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1、2022实习报告实习报告范文在经济发展快速的今日，报告运用的次数愈发增长，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是我细心整理的实习报告范文，欢迎大家共享。实习报告范文1一、实习目的驾驶实习是交通工程专业教学安排的重要组成部分，实习对象为交通工程的本科学生。通过本实习环节，学生可以驾驭道路交通法律、法规及平安驾驶学问，树立良好的驾驶道德和遵章遵守法律的平安意识，加深学生对汽车构造的理解，驾驭基础操作要领和基本驾驶技能，培育规范操作的平安意识。其目的与任务是：驾驭道路交通法律、法规及平安驾驶学问；通过道路驾驶实习，初步驾驭汽车起、停、转弯、会让车等空车驾驶操作要领；把
2、所学的实际操纵贯穿起来，为专业课的学习打下基础。二、实习要求1、驾驭汽车构造及原理等相关学问；2、了解与驾驭道路交通标记、标线及交通管理与事故处理等相关学问；3、基本驾驭汽车的启动、运行（加减速）、制动、倒车等操作规程，并按相关要求实行规范化操作；4、严格遵守试验规程，严格听从指导老师的支配，不准擅自驾驶车辆，一经发觉取消实习资格；5、学生驾驶时，教练必需坐在副驾驶位置，仔细视察道路环境，细心指导学生驾驶并刚好处理遇到的险情。实习报告范文2一、实习目的城市轨道交通系统认知实习二.实习内容1南京地铁大厦限制中心工作流程及工作内容2南京地铁车辆段综合基地日常工作、工作内容介绍3南京有轨电车的相识及
3、运行体验三实习形式1、现场参观和讲解2、亲身视察体验有轨电车的运行四实习总结1 实习打算因为老师早就告知本学期的18、19周将支配省外的实习，因此为了本次实习做 了如下打算：1)在平常的生活中乘坐地铁时，留心地铁的场站设计、与周边交通连接，比较地铁与其他交通方式出行的优劣。视察市民乘坐地铁时遇到的问题，总结自己和挚友出行时遇到的问题，带着问题去实习。2)仔细学习本学期相关课程，特殊是机电设备、城市轨道交通规划与设计等专业课程，在学习中发觉问题，带着问题去实习。3)主动了解轨道交通的相关学问：国铁的相关信息，高铁的建设，城市轨道交通在中国的发展、城市轨道交通的相关状况。了解和比较各类轨道交通的发
4、展。4)打算实习须要的相关硬软件：相机、笔记本、小组分工、安装相关软件。2、 实习过程描述与内容总结1）南京地铁的概况 南京地铁（Nanjing Metro）是服务于南京市及南京都市圈内各地区的城市轨道交通，其前身可以追溯到1907年（清光绪三十三年）建立的京市铁路，第一条线路于20xx年4月10日正式通车，是中国大陆第六个建成并运营地铁的城市1 ，也是大陆地区唯一盈利的城市轨道交通。2截至20xx年8月，南京地铁有5条线路、92座车站，线路总长180.2公里，日均客流量超过一百五十万人次，地铁线路长度居中国第4（仅次于北京、上海、广州）3-5 、世界第18位。6至20xx年底，地铁3号线、4
5、号线、S3号线、S7号线等地铁线路将接连建成并开通运营，运营里程突破300公里；至20xx年，南京地铁将建成20余条地铁线路，总长超过775公里。南京地铁标识2)南京地铁车辆车辆图3)实习第一天参观OCC（Operation Control Center）1月7日上午，我们从居住地前往南京地铁大厦作为实习的第一站，在接受了简短且有效的平安教化后，我们进入了OCC参观室，观摩OCC运营状态，了解南京地铁一二号线的运营状况。OCC，Operation Control Center的缩写，即就是列车运行限制中心，隶属于行车调度部门。假如载着地铁列车奔驰的每条轨道是整座城市的地下血管的话，那么这里就是
6、心脏。这里是一个高度机密的核心指挥部，未经允许是肯定禁止外来人员进入的。我们在工作人员的带领下有幸进入限制中心内部参观。地铁大厦是南京地铁一、二号线限制中心。为钢架结构高层建筑，地上二十六层，地下三层，总造价1.85亿元，用钢总量5300余吨。限制中心由信号、通信、供电、防灾报警、环境限制和自动售检票等6个系统组成，负责限制、协调、指挥一、二号线两条线路的运营状态。中心限制台对面巨大的电子屏幕号称“江苏第一屏”，长16米，高5米。大屏幕其实分为两段，功能分别与面前电脑相对应。OCC中心分成两大块，分别对运营及设备进行监控与调度。运营时间里主要保证正常运行，而运营结束后，则重点监控设备调度，而我
7、们参观的时间是运营时间。OCC内有两块巨大的屏幕和两围限制台，分属于地铁一、二号线。大屏幕上，中部及右侧是实时的列车运行图，用绿色线路标示进路，用黄色线路标示空闲，用红色线路标示占用即“红光区”，运行线路旁还有信号机位显示，车站屏蔽门状态显示等等。屏幕左侧被匀称分割为若干块，是实时的CCTV系统监控，可以直观的反映沿线各站的客流状况，监控站台平安。总调中心分为六类工作人员，第一类是行车调度员，他们对行车支配、轨道运用状况等进行实时监控，与司机实时通话进行调度支配；其次类是环境监控员，他们对车站环境、温度等进行监控，并进行调整，使车站和车内环境达到相宜，使乘客的旅行体验更加舒适；第三类是电力调度
8、员，通过对电力的调度安排完成工作；第四类是综合调度员，他们负责行车的报修，报表的填写及统计；第五类是执法调度员，最终限制中心每天都会配备一个值班主任，作为限制中心权利最大的人，他负责整个限制中心的监控工作。通过关于运营部分的讲解，我们了解到，南京地铁一号线高峰时期发车间隔为2分20秒，采纳大小交路的方式运行，高峰上线41列车，以满意高峰客流量。而其他时段则是间隔3分29秒。这里可以看出南京地铁的运行是非常紧密的，乘客并不须要等很长时间就可上车，这一点在我们乘坐地铁的过程中也有体会。列车运行方案在相互关系上比较直观的表现是列车运行图，在时间关系上比较直观的就是列车时刻表。工作日在早晚有高峰，午间
