《2022年精选生产计划集合8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选生产计划集合8篇.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年精选生产计划集合8篇精选生产安排集合8篇日子犹如白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，是时候写一份具体的安排了。好的安排都具备一些什么特点呢？下面是我整理的生产安排8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。生产安排 篇1一、矿井基本概况：1、矿井地理位置、设计实力、核定生产实力、矿井开拓系统。（异地办矿由公司在汇兑时说明。）2、煤炭资源赋存条件，矿井资源勘探、探查状况。地质构造及埋藏深度；煤层厚度及薄煤层的产量比重；自然灾难威逼；至20xx年6月底矿井储量、基础储量、资源量；分煤系、分煤层的分布状况；（制表说明状况）矿井三大煤量状况；三下压煤所占的比重，矿井各种煤柱等。矿井服务年限。二、矿
2、井几大生产系统及自然灾难状况：总体评价矿井生产系统的状况和存在问题。分述矿井的几大系统状况。、通风系统。主要通风机的配备，矿井通风线路长度、通风阻力、等积孔，在册巷道总量，巷道失修率；串联通风状况等；、防瓦斯灾难系统。各矿井瓦斯等级；瓦斯肯定涌出量、相对涌出量；瓦斯突出危急程度；瓦斯事故状况；抽放系统装备：型号、数量管路；抽放实力；抽放平均浓度；抽放率；瓦斯突出矿井的防突机构的人员配备等；、防灭火状况。矿井自然发火周期及等级；自然发火事故的次数；防治自然发火系统的装备和应急实力等；防尘系统。矿井的煤尘爆炸指数；煤尘事故及煤肺病状况；矿井总供水主管路的长度、尺寸；采区支管的长度、尺寸；防尘点设置
3、、测尘装备、灭尘生产及运输方式等。防排水系统。矿井地面、井下防排水系统整体状况（地面防洪及疏排水系统通道、翻水站及装备；井下各水平泵房及装备及排水量等）；、供电系统。总述供电实力、供电电压等级，双回路供电状况，上级供电系统的牢靠性；矿井向井下供电实力、变压器型号、主供电电缆的规格、牢靠程度；主供电路的检修和检查状况等；描述系统参数；、运输提升系统。运输、主提系统、副提系统的提升、运输实力、排矸实力；运输、提升设备的型号；设备的运行年限和检修状况等；描述系统参数；、应急求援体系和装备。矿井现有的救援体系、救援队员数量及分布；救援医疗装备状况救援队人员素养状况（文化水平、培训状况）；救援装备状况；
4、救援训练和演练状况；、平安避险“六大系统”状况。监控系统；人员定位系统；压风自救系统；供水施救系统；通讯联络系统；应急避险系统；简述各系统的装备状况，设备型号、配备数量、运用、维护和管理状况；管理人员、技术人员的素养，配备数量、培训取证状况。三、平安生产科技工作的现状：（一）、煤炭产量：总结“十一五”期间产量、进尺（文字部分总体概括，填附表一说明每年状况。）（二）、平安生产状况分析。1、“十一五”期间平安生产周期，百万吨死亡率。按矿井分类（瓦斯、顶板、火灾、水害、机运、放炮、其它事故）统计分年度的事故状况。2、分析事故缘由。主要从以下几方面分析：违反规程措施、操作规程，或者执行不到位；现场管理
5、不到位，隐患排查不到位，整治不彻底；工程质量低劣；平安装备不到位；技术文件和措施不完善及不精确；职工自我爱护意识不强；其它（三）、平安队伍建设状况。平安管理的体制、人员配备、制度建设。平安投入和平安装备的状况，矿井的机械扮装备水平。上述与全省、全国、国外平均水平、先进水平比较。（四）、质量标准化开展状况：总体状况和“十一五”矿井平安质标等级（五）、矿井基本建设、生产系统的完善所做的工作。（六）、科技队伍的建设状况。矿井总人数、工程技术人员的数量、大中专人员数量、占总人数的比例。初、中、高级职称人数，占总人数的比例。（七）、科技投入和运用状况。技术开发费用的提取比例、总量和运用状况。科技创新、技
6、术革新、小改小革的开展和进展状况。四、平安生产科技工作的阅历：1、平安管理的阅历。重点是管理创新、制度创新等方面的工作。2、质量标准化方面的管理阅历。2、总结科技队伍的管理、建设、留人、用人、培育人等方面的阅历；科技投入、费用运用、管理上阅历；五、平安生产科技工作存在问题：（重点）1、煤矿平安防灾系统及装备：详述全部系统当前存在问题；2、煤矿人员素养：分层次（如：基层工人、中层管理人员、技术人员、等）分析全部存在问题并提出需求；3、煤矿平安科研、教化及培训；指出全部存在问题并提出需求；矿井科技队伍的管理、投入、队伍的稳定性等方面存在的问题4、煤矿平安生产责任制：指出全部存在问题并提出需求完善措
7、施；5、煤矿平安监管体系：指出当前体系中存在问题及缺陷市煤炭工业公司十二五平安生产科技工作安排第2页，提出完善体系的条件和要求；6、煤矿平安求援体系及平安保障系统：指出全部存在问题并提出需求；7、煤矿平安文化体系：指出全部存在问题并提出需求；8、几大生产系统上存在的问题。如：开拓系统、通防系统、提升运输系统、供电等存在问题五、“十二五”期间面临的问题（列举的面临问题不肯定精确，仅是举例说明）分析后五年的生产接续和平安生产技术，各大生产系统可能面临的问题。如：王庄煤矿面临储量削减，产量削减后的劳动力管理、平安管理方面的问题；深部开采的防治水问题，矿井煤柱开采的设计和总体规划问题。拾屯煤矿面临建筑
8、物下采煤，急倾斜煤层采煤方法的完善，矿井生产系统的优化问题等。振兴煤矿面临正常生产与生产实力扩大之间的关系协调，防治煤与瓦斯突出的管理问题，生产系统的完善等。旭东煤矿面临从上组煤开采转入下组煤开采的瓦斯治理问题，生产实力扩大生产系统的完善等。六、平安生产科技“十二五”规划（这部分是规划的重点）（一）、指导思想：企业平安发展思路（二）、工作目标：1、煤炭产量目标：十二五期间的产量、进尺安排。填附表二。2、平安生产目标：事故限制目标；监管体制建设目标；规章制度建设目标；平安管理目标：责任制建设、隐患排查治理、反三违等；煤矿灾难治理的重点工程；3、矿井基本建设目标：矿井生产实力的提高（保证）目标，生
9、产系统完善工程，完成时间，努力做到集中组织生产。4、质量标准化目标：创建质量标准化公司、质量标准化矿井5、队伍人才体系建设重点工作；6、科技创新、技术进步目标；技术装备目标；7、职工培训与教化目标，自培、外培、引进人才等目标；8、资源的综合利用和环境爱护9、职工队伍及生活改善。生产福利设施的完善。（三）、工作重点：依据规划目标、存在问题，根据先急后缓的原则及解决问题的难易程度分系统、分年度进行支配。提出完成任务的人、财、物保障，及完成时间。七、平安生产科技发展的保障措施。（依据以上任务提出保障措施。各矿自己列，能量化要尽量靠实量化，以下仅供借鉴）一、1、加强对煤矿平安生产工作的领导；2、强化煤
