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1、2022年经典营销激励小故事大道理销售励志故事及感悟(2) 经典销售励志故事 03 1.驼鹿与防毒面具 有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的挚友对他说：只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，您好!他对遇到的第一只驼鹿说，您肯定须要一个防毒面具。这里的空气这样清爽，我要它干什么!驼鹿说，现在每个人都有一个防毒面具.真缺憾，可我并不须要.您稍候，推销员说，您已经须要一个了说着他便起先在鸵鹿居住的林地中心建立一座工厂。你真是发疯了!他的挚友
2、说。不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。当工厂建成后，很多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：现在我须要一个防毒面具了。这正是我想的。推销员说着便卖给了驼鹿一个。真是个好东西啊!推销员兴奋他说。别的驼鹿现在也须要防毒面具，你还有吗?你真走运，我还有成千上万个。 可是你的工厂里生产什么呢?驼鹿新奇地问。防毒面具。推销员简洁地回答。 2.一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的无奇不有百货公司的销售员。老板问他：你以前做过销售员吗?他回答说：我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。老板喜爱他的机智：你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太
3、长了，而且还有些难熬。 但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：你今日做了几单买卖一单，年轻人回答说。只有一单?老板很惊讶地说：我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?300,000美元，年轻人回答道。你怎么卖到那么多钱的?目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。是这样的，乡下来的年轻人说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最终大号的鱼钩。 接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最终是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌
4、汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰’。老板后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?不是的，乡下来的年轻售货员回答道，他是来给他妻子买发卡的。我就告知他你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢? 3.山不过来，我就过去 在追求销售胜利的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，肯定会遇到困难、遇到瓶颈，也肯定有头撞南墙的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也肯定会经验许多磨难和厉练，我们遇到的可能是一个又一个看似根本不行能跨越的沟壑。 古兰经上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身移山大法，然而故事的结局足可让
5、你我回味世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。 现实世界中有太多的事情就像大山一样，是我们无法变更的，或至少是短暂无法变更的。移山大法启示人们：假如事情无法变更，我们就变更自已。假如别人不喜爱自已，是因为自已还不够让人喜爱;假如无法劝服他人，是因为自已还不具备足够的劝服力;假如顾客不情愿购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客情愿购买的产品;假如我们还无法胜利，是因为我们自已短暂没有找到胜利的方法。要想事情变更，首先得变更自已。只有变更自已，才会最终变更别人;只有变更自已，才可以最终变更属于自已的世界。山，假如不过来，那就让我们过去吧! 4.有个在农场工作的
6、农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然发觉他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说非常的宝贵，于是他立刻又跑回马厩找寻找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。而这时候他发觉外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童说：假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱，于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里找寻怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马厩时，都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与悲观，就在这个时候，农夫听到了一个声音：我可以在进去找一次吗?一个孩童对他说。 但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢?由于没有任何的厉害
7、关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊异地问他，你是怎么办到的?那个小孩回答：我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，渐渐地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表.这个故事是否能给我们有? 灸? 当我们不断地努力工作时，我们是否曾经静下心来好好想一想，我们所努力的方法及方向是否正确呢? 房地产销售励志故事 04 1. 求生反应与速度竞争：有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说：你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!忙着穿球鞋的人说：我是要跑过你。这说明我们面对的世界
8、是一个充溢充数且竞争特别激烈的世界，跑得快不快，很可能是胜利与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。 2. 南风和北风：北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的外套脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把外套裹得紧紧的。南风则缓缓吹动，忽然风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉外套，于是南风获得了成功。这个故事也称为南风法则，它说明白一个道理：暖和胜于寒冷。领导者在管理中运用南风法则，就是要敬重和关切下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的主动性。 北风和南风的寓言:形象地说明白一个道理：暖和胜于寒冷。领导者在管理中运用南风法则，就是要敬重和关切下属，以下属为本，多点人情
9、味，使下属真正感觉到领导者赐予的暖和，从而去掉包袱，激发工作的主动性。 3.适者生存：沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特别的照看，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也最终学会靠嗅觉来觅食。企业在培育业务骨干时 也应在适当的培训后刚好放手。独立担当责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。 4. 智猪博弈：典故告知我们在小企业经营中，学会如何搭便车是一个精明的职业经理人最为
10、基本的素养。在某些时候，假如能够留意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为寄生也是一种生活方式。高超的管理者擅长利用各种有利的条件来为自己服务。搭便车事实上是供应给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和探讨可以给企业节约许多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中非常常见，却很少为小企业的经理人所熟悉。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页