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1、快消品终端促销活动心得快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。二、两个目的1.提高销量2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。三、三个分析1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等2.活动中分析：赠品
2、力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。四、四手准备1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3.人员准备：临时促销和盯场人员4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、五种宣传方式1.统一的推荐语言2.有声推荐:耳麦、广播3.无声宣传:宣传画、海报、pop等4.资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5.人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措
3、施1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励在202*年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！扩展阅读：快消品终端促销活动心法现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争
4、更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。一一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。二两个目的提高销量提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。三三个分析a)活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等b)活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果。c)活动后分析：活动是否达到预期效
5、果，增长率是否实现，存在什么问题。四四手准备货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象赠品准备：根据档期时间准备充足赠品人员准备：临时促销和盯场人员卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五五种宣传方式统一的推荐语言有声推荐:耳麦、广播无声宣传:宣传画、海报、pop等资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势人员宣传：统一的服装、形象等六六种激励措施日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，礼仪之星奖励月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励在202*年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！第 4 页 共 4 页