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1、2022年毕业销售实习报告范文3篇 毕业实习是实践教学的重要环节也是独立学院人才培育的重要组成部分.本文是学习啦我为大家整理的毕业销售实习报告范文，仅供参考。 毕业销售实习报告范文一： 一、实习基本状况 实习时间：20xx年11月-20xx年6月 实习地点：保定市„.调味品有限公司 实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销状况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。 二、实习过程 1.公司简介 „.有限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生
2、产技术相结合，并辅于科学的管理，保证了产品质量的稳定和提高。 2.实习岗位：销售代表 3.实习过程 毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。 作为学生的我，从20xx年11月到20xx年2月份起先实习，作为我的第一份工作确定既期盼又惊慌的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感受的，都很正式。让我在无形中就特别重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售确定是很有理论了解的。但是我也特别的知道一点，在社
3、会上的经济活动中，又大部分的销售是不须要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必需紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。 并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。 在书璞仙客来的起先的日子，就是很有挑战的，因为对于我们还没有毕业的学生来说，我们必需面对的就是去一个生疏的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零起先，让我们自己去发挥。刚起先和各个经销商沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。 对于我个人来说
4、，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。 无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信念，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的
5、目的。 古今中外，胜利的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那终归都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。 通过这次实习，我学得到了许多
6、课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如抽样调查法定性预料、定量预料等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力气大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 三、实习心得 在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论： 1.良好的服务看法是销售胜利进行的前提 做为一个销售行业，我们
7、的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性
8、。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快! 2.超群的销售技能是销售胜利的关键 (1) 沟通技术的应用 1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的; 2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好。 3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前
9、说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。 4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个垫子引导顾客说出其真实需求的方法。 (2)展示产品的技巧 1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。 2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。 (3)解除异议的方法 1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑
10、质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 2)处理异议的几个要点 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 3)处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争辩，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;解决要点：答复异议，努力成交。 (4) 把握成交的限制 1) 驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如
11、何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持看法。 3. 擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有货比三家的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这