10、矿平安生产的责任制；3、完善煤矿平安生产的投入机制；4、加强人才培训；5强化平安宣扬教化和平安文化建设；6、加强与科研院所的联系与沟通；7、推行职工损害保险8、推行平安评价9、加强监督管理，党、政、工、团齐抓共管10、等等二、1、加强平安生产技术的基础管理，完善基本制度，在实施上下工夫。提出详细的操作措施和管理方法。2、突出质量标准化管理和企业的精细化管理。创建企业文化，打造一支懂技术、会管理的职工队伍。3、加大科技投入和管理。按规定合理提取科技开发费、规划运用，提取比例。4、加强科技人员的管理和科技队伍建设，完善技术管理体系。明确总工程师负责制。给管理人员、技术人员供应施展才华的平台。刚好进
11、行职称评定和聘用。提高待遇，对优秀人才破格运用。5、明确重点攻关的项目，重点技术工作。6、主动推广部举荐的先进设备和先进工艺。（部最近发布的推广项目那些能推广应用的）7、主动与科研院校合作解决矿井生产中的难题。有没有列项的项目。8、探讨矿井产量提高、或者削减时产业配套，生产建设支配，劳动安置，地面工业广场的合理开发利用。生产安排 篇2生产跟单员工作安排：第一：多了解工厂的产品，作为一位跟单员，没有许多的门禁权限，跟单员是可以进出多个部门。这就意味着，我可以学习到许多东西，只要我抱着不怕吃苦的、勤去车间、不懂多问。信任我会很快熟识工作流程的。其次：短时间内熟识生产过程和工艺，我信任一个优秀的生产
12、跟单员对产品的工艺流程要是特别熟识的。第三：对各部门的工作流程都要熟识，遵从公司的规定办事。不同的公司有自己不同的规章制度，假如都按着个人意愿来行事，会导致公司秩序混乱。第四：支配好货物的运输方式，考察运输公司的信誉度。保证客户的货物是准时出货，按时到达。第五：充分的了解客户，熟识他们订购产品的习惯，以保证出现异样时，能做出很好的推断和提出很好的解决方法。第六：生产跟单员是客户和公司之间的一架桥梁，身为公司员工，事事为公司着想是你的责任;面对客户，我们必需让他们享受服务，并坚持顾客就是上帝的原则。第七：做好与产线的关系也很重要，因为生产跟单员的工作就是与产线人员的沟通和跟催，只有处理好了与车间
13、工作人员的关系，才能让跟单工作顺当的绽开，保证订单的准时完成。生产安排 篇3为了实行“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，强化平安生产目标管理。结合工厂实际，特制定XX年平安生产工作安排，将平安生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。一、全年目标全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上（如下表）。二、指导思想要以公司对XX年平安生产目标管理责任为指导，以工厂平安工作管理制度为标准，以平安工作总方针“平安第一，预防为主。”为原则，以车间、班组平安管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违
14、章指挥，违章操作和员工劳动爱护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创平安工作新局面，实现平安生产根本好转。三、坚固树立“平安第一”的思想意识各单位部门要高度重视平安生产工作，把平安生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻“平安第一，预防为主”的方针，进一步增加平安生产意识，出实招、使真劲，把“平安第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善平安生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把平安生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视平安，责随意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落实平安责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必需管平安”的原则，力保平安生产。四、深
15、化开展好平安生产专项整治工作依据工厂现状，确定出XX年平安生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，仔细开展厂级月度平安检查和专项平安检查，车间每周进行一次平安检查，班组坚持班中的三次平安检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常平安检查，对查出的事故隐患，要根据“三定四不推”原则，刚好组织整改，暂不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危急化学品的管理工作，要严格根据平安生产法、危急化学品平安管理条例强化专项整治，加强对岗位现场的平安管理，刚好查处违
16、章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。五、接着加强做好员工平安教化培训和宣扬工作工厂实行办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行平安生产教化，提高员工的平安生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关平安生产法规、法律及平安生产学问，做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教化，提高员工平安生产意识和自我爱护实力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。仔细贯彻实行平安生产法，仔细学习公司下发的“典型事故案例”和钛厂平安生产紧急会议纪要（飞碟钛生XX9号）文。不断规范和强化平安生产宣扬工作，深化开展好“安康
