2022年创业计划书,资金需求 .pdf

《2022年创业计划书,资金需求 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年创业计划书,资金需求 .pdf（37页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、创业计划书 , 资金需求（一）关于创业计划创业计划(商业计划，Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。创业计划竞赛的教育功能：

2、创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。（二）创业计划书的写法和一般组成部分创业计划一般包括：执行总结（概要），创业组织概述，产品与服务，市场

3、分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。1、执行总结（概要）是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。2、创业组织概述宗旨精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 名称、结构目标经营策略产品的价值需要设施3、产品与服务1） 、描述产品 /服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。2） 、技术描述：独有技术

4、简介；技术发展环境。3） 、产品的研究与开发过程及完善计划4） 、产品 /服务的前景精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 4、市场分析市场需求预测市场容纳能力竞争优势市场发展的走势及应对策略5、经营策略营销计划：前期广告计划，市场供求应对规划和开发计划：开发状态和目标制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进6、管理队伍介绍管理队伍的构成精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳

5、- - - - - - - - - -第 4 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 管理队伍的能力和经验大致管理计划7、路线研究（发展战略）创业前期资金技术来源创业资金使用及技术完善过程及时间表资金流动及发展计划创业组织的发展步骤8、财务分析前期项目资金预算收入预测收入的分配及利用精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 财务制度的完善计划9、机会和风险对于机会的预测和把握对于可预测风险的应对10、资本需求对于项目的预

6、算对于项目的额外预测花销（三）创业计划书包含项目的说明1、执行总结（概要）概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、 竞争优势、 核心的管理手段和资金需求、精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。2、创业组织概述此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和

7、战略目标。作者应明确回答下列问题：1）创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？2）创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？3）公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。3、产品与服务精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 37 页 - - - - - - - - -

8、- 商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品或服务优于市场上已有的产品或服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品或服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品或服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品或服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品或服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做

9、出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品或服务做出预测。4、市场分析公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 场进行分析，可以估计出产品或服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析， 以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论

10、、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。5、经营策略商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品或服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品或服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品或服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。所谓竞争策略， 是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - -

11、- - - -第 9 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：1） 、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定

12、价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2） 、规划和开发计划：产品或服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。3） 、制造和操作计划：产品或服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 6、管理队伍管理部分一般

13、是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容， 他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作， 所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。介绍管理队伍时需要注意的是：1） 、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；2） 、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；3） 、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。7、路线研究（发展战略）在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个 “ 图” 显示公司将精品资料 - - - 欢迎下载 - - -

14、 - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。8、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5 年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负

15、债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。1） 、资金预算现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。2） 、收入预测风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计

16、划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。3） 、项目的资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - -

17、- - - - - - -第 13 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 9、机会和风险机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：1） 、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2） 、公司准备怎样应付这些风险？3） 、公司还有一些什么样的附加机会？4） 、如何在资本基础上进行扩展？5） 、在最好和最坏情形下，公司未来5 年计划表现如何？如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易

18、估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 10、资本需求现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展， 就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一

19、般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：个人；亲属和朋友；非正式的私人投资者；产品 /服务的供应商；银行；精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 政府；投机资本；风险投资基金；首次公开上市；部分附属公司的上市。对于新创公司来说，利用、所述的渠道更现实些。（四）思考方法1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入 -成本收入价格 *销售量成本 =固定成本 +可变成本精品资料 - - - 欢迎下载

20、 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3、波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或具有长期的竞争力) 供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 17 页，共

21、 37 页 - - - - - - - - - - 4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、 资金利用效率、 现金管理）产品（竞争优势、差异性）5、3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争行 业 竞 争 态 波 特 五 大 作 用 力 、 竞 争 定 位 价 格 、 质 量Customers 客户精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - -

22、 - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 18 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 市场细分、 容量、增长、 变化趋势、 价格敏感度产品领域，以及是否篇二：创业计划书xxxxx 有限责任公司创业计划书目录一、公司概述二、执行摘要三、经营理念四、业务分析五、市场和销售战略分析六、竞争分析七、风险与机遇精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 19 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 八、管理团队与股权结构团队九、

23、资金需求十、财务计划十一、附录一、公司概述（一）公司简介XXXXX有限责任公司成立于2000 年 1 月 1 日， 商业法定名称是（中国XXXXX有限责任公司） ，法定地址是南昌市双港东路 232 号。XXXXX有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。XXXXX有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 20 页，共 37 页 - - - - - - - - - -