12、段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： (1) 即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求; (2) 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客 实习虽然结束了，但我们的人生才刚刚起先，我们要去学习的东西很许多许多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作阅历，不大懂得人情世故，工作看法不够主动，自主学习实力差。这些问题都要求我们不能放松，上高校不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了许多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们供应这次实
13、习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明白前进的路，我们的明天会更好。 毕业销售实习报告范文二： 实习时间：20xx年11月29日2022年2月29日 实习单位：北京金一文化发展股份有限公司 零售事业部 实习地点：江阴市 北京市 实习目的：将所学的专业学问敏捷地运用于实践中，并学习新的学问与技巧，磨炼吃苦耐劳、迎难而上精神，打造团队合作精神，为以后的工作打好基础。 实习人员：王若彤 (长春高校管理学院 工商管理系08405班 17号) 总结报告： 时间过得很快，为期三个月的实习期已经结束。在这短短的几个月实习生活中，我学到了许多在课本上学不到的实践学问，
14、同时也将在学校学到的学问得以运用到实际工作中，丰富了自己的学问面，同时也在团体生活中体会到了团队的力气，懂得了合作在工作中的重要性，与此同时，我也交到了许多挚友，打开了我的交际面，现在明白了挚友就是一笔珍贵的财宝，此次经验对于我个人来说是一段珍贵的回忆，让我受益匪浅。很难说，我能做出怎样的成果。不过，我收获许多，这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。 下面介绍一下此次实习的内容及个人收获与体会。 一、企业概况 (一)公司简介 北京金一文化发展股份有限公司成立于20xx年11月26日，注册资本 1.42亿元，拥有江苏金一、广州金一、深圳金一、河北商道商贸、成都金一五家全资子公司。 公司主营
15、业务为贵金属工艺品的研发设计、外包生产和销售。公司为国家文化部授予的国家文化产业示范基地单位。 公司以金、银等贵金属为载体，立足于中华五千年绚烂传统文化，秉承让黄金讲解并描述文化，让文化诠释黄金的产品研发理念，围绕创看法真金的品牌定位，以金一品牌，不断开发出创意独特、品质卓越的贵金属工艺品，渐渐开拓了中国贵金属工艺品德业的新领域。公司为北京20xx年奥运会贵金属产品特许分销商，中国20xx年上海世博会贵金属特许产品经营企 业，广州20xx年亚运会贵金属类特许生产商，20xx年西安世界园艺博览会特许产品供应商，深圳第26届世界高校生夏季运动会特许商品生产商，海阳2022年亚洲沙滩运动会特许经营商
16、。公司全资子公司江苏金一为上海黄金交易所(综合类)会员。 (二)公司文化 1、核心价值观 宏大是干出来的。五干精神：实干、敢干、肯干、巧干、苦干。 2、金一精神 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活，责随意识、创新精神、敬业精神、与团结合作精神。 3、社会责任 金一以传播文化和藏金于民为己任，以公司的发展为社会作出贡献。为宏大祖国的旺盛昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的华蜜而不懈努力。 4、金一愿景 成为受人敬重的世界级文化创意企业。 5、金一使命 人类文化和财宝的传承和发觉者。 二、公司各项管理状况 (一)设计研发实力 金一的创意研发团队是一支强大的设计队伍，由曾经在众多领域取得过突出业绩的多
17、名资深策划人员、设计人员组成，在产品主题、内涵、外观、包装等各个方面力求艺术价值、文化价值和保藏价值的契合和呈现。 在20xx第四届中国文化创意产业年度峰会上，金一的世博金钥匙荣获国家级大奖09年最佳创意产品奖。 (二)生产实力 金一整合众多驾驭国际领先贵金属加工技术的制作企业资源，与上海造币厂、沈阳造币厂、深圳国宝造币有限公司、南京造币厂、长城精炼厂等建立了长期战略合作关系，产品运用一流的贵金属造币工艺、首饰顶尖制造工艺，确保每件产品的精良品质。 (三) 营销实力 金一已经渐渐建立起覆盖全国100余个城市的营销网络，包括银行系统、邮政系统、70余家金一黄金专卖店、涵盖各大珠宝零售企业店面、大
18、型百货商场以及网络销售、电视销售等渠道。 (四)特许经营阅历 金一曾作为北京奥运会贵金属特许分销商，扬奥运精神为主导，针对研发了一批极具保藏和艺术价值的奥运贵金属产品。 20xx年8月，金一与广州亚组委签约，正式成为第16届亚运会贵金属类供应商和特许生产商。 20xx年4月，中国20xx年上海世博局正式公布北京金一文化发展有限公司为上海世博会特许经营企业。 (五)信息管理系统 金一启用国际一流ERP供应商SAP的信息系统，针对渠道、专卖店、特性化定制等不同的销售模式，定制了规范的ERP操作流程，同时系统运行已集成化，软件的运作跨越多个部门，达到了时时反应项目进度、质量状况、销售数据、库存数据、
19、货物运转状态、结算凭据等信息，为决策供应了依据。通过ERP，各级业务部门优化了对接流程，降低了沟通成本，提高了工作效率。 (六)物流配送系统 金一拥有两层3000平米的仓储空间，运用先进仓储物流管理系统，实现了条码批次、唯一化管理、智能货位管理、虚拟货位管理等，应对的实时和敏捷，降低了管理成本。 三、收获与体会 高校期间，我常常课余时间到校外做一些兼职，一方面可以增长一些社会阅历，懂得一些工作技巧，另一方面也可以增加经济收入，为家里减轻负担，那些日子轻松开心的，同学常常说我比较有闯劲儿，我也是沾沾自喜，觉得以后步入社会了会更简单一些，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，真正
20、的工作要比兼职困难的多，那是两个不能同日而语的领域，也因此，才使我感觉到原来高校生活是那么的美妙，那么的令人回味，然而一种紧迫感也随之而来。 20xx年11月29日，我起先了毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问驾驭的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的实力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。 我们的实习分为三个阶段，分别为：军训、授课、实际操作。下面一一介绍： (一) 军训 中学、 高校的时候都参与了军训，当时都觉得辛苦异样，可每每想起都会觉得军训的日子是那么的值得人
21、留恋，现在再一次感受军训仍旧是说不出的激烈与感慨。 军训培育了我的纪律观念和团队观念。还教会我做一个严于律己的人。由零零散散到整齐化一，这正是每一个成员的严于律己、相互协作的结果，纪律中有你，纪律中有我，纪律中有无穷的战斗力。而无论是生活、学习，还是工作中，我们都离不开集体，有了集体当然就要有纪律。只有严于律己才能精彩地完成自己的任务，只有人人都做到严于律己，才能有一个精彩的团队。 一个人假如没有团队精神将难成大事，一个企业假如没有团队精神将成为一盘散沙、无所作为，只有发扬团队精神，才能创建辉煌。海尔集团奇妙般的崛起和强壮成长、韩国三星集团、我国蒙牛集团等闻名企业快速发展的事例，无一不是依靠团