9、有小高峰，其他时间平峰，而周六周日则出现较高平峰，和晚高峰后推等状况，而节假日则出现客流最高平峰。针对一些特别事务，例如圣诞节、大型文体活动，运行安排同样要做出相应的应对，以保证乘客的平安、快速集散。关于故障行车，行调部门的工作人员用了“限速、多停、小交路”来概括。行调部门的人员还为我们讲解了例如火灾等突发事务发生时，行调部门的处理方法。 总的来看，OCC是地铁最为关键的部门，是整个系统的中枢，4）实习其次天参观车辆段车辆段是列车的家，是列车停放，清洗，检修的场所。大体分为：运用库、检修库、洗车库、信号楼、试车线等几个部分。实习其次天，我们来到车辆段信号楼，技术人员给我们现场讲解了站场图形，铁
10、道微机联锁设备的操作、无线调度台的操作及有线广播和专用电话的操作等。信号楼的主要职能是负责接车发车及行车调度，通过信号楼的限制设备，来实现列车转轨、调度作业。信号楼调度中心运用库是车辆段最重要的部分，这里负责列车日常停放和检修。这里有不落镟床等修理设备，我们在这里同时近距离接触了地铁车辆。工作人员具体的给我们讲解了地铁的轮轴及各部件的作用，并带我们来到车下进行近距离参观，让了解到了更多关于地铁车辆的相关信息。运用库内景随后我们来到了检修车间，其中有移动式电动架车机 ，固定式地面架车机等设备，用来整修车辆转向架等。实习报告范文3一实习目的1、 娴熟驾驭ERDAS的基本用途及功能2、 学会运用ER
11、DAS对影像数据进行格式转换3、 驾驭在ERDAS软件中对影像数据进行裁剪、融合及校正的方法4、 驾驭ERDAS的监督分类方法并进行分类精度检验二实习数据 1:10万临川区土地利用图； 配准好的临川区20xx年9月23日的TM图象。 临川区行政边界AOI文件三实习地点核工楼410四实习内容1、图象裁剪利用临川区行政边界AOI文件对TM图象进行裁剪，裁剪出临川区TM图象。DataPrepSubset ImageInput fileoutput fileChoose aoiAoi file临川区.aoiOK2、图象配准map-to-image: 1:10万土地利用图与TM图象配准；要求最初选GCP
12、点5-10个，各点匀称分布，RMS检验误差小于30米。3、图象监督分类运用多边形选择工具；保留每个类型训练文件及aoi文件。分类结果与1:10万土地利用图比较，反复修正训练样区。进行监督分类，计算各地类的面积。4、图象检验分层随机抽样，每类30个样点，目视判读分类精确与否，统计分类精度。5、制图输出 遥感影像地图的规划与版面设计。依据制图要求确定影像地图的比例尺，依据图面要素计算版面尺寸和安放位置。 ERDAS图标面板菜单条MainComposerNew Map Composer（图11.1），调整版面尺寸单位和大小。 利用遥感影像制图视窗及注记工具面板实现制图要素的图面配置。依据地图规划和版
13、面设计安置遥感影像和其它栅格、矢量图层，按要求生成坐标网格，放置图名、图例、比例尺、指北针以及其它各种有关标注。6、提交图象技术报告，图件，结果存盘，收回图象。五实习步骤1、图象裁剪在程序中打开 ERDAS IMAGINE9.2点击 DATE PREPARATION出现下拉菜单,选择Subset Image选项，在弹出的Subset对话框的input file 处选择须要裁剪的图片,在output file处选择裁剪后图片的保存文件夹，然后，点击AOI，在Choose AOI对话框中输入AOI文件。选择OK选项后，进行裁剪。然后进行配准2.图象配准选择裁剪后的临川区土地边界图，和参考影像dat
14、aprepationimage geometic correction，选择多项式模式，起先找对称点，在裁剪图像窗对应位子相对应点在图像上和参考影像上找到七个匀称分布的限制点， 限制点总误差小于1，且最好是具有明显地形特征的点，易于识别。然后再找5个监测点，editset point typecheck,先把公式锁上，保证中误差小于1。然后解锁重采样，在样，选中校正结果的地址和名称，点击确定。中点击正方形格网的图案进行重采。实习报告范文4我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀激情地参与了暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，
15、社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对详细事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的会计专业人员，为了顺应
16、社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力。于是，这个暑假，我到台州医院的财务部参与了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及的事情。从7月5日到8月3日，虽然是短短的十天，我学到了不少课本里学不到的学问。我初步了解了财务的运用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。我仔细学习了正规而标准的医院会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了医院会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到财务部会计室，先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证
