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1、2022年电商成功的市场营销案例 从点击付费广告到博客，从搜寻引擎优化到数据分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点困难。营销目标就是发觉那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。学习啦我细心为大家搜集整理了电商胜利的市场营销案例，大家一起来看看吧。 电商胜利的市场营销案例篇1 凡客诚品便是一个很经典的电子商务网络营销案例，通过网络营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网络推广策略，使vacnl快速在B2C同行业竞争者中崛起;通过一系列的卖点明确、制作精致的互动广告，使vacnl在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创建了B2C新
2、神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在最短的时间之内打开市场并盈利。门户、垂直、社区、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期最终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。 电商胜利的市场营销案例篇2 酒仙网四周年以疯狂酒仙月周年庆掀起淡季网络购酒热潮，持续培育用户消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。最终，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均阅读量较7月增长110%;月均成交用户数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一，热销指
3、数及人气指数均远超其次名的成果为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。 酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于明星微博等酒，看法领袖微信点评的双微推广方案。 11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并绽开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。双十一当天用当红明星互动、段子手调侃、看法领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将
4、酒仙网热度推至高潮。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为持续期，酒仙网晒双十一成果后马上在微信中发布电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的留意与热议。 一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。 电商胜利的市场营销案例篇3 罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越剧烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，须要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销
5、战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成果。 LOVO品牌崛起的本身，也包含着肯定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬特性，在品牌理念上与兔斯基亦有一样性。整个营销活动可分为了三大要点： 1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所寂静，所以网友仿照兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥装扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的月兔正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。 2)创建话题。仅仅
6、将动作停留在唤醒是远远不够的，在嫦娥带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事务营销，植入了话题性题材嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺保藏。 3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基欢乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，嫦娥系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。 其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品信息、了解产品
7、品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得胜利，在于购买人群与社会化媒体运用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的自然优势与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依靠互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。 电商品牌须要留意的几点 1)选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而渐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。 2)表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈沟通的机会;罗莱家纺lovo的
8、品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，给予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。 3)利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体运用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出特性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于刚好调整营销策略方向很有帮助。 4)找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些看法领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利
9、用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。 5)注意营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的探讨、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不行忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性确定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个胜利的品牌，消费者对其消费体验的点评和共享可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2022年10月的报告The State of Online Advertising中显示，在被问到假如在社会化媒体上看到好友喜爱某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会马上购买。 电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个恒久有惊喜回答的问题。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页