17、杯”竞赛活动，充分利用好6月份的全国平安生产月活动，通过粘贴平安生产标语、平安专题板报、发放平安宣扬小册子、树立典型等开展形式多样的平安生产教化工作，加大宣扬力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪遵守法律的自觉性，增加平安意识和自我爱护意识；引导车间、班组建立平安文化理念，强化管理，落实责任；将平安生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到平安生产警钟长鸣。生产安排 篇4一，第一周活动内容：1，各单位悬挂平安生产宣扬标语;2，各单位出一期平安生产宣扬橱窗;3，各单位文化学校组织一次平安学问的讲座。二，其次周活动内容：1，平安生产询问周启动仪式;2，平安生产应急救援演练;3，消防学问进社区;
18、4，平安生产文化进校内。三，第三周活动内容：1，生产经营单位平安生产学问培训;2，开展书画，征文收集评比活动;3，帮扶企业做好平安生产工作。四，第四周活动内容：1，组织观看一部平安生产教化片;2，组织一次平安隐患整治活动;3，开展一次平安生产技能竞赛;4，开展三违整治工作;5，平安生产月活动总结。生产安排 篇5一是加大宣扬力度，宣讲开展班组平安活动的重要性，让车间每一个员工都从思想上真正相识到班组平安活动的意义，明确开展班组平安活动是国家、企业及每一个员工的须要，的确提高员工的平安意识。二是车间指导帮助，跟踪督促。引导各班组有安排、有步骤地组织班组平安活动，要求活动必需达到有形式、有内容、有记
19、录，并收到好的效果，让班组每一个成员都能从中有所收益、有所启发，能够将它运用到实际工作中去。三是不断总结，查找不足，不断完善。在六月初，第一次组织班组平安活动时，班长、班员都感到很盲目，不知所措，在活动中只是车间、班长针对存在的问题讲一讲，班长念一念有关法律、法规及平安学问。这不免有些流于形式，或有一种说在嘴上、写在纸上，玩弄虚招的嫌疑。通过安环处领导的现场指导，并结合学习安环处下发的关于开展班组平安活动的指导看法，车间利用上下班会进行学习，开展了“怎样开展班组平安活动”的探讨，找到了问题与不足。六月下旬，车间班组平安活动有了一个质的飞跃，在二班杨爱军组织的班组平安活动中，班长打算充分，针对习
20、惯性违章绽开探讨，班员踊跃发言，都能联系自己的岗位实际，找到自己工作中存在的不足或习惯性违章，从班员发自心底的话，足以看出班组每一个成员对自身存在的不足与习惯性违章有了深刻的相识和改正的决心。三班周永兵组织的班组平安活动开展得更深化更细致，针对各岗位重点部位巡查内容，现场进行了相互学习，回顾了车间三次火灾事故的经过，同时发动不同岗位人员提出了不同岗位的疑问。通过相互提问、相互解答，达到了相互学习、共同提高的目标，让大家知道了户外巡查、岗位巡查、重点部位巡查的重要性，明确了巡查的详细内容、留意事项，相识到了过去巡查时走过场带来的后果和危害，真正明确了自己在班组平安生产中的职责。生产安排 篇620
21、xx年是我们*公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年，生产车间主任工作安排。20xx年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、平安、生产管理等方面都有了很大的改观。预料20xx年焊接行业形势将渐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝奢侈、杜绝平安事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破，争取全年产量超过8000吨，达到10000吨。为实现这些目标，我们将仔细做好以下几项工作。一不断加强平安管理工作我们将在仔细吸取事故教训的基础上，把平安生产作为公司管理工作的重中之重来抓，实行多种措施保障平安生产无事故。
22、一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救学问作为培训重点，不断强化意识平安。二是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。三是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安生产会议、巡回检查、设备检修、交*等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。二提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率应对20xx实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在20xx年实行以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培
23、训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的相识，且在平常生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避开方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避开重大质量事故的发生，并要求其对当班质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与探讨。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣，工作安排生产车间主任工作安排。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。三开源节流，降本增效节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才
24、会有更美妙的明天。20xx年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节约没一分钱。一是合理支配人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量削减公司的劳动力成本;二是合理支配工作时间，尽量连续生产，避开能源奢侈，合理支配用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝奢侈现象的发生，将原辅材料的消耗限制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。四保证工艺贯彻率在20xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。五加强设备管理在