17、。由于以前在学校学过会计凭证，借贷等学问，所以对会计凭证不是太生疏，因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟驾驭，但是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石。会计分录在书本上可以学习，可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是相识就行了，还要把全部的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好打算。这一天，我看会计王师傅审核原始凭证，她依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目。并在相应的会计科
18、目的借方和贷方录入金额，在这里我学到了课本里学不到的学问，如一些医院专用的会计科目，如应收医疗款/门诊医保，预收医疗费/门诊病人预交款，医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等，药品进销差价等。通过十天的学习编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本和实践的结合起到了很大的作用，除了学习编制记帐凭证外，还初步也许地了解到每一种原始凭证的样式以及用途。从制单到记帐整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下做账究竟是怎么一回事。除了学习以上学问外，我也粗略了解了出纳的工作，别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实不然，这只是出纳的一项重要
19、工作，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以须要特别细心。是的，课本上学的只是都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变，如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢。经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，信任人际关系也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实践时我便有意识觉察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得十天的实习更加有意义，此次的实践为我们深化社会。体验生活供应了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受
20、生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力，利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人缘请教，仔细学习会计理论，学习会计法律法规等学问，驾驭一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学习什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的工作，走上工作岗位打下基础。实习报告范文5最终离开的枯燥的理论学习，怀着激烈地心情，通过医教科的岗前教化，迈入了外一。这对于初次走上一线的我来说是极大的考验。在这短短的 5天里，从理论到实习的转换；从试验模具、电教片到身体力行，战斗在一线；才明白医学的海瀚和医生的坚辛，但我知道我不会退缩。实习期间，我遵守医院及科室的各项规章制度，敬重指导老师及实习单
21、位人员，实习看法仔细，勤奋好学，紧密联系实际，刻苦钻研课本外专业学问。短短的 5天，我首先要学习的是最基础的东西：开处方，可能大家都不生疏，但我却总是犯错。在陈老师的解说及护士长以“一张纸要两教化钱呢”造成我个人良心的指责下牚握了处方、各种化验单和出院记录的教化写规范。下来就是住院病历了，首先我照着已有的病历抄几次，然后自己写刚入院患者的住院病历，写完后请老师修改评论不断完善，再后来写完病历后就与老师写的比照，自多检讨，弥补不足。这样，我初步牚握了住院病历的书写规范，用同样地方法学会首次病程记录及后续病程记录的书写。动手方教化，要感谢陈老师对我的信任，指导我学会各种深浅反射及病理反射的检查方法
22、，多次让我独立完成换药拆线。病例方教化，牚握了颅脑损伤的诊断方法及依据，如“脑震荡、头皮损伤、头皮下血肿、硬膜外血肿、硬膜下血肿等”。熟识了颅脑损伤的基本治疗方案，如“抗感染，减颅压，预防出血，养分神经等”，了解了病情的演化过程。随着一位xx年行脾切除与开颅血肿清除术后，一天一天地好起来，我在外一的实习也结束了。最终我想说的是在这 5天里，我学到的不多。但是没关系，更重要的是我知道了以后要走的路，“医务工作是神圣而光荣的，但担子也是沉重地，医生的路不好走，做一个好医生就更难！”人生最难的是决择，这句话没错！我选择了走下去，没有挑战就没有进取！所以我不会退缩！志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也
