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1、2022年营销计划模板合集8篇营销安排模板合集8篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，来为今后的学习制定一份安排。好的安排都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的营销安排8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1我十一月中旬刚接触*电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快相识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到镇定自若;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工
2、作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做挚友、满意需求，*终达到销售签单的目的，*好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细微环节的处理。1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户探望上多下功夫，提高劝服力，多视察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的
3、沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成果达到部门平均水平。以上便是我十一月的销售人员个人工作安排。安排与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!营销安排 篇2一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求
4、量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网
5、络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找
6、出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入
7、工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，
8、益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体
9、系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式： a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现
10、草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（
11、2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4） 编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增
12、长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打
13、。11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，运用和培育相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及
14、关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依
15、据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训营销安排 篇3前言1、长远目标：20xx年实现行业品牌效应2、1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3、20xx年度目标：、业绩目标志向
16、目标：0.7个亿基本目标：0.5亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子养分秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤、营销团队：6-8人、市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主。、市场占有率：3%-5%、其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析(一)经营环境1、国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2、国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快
17、速发展(二)市场需求1、行业环境：随着人们生活的稳定，品尝的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性挚友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。2、市场需求和发展趋势家用电子称总需求量20xx(源自衡器行业网络信息)3、我公司数据分析、20xx比20xx年的业绩上升或下降稳步上升、个人业务发展趋势(三)20xx年市场状况分析1、竞争对手状况总述：限制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。(四)选择目标市场1、市场细
