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1、Page 1周黑鸭品牌策划小组成员:张洵、马春鹏、张赵文、徐康泽、肖旭Page 2）目 录背景介绍品牌现状品牌识别主要任务线上策划活动调查问卷调查问卷Page 3背景介绍l公司简介公司简介l湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副食产品和素食类产品等熟卤制品深加工的品牌企业，其前身为“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。2008年5月经报请湖北省工商管理局批准，更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。公司总部位于湖北省武汉市江岸区。周黑鸭品牌已经成为武汉乃至湖北省的一张明信片。其主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在湖北省武汉市及周边二线城市均有直营店面。在北京、南昌、长沙深圳设有分公司，产品具有
2、非常高的知名度和美誉度。公司于2007年7月全国工业产品生产许可证（QS认可），2008年5月又通过了ISO90012000质量管理体系认证。Page 4l周黑鸭的商标是在周黑鸭的商标是在19951995年周富裕从事卤制品行业开始的，年周富裕从事卤制品行业开始的，19971997年周年周富裕自行研发出富裕自行研发出“周黑鸭周黑鸭”的配方的配方 l20022002年，周黑鸭从菜市场跑到商场年，周黑鸭从菜市场跑到商场l20052005年，先行者探路周黑鸭发力街面店年，先行者探路周黑鸭发力街面店l20062006年起贴身肉搏年起贴身肉搏“火了火了”周黑鸭周黑鸭l20072007年周黑鸭为公司的未来做
3、打算年周黑鸭为公司的未来做打算l20082008年周黑鸭的正式起航年周黑鸭的正式起航l2009201020092010年周黑鸭开始进军全国年周黑鸭开始进军全国发展历程发展历程Page 5l企业价值观念：顾客第一，团队第二，股东第三。l企业使命：有人类的地方都能品尝到周黑鸭的美味。l企业目标：百年品牌，走向世界。l质量理念：健康、绿色、安全。l人才理念：能者上，平者让，庸才下，不拘一格，培养人才。l品牌理念：质量铸就品牌。l安全理念：安全就是生产力。公司理念公司理念Page 6特色产品特色产品Page 7特色产品特色产品Page 8l品牌自我分析品牌自我分析 品牌现在形象: :最能与年轻人玩在一
4、起的卤味休闲食品品牌 品牌核心概念:娱乐美食 品牌口号:会娱乐，更快乐品牌目前不足品牌目前不足品牌实力与能力品牌实力与能力 品牌现状分析品牌现状分析Page 91.消费者现状消费者现状 2.公司策略公司策略 消费者分析消费者分析Page 10发展历程发展历程Page 11竞争者分析竞争者分析Page 12竞竞争者分析争者分析Page 13l综合四幅图表分析，精武鸭脖，汉口精武，寥鸡棒棒鸡、紫燕百味鸡这四个品牌无论从知名度，喜好度，品尝还有产生购买行为来讲，都超过其他同类品牌，所以这四个品牌是“周黑鸭”现在所面临的三个强有力的竞争对手。l周黑鸭的机会: 周黑鸭要继续在口味和创新方面努力保持强势，
5、并且从食品安全方面加强管理。周黑鸭应结合消费者喜好和市场需求，找出与这四个品牌不同的产品卖点，扩大其影响力。竞竞争者分析争者分析Page 14l优势优势：1.周黑鸭口味多样 余味浓烈，符合武汉当地人口味2.投入电子商务 销售范围扩大3.品牌有一定知名度4.行业发展迅速 有无限的潜力5.店够多，能够满足消费者需求6和其他品牌相比更加的干净卫生，透明化l劣势劣势:1.现有知名度不如乡土品牌精武鸭脖2.网络电子商务宣传不够 现有网站前台构架不完善3.假店太多 影响其声誉优势与劣势优势与劣势Page 15l产品范围：产品范围：目前周黑鸭的产品主要有鸭脖，鸭翅膀，鸭翅尖，鸭锁骨，鸭掌， 周黑鸭，鹌鹑，鸭
6、翅，鸡尖，卤干子，酱板鸭，鸭爪，金牌黑鸭等.l产品属性：产品属性：专业的卤制品l产品价值：产品价值：时尚休闲食品l用途：用途：让顾客体验本土健康的卤制品l使用者：使用者：老少皆宜，尤其是青少年l原产地：原产地：湖北武汉品牌产品品牌产品品牌识别品牌识别Page 16l组织属性：组织属性：以其独特的卤味口感深受广大消费者的喜爱，很多外地人把周黑鸭当做湖北特产购买，企业本身也受到政府的大力扶持l当地与全球：当地与全球：在本地卤制品中占有大部分市场份额，而且在国外也渐渐响起了名声，出现了一些代购网站，企业目标成为世界品牌品牌组织背景品牌组织背景Page 17l个性：个性：富有活力的l品牌客户关系：品牌
