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1、丰和家居商场营销方案丰和家居商场营销方案丰和家居商场营销方案夏灿明如何吸引商家入场，增加客流量，继而提高商场经营利润，是商场如何发展的关键，本方案的核心就是围绕商场的定位及发展制定。一、现状（一）不利因素1、交通不便；2、不在花溪商圈；3、客流量很低。（二）有利因素1、地标明显（清华山庄、清华中学、花溪湿地公园、花溪车站）；2、自有场地；3、公司品牌（丰和房开）实力。二、营销方案目标着力打造贵州省家居第一品牌，从而提升商场知名度。措施1、强强联合（1）产品线的延伸（一线品牌工厂店）产品定位：以大品牌为核心吸引小品牌加盟。依托一线品牌提升商场价值，吸引小品牌获取商场利润A、家具品牌B、厨卫品牌C
2、、家电品牌D、家居饰品品牌（含床上用品）E、奢侈品品牌（二）价格定位：一线品牌三五年免费入驻，二、三线品牌摊销成本及利润。原则上要求一线品牌由商场托管，让利促销。（三）商场布局：商场一楼为二、三线品牌，二楼为一线品牌。皆按ABCDE分区布局（含现有入驻商户的重新安置）。2、服务链的延伸主要是房地产的服务延伸（凡购买了“丰和房开”产业的业主，享有购买“丰和家居商场”的商品的特惠权，包括折上折、物流配送、售后服务等等）3、促销手段A、商场外包装各品牌免费使用指定广告区域；B、地标性广告牌山顶或房顶（要求有夜间灯光效果，或用LED广告牌滚动播放品牌广告，一线品牌免费）；C、电视字幕广告、旅游（交通）
3、地图、贵阳晚报、新闻报道“贵州首家奢侈品商场”等等。4、评估1）家具品牌10个，成都2个，广东3个，其它区域5个，按免费使用80平米/个，需800平米；（采取紧凑型布局展示）2）厨卫品牌10个，按免费使用20平米/个，需200平米；3）家电品牌15个，按免费使用20平米/个，需300平米；4）家居饰品品牌15个（含床上用品）按免费使用20平米/个，需300平米；5）奢侈品品牌N个（商场自主经营）免费使用200平米以上合计免费使用面积1800平米。就目前商场收入核算（假定）：商场总面积2万平米，租金25元/月、平米计算，月租金为50万元，年租金为600万元，无偿使用部分为1800*25*12=5
4、4（万元），占租金收入的9%，有偿使用的面积平均租金摊销应在22.75元/平米。商场管理费支出按20%计算，每年支出120万元，固定资产折旧后余下部分即为纯利。要长期发展，一线品牌的入驻及商场的经营管理是关键，就目前来分析，有可能的租金在每平米20元是可能的。一线品牌的引进全部到位预计需要3-6个月的时间，也就是说在今年的7月份就是分水岭，商场的成功就取决于7月前的相关工作质量。本方案的核心就在于“借船出海，借势造势”通过有效的资源整合来达到目的，从而有效的保障商场的长期发展！202*-1-扩展阅读：丰和家居商场营销方案丰和家居商场营销方案夏灿明商场要做到小而全，能满足不同层次的消费群几乎是不
5、现实的，因而只能去满足一些特定的消费群，如“家居用品”，因此，丰和家居的市场定位是肯定的，但如何吸引商家入场，增加客流量，继而提高商场经营利润，是商场如何发展的关键，本方案的核心就是围绕核心消费群及商场的定位、发展而制定。一、现状（一）不利因素1、交通不便；2、不在花溪商圈；3、客流量很低。（二）有利因素1、地标明显（清华山庄、清华中学、花溪湿地公园、花溪车站）；2、自有场地；3、公司品牌（丰和房开）实力。二、营销方案目标着力打造贵州省“家居”第一品牌，从而促进商场的发展。措施1.强强联合(一)产品线的延伸（一线品牌工厂店）（1）产品定位：以大品牌为核心吸引小品牌环绕。依托一线品牌提升商场价值
6、，靠小品牌获取商场利润A、家具品牌B、厨卫品牌C、家电、电器元器件品牌D、家居饰品品牌（含床上用品）E、奢侈品品牌（目的是“画龙点睛”）（2）价格定位：一线品牌三至五年免费入驻，二、三线品牌摊销成本及利润。原则上要求一线品牌由商场托管，让利促销。（二）商场布局：商场一楼为家具，家电、电器元器件，厨卫品牌；二楼为家居饰品、奢侈品品牌。皆按ABCDE分区布局（含现有入驻商户的重新安置）。2、服务链的延伸主要是房地产的服务延伸（凡购买了“丰和房开”产业的业主，享有购买“丰和家居商场”的商品的特惠权，包括折上折、物流配送、售后服务等等）3、促销手段A、商场外包装各品牌免费使用指定广告区域；B、地标性广
7、告牌山顶或房顶（要求有夜间灯光效果，或用LED广告牌滚动播放品牌广告，一线品牌免费）；C、电视字幕广告、旅游（交通）地图、贵阳晚报、新闻报道“贵州首家奢侈品商场”等等。4、评估1）家具品牌10个。成都的品牌2个，广东的品牌3个，其它区域的品牌5个，按免费使用80平米/个，需800平米；（采取紧凑型布局展示）2）厨卫品牌10个。按免费使用20平米/个，需200平米；3）家电品牌15个。按免费使用20平米/个，需300平米；4）家居饰品品牌15个（含床上用品）。按免费使用20平米/个，需300平米；5）奢侈品品牌N个（商场自主经营）免费自用200平米以上合计免费使用面积1800平米。（仓储另外商讨
8、）就目前商场收入核算（假定）：商场总面积2万平米，租金25元/月平米计算，月租金为50万元，年租金为600万元，无偿使用部分为1800*25*12=54（万元），占租金收入的9%，有偿使用的面积平均租金摊销应在22.75元/平米。商场管理费支出按20%计算，每年支出120万元，固定资产折旧后余下部分即为利润。（免费场地代开发票！）要长期发展，一线品牌的入驻及商场的经营管理是关键，就目前来分析，有可能的租金在每平米20元是可能的。一线品牌的引进全部到位预计需要3-6个月的时间，也就是说在今年的7月份就是分水岭，商场的成功就取决于7月前的相关工作质量。本方案的核心就在于“借船出海，借势造势”通过有效的资源整合来达到目的，从而有效的保障商场的长期发展！附：1、财务报表（财务报）2、商场管理细则（商场主管报）202*-1-第 5 页 共 5 页