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1、13年度工作总结13年度工作总结年度工作总结不知不觉自己已经在大美煤业工作了四个月，应该说在此期间的收获是很大的，走出了象牙塔，我已经不再是学校里的学生，但是学习永远不会停止，学习伴随着工作继续着，同时学习也会反作用于工作，这可以为投产之后的实际操作打下理论基础，并有助于提高认知能力以及及时快速处理各种故障的执行能力。以下主要从学习、生活、工作、心态四方面进行了总结。一、在学习方面：（一）在一期培训期间：（1）完成了角色转换，从学生的角色转换到了职业人的角色；（2）学习到了很多工作需要的素养以及一些职业常识；（3）对大美煤炭深加工项目有了初步的了解，大致了解了整个生产流程，主要产品，以及市场前
2、景等；（4）认识了来自全国各地的同事。并进行了相互交流，从他们身上也学到了很多，因为这个项目涉及的专业很多，所以向不同专业的同事学习可以收获很多，也有利于今后的工作密切配合，从而能够推动生产顺利进行；（5）完成了户外拓展训练，在活动期间大家密切合作，顺利完成了各项科目，增进了相互互信，加深了彼此的了解。这对投产之后的分工配合打下了坚实的基础。（二）在二期培训期间：主要学习了甲醇厂和烯烃厂的工艺，机电仪中心的电气、仪表、设备方面的基础知识，以及安全方面的基本常识。主要包括：（1）甲醇厂工艺介绍（包括工艺文字说明，工艺流程图）、甲醇厂设备文字说明，设备分布图、进出工序的物料（包括物料走线，规格）、
3、甲醇工序的仪表控制，建筑物说明等；（2）烯烃厂甲醇制烯烃工艺介绍（包括MTO单元、LORU单元、OCU单元、MTBE单元）、PE工艺、PP工艺；（3）机电仪中心培训包括低压电气基础知识培训、高压电气技术培训及其操作规程、机械设备培训、仪表控制培训。（4）安全培训包括安全管理机构设置、各厂危险有害因素、火灾危险特性、典型事故案例、消防防护措施。（三）在三期培训期间：我们开始分专业进行培训，电气专业也有必要对各厂的工艺流程进行一个完整的了解，以便今后能够顺利展开检维修作业，当然作为一个电气人，自己的专业同时也需要抓紧学习，三期培训主要包括以下。（1）选煤厂基础设计（煤源和煤质、产品市场、建设规模生
4、产能力、建厂条件和厂址选择、工程技术方案、节能减排、资源综合利用、环境保护、职业安全卫生与消防、项目实施计划、研究结论与建议）。（2）焦化厂基础设计（工艺、设备、总图运输、管道、仪表、电气、电信、建筑结构、暖通空调、化验分析、积水排水及消防等）。（3）甲醇厂基础设计（焦炉气制甲醇技术介绍、基础工程设计、甲醇合成反应器介绍、管道、设备、总图运输、电气、电信、仪表、分析化验、给水消防、暖通空调、建筑与结构等）。（4）烯烃厂待学。（四）其他学习方面：一直自主学习变配电技术（变配电所介绍、高压电气、电力变压器、电气主接线图）、电气传动自动化技术（低压电器、电机控制）、电工基础、继电保护（接地保护）、无
5、功补偿、对称分量法、大美各厂电气（选煤厂和焦化厂电气）、高压电气（高压电器）、商务英语培训（西矿）、电气英语以及化工英语词汇积累。当然学习得还比较粗略，还需要继续努力。二、在生活方面：（一）快速适应了新环境，很快融入到了当地的生活当中；（二）不断克服生活当中的困难，合理计划开支，积极配合公司住宿安排；（三）积极参加体育锻炼，强身健体，时常参加户外运动，必将以强健的体魄迎接现在的以及投产之后的工作；（四）不断拓宽自己的交际圈。除了在工作中跟同事建立比较融洽的人际关系，在工作之外也认识了很多不同行业不同年龄段的人，能够彼此学习，产生积极影响。（五）积极参加了各项活动，培养了自己的各种兴趣。三、在工
6、作方面：（一）完成了各项工作任务；（二）认真对待部门的各项考核；（三）积极主动向上级请教了工作当中的一些疑惑和问题；四、心态方面：正确看待工作中的人际关系问题，以工作为中心；理性看待现今的待遇问题，要相信以后肯定会好的；清醒认识自身的各种问题，不断完善自我，提高自己各方面的技能。总之，我需要用一种积极的心态去面对生活、工作、学习中的各种问题，这样才能通过各种考验，收获丰硕的喜悦。汽车检修厂2022年11月27日扩展阅读：企划部12年度工作总结13年度工作计划企划部12年度工作总结13年度工作计划时光飞逝，转眼间2022年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了策划人的艰辛和快乐。新年将即，
7、针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划一、2022年工作总结1：活动总结（1）方案制定根据我店现状，结合市场的实际情况，在策划组的共同努力之下，12年度的营销策划工作取得了一点小小的效果。08年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动，本次活动得到了多家媒体的一致好评，新华社、新华网、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道，活动在当地产生很大的反响；5月28日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参与抽奖活动，新鲜刺激，为公司取得了店庆当天销售突破107万的销售佳绩；元旦春节市场，我们根据市场的实际情况，结合我公司实际
8、的状况，及时强有力的推出了系列活动，由于我们的准备充分，取得了很好的效果；在刚刚结束不久的庆祝集团门店突破50家的活动中，由于我们积极准备，取得了在不是节假日的情况下销售突破了82万销售业绩，为50家门店同庆增添了一抹喜庆。通过12年一年的营销策划运作，基本上确立了规范策划、实用营销、评估介入、调查为先的营销策划过程，坚持了团队策划、群策群力的策划办法，坚定了与营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上较大程度的前进了一步。（2）活动评估。原来的策划工作，由于个人能力及工作经验等原因，无法有效地进行活动评估，在12年我们初步的建立了活动的事后评估理念，即根据活动起始时间，通过对照往年、前
9、期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利情况对此次营销活动进行系列评估，当然，由于某些客观原因，12年的活动评估还停留在简单的销售额对比阶段，但是为我们12年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的宝贵经验。（3）成本概念导入。在领导的直接介入和领导下，我们在12年的大型营销策划中，把控制成本作为优先考虑的策划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是根据去年的销售总额、往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。（4）实用营销。以往的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是根据市场状况思维上进行的整合，
