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1、2022年有关年度销售计划6篇有关年度销售安排6篇年度销售安排 篇1xx年即将悄然谢幕，在这一年里营销部全体员工始终贯彻执行“外抓营销，内强管理，平安经营，稳定发展”的经营管理方针，在平稳中感受改变，在改变中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力，紧紧围绕年度经营目标任务，同心协力、不懈努力，较好的完成了全年的各项工作任务。现将一年来的工作汇报如下：一、思路确定出路。今年以来，面对市区高星级和同星级酒店的环绕林立，面对各类商务酒店、特色餐饮店对市场的冲击，德华宾馆占据的市场份额越来越少，如何突破此瓶颈，营销部全体员工以宾馆年初制定的“外抓营销，内强管理”为指导，充分发挥各自的主观能动性，
2、在总经办的带领下，劲往一处使，想尽想方设法，主动拓展新客户，稳定老客户。在这一年中95%的协议客户选择了接着在德华消费，还新增部分优质协议客户。在各行政单位不断地压缩接待经费和人事变动较大的不利的背景下，协议客户消费与去年同期比较略有上升。二、品质成就品牌。为维护德华会议接待这个品牌，再次将会议品牌提升，主要着手抓了以下几个方面的工作：一是始终坚持“管家式”服务。在坚持“管家式” 服务基础上，我们有效的开展“一站式”服务，想客户之所想，急客户之所急，在今年的文明城市创建接待中，营销部主动发挥协调作用，协作接待服务、刚好传达信息，主动搞好外联，真正用服务品质成就了德华会议服务的品牌。二是不断开拓
3、会议市场。我们注意加强与协议单位的联系，不放松任何信息捕获，我们既是营销员又是服务员，从会议接进来起先，就对餐饮、客房、会务全程进行跟踪和全方位进行服务，这样不仅使客人削减了麻烦，还与客人建立了长期合作的友情，尽管我们的会议室的硬件不如四星、五星级的宾馆，但由于我们“管家式”和“一站式”的优质服务，赢得了客人的一样好评。今年一年，我们共接待各类型会议 批次，全年会议收入比去年同期增长 万元。三是稳定旅游团队市场。在过去的一年里，通过严谨细致的市场调查后，结合宾馆的实际状况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了宾馆在会议淡季的客房闲置，带来
4、了肯定的经济效益。同时，使宾馆的知名度也随团队的入住而提升。三、发挥营销作用，确保资金回笼。账款回笼是我们今年工作的重点，也是工作的难点，主要是因为今年宾馆销售收入相对比去年有所增长，而我们的协议客户95%都是财政拨款单位，资金受拨款的限制，我们依据实际状况区分对待，对于老账，呆账实行多次上门催收;账款数额大的，就化整为零分次催收，在催收的过程中，虽然是遇到了很多意想不到的困难，有时是冷脸挨热脸，有时是话语不客气，我们怀着一片诚意，靠着对宾馆的炙热情怀，保证全年回笼了对外应收账款 万元，并理清理顺了各类老账 笔，保证了宾馆资金的平安回笼。四、细微环节确定成败，德华情感式营销。今年，我们把探望维
5、护客户作为重要工作来抓，开展形式多样的客户探望，坚持了每位营销员每日上门探望4家客户的形式，并在节假日或重大营销举措出台前利用企信通，手机给客人发送信息，为客户供应时尚、新奇、健康、快捷的短信内容!客户生日刚好送上蛋糕、鲜花表示庆贺，既联络了感情又能精确地锁定我们的消费者，创建了德华营销特色。此外，还常常与客户电话沟通，既征求工作看法又送上一声声美妙的祝愿，通过这些形式，我们的客户与营销员建立了良好的消费合作关系，现在客人来宾馆消费80%是通过打电话给营销员预定，保证了宾馆客源的稳定性。拓展零客市场。零客市场始终是宾馆的一个销售弱点，近些年，常德酒店业市场的迅猛发展，令业内人士叹为观止，可以说
6、已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，营销人员通过登门探望、传真等方式进行了宣扬工作，特殊是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周营销人员定期对客户进行探望，一方面加强联系，另一方面刚好驾驭客人反馈信息和客户的消费动态,争取更多的零客入住。五、外抓营销，确保信息通畅。今年，宾馆特别重视对客户信息、看法与建议的收集，同时重视酒店市场的最新动态，它关系着宾馆生死攸关，也为宾馆决策层和经营部门刚好调整经营思路和改正工作中的不足供应有力的参考。营销部担负着信息获得和与客户沟通。每天和协议客户的沟通沟通，我们清晰的相识到我们宾馆的优劣势，我们刚
7、好把各种看法反馈给经营部门沟通，都得到了相关部门的高度重视，做出了相应的调整和优化，让消费者下一次进入德华宾馆时感受到的是提高和对他们的敬重;我们还不定期调研常德酒店市场信息，获得其他酒店的经营信息，为宾馆决策层做下一步决策时供应了参考的依据。六、内强管理，确保服务提升。面对xx年销售人员的流淌，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能以最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与沟通，使团队的战斗力得到了肯定的提升。我们坚持每周一例会，制定每周工作安排，培育员工学习意识，培训员工服务意识，提高员工平安意识、提高员工营销技巧，提升团队的整体协作水平，稳定了员工队伍。通过培训与管理，
8、使全体人员从被动营销到主动营销，从无序工作到有序工作，从低效与客人沟通到高效与客人沟通，从无市场调研分析粗放型管理，到每月一次市场调研分析和每季客户排名回访的精致型管理，提高了营销能效和营销品质，赢得了营销业绩的显著回升。营销部的平安工作主要是账款回收时的资金平安，在这一方面我们加强对员工的培训，要求员工和协议客户接洽时尽量运用转账支付，在确有现金支付时，我们要求至少有两名员工同时前往，或回馆时交通工具尽量运用的士，从而确保员工的生命平安和宾馆的资金平安，本部门全年度无任何平安责任事故的发生。过去的一年，当然取得了肯定的成果，但我们知道，无论客户多么满足，精益求精的要求不能丢，无论市场多么变化
9、，诚信经营的原则不能丢;我们更知道，我们还有很多的不足须要我们去改正和创新。市场纵有千变万化，营销独有一墨之规。百舸争游，非进必退。在充溢挑战的20xx年，营销部全体员工在宾馆领导的正确领导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入宾馆的经营发展，在确保完成宾馆下达的目标任务的前提下，塑造营销部的新形象、新境界!年度销售安排 篇2一、日常管理与技能培训加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。1、接着坚持周例会制度，重点总结汇报客户状况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组探讨后上报;同时，了解每位业务员的工作、生活状况，做到心与心
10、沟通，巩固现有团队的凝固力，削减人员流失。2、只有不断培训才能提高实际操作实力，公司内部沟通互学的同时要注意实行走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。肯定要变更坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，探望客户，请进来了解客户，接着参与国际教化展会，主动参与各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。3、了解国际销售态势和方向，帮助总经理完善安排机制;刚好组织产品技术培训，主动寻求找寻客户的新方法，争取每月走出去培训一次。二、人才引进与团组建设提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力气，提高工作业绩。1、人才聘用遵循好用性，不多不少、不高不低，四个人能担当就不找五个，大专生能做
11、可不用博士。本年度外贸部安排聘请外贸业务、电子商务、修理服务等专业人才10名。2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。依据工作实际在本部门成立客户研讨组，特殊针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有安排地进行小组探讨，同心同德，学问互补。3、同时我们安排在本部门内组建一支特地对国际直销网店(亚马逊、Ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传产品信息(网店主要以卡、测评为主)，并逐步完善，争取在其次个月实现销售，而后不断扩大业务量。三、平台创建与业务拓展发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。1、现今的电子商务