23、；志之所向，无坚不摧。实习报告范文6一 实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本
24、素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二 实习时间20xx年3月1日至20xx年3月31日三 实习地点郑州市亚细亚二楼迪信通四 实习内容通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体状况、市场营销策略、各种促销方法，如何经营管理的阅历和今后发展的设想1、实习单位生产经营的总体状况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京
25、，经过十几年的专业连锁企业,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通起先了全国连锁的经营模式，并领先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的几年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成果。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单
26、位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有MP3、MP4、像素多大、可不行以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清楚所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们
27、都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场，许多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最困难的一个因素，企业价格的确定要以需求为导
28、向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创建的“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运
29、营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的浩大零售网络资源优势，实行全国集团选购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣扬单回来，宣扬单的设计是每个月都会有不同的宣
30、扬主题，宣扬一些新品上市以及一些特价的手机。 人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢迎光临迪信通！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创建将来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的爱好，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以挚友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的爱好集中点，围绕一至
31、两个爱好集中点来绽开销售，做到有的放矢。在发觉了面前顾客的爱好集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要留意，大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信念。在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，快速而精确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。公共关系，使企业在促销中塑造一个完
32、备的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和爱好，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高超一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。销售促进，是指企业运用各种短期诱因，激励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊异表示怀疑。因为她用的那台机是NOKIA5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢？再看看她那台，是有中国移动的标记的，发觉她那台机是中国移动
33、跟NOKIA厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告知我，她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费，不过她要运用这张电话卡10年，现在这台机是归她本人全部的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是须要公司拔款下来才可以搞的。3、实习单位经营管理的阅历和今后发展的设想。（1）、 为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站，利用其覆盖广袤的物理优势，推出“四小时送货”制度，并与新浪、