7、客户关系：品牌对于顾客是真诚的，顾客对于品牌是尊重的，喜爱的倾向于保护的品牌人格品牌人格品牌符号品牌符号 视觉形象和寓意视觉形象和寓意： LOGO：简约而含义丰富，主要内容是一个头像，一个大眼睛的人物在正中，周边用橙色和象征红火的红色圆圈装点。简单，整洁，红火，和谐积极的。椭圆形给人的印象是圆满，给人信任，红色给人亲切的感觉，总体给人的感觉是贴心的，安全的，健康的。Page 18l品牌忠诚度：品牌忠诚度：目前周黑鸭的消费者对周黑鸭的忠诚度一般l品牌认知度：品牌认知度：目前消费者对品牌的认知度很差，主要是因为当前市场还有许多假冒伪劣的产品l品牌感知质量：品牌感知质量：消费者认为周黑鸭不仅是个好吃
8、的东西，还是一款时尚的可以当做礼品的产品l品牌联想：品牌联想：提前周黑鸭，就会想起武汉特产，甚至湖北特产l其他专有资产：其他专有资产：2010年销量4亿元，受到天图创投6000万资金投资，计划2015年前上市，品牌潜力巨大品牌资产品牌资产Page 19l功能利益：功能利益：是让人十分喜爱的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的鸭子美味，风靡武汉三镇，畅销全国。l情感利益：情感利益：作为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌，受到市民及政府的大力支持。l自我表达利益：
9、自我表达利益：周黑鸭成为一种时尚的、有档次的、好吃的、健康的零食，甚至礼品。价值定位价值定位Page 20l相对于绝味、武汉黑鸭王、汉口精武、久久相对于绝味、武汉黑鸭王、汉口精武、久久精武鸭脖、廖记鸭脖紫燕百味鸡、闵记鸭锁精武鸭脖、廖记鸭脖紫燕百味鸡、闵记鸭锁骨这些老品牌，由于周黑鸭这几年得到有关骨这些老品牌，由于周黑鸭这几年得到有关单位的大力支持，渐渐的脱颖而出。单位的大力支持，渐渐的脱颖而出。品牌可信度品牌可信度Page 21l打假维权打假维权l 大力推广大力推广, ,走向全国走向全国l 服务质量与产品质量的规范服务质量与产品质量的规范l 巩固市场地位巩固市场地位l 开发新技术开发新技术l
10、 产品多样化产品多样化l 产品组合创新产品组合创新l 完善官方网站完善官方网站l 完善完善CISCIS系统系统l 运用好运用好USPUSP战略，增强其产战略，增强其产品和服务的独特性，以区别其他同类品牌。品和服务的独特性，以区别其他同类品牌。 现阶段品牌建设任务现阶段品牌建设任务Page 22l微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙手可热的网络平台。先是为无数手可热的网络平台。先是为无数“草根草根”提供了晒心情晒收入晒浪提供了晒心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了一条积累人气的通途。再漫的大平台，随后又为明星大腕们
11、创造了一条积累人气的通途。再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象。不少品牌企业也看中了这一崭新的宣传平台。参与微博大军，形象。不少品牌企业也看中了这一崭新的宣传平台。参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。l以以“食尚新主义，爱品位，爱生活食尚新主义，爱品位，爱生活”为话题，吸引众多微博为话题，吸引众多微博粉丝，同时可以撰写富有吸引力的文章，引发网民的关注，通过微粉丝，同时可以撰写富有吸引力的文章，引发网民的关注，通过微博关注和传播事件，在侧面起到宣传精武的作用。博
12、关注和传播事件，在侧面起到宣传精武的作用。微博营销微博营销线上策划活动线上策划活动Page 23l众所周知，腾讯公司作为目前中国最大的众所周知，腾讯公司作为目前中国最大的互联网综合服务提供商之一在国内有着无可匹敌互联网综合服务提供商之一在国内有着无可匹敌的人气。同时该公司遍布领域之广泛让其他公司的人气。同时该公司遍布领域之广泛让其他公司不能望其项背。腾讯产品中不能望其项背。腾讯产品中QQ空间中包揽了很空间中包揽了很多游戏，比如多游戏，比如QQ农场，而精武鸭脖可以选择付农场，而精武鸭脖可以选择付费在这些游戏中插入植入性广告，比如自己的产费在这些游戏中插入植入性广告，比如自己的产品形象以及相关网购
13、链接等。品形象以及相关网购链接等。社交类网站植入性广告社交类网站植入性广告Page 24l武汉地区高校云集，可以选择在其中一所高校举办以武汉地区高校云集，可以选择在其中一所高校举办以“周黑鸭周黑鸭”为主题的网站设计大赛（也可选用别的主题和方案），并且在各大学设为主题的网站设计大赛（也可选用别的主题和方案），并且在各大学设置校园代理，方便有意向购买或者有意向开网店加盟的同学联系。此方置校园代理，方便有意向购买或者有意向开网店加盟的同学联系。此方案主要是针对在校大学生这部分群体展开的。案主要是针对在校大学生这部分群体展开的。l举办网站设计大赛能够充分调动学生的积极性，把学生作为企业举办网站设计大赛