18、分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订通用的月销量3000台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子养分秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2、市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)
19、战略联盟规划1、选择供应商合作伙伴力求批量选购，降低价格追求公司的零库存2、选择经销途径合作伙伴干脆对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批(三)营销组织结构(四)市场营销限制1、产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3、区域/产品目标分解三、品牌和价格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，供应不同质量的和价格、能满意客户需求的产品(二)价格管理:价格定位(中学低)、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理(公司采纳直销管理)直销管理公司将采纳的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业
20、专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。详细分析如下：五、促销(一)产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队;(二)促销手段和实施时间、成本、预料回报：六、销售管理(一)营销团队管理每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议13:30-14:00午会，营销故事、嬉戏或笑话1、日管理：各小组成员自行支配当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2、周管理：每周事先排好一周工作，按安排做事并刚好调整，实现一周目标。3、月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回
21、款指标，新开发客户为指引，支配一个月工作。(二)客户关系管理：客户跟进表客户回访记录(三)提高客户忠诚度1、售前服务样品刚好:技术部门刚好供应技术支持:2、售中服务发货刚好:产品质量稳定:沟通到位:3、售后服务主动定期沟通:刚好处理投诉:刚好处理退货:(四)利益机制和客户服务建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公允和外部公允。参看营销部薪酬妥当的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。详细参看客户评估系统。1、设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2、网络营销方法及途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参加;百度等各大网站竞价排位。营销安
22、排 篇4摘要：当今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不行少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。高校生作为社会和国家的将来最简单接受簇新的事物，最简单跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标记，以其迅雷不及掩耳的传输速度，便利了人们的生活。因此，在网上开设一家数码商品店，并立足于高校校内周边开设实体店，通过网络向全国销售同时抓住高校生这个稳定的客户群，会有特别广袤的商机。一、企业简介1、企业名称：皓月数码设备专营店（暂定）2、注册资金：50万元人民币3、经营地点：东北农业高校周边地区（详细地址待定）5、服务简介：销售MP3、Mp4
23、、手机、U盘等数码器材以及供应视频拍摄、录歌等服务。6、服务定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便携式产品，少量硬盘式产品，手机，数码相机等数码产品。价格保持中低端水准。以特色文化、附加服务和有创意的营销安排来提升Mp3/Mp4的销售。7、项目经营者：A先生是精彩的企业管理人才，有很强的策划实力，有开办公司的阅历；B先生有很广泛的人脉关系以及销售管理阅历，是产品方面专家；C先生是一位阅历丰富、热忱洋溢的策划人员，有大型项目的策划阅历。他们将分别担当新公司的总经理、技术总监和策划总监。8、投资安排: 本项目须要租用70100平方米的门面，租金3万/年，首期投入2万元装修及设备费用，花费1万元的开办
24、费，选购数码产品10万元，预留14万元的流淌资金和风险备用金，全部投资为30万元人民币。预料开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。9、运作形式：该店做为一数码公司的办事处，这样可以避开办理经营手续，税收等繁琐手续，亦可节约一笔小额开支。跟该数码公司签定合同，分清权利与责任，专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人担当，税票等费用另行计算付费。10、经营特色：以独特的店面文化来吸引高校生眼球，店面靓丽、精致、通透的装修风格，营造一种很好的音乐视听环境，搭配本地方言的宣扬语，进行情感的沟通与互动。二、业务描述（一）1、简述：皓月数码设备专营店经营项目以Mp3、Mp4、手