24、 的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨XXXXX有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计， 让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。（四）创业理念“ 让人人都做得起广告” 这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客

25、满意的广告，达到最好的宣传效果。（五）公司服务精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 21 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 1 专业化的广告服务XXXXX有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生 ,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务服务XXXXX有限责任公司是南昌市第一家由在

26、校大学生创办的广告公司。我公司提供传单,调查 ,露天宣传 ,上门推销等各种广告渠道方式。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我公司为客户提供完善的效果测定服务。4其他精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 22 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 客户利益： XXXXX有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。 能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念中国 XXXXX有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）公司

27、概述中国 XXXXX有限责任公司成立于2000 年 1 月 1 日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232 号。中国 XXXXX有限责任公司处于经营启动期， 已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 23 页，共 37

28、页 - - - - - - - - - - 在近期 , XXXXX有限责任公司完成了3 万元的业务额， 并且显示出强劲的赢利。如果融到300 万元的资金，我们期望能够完成 2000 万元的业务，在第二年完成300 万元的税前利润。在第 3 年（下一年）完成500 万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1.在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将我公司企业的理念和业务推广到全国范围内；2.在全国 6 个省会及直辖市建立分公司（北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州）。3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业器材。（三）产品与服务XXXXX有限责任公司

29、的目标是打造“ 让人人都做得起广告” ，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。我公司的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 24 页，共 37 页 - - - - - - - - - - “ 烧钱 ” 和“ 造势 ” ，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传

30、中可能会遇到的困难和风险。（四）营销概述XXXXX有限责任公司的市场是中国目前“ 混乱 ” 的低端广告市场，到20XX 年 12 月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场 3/1 的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。 解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在， 我们将用我们特有的模式，帮助其推广宣传。中国XXXXX有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所 , 新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校

31、影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 25 页，共 37 页 - - - - - - - - - - （五）风险与机会XXXXX有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资

32、克服管理和财务上可能带来的风险。（六）管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：（七）资金需求中国 XXXXX有限责任公司寻求300 万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划 5 年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 26 页，共 37 页 - - - - - - - - - - （八）融资计划目前 XXXXX有限责任公

33、司的注册资本为20 万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3 万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3 万元的业务，实现毛利润1 万 3000 元，实现 8000 元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。（九）销售总结三、经营理念（一）基本信条我们专业我们创造价值（二）做事模式团队协作集思广义（三）创业精神创意 100 满意 100 服务 100 挑战 100 创新 100 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 27 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 创新

34、是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意 100 不断的创新，做出满意的作品。服务 100 具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战 100 挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 28 页，共 37 页 - - - -

35、- - - - - - 在中国，广大的大学生有将近2000 万，这个市场相当于1/4个德国， 1/3 个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000 万的大学生，就意味着有800 亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体， 广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们

36、就地正法。但是我相信我们大学生， 相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功 如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的 “ 月老 ” 。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“ 月老 ” 。 （二）具体业务分析精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - -

37、- - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 29 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 1、基本生活消费（衣、食、住、行）大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。4、人际交往消费（人情往来、恋爱）这部分的消费也

38、是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 30 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 五、市场和销售战略分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，20XX年我国共有广告公司57434 家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大， 增长速度可观， 全国广告经营额20XX 年突破 1000亿元大关。按照专家的预测

39、，20XX 年我国国内生产总值增长不低于 7% ，将达到 12.5 万亿元以上，全国广告经营额大概在 1100 亿元左右。中国广告市场在未来10 年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集， 大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - -

40、 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 31 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的

41、门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标客户目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 32 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网

42、站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略1、创业初期阶段(第一年 ) 1我们初期阶段的发展模式可以考虑篇三：创业项目计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 33 页，共 37

43、 页 - - - - - - - - - - 产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势

44、与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、 你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 34 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 3、你的5 年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是

45、多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？*竞争分析， 要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？5、你的策略是什么？精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 35 页，共 37 页

46、- - - - - - - - - - 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 36 页，共 37 页 - - - - - - - - - - 文档编码：KDHSIBDSUFVBSUDHSIDHSIBF-SDSD587FCDCVDCJUH 欢迎下载 精美文档欢迎下载 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 37 页，共 37 页 - - - - - - - - - -