14、能够充分调动学生的积极性，把学生作为企业的一分子，集思广益，在得到更优秀的网校的设计的同时能够宣传自己的一分子，集思广益，在得到更优秀的网校的设计的同时能够宣传自己的品牌，让更多的大学生了解公司的企业文化，提升品牌在高校中的知的品牌，让更多的大学生了解公司的企业文化，提升品牌在高校中的知名度和美誉度。名度和美誉度。l活动内容：在各高校举办大型的网站设计比赛，并让同学们亲自实践实活动内容：在各高校举办大型的网站设计比赛，并让同学们亲自实践实行策划方案，通过三个月的角逐，评选出在比赛中表现优异的队伍，入行策划方案，通过三个月的角逐，评选出在比赛中表现优异的队伍，入所反感一经采用，便可以获得相应的奖
15、项。所反感一经采用，便可以获得相应的奖项。校园推广方案校园推广方案网站设计大赛网站设计大赛Page 25l大家可能经常吃周黑鸭，但是，你们是否见过周大家可能经常吃周黑鸭，但是，你们是否见过周黑鸭的吉祥物？黑鸭的吉祥物？l 吉祥物的出现，可以调动大家的视觉感官，而吉祥物的出现，可以调动大家的视觉感官，而线上的吉祥物征集，可以调动大家的积极性。这线上的吉祥物征集，可以调动大家的积极性。这样，不仅可以体现周黑鸭的优越性，也能更好的样，不仅可以体现周黑鸭的优越性，也能更好的体现周黑鸭业务水平的增长以及对大众形象的提体现周黑鸭业务水平的增长以及对大众形象的提高。征集吉祥物是一种与广大消费者体现亲和力高。
16、征集吉祥物是一种与广大消费者体现亲和力的表现。的表现。l 周黑鸭可哟与多个知名门户网站同时联合，举周黑鸭可哟与多个知名门户网站同时联合，举行线上吉祥物征集活动。多管齐下，让周黑鸭的行线上吉祥物征集活动。多管齐下，让周黑鸭的知名度在全国范围内提高。知名度在全国范围内提高。线上征集吉祥物线上征集吉祥物Page 26l公交车车身或车内电视广告：在公交车上放周黑公交车车身或车内电视广告：在公交车上放周黑鸭的图片或视频配上宣传语，吸引顾客的关注。鸭的图片或视频配上宣传语，吸引顾客的关注。集中资金投放在旅游专线公交上，辐射大量旅游集中资金投放在旅游专线公交上，辐射大量旅游景点的外来游客。景点的外来游客。l
17、团购或者网购会员制度：周黑鸭会员制度，对于团购或者网购会员制度：周黑鸭会员制度，对于会员有一定优惠。为了培养忠诚顾客，周黑鸭也会员有一定优惠。为了培养忠诚顾客，周黑鸭也应该选择推出会员制度，重新确立周黑在武汉市应该选择推出会员制度，重新确立周黑在武汉市场的地位。场的地位。l促销活动：逢节日可以推出一系列线上促销活动，促销活动：逢节日可以推出一系列线上促销活动，为了回馈新老顾客，吸引顾客。同时打响自己的为了回馈新老顾客，吸引顾客。同时打响自己的品牌，扩大品牌的知名度。并且可以推出礼盒，品牌，扩大品牌的知名度。并且可以推出礼盒，对鸭脖重新包装定位，专为节日送礼准备。；对鸭脖重新包装定位，专为节日送
18、礼准备。；户外广告及实体店宣传户外广告及实体店宣传Page 27l加大线上广告投入力度，并且通过公共关系、营加大线上广告投入力度，并且通过公共关系、营业推广等促销手段，加强与其他强势网站的联合，业推广等促销手段，加强与其他强势网站的联合，全面的覆盖武汉三镇。预计宣传覆盖百分之八十全面的覆盖武汉三镇。预计宣传覆盖百分之八十的人群，其中很多是周黑鸭的忠实粉丝和认知者。的人群，其中很多是周黑鸭的忠实粉丝和认知者。网络宣传覆盖面预计覆盖百分之二十的网民，辐网络宣传覆盖面预计覆盖百分之二十的网民，辐射至全国。射至全国。宣传覆盖面宣传覆盖面感谢您的关注感谢您的关注! ! Thank you!1、最孤独的时
19、光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。
20、13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做
21、某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大
22、起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你
23、便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你
24、的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财
25、富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、
26、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。