25、机销售为主，以生日Party、聚会、出游的VCD拍摄制作、有肯定演唱水准的学生个人MTV拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约70100平方米，要求装修高雅，环境光明整齐，布置特性特色，符合当代高校生的消遣追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块，以三四名固定员工加上20名学校的高校生（以勤工助学的形式）组成，主要营业收入来自MP3、Mp4、手机等数码产品的销售。2、目标消费群：旁边高校生、中学生，旁边居民3、消费水平：数码产品2001500元不等，最高不超过20xx元，相关服务50100元不等，最高不超过200元。4、市场定位：中低端产品，中低价位，高品
26、质贴心服务5、专卖店目标：占据旁边高校生、中学生的MP3、MP4,、手机等数码产品消费市场；6、产品理念：概念+时尚；7、服务宗旨：星级服务+增值服务。（二）数码店业务介绍：数码店是一个新潮的，专业的数码服务场所。我专卖店为深圳专业数码公司的黑龙江总代理。主要销售Mp3、Mp4、手机等数码产品。其中Mp3均为现在市场上的热门销售型号，双色OLED液晶显示屏，具有精致外观、时尚前卫的外型、舒适的手感；音乐播放：支持MP3、WMA等格式音乐播放；内置数码录音：内置高清楚麦克风，高品质数码录音；并拥有多种音效:自然、摇滚、流行、古典、爵士、低音等特点。 Mp4也都为市场上紧俏的型号，采纳1.5寸 6
27、5K 色 CSTN彩屏；持多种音频、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驱动 U 盘功能： M 立体声收音机：多种播放模式：一般模式、单曲循环、书目播放、书目循环、全 部循环、随机播放、阅读播放；让您运用学习起来更加得心应手，消遣起来更加轻松随意。数码专卖店能供应专业数码产品的销售，款式新奇，质量牢靠，是您值得信任的伙伴。并能为您供应的生日、聚会的制作、个人音乐MTV拍摄、录歌等多项时尚服务。期盼与您一起快乐，一起享受拥有音乐的生活。各类服务描述：（按业务开展前后依次和初期重点排序。）1、数码产品的销售供应大量的中低端产品，少量的高端产品，满意不同层次的须要。每月必需有一款特价产品
28、，价格略低于教化电子大世界，船舶电子大世界等数码产品卖场的最低特价。而且还省去了您坐公交车的时间，便利、实惠、快捷。每月有一款店长举荐产品，宽大的屏幕，精致 的画面，靓丽的音质，独特的语言介绍，用此来宣扬高端产品。2、录歌服务供应简易的录歌设备及场地，供应录歌须要的大量伴奏音乐，满意学生过一把歌星瘾的需求。在本店购买数码产品者，可免费录2首歌。其他录歌每5元一首，刻数据盘另收三元。 还供应大量的流行歌曲、热门电影、英语语音学习资料等针对数码顾客免费供应下载。3、VCD、MTV制作对于值得珍藏的Party、户外活动、旅游活动等供应拍摄和制作服务。供应个人MTV的拍摄，主要针对那些对音乐怀有幻想的
29、学生。（此服务依据实际的发展状况，确定是否外包或者取消。）三、业务发展远景在业务发展良好的状况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店。将业务在整个哈尔滨市的高校四周市铺开，复制本店的胜利模式。在哈市胜利后，可接着向周边城市乃至外省、全国发展。待到那时，便是我们产品在全国高校形成品牌之日。在数码产品的核心业务的带动下，可接着发展周边针对高校生群体的业务，包括以下几点：1、数码产品的修理东西买的多了，自然坏的就多了，尤其对于那些常常要带在身上的便携的数码品，损坏的几率就更大，所以数码产品修理行业的利润是不言而喻的。2、数码资料的街机下载数码产品虽然很流行，但是有的数码产品的消费者却不能拥有
30、一台电脑，或者不能上网。因此，街头数码资料的下载零售行业应运而生，成为又一个新兴行业。3、数码产品附件有了数码产品，就要或多或少为数码产品投入一些，例如爱护套，更好的耳机，充电器，连接线，数据线等等。别看这些产品的售价没有数码产品本身的价钱高，但是利润却是成倍的。四、市场分析（一）数码产品客户群综合分析1、性别分布： 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知阅读IT专业网站的用户，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。2、年龄分布 ：目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的
31、45%，18 - 22岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明数码产品用户或者是有准备购买数码产品的消费者一般具有肯定的消费实力，并且以年轻人为主。3、行业分布：学生比例占了29%，与互联网休戚相关的IT从业人员也占到了18%，专业技术人员占了16%。这三类行业占全部行业的63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快。4、学历分布 ：学历主要集中在大专/本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，中学/职高的只占13%，初中以下学历的不到1%。（二）客户的需求分析1、学习惊慌，就业压力大，的学生有唱歌、听歌的爱好，能很好放松心情。2、高校生都追求时尚的生活方式，