10、没有注意到实际操作过程中的一些具体环节。12年整体的营销策划过程中，同样是在领导的直接介入和引导下，我们对活动的所有细节进行了详细的考虑并形成可操作性的极强的策划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的准备措施等等，策划方案直接过渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案与执行相互脱节，从而避免活动效果出现折扣。2、思想意识方面的总结回首2022年走上策划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都是在一步步探索，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关怀和帮助下，自己感觉到较之于以往有了一定的进步和提高。（1）主动意识。由于个人性格以及其他因素的
11、影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足的问题。个性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太准确，在经历一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，2022年我个人在这些方面有了一定的进步，主要是因为在领导的耐心教导、亲切关怀下，让我对待工作充满热情，对自己的定位更加准确，认真体会做人的处事真理，学会宽容、避免狭隘。在主动意识方面，2022年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和个人的目标还有一定的距离，这些我将会在2022年的工作生活中更加注意改进。（2）协调意识。作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要，2022年主要协调媒体关系、部门关系、业务合作伙伴关系。通过协调媒体关系，与
12、新闻界的相关人员交朋友，达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用；部门的协调多是为了一些日常工作，从而避免了活动的执行不利，让部门之间的协调更多成了一种合作，营造了工作的愉快氛围；与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多交流，掌握了一些动态，获取了一些有用信息。三、2022年的个人想法和建议1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。（1）在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前1530天完成定稿，小方案提前1
13、015天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作；（2）为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决；（3）执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行，这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候，一定要加大重视力度。例如，今年的中秋活动，我们的营业人员和收款人员没有能够及时地提醒顾客，购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个重要原因，所以，2022年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督是完全必要的，活动总结中除了对活动效
14、果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，形成完整的评估链条，由策划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。（4）市场调研是策划的灵魂，是策划的基石。在策划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过12年运作的实际状况，我们发现，一些好的方案在同行中运用的特别好，但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避免13年的工作中出现类似情况，一定要研究市场、研究竞争，掌握充分的市场数据，用数据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回归。2022年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。
15、2、建立市场调查机制，资料实现共享，数据畅通与各个相关部门市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等，建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合，即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报，策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件，向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联动，提高了我店的竞争核心能力，提升反应效率。3、深入研究会员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的
16、应用频次，从而有效提升我店形象（1）开展特约商户的谈判工作。根据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的情况，特约商户工作属于共性的一个特点。2022年3月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制定了详细的折扣优惠办法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员的优越感。根据其他兄弟门店的特约商户情况，我店2022年应当加大对此项工作的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务；（2）会员活动。会员是提高门店销售的重要基石，会员活动直接影响着会员消费的次数，2022年我店举行了会员赠送礼品、会员返利、会员抵现活动等，并在年底为一些活跃会员寄送了新年贺卡，及时的与会员进行沟通，取得了一定效果。2022年我店结合实际情况，准备经常性、制度化的开展一些会员专属活动；还将尝试开展会员的沟通性活动，比如会员联谊会、会员座谈会、高端会员旅游活动等等。通过系列活动，发挥会员效应，产生更大的效益值。回首总能够发现差距，展望总能够找到力量，2022工作年度已经开始，在集团这个大舞台上，我们将通过自己的努力和奋斗，为公司绘出更加美好的明天！第 9 页 共 9 页