扶式插秧机依然是主流产品，占比66.5%，乘坐式插秧机，乘坐式插秧机占比下滑占比下滑16.1个百分点，独轮式插秧机出现大幅攀升，占比提高个百分点，独轮式插秧机出现大幅攀升，占比提高8.2个百分点。个百分点。 需求结构发生变化。需求结构发生变化。 需求区域集中需求区域集中江苏、黑龙江和湖北，占全国需求的江苏、黑龙江和湖北，占全国需求的53%以上。以上。 其它农业机械简介其它农业机械简介一、2012年农机市场环境分析 有有利利因因素素分分析析 不不
33、利利因因素素分分析析 有利因素分析有利因素分析 农机环境主要是农机政策对市场的拉动作用； 农机产品更新； 农机市场的刚性需求； 农机出口； 消费者购买能力。 机遇机遇 中国正进入以城带乡、以工哺农时期。随着农村改中国正进入以城带乡、以工哺农时期。随着农村改革的深入，农村劳动力结构、农业生产组织方式、农机革的深入，农村劳动力结构、农业生产组织方式、农机生产组织方式正处于一个深刻变革阶段，政府正因势利生产组织方式正处于一个深刻变革阶段，政府正因势利导地推进农业机械化由量变向质变的转变，未来中国的导地推进农业机械化由量变向质变的转变，未来中国的农业装备产业将进入一个快速升级的转型期。农业装备产业将进
34、入一个快速升级的转型期。农民农民土地土地生产组织方式生产组织方式国家政策国家政策 “十二五”末，农村人口结构将发生深刻变化：农村人口减少；农机人员增加。土地流转加速，土地流转加速，土地连片；土地连片；集约化程度提集约化程度提高。高。 农业专业合农业专业合作社。作社。农机合作组农机合作组织与农机大户。织与农机大户。中央高度重视中央高度重视“三三农农”，新世纪以来中新世纪以来中央连续发了央连续发了9 9个个1 1号文号文件件 。农机补贴政策持续农机补贴政策持续 20122012年将出台的年将出台的农业机械以旧换新办法农业机械以旧换新办法、农业农业机械报废回收管理办法机械报废回收管理办法等政策，将加
35、快产品的升级换代等政策，将加快产品的升级换代和梯度更新。诸如，和梯度更新。诸如，20102010年底我国大中型拖拉机保有量近年底我国大中型拖拉机保有量近400400万台、小型拖拉机保有量近万台、小型拖拉机保有量近20002000万台，按照万台，按照6 68 8 年的年的更新周将拉动拖拉机市场销售。更新周将拉动拖拉机市场销售。 我国农机产品需求随着农业生产结构、农村组织结构、我国农机产品需求随着农业生产结构、农村组织结构、土地流转等的发展，在广大的平原地带正加速向大型机械土地流转等的发展，在广大的平原地带正加速向大型机械发展，农机更新在这些区域突出表现为大型取代中型、中发展，农机更新在这些区域突
36、出表现为大型取代中型、中型取代小型的特点。型取代小型的特点。 从刚性需求分析。从刚性需求分析。我国农机市场发展不平衡，主要表现为农机化水平发展不平衡和各种农作物机械化水平发展不平衡。在第一个不平衡里，表现为丘陵山区农机化水平很低，实现农机化的任务依然十分艰巨，在这些区域，农机市场的刚性需求依然强劲；在第二个不平衡里，我国水稻机植水平、玉米机收水平、经济作物的机械化水平都还很低，与之对应的农机市场的刚性需求存有巨大的增长空间。 从出口分析。从出口分析。一是一是我国农机产品具有较高的性价比，有较大的比较优势；二是对发达国家有互补性。今年农机出口将呈现稳健向上的特点，对今年整体农机市场的贡献率将进一
37、步提高。 从消费者购买能力和收益分析。从消费者购买能力和收益分析。一是粮食价格不断攀升，农民种地收入提高。二是农业补贴加大提高了农民收入。 第一，一些市场刚性需求降低。我国农机市场主要农机几乎是全方位的高位运行，诸如小麦等基本实现机械化，市场需求主要来自更新。 第二，农机补贴影响力出现边际递减征兆，消费者逐渐由过去抢农机补贴到观望。 第三，一些区域，尤其是农机化水平较高的鲁冀豫苏皖等中原区域，随着农机经营收入递减，影响经营者的购机积极性。 一方面是小型农机将获得良好的发展机遇。我国耕地存在的问题有：田块崎零狭小，耕地细碎化；使用权分散，承包权插花以及交通不便，通行性、进入性差，机械无法下地。这
38、种现状决定了我国小型农业机械在相当长时间内依然占据主导。 另一方面随着农业产业结构调整。全国优势农产品区域布局规划（20082015年）明确了16种优势农产品，确认和划定了59个优势区域以及土地流转，部分区域将形成土地连片的情况，大型农业机械将面临着发展机遇。 农业机械将向两端发展。农业机械将向两端发展。黑龙江省土地平坦，集中连片，适合黑龙江省土地平坦，集中连片，适合大农机作业。近年来，这个省加快装大农机作业。近年来，这个省加快装备大马力拖拉机和先进配套农具，突备大马力拖拉机和先进配套农具，突出深松整地、精量播种、玉米收获和出深松整地、精量播种、玉米收获和水稻插秧等薄弱环节，提高资源利用水稻插
39、秧等薄弱环节，提高资源利用率和土地产出率。最近率和土地产出率。最近4年，全省农村年，全省农村农机装备总投资农机装备总投资170.3亿元，是新中国亿元，是新中国成立到成立到2007年年58年总和的年总和的4倍。倍。 我国“工业十二五规划”明确发展重点：水稻插秧、玉米收获、油菜种植和收获机械，节水灌溉设备，100马力以上大型拖拉机、50-70马力节能环保型水田拖拉机、高地隙拖拉机、多功能谷物联合收割机、玉米收获机、甘蔗收获机、棉花收获机、大中型动力机械配套机具、保护性耕作机具、高效植保机械、高效节能机泵设备、节水灌溉设备、小型抗旱排涝机械、适合丘陵山区使用的小型机械等。 政策倾斜产品将得到快速发展
