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1、11月份总结12月份计划11月份总结12月份计划华东区2022年11月份总结和12月份计划截止2022年11月27日销售额为175000元，完成76%。计划23万，主要是是华欣自控的7.6万由于资金紧张需要暂缓一下。主要原因：1、制动单元客户业务量有所萎缩2、贝壳、西凯士的低价政策跑了4万元3、大功率防爆回馈有付款方式和存货原因未能成交8万元4、400KW的测功机回馈由于关系未做到位和价格原因，定了安徽一家研究院的。11月份总结1、完成华欣电气大功率160KW的防爆回馈的推进，现已形成采购订单。2、两个防爆客户：安徽正德、徐州坤仕华，由于付款方式的问题和公司存货的原因未行成采购订单，本周内安排
2、业务员进行出差拜访。3、联系了上海的防爆厂家，伟肯、万泰、跃尔、北整、天地上海、地澳、申地7家客户，进行了电话的深入沟通，了解客户现在的操作方式和对我们产品的顾虑。4、测功机行业，现已经与启动联通、启动洪鑫、上海安规、上海启测、杭州浩龙、杭州威博、杭州诺轩等厂家进行了深入沟通，邮寄产品资料。5、制动单元市场的调查基本完成，但是还需要更详细并核实真实性。对区域内的制动单元厂家和联系过的客户进行调查。6、新客户的开发，张家港地区新形成代理商一家，并首次提货50台，需后续跟进。7、皮带机客户和变频器负载测试的跟踪，先完成报价和客户的沟通，等待最后的决策。12月份计划任务销售额19万，目标24万其中：
3、华欣电气5万华欣自控7.6万国伟3万张家港名扬2万东之林3万，散户5万1、出差上海拜访防爆客户12月10日-12月18日，主要与防爆厂家进行合作的洽谈。2、制动单元市场的规划方案出台；包括市场目标，实施步骤，采取的方式，市场配套措施等3、皮带机、测功机项目的跟进；4、测功机项目的试用、洽谈；5、国伟代理合同的确定。扩展阅读：11月份工作总结12月份工作计划行政部11月份工作总结及12月份工作计划11月份总结：一、日常工作方面文件收发完成日常文件处理工作，本月共接受文件：件（其中集团来文件、区域来文件：）、转发文件：件；拟发商场文件：件；按时完成区域办公室及营运数据报表上报工作，无延误现象出现。
4、办公用品管理完成11月办公用品采购、发放工作，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，并对各部门办公用品费用进行核算，确保各部门办公用品月消耗在额定范围内。本月办公用品采购费：元；消耗费用：元。三帐统一针对前期办公用品及员工服装台账形式各异且内容较乱的现象，从11月起，全部统一使用员工食堂账簿记账模式，做到三帐统一，办公用品及食堂账簿每月盘点，员工服装做到每季盘点。员工食堂管理坚持每日统计用餐人数，每日核定菜品价格。本月更换新的厨师，根据新厨师的特长重新敲定菜品，及原辅料使用成本，合理规划采购事宜。本月发现供货商提供的大米质量不佳后，与供货商重新选定的大米价格为2.3元/斤，比以前增加0.1
5、元/斤。5S检查11月份开始重新调整5S检查时间及次数，现定为每月第三个星期进行检查，每月检查1次（区域要求每季度至少检查1次）。本次检查较之上月文件摆放及日常办公室清洁方面进有了很大改善。条线检查本月参加了南京同城三店检查，并接待了我商场行政稽查人员接待。对于此次检查中一些扣分项目的异议，已与区域办公室进行了电话沟通。同时区域办公室也对我商场目前的行政工作予以了肯定。编制2022年行政部预算与财务部沟通，听取各部门意见，完成2022年行政部预算编制工作。车辆管理本月合计出车52次，行驶1870公里。采购本月完成物业用品采购次，金额为：元；企划活动物品采购次，金额为：元。二、工会方面员工生日福
6、利做好员工生日福利发放工作，本月过生日员工：名。开展员工文体活动（早操）为了增强员工身体素质，响应集团号召，由我部门牵头从11.7起开展员工晨会后早操活动。三、其他11月红星大讲堂主持协助人事部做好“11月红星大讲堂主持”，完成相应后勤工作，并担当此次大讲堂主持。镇江商场团支部成立暨首届团委选举主持担当“镇江商场团支部成立暨首届团委选举”主持并拟发相关文件。工作进展横道图根据每周例会总经办下达的任务指标，由办公室牵头做好各项任务的执行监督工作，并于次周例会上公布各项工作进展情况。印刷与多方印刷厂进行核价，确定印刷厂家，完成印刷品印制工作，现已发放到位。邮政快递与谷阳邮局进行洽谈，定时定期上门收
7、取商场邮局大客户杂志，目前邮寄价格每份3.1元。上清戏台样片播放完成在商场负一楼北厅展示拍摄样片的工作，11.12已开始首轮播放。活动配合配合企划做好11月5日至6日活动前期造势工作，完成次活动宣传单页的发放及车辆安排工作。晨会扩大晨会主持人范围，展现商场优秀员工风采，完成11月份晨会主持排班并落实。总台冬款大衣及营业员冬款羽绒服订购协助总经办做好总台及营业员冬款羽绒服预定相关事宜，现已订购到位。12月份计划一、日常工作方面年度总结12.10日前上报商场年度总结及部门年度总结至区域办公室。值班经理排班由于晨会现调整为每天由部门选派的员工进行主持，因此要重新对值班经理进行排班（仍由各部门经理担当
8、值班经理），并执行相关排班制度。商户年夜饭及员工年夜饭预订由于2022年1月份过年，故需提前对年夜饭用餐地点进行预订，现商户年夜饭暂定为元月10日明都，员工年夜饭暂定为元月16日新华电宾馆，本月将配合财务进行相关落实事宜。员工宿舍公司三套住房中两套住房为12月20日到期，均不再续住；目前暂定租用沃德花园单身宿舍以及谷阳新村四室两厅这两套房子作为明天的员工宿舍，本月计划落实相关退房及租赁事宜。二、工会方面开展员工广播体操比赛拟发相关比赛通知，做好前期报名、选定评委等准备事宜，现定于12月10日开始比赛。员工宿舍评比现已发放相关通知，拟定于12月中旬进行评比。三、其他营业员冬季胸牌购买事宜协助总经办做好更换营业员冬季胸牌事宜，现决定沿用出门证，并邀约企划部、市场部、客服部共同配合完成挂牌的制作事宜。维修客服部打印机客服部针式打印机目前由于进纸口不进纸，已处于完全瘫痪状态，目前已由办公室协商交供货商返南京厂家维修，并向财务部借来2部针式打印机，完成标签打印事宜。办公室在本月将继续跟踪相关维修事宜。活动配合配合企划做好12月3日至4日活动前期造势工作，完成次活动宣传单页的发放及车辆安排工作。并配合企划完成相关活动物料的购买事宜。以上为商场行政部11月份总结及12月份计划，请领导阅批。2022年12月1日第 5 页 共 5 页