22、队精神、依靠企业凝合力发展起来的。众人拾柴火焰高，人心齐，泰山移! 军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，它时刻提示了我要敢于战胜自我面对人生， 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样经验风雨后才能变成参天大树，军人的气质和钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描写的一样：还硬比钢还强。 (二) 授课 在这一阶段，公司请来了各级领导对我们进行不同方面的学问培训。其中包括企业文化、产品学问、商务礼仪、职业操守、物品平安、销售技巧、团队意识、团队合作、行业需求等多方面的教育。我对于销售技巧方面极其感爱好，比如说：冷读术，如何依据一个人
23、的外贸特征推断一个人的性格特点，进而进行有目的的销售。再比如营销工具FABE模式：利益推销法。F产品特性，A产品作用，B产品好处，E举例证明。这是营销人员最普遍用的手法，也是最有效的手段。再说这顾客服务起步曲：1、公关站姿;2、打招呼恒久用微笑面对顾客;3、了解需求;4、介绍产品;5、成交;6、续销;7、说再见。虽然在接待顾客时不必要按部就班，但是这七步曲是在顾客服务中最基本的工作，而工作中最重要的就是细微环节，每一个细微环节多会带来一想不到的效果。诸如此类的培训让我受益良多，有些东西完全是以前没有接触到的，还有许多是以前课本上学过的现在有重新学一遍，在以后的实际应用中打下了良好的基础。 而在
24、接受这些学问的同时，我也深深感受到，作为一个销售人员，他的学问面肯定要广，不能只局限一个领域，要对各行各业都要有所了解，你可以不必精通，但是肯定要知道，当顾客谈刚好你能够与之进行畅通无阻的沟通，而不是一问三不知，这样你恒久也不能成为一个优秀的营销人员。 (三)实战 接下来是到店面里正式接触业务。把理论上学到的学问应用到实际中，这对于我们刚刚毕业的学上来说是一个巨大的挑战。往往有些东西明明就在嘴边上，可就是说不出来，也有的时候根本遗忘了应当说的应当要做的，等事情过去了才想起来，我当时遗忘了，现在想起来觉得当时还真挺窘迫的，然而经过这么长时间的实战经验，我也渐渐适应了这样的生活，并对我所经验的销售
25、工作有了进一步的相识，做起来已经得心应手。对于实战中我也有了肯定的销售心得： 首先，店面装潢是给顾客的第一印象。顾客在搜寻自己需求的商品中，最先感受到的是这个店的形象而非对产品的相识，顾客愿不情愿走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给顾客一种我能在这里找到我想要的的感受。 商品的摆放须要有所讲究，肯定要让人一眼能看到店里所销售的商品，有层次感，主打产品，利润空间大的商品要放在比较惹眼的地方，协作以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤，商品太多可以将同类型外观相像的只选择其中之一放在展台或货柜上，详细性能可以在顾客的了解过程中进行介绍。 其次，销售人员的看法能确定顾客是否情愿停留在店里接着了解。微
26、笑是建立沟通的桥梁，顾客会认为有被重视的感觉。请顾客进店坐下来，并倒上一杯水，一般而言，都会留住顾客，不会只是逛逛一闪而过。 最终，销售人员对于与顾客的沟通，确定了销售的成败。首先要通过1、2句话，明白顾客须要什么，有什么要求，然后大胆的向顾客主动的举荐，而不是叫顾客随意看看，因为人们都喜爱做选择题而不是问答题，许多人在购物时并不是完全明确自己的需求，可通过正确的引导，渐渐的让其发觉或滋生这种需求，这样才能成为一名优秀的销售人员。 四、存在的问题和不足 此次实习过程中，我对各项工作都特别主动，销售业绩虽然不是最精彩的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习实力以及人际交往实力都在不断提高，团
27、队合作意识明显增加。经过三个月的实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应实力有了基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必需时刻警醒自己。通过这次实习，让我懂得了要了解一个事物，首先必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。所以我不能胆怯失败，要迎难而上。实践让我成长，也让我有所收获，做事的时候要注意细微环节，即使很小，就像我这次实习的一个微笑，也会变更许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，我不禁感慨万
28、分，现代社会要想生存，尤其是想要得到志向的生活，须要付出的努力是不行估量的，许多时候都是因为没有信念而导致的失败，所以胜利者才不是许多。胜利不是偶然的，必需具备各种良好的素养，自信念是最基本的，心里抗压实力也是极其必要的，所以在以后的生活与工作中我要全方位的熬炼自己，打造自己，为将来的胜利时刻打算着! 毕业销售实习报告范文三： 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己
29、的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内
30、走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习总结或体会 20xx年X月25日到X月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻
31、的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原则，创建人和的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司非常注意人才的培育及团队建设，广纳人才、
32、培育人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;乐观、主动、学习、合作的良好氛围，为每一位员工供应了志向的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受实力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践
33、中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页