12、B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(环球资源)，Made-in-china(中国制造网)比照三大平台运营资源，实行各种措施不断激励部门成员接着找寻、开发更多的国外代理商，合作伙伴，特殊是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在5月1日前成建完毕投入运用，有安排地定期对网站进行优化和提升，支配专人负责，每月不少于两次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌，亚马逊、EBAY、B2B进行推广。争取英文网站产品关键词搜寻，每月至少向前提升两个排名。3、与阿里巴
13、巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时主动参与阿里供应的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。4、做好网评的英文资料和宣扬册，在网上进行推广;5月份完成网评的翻译和测试工作，尽快实现0突破;依据国外客户的要求提升OMR现有应用软件。年度销售安排 篇3一、安排概要本安排主要内容为xxxxxxxx有限公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间支配等。本安排目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的安排性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、安排依据本安排依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际状况制
14、定。销售部现状分析如下：1)没有推销意识，更多的担当的是客户服务的任务2)工作随机性大，没有形成肯定策略和安排3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4)人员销售实力低下，且水平参差不齐5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6)人员储备不足，与公司规划不匹配7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问积累缺乏8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众闲聊、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步
15、步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前燃眉之急的问题同时，做好长远规划和支配，做到有安排的层层推动。优势合作：充分发挥每个销售人员的实力，利用每个销售人员的实力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动实力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合实力为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合实力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1)、
16、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2)、强化销售规划和策略实力：注意销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都须要策略)。3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售主动性和效率4)、完善激励与考核：针对性供应员工考核5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都须要加紧完善自己四、销售工作目标依据市场竞争状况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。每天中午打球培育两个部门之间的竞争意识。六、个人营
17、业额。省略年度销售安排 篇4 我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏干脆注定了我们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工作起来必需要仔细努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理!一、仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的熬炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年：1.我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。达到了帐物一样。2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避开缺货现象发生!3.仔细登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯
18、哥也有两年多的仓库治理阅历.不懂的我会多向他讨教,争取把xx仓治理好,同样也希望各位销售员能够协作我.共同把xx办事处做好!二、财务方面.1.接着做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2.20xx年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避开风险.3.刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在准备报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!我主要的安排就这些.另外我还会帮助销售员共同完成销售目标.回顾xx年还存在的问题,有以下5点:1.仓库产品的实
19、际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数.2.返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.5.自己的实力跟素养不够高.对于这5点存在问题,将会在下一年安排尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整齐规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以便利清晰的知道哪些产品销量大,库
20、存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会刚好每月请点一遍,如有积压库存产品,我会刚好与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品.产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己实力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强熬炼,让自己自身的实力得到提高.素养也能够进一步提高!大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.xx办事处肯定会比其他部门成长的更加快!在新的一年中，我肯定会做的更加的好，我做销售助理已