32、都希望能将快乐激烈的一刻变成生命中的永恒。3、高校生的恋情总是特别浪漫清爽，除了玫瑰与巧克力外，更须要心灵的沟通，情感的互动。4、当前毕业生就业压力大，要找到一份好工作得好好包装自己，做好简历这第一块敲 门砖。5、现在高校生都越来越慵懒，购物逛街都选择就近，因此良好的地理位置更显商机。6、平均每天都有60个高校生过生日，基本每个Party都有十个同学好友相聚，送什么礼品很让学生头痛，这新潮的数码产品是个不错的选择。（三）数码产品市场现状分析当前市场价格竞争激烈，品牌众多，正是淘汰杂牌企业的阶段，整体状况综合如下：1、中国MP3播放机接着保持增长的态势，将来几年市场增长仍旧较为强劲；2、目前中国
33、MP3市场集中度仍旧较高，中低端市场竞争日趋激烈；3、一二级城市仍旧是中国MP3播放机市场销售的主要地区，但三、四级城市将成为将来市场争夺的焦点；4、将来中国MP3播放机市场仍旧值得期盼，竞争的焦点将发生转移，产品细分趋势将会渐渐凸现。5、MP4虽然在视频方面有着无可比拟的优势，但也非MP3的升级替代品。简洁的说，MP3是“随身听”，而MP4则是“随身看”。从学生的消费水平来看，Mp3仍是主流，MP4是部分学生的高标准追求。由于MP4价格在学生消费水平上还属高端，因此在相当一段时期内，它要与MP3共存。（四）数码产品市场20xx-2022年发展分析20xx年全球数码产品市场将会有20的增长，国
34、内数码产品市场规模的增长速度还将更高。赛诺市场探讨公司预料，20xx年销售额的增长幅度将会比20xx年下降，赛诺公司预料20xx年数码产品的销售额将会达到40.2亿元，比20xx年增长13.6。从今年的数码产品市场来看，一方面是规模增加，另一方面是很多数码工厂和品牌被淘汰，这说明数码产品正在快速向成熟和高级阶段发展，那些用手工作坊组装的竞争者正在被洗牌出局，追求质量、技术和特色风格正在主导这项产业的发展。（五）数码产品校内市场分析近两年数码产品市场销量中高校群体和年轻白领占到近70%，MP3、笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪高校生“IT四大件”，高校生消费群的快速增长将成为MP3个人消费
35、的一个启动点，20xx20xx年在校内将会刮起一股数码产品消费的“井喷”风。随着数码产品的价格不断下调，逐步接近高校生的消费心理底线，越来越多的学生将会去购买数码产品。因此各地高校应成为数码商的争夺点。但在东北农业高校数码产品却不如其他高校那样火爆。本人曾对十名学生进行问答式调查，十人中均说在校内内没有过数码产品的促销活动，四周也无专卖店，而他们希望在学校周边就有这样的专卖店，不用大老远每次都跑去电脑城。东北农业高校现有全日制在校生20 194人，其中探讨生3 257人，本科生16 817人，外国留学生120人，这些学生中隐藏着巨大的数码产品的消费市场。（六）估计业务量很难从市场需求或营销力度
36、来推想业务量。假如初期聘用20个兼职高校生，将校内宣扬与促销做得顺当的话，前三个月每天营业额应当是500-1000左右，一个月15000-30000，一年争取达到180000-360000。按20的利润计算，半年内可收回成本，一年可净赚10左右（七）服务导入市场的可能障碍及克服方法前期服务导入的障碍主要是产品缺乏知名度；品牌众多；克服的方法是：市场营销以消费者为导向，这样才能具有持之以恒的生命力，也是我们进行市场营销组合策略的思索方向。在进行策略的思索时，首先想到的是目标消费者。 从传播的角度上来说，广告策略的提炼一步就是要深化了解消费者，明确目标消费者的特性的基础上，提炼我们的产品或品牌诉求
37、点，暨独特的销售主见。其次步就是确定创意的风格或调性（是热情的、华丽的、浪漫的、稚嫩的，卡通的还是理性的等等），第三步就是传播工具及传播时机（切入点与接触点）的选择，详细措施如下：1、以贯穿营销初始的企业文化来吸引眼球，深化印象。我们的企业文化就是互动运动这两张时尚牌。因此专卖店的装修、布置、宣扬资料全部统一蓝色（依据产品的主体色调来定）的运动风格，让东北农业高校卷出一股数码蓝色风暴，席卷整个高校校内以及整个网络。2、提升服务质量，实现产品质量三包，兑现承诺，在高校进行营销应注意口碑效应，打造星级服务效果。并增加多项增值服务，如供应消费者录歌，供应歌曲下载，供应VCD/MTV的拍摄等，满意高校
38、生的时尚数码需求。3、进行地毯式的宣扬，让学生们想买就找得到。聘用勤工俭学的学生，向高校寝室免费发送名片以及明星海报，上面留有业务范围与联系方式，让学生贴满寝室。通过网上购物或是联系电话，就可以在将来48小时内（争取更快）由该校兼职业务员送货上门。4、周未在校内内或校内门口开展低价促销与高端产品促销活动，让学生感觉我们始终就在他们身边，性价比好，服务更好。5、常常开展情感互动及品牌推广宣扬的活动，加强与学生的情感互动，并尽量让学生能亲自参加到我们的活动中来，这样品牌与企业文化才能更加深化人心。前期可开展的活动有：（1）李宁（或其他运动品牌）运动装备买赠活动健康的生活对压力重负下的年轻人越来越重
39、要，而高校生又酷爱运动，对品牌的运动装备更是亲暧，我们便可针对学生群体实行数码产品和李宁运动1+1的买赠活动，打算了多个李宁的运动奖品（详细数量依据推广费用安排来定），这不仅迎合学生追求时尚又注意好用的消费心理，也满意了学生不同层次上的物质需求。（2）品牌主题宣扬晚会高校学生群体的特别就在于他们不仅年轻，同时又具备很高的文化素养，即希望时尚张扬，也讲求特性内涵，我们可以在高校实行主题晚会，让高校生充分体验数码产品的时尚魅力。作为国际知名品牌数码设备制造商，我们数码产品的时尚品质与高校生风范相得益彰，将成为高校生生活的必备装备。可通过厂商演讲、校内活动、互动嬉戏、抽奖等形式丰富、内容多样的方式，