25、经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定方法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能沟通、培训，定期召开设备管理睬议：主要是订正不良设备运用和保养行为，沟通工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货供应了强有力的支持。六加强现场管理，推动5S管理制度在20xx年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产安排，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整齐有序，推动标准
26、化生产，推动5S管理制度，力争在20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。总之，为实现20xx预料目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特殊能吃苦，特殊能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现分公司保证8000吨，力争10000吨的经营指标。生产安排 篇7一、全方面的对卫生院的平安生产工作进行自检自查，进一步落实好门诊、病房、后勤等各项平安生产的规章制度，严格执行平安生产的标准及技术规程，彻底防范、治理事故隐患，解决好平安生产的突出问题及薄弱环节，有效的防范和遏制平安事故的发生。二、对卫生院的详细各科室及后勤供暖、供水、供电等进行全面的
27、排查，确保详细与个人的生命财产平安。详细工作中要对卫生院各科室的设施、物品、设备、器具等进行全面、细致的检查，并规定岗位责任制，仔细按正确操作规程及标准要求医疗技术人员和后勤工作人员，避开意外发生。为了平安生产，卫生院对吸氧设备加强了责任管理，严格按操作规则操作。对毒、麻、剧”药品严格根据国家管理条例，实行专柜、专人的原则，必需持有县级以上医院开具的诊断书，并、限量供应。加强了院内防盗措施，根据日夜闭路监控系统，对卫生院的平安起到了保障作用。三、组织职工，仔细学习关于平安生产的文件和相关学问，提高职工平安生产的相识和觉悟，提高责任心，对社会、单位、个人时刻负责的原则要求每一个人。并加强领导，强
28、化督导，做到人人防范、人人有责，系统管理，确保实效，坚决避开和遏制平安事故的发生。总之，根据平安法律、法规、法则要求每个人详细的工作、生产，运用院内规章制度检查督导各方面工作，确保卫生院春季的平安生产工作能顺当开展，从而保障卫生院的全方面工作正常、有效、平安开展。生产安排 篇8一、 分析形势，明确目标，树立信念1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何改变的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能须要运用促销
29、、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；3、销售人员应当树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消退销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销1、 针对一级商、二级商促销（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消退他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；（2）促销方法：实行目标销量折扣实惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣实惠，二级商享受X元/件的折扣实
30、惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中干脆扣除；（3）留意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣实惠，一级商必需以折扣实惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。2、 针对终端用户促销（1）促销目的：激励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；（3）留意问题：不要对终端用户打折实惠，一旦产品价格实惠后，价格很难涨起来。三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点1、 针对空白区域，开发
31、竞争对手优秀一级商，增加销量（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售人员可以趁机对其进行沟通、劝服；（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；（3）方法：A、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间?B、 正是淡季生意难做，他才须要你的帮助，因为你与其他厂家不一样?2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很简单被公司胜利开发；四、推广新产品公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售
32、队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或驾驭着肯定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不行能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应当找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还须要将留意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。为销售旺季的到来做打算。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页