34、搜狐等大型站合作，合作建立了网上商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也快速发展起来，覆盖了全国 31个省市的接入服务，使之成为了国内最大的SP企业。从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力。迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访，还供应了全国联保，免费保修的服务，同时还供应很多学问性、消遣性的客户活动，以建立忠诚的客户群。（2）、本着服务创建将来的理念，本着顾客满足、员工满意的宗旨以及快速、热忱的经营风格，迪信通为消费者供应了富有价值的数码通信产品，快速成为供应商信任的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努
35、力，现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，犹如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨: 服务创建将来 顾客满足 员工满意。经营风格 : 快速 、 热忱。使命陈述: 构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信任的合作伙伴，为消费者供应极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标。算起来在迪信通做了一个月多的销售，收获还是颇丰的，我也彻底明白了一次“实践出真知”的真理。通过这段时间的
36、工作与学习，我觉得自己成熟了，我已慢慢学会了如何将自己融入到工作中。我为自己的改变感到傲慢，感到骄傲，同时也在心中暗暗庆贺自己最终迈出了这重要而坚实的一步。因为好的起先等于胜利的一半。这次的实习告知我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必需不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名胜利的市场营销人员！实习报告范文7一、实习目的1.个人实力：在人际交往中增加语言沟通实力、协同合作实力；在遇到困难时熬炼自己的敏捷应变实力、抗压实力与独立分析问题并解决问题的实力；在生活中提高独立实力和身体素养。2.专业技能：在实习过程中渐渐积累导游必需具备的基础学问、专业学问，并将课堂学问有效地运用到实
37、际工作中；通过实际操作，渐渐提高导游服务与讲解技能。3.个人情感与观念：在实习过程中，更好地培育责任感、敬业精神与为客人服务的热忱；自信自律，不卑不亢，形成职业同等观并酷爱自己的职业；融入集体，进一步形成大局观念。二、实习岗位及实习内容介绍：我在东莞青旅的主要岗位是导游，这个岗位的工作内容主要分为两个部分：一个是接送飞机、火车、高铁与港澳游（以下统称为接送机），另一个是带团。接送机的主要工作内容是平安准时地接送客人并协助其顺当搭乘支配的班次。这是实习生的基本工作，看上去轻而易举，但也必需用一种严谨的看法去对待。因为须要仔细并且耐性地一遍又一遍地核对车或机票的张数、客人的姓名身份证号以及班次时间
38、；留意旅游地的天气状况；组织好语言打电话通知客人与司机，并以短信形式作再次提示；这对信息的提炼与表达实力都有较高要求。客人提出要求时，就须要对公司架构和旅游团形成支配流程有深层次了解同时须要良好的语言沟通实力。许多时候，接送机的工作时间都会在深夜或凌晨，这也是对你身体素养一个巨大的考验。带团可以说是身为一名导游的根本，也是对驾驭的导游学问技能的测试。我在实习生时期接触到的主要有主题乐园游、省内游以及国内高铁游。前期核对与通知工作与接送机差别不大，但我们还必需熟知驾驭行程和关于旅游目的地的历史、人文、风俗、留意事项等，并组织成生动活泼的语言让游客易于接受。通常乘车时间都会较长，气氛较沉闷，此时就
39、须要我们平常积累的一些小嬉戏或者才艺可以穿插在沿途讲解中活跃车厢气氛。而到达目的地后谨记时刻清点团队人数、提示集合时间、提示留意事项及平安问题，同时把握游玩时间、刚好与酒店餐厅联系等，做到心中有数。餐厅就餐、酒店入住时必需时刻留意游客动态，巡察用餐状况、入住状况，如有问题立刻协调解决。三、实习过程及经验实习期间，总体来说顺遂，但也不是无风无浪，总会遇到一些问题、一些状况。我就选择两次记忆最深刻的状况来具体说说。一次是我第一次带主题乐园的团，前期工作打算得异样仔细，顺当到达目的地后却有一位游客突然不情愿下车了。安抚好其他游客后，立刻回到车上搞清晰状况，了解到游客遇到了感情问题在闹脾气。因为主题乐
40、园的票都是团队票，规定要团队一起进去。当时连同他的家人劝告许久都无果，太阳毒辣，时间消逝，其他游客也起先不耐烦，车也是停在临时停车处不能停留太久，我当时真的是心急如焚啊！最终连同他的家人先把其带下车，我再带其他游客到阴凉休息处，说明状况并进行安抚，恳求再给一些时间解决并说明会顺延游玩时间。最终好说歹说，最终劝服那位客人先跟团队一同进去。进去后，再次提示好集合时间与留意事项，谁知道意外状况还是发生了。将近集合时间，我已在门口等候时，一名游客告知我他的女儿走丢了！我安抚这位游客的同时自己也深呼吸了一口保持冷静，并将状况通知其他游客，争取他们的理解。立刻进入游乐园与那位游客会合，了解状况，恳求乐园里