40、与高校生们充分互动，将品牌宣扬进行究竟。（3）开展“高校生数码产品设计大赛”并设立大奖，一方面激励学生设计出自己宠爱的数码产品，另外也利于驾驭学生对数码产品的流行发展特点，这些活动有效的从精神层面上拉近厂商和学生的距离，更贴近高校文化氛围，将校内文化和消遣、时尚性的市场活动无缝融合，体现了我们人性化的品牌内涵。（4）举办“坏一再赠一”的零风险购物活动营销安排 篇5半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增长27.1%，西部地区投资增长26.5%。20xx年1-10月份社会消费品总额前三季度，社会消费品零售总额111029亿元，同比增长18.3%。前三
41、季度，居民消费价格同比上涨2.9%。其中，城市上涨2.8%。前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元。其中，城镇居民人均可支配收入14334元，同比增长10.5%，扣除价格因素，实际增长7.5%，此项数据肯定程度上也预示着将来房地产市场具备上扬的潜在需求。20xx年1-10月份CPI和PPI状况20xx年1-10月份，我国物价上行压力加大，至10月末达到近四个月的最高值。在经济增长回稳的同时，物价的进一步上涨起先引发人们对通胀的担忧。继8月份CPI刷新22个月以来历史纪录，9月份CPI接着保持7、8月份的上行态势，且涨幅再创新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上涨2.
42、9%，从环比来看，有6个月的环比为正增长，只有3个月环比为负增长。其中，9月份CPI同比上涨3.6%，环比上涨0.6%，涨幅创23个月来新高。20xx年前三季度，PPI同比上涨5.5%。9月份PPI同比上涨4.3%，环比上涨0.6%。前三季度，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.8%。CPI的节节攀升，会使得居民消费支出削减，银行储蓄增加，部分也会选择其相关投资渠道，对于房地产市场而言，将来潜在需求也会增加。20xx年1-10月份全国房地产开发投资20xx年1-10月份，房地产投资同比增速从今年5月份也起先出现回落趋势，也肯定程度上表现出楼市将来适度降温的潜在趋势。20xx年1-10月，全国
43、房地产开发完成投资38070亿元，同比增长36.5%，增幅同比加快19.9个百分点。房地产开发投资占固定资产投资比重为20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投资7256.8亿元，同比增长27.3%，增速较上年同期下降4.6个百分点。此外，前三季度，分类型看，商品住宅完成投资23512.1亿元，同比增长33.8%，增幅比上年同期上升20.4个百分点，其中，经济适用房完成投资716.8亿元，同比下降5.9%；办公楼完成投资1300.3亿元，商业营业用房完成投资3865.3亿元，同比分别增长36%、33.3%。营销安排 篇6活动推广不管是打基础丶增销售的阶段，卖家都会围绕这三个活动阶段不
44、同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家常用的一些店铺活动方式：打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了实惠。如当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等满送：满就送在活动当天，设定几个满就送的活动。试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动
45、之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。包邮：包邮作为最为常见的实惠活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。送礼：预热期间可以运用保藏有礼，提升商品权重。活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公允，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感爱好。实惠劵：在消费者购买时，每消费肯定
46、数额或次数，给用户给实惠券，会促运用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段须要发放双十一当天运用的实惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额运用。不同的时间节点，运用的活动方式也是有肯定的区分，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，实惠劵和试用比较符合这个阶段。VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，假如会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应当放在老会员激活方面。流量推广不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是依据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供应程度丶双十一会场等来剖析流量的状况，确定实现双十一目标流量是否足够，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和