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1、报告内容商店市场定位商店市场定位地理位置特征地理位置特征商业环境和竞商业环境和竞争环境争环境店址店址选择选择顾客消费结构和顾客消费结构和层次层次商店辐射范围商店辐射范围营业面结和商品营业面结和商品结构结构经营特色经营特色经济效益评估经济效益评估未来前景分析未来前景分析市场定位小店使命和宗旨 让服装体现亲情、友情、爱情 让服装成为增进感情的纽带 让服装彰显个性和活力市场定位根据本小店的使命和宗旨，并结合具体的经营环境，本小店的定位和战略为：商店周围地理位置特征 地处南京市高新区学府路，属于南京市郊区；由于地处江北，发展比较落后，但同时列入城市发展规划，发展潜力巨大。店址店址商店周围地理位置特征周
2、围商业环境 XX店周围环境以餐饮、服饰、礼品商店以及网吧等娱乐场所为主；各店铺以小规模经营为主，品牌知名度仅限于小区域； 周围配套的相关服务提供商有利于增加客流量。周围竞争环境 南大附近有3个小服装店：“乔丹运动休闲店”：主营运动器材以及运动和休闲服装；“小小南天”：以装饰品以及女性服装为主；“亲亲生活坊”：经营装饰品以及少量的运动服装。周围竞争环境 现有服装店主要出售普通运动、休闲类服饰，但是品种和种类有限；而且不是专门经营服装产品，其专业性、可信度受到质疑。店址选择 便利 周围有几家店，有外部规模效益。“乔乔丹丹”“小小南天小小南天”“亲亲亲亲”FRIENDFRIENDS S服装店服装店顾
3、客消费结构和层次顾客构成：顾客构成：1、南京大学浦口校区学生群体、南京大学浦口校区学生群体 学生数量：学生数量：3500左右左右 月消费额：月消费额：500元左右元左右 衣服支出比例：月消费额衣服支出比例：月消费额20%左右左右 情侣数量众多情侣数量众多 消费心理：追求个性、时尚，对价格敏感度较小消费心理：追求个性、时尚，对价格敏感度较小顾客消费结构和层次2、附近年轻人和三口之家、附近年轻人和三口之家 附近人口较为密集，人口构成以工薪家庭为主附近人口较为密集，人口构成以工薪家庭为主 可以订做家庭装，吸引三口之家可以订做家庭装，吸引三口之家3、附近商家（组织型客户）、附近商家（组织型客户） 南大
4、校园附近有众多商店、饭馆，可以吸引他们南大校园附近有众多商店、饭馆，可以吸引他们来做工作服来做工作服预计辐射的范围营业面积和商品结构经营特色形态 经营形态 路边选购店，小型店 提供服务：标准化服装选购+个性化服装定制经营特色价格策略经营特色服务策略 1、提供定制化服务、提供定制化服务顾客可以自行设计图案，也可让设计人员来设计顾客可以自行设计图案，也可让设计人员来设计 2、实用方便的试衣间，购物陪同者等候软席、实用方便的试衣间，购物陪同者等候软席 3、服装出现问题包退换、服装出现问题包退换 4、印染服装洗涤知识介绍、印染服装洗涤知识介绍经营特色促销策略经营效益预估 预计月销售件数：预计月销售件数：300件件 每件平均价格：每件平均价格：100元元 每件平均净利润：每件平均净利润：50元元 月水电房费：月水电房费：3000元元 月工资支出：月工资支出：2*1000+2000=4000 月净利润：月净利润：50*300-3000-4000=8000未来前景分析 浦口校区即将搬迁，这是营销环境重大变化，做好及时地调整甚至撤资转移计划。 在运营良好的基础上，力图在其他大学旁连锁开店。从而降低经营风险以及增加集体采购的收益。