21、经有许多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我信任我在接下来的工作中肯定会做的更加的好，我信任公司的明天肯定会更加的美妙!年度销售安排 篇5回顾20xx年的销售，半年多的销售工作初体验，实在是感悟良多。除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成果和战果还是应当给以肯定程度的确定。首先是完成了个人从食品德业向产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平。获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人20xx年的成果。并且在工作中，合理的制定销售安排，根据安排执行安排，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展。20xx年要在20
22、xx年的喜人的成果下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售接着努力。开工了，我从昨天起先已经接连的，见到了去年合作的客户。相互一笑，重新起先一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定供应了人和的挑战。天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面。现在在最主要的一个方面上，占据了肯定的地位。在20xx年接着持续和扩充20xx年的人脉基础。在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。另外，对于个人的产品规划，应当做一个补充安排。主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常
23、的轨道上来。年度销售安排 篇6基本目标本公司年度销售目标如下：(一)销售额目标(1)部门全体元以上(2)每一员工每月元以上(3)每一营业部人员每月元以上(二)利益目标(含税)元以上(三)新产品的销售目标元以上基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决迅决，始具实现上述目标的原则。(四)为达
24、到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培育、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩，销
25、售实绩，需求预料等等的统计管理工作。(十二)除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的改变，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。(十五)本方针之间的安排应做到详细实效，贯彻至全部相关人员。业务机构安排(一)内部机构1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，短暂维持现状，不做变革，借此
26、确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销安排(一)新产品销售方式体制1.将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品
27、协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区分设立新产品协作会。2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4.分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣扬单；(7)主动支援经销商；(8)实行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责随意识为加强零售商店店员对本公司产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售
28、店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可利用访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。3.德高公司的教化指导：(1)让参与协作会的店员也去参与店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品学问、技术。(2)通过参与研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品学问、技术、借此提高大家对销售的意愿。扩大顾客需求安排1.的确的广告安排(1)在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的
29、访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用，创建出最大成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术做充分的探讨。2.活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预料。营业实绩的管理及统计1.顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。依据营业处、区域别，统计家商店的销售额依据营
30、业处别，统计家商店以外的销售额。另外几种销售额统计需以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可视察各店的销售实绩及驾驭各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及限制(一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部修正后定案。提高经理干部的实力水准(一)本部与事业所之间的关系1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营
31、者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须常常参加研修)。2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、选购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及安排。3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。(二)事业所内部1.事业经理应依据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：(1)各项账簿、证据资料等完备。(2)各种规则、规定、通告文件资料完备。(3)确立业务安排及规定。(4)确立指示、吩咐制度。(5)事务报告制
32、度。(6)书面请示制度。(7)实施指导教化。(8)实施巡察、巡回。(9)确立会议制度。2.必需贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有干脆贡献。提高负责人员的实力水准(一)经理人员的指导教化平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、探讨对策处理等等的教化指导。(二)销售应对基准的制作负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教化训练。1.销售应对基准A这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。2.销售应对基准B负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的胜利例子筛选后发表出来。3.顾客调查卡的实绩统计依据各地区分(负责人员)所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页