40、。政策倾斜产品将得到快速发展。 工业总产值预测 农机出口预测 我国农机工业总产值连续11年保持两位数的增幅，在“十二五”关键时期，我们认为会继续保持这种增长势头。根据多年的发展规律，结合今年农机市场环境，我们预计我国工业总产值将继续保持两位数增幅，预计能达到3300亿元，增幅约18%。 农机出口预测农机出口预测 2011年我国农机出口在各种利好因素的刺激下，继续发力，预计2012年还将保持良性增长。 2012 2012年大中拖市场预测年大中拖市场预测 20122012年收获机械市场预测年收获机械市场预测 20122012年插秧机市场预测年插秧机市场预测 综合近年我国大中拖基本发展趋势以及今年市
41、场环境，我们预计综合近年我国大中拖基本发展趋势以及今年市场环境，我们预计20122012年年市场需求或将呈现以下特点：第一，继续维持高位运行；第二，增幅将减缓；市场需求或将呈现以下特点：第一，继续维持高位运行；第二，增幅将减缓；第三，需求总量或将突破第三，需求总量或将突破4040万台大关；第四，万台大关；第四，100100马力以上机型和马力以上机型和25254040马力马力中拖还将出现较大幅度增长；第五，需求区域将集中在中原和三北区域。中拖还将出现较大幅度增长；第五，需求区域将集中在中原和三北区域。2012年预测销量增幅收获机械60万台10.29%联合收割机13万台9.24% 收获机械市场预测
42、收获机械市场预测 第一，从近年发展规律分析。在2011年出现低谷后，02年进入高峰期，同比增幅高达138%和96%；之后，03、04年连续两年出现负增长，06年出现恢复性增长，06年进入第二个高峰期，07年开始再度出现低谷，此后，08、09、10年增幅虽有起伏，但在增长空间运行。知道今年再度出现负增长。据此推断，2012年将再度出现恢复性增长。 第二，从行业环境分析。农机补贴政策将继续，政策环境不会发生大的变化； 第三，从市场需求分析。刚性需求与更新需求共同影响国内市场； 第四，从出口分析。收获机械出口将持续增长，拉动整体市场走高。预测分析预测分析1999-2012年半喂入收获机械销售走势图年
43、半喂入收获机械销售走势图020004000600080001000012000-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%销量219112191544258326802180492077344293713811014850370506800增长率-44.4% 26.7% 67.3% 3.8% -18.7% 125.7 57.2% -44.5% 66.3% 54.3% -22.8%-17.1% -3.5%19992000200120022003200420052006200720082009201020112012 2012年插秧机市场预测年度年度销量销量( (万
44、台万台) ) 增长率（增长率（% %）2011201110.0 29.9%20122012预测预测13.0 30.0%需求量预测需求量预测需求机型预测需求机型预测乘坐式插秧机份额将提高；手扶插乘坐式插秧机份额将提高；手扶插秧机与独轮式插秧机将出现下降秧机与独轮式插秧机将出现下降需求区域预测需求区域预测苏皖、黑、辽以及两湖、江西依然是苏皖、黑、辽以及两湖、江西依然是市场需求热点区域。市场需求热点区域。第四章 农机消费主体现状与趋势一、农机消费者主体发展趋势二、消费者需求调查分析 农机专业合作社与农机大户的崛起，改变需求方向。特别是农民专业合作社法公布实施以来，呈现出快速发展的势头。2010年底，
45、全国农机专业合作社2018万个，同比增长40.02%。农机户户数和年末人数分别达4058.9万个、4928.1万人，同比分别增长3.01%、4.45%。 组织化、规模化、产业化程度不断提高，成为推进农业机械化和发展农业社会化服务的生力军，显示出了强大的生命力。农机合作社和大户的崛起将深刻影响我国农机市场的发展，对农机生产与流通企业提出了新的需求。二二消消费费者者调调查查分分析析产品需求产品需求需求走势需求走势关注焦点关注焦点购买动机购买动机消费者构成消费者构成购买特点购买特点 2010年，从对3000余名消费者调查发现，我国农机消费者购买主体依然以个体购买为主，但随之农机大户和农机合作组织的崛
46、起，购买主体正在发生变化，农机大户和农机合作组织所占比例每年都在增加。 购买动机依然以自己干活为主，说明我国农机消费主体仍然以个体为主流。谢 谢!谢 谢 观 赏THANK YOU1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity.
47、 (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do, do with your might; things done by halves
48、 are never done right. -R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. -Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/20206、Almost any situation-
49、good or bad-is affected by the attitude we bring to. -Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.-Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八
50、月五日8、For man is man and master of his fate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 20209、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Life is measured