41、面工作人员的帮助并分头找寻。找寻约半小时，最终把人找到了，我才松一口气。作为一名导游，我必需要对整个旅游团队负责任。所以在返程时我为发生的不开心的事致歉，做好说明安抚工作，恳求游客们的理解。最终，这次带团还是顺当结束了。另一次是一个清远漂流团。夏天是漂流的旺季，实在是个大考验。当天用餐惊慌须要排队，加上气温高企，游客又饿着肚子，耐性被消磨殆尽，只能说明状况且安抚客人，并立刻与餐厅沟通尽快支配入席。好不简单入席，但用餐人数太多餐厅人手不足，为照看客人尽快用餐在厨房大厅来回跑，帮忙上菜倒茶。到了漂流景区，人山人海。因为导游不能跟随游客上漂流点，只能在车上一再提示大家集合时间地点并留意平安，但是一名
42、游客还是因为意外在漂流过程中受伤了。我先把其他客人安排好，再立刻把这位客人带往景区医务室处理伤口，处理伤口过程中与公司相关部门沟通客人的保险事宜，再清晰告知客人后续的保险报销步骤，让客人也安心了。虽然实习期间会遇到各种波折，但是有公司做强大后盾和实习伙伴的陪伴，当时都觉得心里平稳，现在回想起来也更不是什么事了，感觉像获得了一份经验风浪后的内心的安静。四、实习总结及体会这次为期四个月的实习，是以后踏入社会的正式练兵，是一次从专业理论学问到实践的升华，是一个自信平和的心境的修炼。虽然短暂但充溢，赐予我的不仅是阅历的积累，更是我人生中最重要的经验。人是一个独立的个体，但是团结能释放出更强大的能量。我
43、们在东莞青旅实习的十五个小伙伴遇到乐事都会相互共享，遇到难题会相互帮忙，遇到冲突也学会了相互包涵；一起吃饭，一起出团，我们也日渐凝合了一份深厚的情意。日益浓郁，历久弥新。我们也融入了东莞青旅这个大集体，渐渐了解一家旅行社的实际运作，其中的氛围主动上进，且不定时实行集体活动，糅合着我们的心，让我们归属感增加，更加团结一样，也更加深信公司是我们坚毅的后盾，同时也让我充分了解到公司的核心文化对企业的驱动力影响有多深。在实习期间，那些坎坷，那些波折仿佛都让我懂得了学习的重要性，人生的真谛，让我们学会做人做事都必需自信、自律、坚持。自信是由内心深处散发的一种光线，由本身的内涵修养与文化学问做依托。自律是
44、一个人对自己的要求，以自我限制实力与心理素养为基石。坚持是一种永不磨灭的热忱和执着，是胜利不行或缺的要素。只有做到这些，才能赢得敬重，收获一份温柔谦厚的气质与一个平和的心境，也能在学习与工作中主动上进，精益求精。其实实习所赐予我的可能现在来说并不非常明显，但是我深信它会像我们吃下的食物一样，终究会长成身体中支撑着我们的骨与肉，陪伴我们一步一步成长为自己想要的模样。实习报告范文81、实习目的（1） 巩固通信工程专业的主业学问，提高对实际操作生产技能的相识，加深对通信相关产品和生产流程的详细了解。（2）了解更多的关于通信方面课本以外的学问，为以后对本专业课的学习有更好的帮助。（3）通过实习，加深对
45、通信产品与设备的相识，进一步熟识通信产品的研发、设计、生产、调试、安装与维护整个过程。（4）通过生产实习了解通信行业的详细状况，在这个基础上把所学的通信专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。2、实习内容2.1 公司概况2.1.1 公司简介河北华恒信通信技术有限公司（以下简称河北华恒信）成立于20xx年1月，注册资金1000万元人民币。是经石家庄市开发区管委会认定的河北省高新技术企业，公司专注于各类通信产品、数据产品和集成软件的销售、培训、工程安装及服务。公司现有员工500多人，80%为高校本科以上学历，其中工程技术人员360多人。责任、创新、敬业与协
46、作是我们企业文化的精髓，实事求是是我们的行为准则。公司以打造精品工程、供应优质服务、高度的敬业精神和良好的职业道德在市场上打响了自己的品牌，赢得了客户的认可和信任。河北华恒信目前最大的合作伙伴是华为技术有限责任公司，与华为合作几年来共担当各类施工项目几千个，客户涉及电信、联通、移动、网通四大运营商和电力、交通、石油等专网用户以及海外国家运营商。近年来，公司主动拓宽市场，以石家庄总部为基石，先后成立了湖北办事处、内蒙办事处、山西办事处、广东和福建办事处。加强与华为等设备厂家广泛的合作与沟通，并有多名工程师被派到智利、尼日利亚、阿尔及利亚、巴基斯坦、墨西哥、埃及、孟加拉国、沙特、伊朗、澳大利亚等国
47、家作为设备厂家的督导进行工作。在华为公司和各界挚友的大力支持下，全体员工团结奋进，开拓创新，取得了很大成果。业务范围、施工实力、技术层次、服务质量都跃上了一个新台阶，实现了历史性的跨越。公司正以稳定、持续、快速发展的良好势头，不断走向现代化企业。2.1.2 业务范围（1）网络工程部网络工程部有宽带、数通、固网、光网络、勘测五大产品线，和一支近30余人的硬件安装队伍。目前工程服务与安装涉及河北、湖北、内蒙、广东、福建等省区。依托与华为公司的良好合作关系、畅通的沟通渠道、技术精良的工程队伍，河北华恒信全面参加华为服务全系列产品的工程合作项目。光网络产品可以完成从 SDH155 至 DWDM 设备的单站测试、系统联调、网络改造、软件升级等系列工作。固网产品可以担当独立局、交换接入网工程、宽带业务、中高端数通设备的软调及升级、改造工作。勘测产品可担当宽带数通、交换、传输、GSM、CDMA、WCDMA等设备的站点选址、设备选型及组网设计工作。为了更好地服务于客户，河北华恒信设有7*24小时服务热线，建立了完善的备件